为什么大品牌不用禾香板

南宁百得胜禾香板签售会活动现场实施与流程

一：活动现场实施

1、现场广告布置检验项目：

场外：

活动拱门、场外广告桁架、空飘、横幅等。

会场：

红地毯、会场指示地贴、会场方向引导牌、签到处及签到处背景板、会场内主席台背景、

场内墙体或包柱广告喷绘、奖品展示牌。

现场道具布置：

奖品、礼品堆头、中奖示意牌、到场礼领奖券、下定下单抽奖券、身份标识贴、抽奖箱、黑色气

球；

台花、话筒、1-2幅大幅投影、音响、实验演示桌、实验用透明玻璃杯6-10组及托盘，实验禾

香板小丁和刨花板（或密度板）小丁若干；

签到笔、签到本、桌顾客用纸、笔、饮料、宣传资料袋、签收订单；嘉宾胸花、情感互动花束

收款台必须准备5台左右移动pos机、2台验钞机以及票据、奖券、笔、订书机等，并配备充足、

熟练人手。

2、现场场内布置建议示意：

二、4月21日活动现场动态流程细节：

时长流程环节质量控制要点

12：00—

14:00

顾客签到入场（10工作人员）

1）核对顾客票/卡，换领到场

礼抽奖券

2）登记顾客信息

3）发放会议资料袋（含签售单、

笔、宣传品、矿泉水）

·建议给顾客贴上身份标识贴（老公、老婆、爸爸、妈妈、

孩子，5种身份任选其一），工作人员自己应带头贴上；

·将顾客抽取到场礼的奖券当面投入奖箱，并告诉顾客保存

好B联，等待活动结束前的抽奖；

·引导顾客从前往后落座；

·现场播放品牌宣传片、禾香板宣传片以及以往活动氛围热

烈的现场照片（视频）；

·销售人员需要随身携带糖果等小礼品安抚儿童；

·发现有意图离开的顾客，要及时发现，礼貌拦截，温和说

服；

·如等待时间太长，主持人应适时采用音乐、即兴节目、小

游戏（如发短信，最快将活动主题：”百得胜衣柜-无释醛-

五重环保三总裁签售会”信息发到主持人手机，可获得一份

小礼品）等方式维持顾客的耐性和兴趣。

·报到处、样品区、签售区、顾客区，后勤人员定岗到位

3分钟

主持人开场与嘉宾介绍

（4位）

万华禾香板总经理：****

富安居总裁：***

百得胜衣柜执行总裁：张健

百得胜衣柜南宁总经理：豆义全

实验演示桌

顾客席位

奖品堆头

礼品堆头

5分钟

（上场音效）

领导致辞

·万华禾香板总经理与富安居总裁分别致辞：

·严格控制时间，讲出热情即可

25分钟

（上场音效）

培训师：禾香板讲解演示

·总长不可超过25分钟；

·60%的讲述内容必须通过互动、演示方式进行；

·互动时要利用顾客的身份标识进行家庭角色强化。

10分钟

培训师：情感互动

1）真情表白(5分钟，)

2）拥抱30秒（2分钟）

3）踩碎甲醛（2分钟）

·真情表白环节为上台顾客预备的礼品（求爱玫瑰花）（音效

配合）；

·在台下顾客拥抱30秒的过程中，培训师要口头计时，工作

人员要尽快送上玫瑰等美好的小礼品，以鼓励更多的顾客用

拥抱来表达感情（音效配合）。

·代表甲醛的黑气球数量要达到观众总数的50%，从四面以

筐抛出，其中40%左右的气球塞有健康小礼兑换券（可选用

表达红火的宝马打火机等）

5分钟

主持人：

签售政策及抽奖规则说明

·简要说明特惠政策、签售程序、抽奖程序以及抽奖原则（比

如免单的计算方法）即可

3分钟

主持人+厂方代表（张总）：

最后公布禾香板神秘价格

三总裁神秘折扣

·可采用总裁上台口头公布或总部信封的方式，但要求主持

人一定要渲染出促销力度。要让顾客知晓平日价，再揭晓神

秘价（音效配合）。

·价格公布干脆利索，无需多级优惠或现场砍价。

——

签售

（禾香板、富安居、百得

胜）依序做阵签售

·播放签售背景音乐，主持人不断热情催场

·奖票要当顾客面投入奖箱，并让顾客保留好兑奖联

·安排好财务人员2人、销售人员诺干解答顾客问题、奖券

抽奖箱1人、签售区秩序维护人员2人

·样品区产品讲解员4-5人；顾客座位区崔签人员5人。

——

抽奖、合影

（到场礼和定单大奖：大米、

宝马打火机、IPAD1台、液晶

电视2台、免单6名可以集中

在此环节抽出）

·真实感最重要，建议让顾客来抽奖，上一位抽下一位。

·对定单大奖的中奖情况要进行现场登记，并给顾客发放奖

品或兑奖凭证。

·免单，一等奖1名，免单50%，二等奖2名，免单25%，三

等奖3名：免单10%

三、会议现场的关键人物环节

■现场关键人物之一：主持人

·主要作用：暖场、催场

要求与注意事项：有激情、活力、熟活动流程

■现场关键人物之二：禾香板讲解师

注意事项：15分钟内讲解产品结束，60%至80%的时间用于现场互动。

■现场关键人物之三：特殊顾客

·特殊顾客15人左右，必须善于沟通，入场后要分散就坐，并与其他顾客进行交流，起到带

动其他顾客的作用。

·要对现场活动环节进行积极的响应

·反应敏锐、配合主持人做好其他配合工作

·特殊顾客必须相互知情，但对外间要严格保密

四、其他

1、百得胜品牌简介：

有木香味，百得胜衣柜，成立于2001年，注册资金共计6000万元，是第一个中国的定制衣

柜品牌，致力于研制环保家居，并携手郎朗，关注环保。

百得胜家居下设广州百得胜家居有限公司与苏州百得胜家居有限公司。旗下拥有广州、苏州、

成都三大生产基地。

百得胜衣柜生产设备除采用德国“HOMAG”豪迈全自动电子开料锯、重型直线封边机、计算机

数控钻孔加工中心及德国“温康纳”3D吸塑机等世界领先的成套生产设备外，还直接与奥地利百

隆五金、德国海蒂诗五金、德国夏特与德国IP饰面、德国雷诺丽特膜、大亚板材、无醛禾香板等

国内外知名品牌建材、五金供应商建立合作关系，确保品质精优。

百得胜衣柜，致力于研制环保健康家居，并已通过国家权威环保标准“十环认证”，与中华环

境保护基金会达成衣柜行业唯一战略合作关系，并携手郎朗共同启动星众环保宣传计划，将“健

康生活、环保事业”作为企业的社会责任。先后获得中国购房者全国首选衣柜品牌，十大衣柜品

牌，衣柜消费者最喜爱品牌、衣柜环保示范品牌、衣柜专委会副会长单位等荣誉。

今天，百得胜无释醛衣柜系列，全国首先在南宁隆重上市销售。百得胜无释醛衣柜采用万华

特制专供不释放甲醛的禾香板制造。为了让各位来到现场，即将装修买衣柜的南宁顾客朋友们带

来了6大劲爆优惠，以最优惠的价格买到百得胜最环保的好产品。。。。。。

2、万华禾香板零甲醛释放的技术关键

万华禾香板能够实现零甲醛释放，关键在于使用了国际最领先MDI粘合剂。

MDI是一种完全不含甲醛的，绝对安全的粘合剂。这种粘合剂可以用来制造还可以用来制作

人造血管；在衣服中广泛使用的（莱卡）也是以这种胶粘剂制造的。

由于MDI高难度和复杂的制造工艺形成较高进入壁垒，目前全球仅有4个国家7家公司（烟

台万华、拜耳、巴斯夫、亨斯迈、陶氏、日本NPU、日本三井）可以生产MDI。烟台万华是我国仅

有的一家MDI生产商。中国也因为万华成为继德、美、日之后第四个拥有该技术的国家。

依托万华在MDI技术与生产方面的实力，万华禾香板在胶粘剂上有着得天独厚的优势。

中国人造板与木竹制品质量监督检验中心甲醛释放量为检出

日本工业标准（JIS）检出机构甲醛释放量未检出

美国加州空气资源委员会CARB无醛豁免认证