广东中山灯饰品牌

一、秋季展(14届)2014年10月22-26日

展会地点：

主会场：古镇会议展览中心

广东省中山市古镇镇东兴东路与古神公路交汇处

分会场：佰盛灯饰广场灯都时代灯饰广场太古灯饰广场

展出地址广东省中山市古镇镇东兴东路与古神公路交汇处灯都古镇会议展览中心

展馆名称灯都古镇会议展览中心

主办单位中国照明电器协会

古镇灯博会在中国照明电器协会和政府部门的大力支持下已经成功举办了13届，今年联手

专业的展览运营机构上海博华国际展览有限公司建立经验丰富的运营团队，开启一年春秋两

届，春季展以内销为主，秋季展以外销为主、内外销结合，覆盖全产业链，为广大展商和买

家提供更专业化的服务。

二、灯饰是目前所有制造行业了利润最高的行业之一，特别是家居照明这一块，经过08

年金融危机后，出现了前所未有的蓬勃景象。可以用形容珠宝来形容现在的灯饰品类--

琳琅满目，中山古镇----全球最大最集中的照明灯饰制造基地，也是全球灯饰采购商常驻

之地，这里也成就了很多灯饰人的创业梦想。旺季时的物流市场，长长的送货车队比银

行的排队还多，可想而知，目前灯饰业的兴旺状态.

三、中国所有的灯具基本上都是出自古镇。古镇做灯的超级多，但是做高端产品的并不

多。而且大部分高端灯具都是出口，而内销的基本上质量不怎么样。灯具本来就不是什

么很耐消耗的产品，加上市场广大，所以需求量大。古镇做外销的基本上都是通过展会

寻找客户，比如香港国际灯饰展、广交会等等，古镇也有灯饰展。而香港国际灯饰展是

目前国内最大型的灯饰展，也是古镇灯饰厂寻找客户的良好渠道。

四、灯饰行业前十1华艺灯饰(中国名牌,一线品牌/牌子,灯饰十大品牌)2红联-鸿联

(中国名牌,一线品牌/牌子,灯饰十大品牌)3千丽灯饰(灯饰十大品牌,1985年台湾,台湾-惠

州千丽企业股份)4银雨灯饰(一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,鹤山银雨照明)5开元灯饰

(一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,中山古镇开元灯饰有限公司)6东方灯饰(灯饰十大品牌,中

山古镇东方灯饰有限公司)7胜球灯饰(灯饰十大品牌,中山古镇胜球灯饰有限公司)8琪朗

灯饰(一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,中山市琪朗灯饰厂有限公司)9丽比特照明(中国驰名

商标广东省著名商标，中山丽比特照明有限公司)10文行灯饰(一线品牌/牌子,十大灯饰

品牌,中山文行灯饰有限公司)

五、灯饰之都中山古镇的发展历史近几年，古镇的变化有目工赌，到目前为止，古

镇镇已拥有大小企业近1万家，古镇灯饰占国内灯饰市场份额七成以上。如今的古镇，已

是世界上当之无愧的最大的灯饰生产和销售基地。23年前，若有人要给中国评选贫困乡

镇的话，中山市古镇镇肯定要名列其中；23年后的今天，中国若要在几万个乡镇中评选

一百个富裕乡镇的话，中山市古镇镇又肯定名列前茅。为此，许多国内外专家对中国灯

饰之都———中山市古镇镇的巨大变化百思不得其解。从各种硬件条件来说，地上

地下资源、交通、文化遗产、传统产业等等，中山市古镇镇都不具备明显的优势，惟一

的优势就是这里的人。从古镇镇的风土人情和它的历史沿革来看，这里的民众和珠三角

其它乡镇的民众差别不大，最大的差别是这个小镇上出了几个很了不起的人物，比如：

古镇镇党委书记吴润富、华艺集团董事长区炳文和总经理区锦标、胜球灯饰董事长区成

聪和区成标、百佳集团董事长蔡永权、原国贸大酒店投资商何先生等一批优秀的致富领

头人。在这些领头人当中，身为古镇镇党委书记的吴润富对古镇的发展又起了决定性的

作用。13年前，古镇镇在全中山市的乡镇经济排行榜上还是倒数第五名。为了改变古镇

镇贫穷落后的面貌，时任古镇镇镇长的吴润富便制订了“工业立镇”的战略目标。围绕

这一目标，他开始出台了一系列的“经营城镇”新举措，比如：挑选一批致富能手当村

官；为了鼓励本镇有文化的青年办灯饰企业，村委会和镇政府专门出台了一系列银行贷

款担保政策；为解决本镇和外来投资者办厂的土地问题，镇政府先将大片土地从农民手

中买下，经过统一规划后，再将土地卖给需要办厂的企业，这种做法不仅避免了投资者

与当地农民的征地纠纷，同时也给镇政府财政带来了一大笔收入；为了改变企业经营者

和村干部的思想观念，镇政府每年都要统一组织几批人到一些发达的国家和地区去考察

学习；最值得一提的是，为了培育古镇的灯饰产业，提升古镇灯饰产业的国际地位，吴

润富力排众议，在1999年顶着各种压力举办了中山市有史以来的第一次国际性展览会等

等。这一切都充分体现了吴润富卓越的管理才能和超前的战略眼光。如今的古镇，无论

是产业规模、市政建设、经营环境、区域品牌和投资环境，还是人文环境等方面，都走

在全国优秀乡镇的前列。可面对来之不易的这一切，古镇人没有骄傲，因为他们都知道，

古镇离“世界灯都”还很遥远，古镇的灯饰产业正面临着一场由量变到质变的生死革命；

他们都知道，古镇人要想在国际舞台上技压群雄，就必须不断地完善自我，只有这样，

古镇的辉煌才能得以延续。我们期待，勤劳智慧的古镇人再经过10年的艰苦努力，最终

将“世界灯都”的桂冠摘到古镇，为国家、为民族的昌盛再立新功！

华艺是最大的灯饰生产厂家，旗下品牌，澳克士照明（面对家居市场-吸顶灯节能灯，现

代顶灯，羊皮灯，浴霸），美特照明，华艺照明（现在基本不做吸顶灯主要做水晶灯)，

美尚灯饰。现在华艺主推澳克士这个品牌，07到现在专卖店达全国4000多家，去年被评

为最具影响力品牌，环保认证，节能认证，著名商标！先后获得了ISO9000ISO9002UL

CECCCGSCBTUVLVD等国际质量认证证书！这个品牌质量很可以的至少比奥普还有

其他牌子节能，老实说牌子的东西差不到哪里去，价钱方面市场优势比其他牌子还强！

可以说是灯饰行业里的一匹黑马.

华艺是国内唯一一家灯饰行业上市公司。也是唯一一家做到集团公司的灯饰公司。华艺

集团旗下的品牌做得最好的就是澳克士

1.装饰灯具的特点

灯饰是集实用功能与装饰功能为一体的装饰材料。它作为灯具是室内照明的主要设

施,为室内空间提供光亮F作为装饰材料,它不仅能给较为单调的顶面色彩和造型增加新的

内容,同时还可以通过灯的规格、安装的位置、造型的变化、灯光强弱的调整等手段,达到

烘托室内气氛、改变房间结构感觉的作用,特别是灯饰高贵的材质、优雅的造型和绚丽的

色彩,往往成为居室装修中的点睛之笔。

2.装饰灯具的分类

灯饰是装饰性灯具的总称,灯具的种类繁多,造型千变万化,是家庭装修工程中非常重

要的材料,也是家笼装修中大量使用的装饰材料。

灯具按使用地点的不同可分为室内灯与室外灯两类。室内灯具按固定形式可分为固

定式及移动式,按安装位置划分可分为顶灯、壁灯、地灯、台灯等。安装在顶部的灯具又

可分为吸顶灯、装饰吊灯、水晶灯、牛眼灯、射灯、麻将灯等,由于装饰灯具主要安装在

顶部,因此我们主要介绍的是顶部装饰灯具。

3.装饰灯具的选择原则

选择灯饰应遵循以下五个原则1)同房间的高度相适应。房间高度在3米以下时,不宜选

用长吊杆的吊灯及垂度高的水晶灯,否则会有碍安全。(2〉同房间的面权相适应。灯饰的

面积不要大于房间面积的2%-3%,如照明不足,可增加数量,否则会影响装饰效果。(3)同整

体的装修风格相适应。中式、日式、欧式的灯具要与周围的装修风格协调统一,才能避免

给人以杂乱的感觉。(4)同房间的环境质量相适应。卫生间、厨房等特殊环境,应该选择有

防潮、防水特殊功能的灯具,以保证正常使用。(5)同顶部的承重能力相适应。特别是做吊

顶的顶部,必须有足够的荷载,才能安装相适应的灯具。

4.吸顶灯和吊灯的选择

吸顶灯由于占用空间少,光照均匀柔和,特别适合在门厅、走廊、厨房二卫生问及卧室

等处使用。目前市场上的吸顶灯有玻璃、塑料、木制、铁金等多种材质,并有罩式、垂帘

式等多种款式。

装饰灯具的维护和维修

灯饰在房间的顶部,不易受到污染,其表面的灰尘可用弹子弹去,注意不要用湿布擦拭

金属表面的灰尘,防止磨去表面的光泽,可以用干布抹走浮土灰尘。灯饰不亮,首先应检查灯

泡是否完好。如灯泡损坏,按原规格更换新的即可;如灯泡完好,应检查控制开关是否失灵,

如需更换则应购买新的重新安装;如发现开关无故障,则应检查灯的进线是否有脱离、松动。

做灯饰维修时,应切断电源,线路故障,最好请专业人员维修。

六、近日，一个能发出高亮度蓝色光源的二极管异常火爆，它就是蓝光LED。发明它的赤

崎勇等三位日本科学家，为此而荣获2014年诺贝尔物理学奖。

蓝光LED，被誉为爱迪生之后的第二次照明革命。它的出现，使得人类在传统光源之外，

找到了更持久、更节能的光源，对照明界产生了颠覆性影响，并将引领整个LED产业实现

飞跃。

在LED照明生产第一大国的中国，这个消息也成为刺激产业的积极信号。据去年《半

导体科技发展“十二五”专项规划》显示，到2015年，LED在中国通用照明市场的份额

要达到30%，到2020年将上升到50%。如此大的市场，预示着LED产业有望迎来一轮新

的爆发。

在这一轮爆发中，湖北机遇几何?如何应对?笔者对此进行了采访。

产值明年将达4500亿元

我国是全球LED照明产业发展最快的区域之一，已成为LED功能性照明和景观照明等

产品的全球制造基地，珠三角、长三角、闽赣三大区域集中了我国80%以上的LED照明企

业和产值。

按照去年国家六部委发布的《半导体照明节能规划》，到2015年，60W以上普通照

明用白炽灯全部淘汰，LED功能性照明产品市场占有率要达到20%以上，LED照明节能产

业产值年均增长30%，2015年产值达到4500亿元。

“按照这个速度，等于要求产值每4年就翻番。”业内人士认为，随着《规划》落实，

财政补贴LED照明产品推广力度逐步加大，未来LED市场和政策利好将集中出现。

今年，我省开始在城镇道路照明中推行合同能源管理，推广工作的一项重要内容，

就是要求优先使用半导体照明(LED)产品，此举无疑对我省相关企业是一大利好。

LED行业将重新洗牌

随着白炽灯加快淘汰和节能灯补贴政策即将结束，LED照明产品将逐渐普及并全面替

代传统照明器具。如今在武汉市各大灯具市场，LED已经占据了主导地位。“LED灯具价

格相比3年前下降超过30%，市场竞争已日趋白热化。”武汉灯具商会会长万奕麟说，中

小企业的压力越来越大，不得不开始考虑抱团发展。

而在国内，LED照明行业存在企业数量多、规模小、产能过剩，同质化等问题。尤其

是我国LED核心专利缺乏突破，标准、检测和认证体系建设仍待加强，市场竞争无序，产

品质量参差不齐的现象还普遍存在。“很多企业没有清晰明确的定位，未来几年，非上

市公司可能基本上被淘汰或整合。”高工产业研究院院长张小飞博士表示。

湖北面临新机遇

据了解，目前，湖北的LED产业已覆盖上中下游，有多项核心技术处于国内领先和世

界先进水平，如大功率蓝光外延芯片、超高亮度绿光外延芯片等。

2009年，武汉市成为全国“十城万盏”半导体照明应用示范城市和全国第8个半导

体照明产业化基地。2012年底，我省成立了半导体照明(LED)产业技术创新战略联盟，由

省内龙头企业和高校合力推动产业发展，可以说，湖北LED产业基础很好。“虽然湖北有

迪源光电、华灿光电、匡通电子等优秀企业，但更多的企业，仍是进口芯片组装灯具然

后出口，在整个产业中，处于下游地位。”省内一家照明企业负责人说。

要提升LED产业的综合竞争力，必须提高产业聚集度，优化产业链。按照省科技厅的

规划，预计到2016年，我省LED产业规模将达到300亿元，同时培育3到5家掌握核心技

术、拥有较多自主知识产权、自主品牌的龙头企业，完善产业链条，优化产业结构，提

高市场占有率，显著提升半导体照明产业的国际竞争力。

金九银十之时灯具市场为何依旧冷清？

时间：2014年10月08日15:55来源：古镇灯饰网作者：世界照明网浏览数：

220次

随着2014金九银十的到来，笔者走访了徐州各大灯饰卖场。期间并没有看到金九银十给

市场带来显著的变化，淡季的余雾似乎还笼罩在整个灯饰卖场，顾客也并没有因为传统

金九银十的到来而有所增加。

限购与不限购，影响不大

虽然很多城市的限购令早就不复存在了，可是政府取消限购令并未出现购房高潮，反而

显得十分平静，“鬼城”依然是鬼城。究其缘由，终究是供大于求、市场饱和导致。笔

者走访徐州灯具市场，商户表示，徐州政府的城市东扩政策如今效果并不明显，城市东

边很多一线房地产项目工程进度几乎停滞不前，已经建好的楼盘很多位置并未销售出去，

跟“鬼城”差不多。房价趋于平稳或者有所下降的现实，让即使有钱的投资者也对房地

产不看好。整个产业链条趋于理性消费，下游的建材灯具领域自然不会出现所谓的金九

银十现象。所以，政府的限购或者不限购对灯具经销商的影响不大。

租金难收，撤离频繁

因为生意不好，很多新晋的灯具市场为了招商使尽手段，原本的招商已经失去了其招商

的本质，而是使用其他迂回甚至有些违背市场正常操作的手段进行求商，导致市场进入

一个恶性循环的漩涡，对此，市场方无奈，商户们也认为理所应当了。据笔者了解到，

很多新晋市场为了求商，租金达到历史新低，甚至市场方不收租金，更甚者倒贴钱给商

户，目的是为了营造一个市场繁荣的假象，让商户们在装修、产品等方面进行数额巨大

的投资，牵制商户留在市场继续经营。而能否长久经营，租金能否在各种优惠政策之后

正常收取。这个问题，市场表示得倒很有信心，商户们却不容乐观。商户们表示，市场

大环境不好，生意不好，商户们没有赚到钱，市场方肯定是收不上来租金，最后商户们

只能选择撤离。

空铺多多，难掩尴尬

市场大环境不好，市场方最为难过，前期大笔投资收不回成本，面对市场，各种针对消

费者的优惠活动也难以吸引到消费者，面对租金收不上来，市场方也不敢像以前那样牛

气哄哄地把商户撵出市场。倒是很多商户实在无力支撑选择退出。笔者走访徐州各大建

材和灯具卖场，很多店铺被布条封住，上面写着“场地调整，装修进行中，敬请期待”

等标语，其实际情况都是商家撤离，市场方为了掩饰尴尬营造出来的一种假象。市场方

也显得也很无奈，徐州一卖场管理人员表示，大环境如此，作为招商人员，也是巧妇难

为无米之炊。

维持现状，期待来年

面对如此环境，商户们表示，只能选择维持现状，减少开支。徐州大部分商户还是选择

坐商的经营方式，部分走出去的商户表示，走出去的效果并不是特别好，相对的成本反

而增加了。所以，对于他们来说，期望明年市场有新的变化，是他们目前唯一的愿望。

七、广东省照明电器协会预言灯具将可能率先现代化

日前，国务院正式批准实施《长江三角洲地区区域规划》（以下简称《规划》），

这是贯彻落实《国务院关于进一步推进长江三角洲地区改革开放和经济社会发展的指导

意见》（国发〔2008〕30号）、进一步提升长江三角洲地区整体实力和国新浪乐居%

Eq;[!f$C

际竞争力的重大决策部署。2w$x+X1W;x2d,P

长江三角洲地区包括上海市、江苏省和浙江省，区域面积21.07万平方公里。该地

区区位条件优越，自然禀赋优良，经济基础雄厚，体制比较完善，城镇体系完整，科教

文化发达，已成为全国发展基础最好、体制环境最优、整体竞争力最强的地区之一。当

前，长江三角洲地区面临着提高自主创新能力、缓解资源环境约束、着力推进改革攻坚

等方面的繁重任务，正处于转型升级的关键时期。依据《规划》，长江三角洲地区发

展的战略定位是：亚太地区重要的国际门户、全球重要的现代服务业和先进制造业中心、

具有较强国际竞争力的世界级城市群。发展目标是：到2015年，率先实现全面建设小

康社会的目标；到2020

年，力争率先基本实现现代化。《规划》提出了城镇发展与城乡统筹、产业发展与布

局、自主创新与创新型区域建设、基础设施建设与布局、资源利用与生态环境保护、社

会事业与公共服务、体制改革与制度创新、对外开放与合作八个方面的发展方向和重点

任务，并明确了保障规划实施的政策措施。买房,购房,装修论坛,房产论坛*F7u4~8C

长江三角洲地区是我国综合实力最强的区域，在社会主义现代化建设全局中具有

重要的战略地位和带动作用。在当前国际经济环境发生重大变化、国内各项改革深入推

进的新形势下，为进一步推进长江三角洲地区改革开放和经济社会发展，现提出以下意

见（节选）：

（1）做大做强高技术产业和优势支柱产业。继续巩固和提高实体经济发展水平，集中力

量积极发展电子信息、生物、新材料、新能源等战略性高技术政策快产业，培育更多新

的增长点。进一步做大做强石化、钢铁、汽车、船舶及先进装备制造等优势支柱产业，

加快形成核心关键技术和提升规模水平。大力发展总部经济和研发、设计、营销中心，

促进产业链条向高端延伸。加快淘汰落后生产能力，积极推动传统产业的升级改造和梯

度转移。大力培育建设与全球先进制造业基地相适应的优秀经营管理人才和高级技工队

伍。买房,购房,装修论坛,房产论坛,C/@!@0R:h1k,e

（2）进一步提升企业竞争力。鼓励和支持优质资本、优势企业跨行政区并购和重组。

在电子信息、石化、钢铁、汽车、船舶、装备制造、轻纺、商贸、旅游等重点领域和优

势行业，加快培育形成一批拥有自主知识产权的世界级品牌、具有国际竞争力的大企业，

形成以大企业为龙头，中小企业专业化配套的协作体系，提升产业整体素质，增强竞争

能力。

（3）实现关键领域和核心技术的创新突破。重点推进电子信息、生物、先进制造、新能

源、新材料、航天航空等领域的自主创新，加强区域联合协作，共同攻克产业核心技术、

共性关键技术，组织开展新技术开发和推广示范。充分发挥高新技术产业园区在产业集

聚和创新载体方面的作用，协同推进原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新。支持

区域联合承担国家重大科技专项。买房,购房,装修论坛,房产论坛"[6L+Q

（4）全面推进节能降耗。加强区域产业政策和环保政策的衔接，完善节能减排地方性

法规。对新建、改建、扩建等涉及新增能力的项目，率先实行国际先进水平的能耗、物

耗、水耗等标准。突出抓好高耗能行业和重点耗能企业的节能降耗工作，全面实施节能

降耗重点工程，着力推进节能降耗科技进步。到2010年全部淘汰国家产业政策明令禁止

的落后生产能力。着力抓好高耗水行业的节水改造和水的循环利用，加强工业、农业和

城市节水，全面推进节水型社会建设。大力推动发展节能省地环保型建筑，推进政府办

公建筑及大型公共建筑节能运行与改造，新建筑严格实施节能强制性标准。大力发展

资源再生和环保产业。

大力发展循环经济，实现清洁发展。落实节能降耗目标责任制。以LED为主的半导体

照明行业属于典型的节能环保高科技行业，将会受益于该规划。

八、古镇是闻名海内外的世界级灯饰、灯具、照明生产基地之一，也是中国灯饰之都。

古镇的灯饰、照明业通过三十余年的发展与沉淀已形成了高品质，批发价，贸易便利，

诚信度高，极具市场竞争力的产业集群。

古镇的一万余家灯饰、照明生产企业覆盖了从电光源，到材料配件，到灯饰灯具，到LED

与OLED照明的整个灯饰、照明生产与制造产业链。灯饰，灯具的种类与风格也囊括了装

饰照明、商业照明、户外照明、智能照明等，具有种类全，样式新，产品多，性能优越，

超高性价比的特点。古镇依靠自己产品独特的市场竞争力，已成为国内灯饰、照明经销

商，设计师，工程商的批发、采购基地。

在古镇灯博会上，超高性价比将成古镇灯博会（秋季展）独家特色。高品质、批发价，质优

价廉的产品将是灯饰、照明采购获得至佳选择。古镇灯博会在展店联动、一年春秋两届，春

季面向内销，秋季以出口为导向，兼顾内销等一系列亮点下，精选一千余家古镇本地优质展

商，汇聚了大量涵盖灯饰、照明全产业链，具有超高性价比的灯饰、照明产品。其中有欧普

照明、佛山国星光电、中山华艺、琪朗等国内知名品牌企业，仅2013年古镇灯博会开展期

间，便吸引了来自103个国家和地区的95，112名专业买家到场参观采购，贸易气氛火热。

随着专业观众的不断增加，海外观众持续增长，贸易氛围更为浓厚，预计2014年第14届

古镇灯博会秋季展将吸引10万余名专业买家到场采购洽谈。

九、2014年LED照明市场新营销方式分析有数据统计，目前我国移动互联网用户

达8.13亿，其中手机上网用户达7.83亿，这一数据仍在保持着高速上升态势，庞大的互

联网用户基数表明移动互联网时代已经到来!任何行业的发展都不能与时代趋势背道而驰，

我们所从事的LED行业也同样，那么，在数字时代，LED的新舞台在哪里?

新市场：LED灯具+网络，瞄准应用蓝海

室内导航

随着移动互联的普及，人们在出行的时候寻找准确的位置喜欢用无线定位系统去寻

找目标地点，然而，当人们在大型商场、购物广场等建筑内，惯用的定位系统往往不太

适用。传统的无线定位系统容易受到物体和天气的干扰，定位的精确度不高，而传统GPS

导航技术在室外很管用，但受建筑对卫星信号的格挡，GPS到了室内就不太给力了，同

时，虽然有一些公司在试图用无线网络进行室内定位，但常见的室内无线技术(例如Wi-Fi

和蓝牙)又不太适合定位每个人的准确位置。室内导航可以广泛运用于商场、机场、体育

馆等大型建筑中，方便人们找人、找地点、找出口。

伴随着未来半导体照明灯具的大量普及，每个室内场所都少不了照明灯具，通过灯

光信号来实现定位正引起LED产业人士的关注，一场基于光通信的室内精准定位与导航的

产业革命即将开启，据了解，可见光通信具有定位精准、成本低廉、附加值高等优势。

十、LED照明与电商

在电子商务大行其道的今天，网购已经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。而对于不为

广大用户所知的LED照明，似乎还是一条不完全的成熟之路。但从品牌厂商先后延伸网络

渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还

存在着众多问题，例如，产品价格战、技术不成熟等，但在电子商务浪潮来袭之下，LED

企业为适应环境，更好的生存，不得不另辟蹊径，拓展渠道。新浪乐居u7I(Q2o

一、LED照明行业电商现状浅析新浪装修家居网论坛8@/E)O1r+T,V

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目前，随着LED照明火热，众多有关LED照明网站以及子网站像雨后春笋纷纷开始

建立起来。只要在百度搜索框输入：LED+电子商务，可以搜索出500多万条相关信息。

这些媒体都希望通过升级或改版为众多LED照明企业提供品牌宣传、产品展示的推广渠道、

贸易平台等服务。

买房,购房,装修论坛,房产论坛9m:?-L

二、LED产能过剩逼迫企业拓展电商8K#N$U*l-Q&H

房产论坛,装修论坛,业主论坛5K:a5Y0y:Y

目前，随着LED照明火热，众多有关LED照明网站以及子网站像雨后春笋纷纷开始

建立起来。只要在百度搜索框输入：LED+电子商务，可以搜索出500多万条相关信息。

这些媒体都希望通过升级或改版为众多LED照明企业提供品牌宣传、产品展示的推广渠道、

贸易平台等服务。新浪装修家居网论坛&u/D*o)X

三、LED电子商务发展瓶颈和挑战

目前，大型传统照明企业仍然掌握着主要渠道，通过代理商在全国布点是传统照明

企业的最佳选择。比如雷士照明全国拥有11个运营中心，将网点铺设到县镇一级，数量

达到1万多个；欧普照明在全国拥有1万家直营店或加盟店，几乎已经将全国三四级市场

覆盖……而在设计师、设计院、大项目工程的合作方面，也占据独特优势。

四、LED照明企业“立体式营销”是趋势5Y6U*G

房产论坛,装修论坛,业主论坛(u7?4?/m

联姻电商，LED照明企业实现网上采购，招商、品牌宣传，分销等多种方式并存的

渠道开发方式，电子商务显然开辟了一个全新领域。有业内人士认为，未来电子商务有

可能跟传统渠道分庭抗礼，这是发展的大方向。但电商的作用是否被过分夸大？某LED

照明企业高层表示，“这两年电子商务的作用被过分放大

十一、关于灯饰电商，尤其是高端灯饰电商，很多都持怀疑态度，因为在国内的灯饰照

明电商成功案例中，几乎都是走性价比路线的。最近两年，在灯都古镇，一批中高端灯

饰企业悄然涉足电商，并且尝到了甜头。

照明电商运作现状

2013年双十一，天猫灯具单店销售额均已突破百万元，当时的冠军欧普照明销量达4900

多万元，虽然去年全年并未完成破亿元的销售目标，但仍然雄踞灯具品牌销量榜首位置，

其次是奥朵照明，成交金额为3488万元，销量也同比成功翻一番。计划在2014年转型

O2O的LED企业越来越多。上市公司洲明科技财务总监兼董秘黎峻江在2013年度业绩说

明会上表示，公司将在积极探索开拓照明电商O2O模式，并在今年进行较大投入。随后

上市公司雪莱特也发布公告，公司全资子公司佛山雪莱特电子商务有限公司拟合资设立

中山雪莱特电子商务有限公司，大力拓展电商销售，O2O是重要方向。

在有灯饰企业在电商平台上尝到甜头时，也有很多企业仍然按兵不动处于观望之中。他

们认为中高端的一些产品，如LED属于情景照明，必须有实体店才能给消费者带来直观感

受。同时，灯具的配送、安装和售后服务非常重要，如果只注重网络推广，而缺少实体

店的支撑，企业需要承担的风险很大。同时，对于一些价格比较高昂的产品，在市场上

也属于小众产品，购买者并不多。但网络销售讲究价格透明和比价，一般认为走中高端

路线的产品在电商平台上风险难以评估。一些平台电商还要收取商品交易提成，企业的

获利空间也被大大压缩。再有，进入电商平台虽然初始投入成本很低，但后期推广、营

销等隐性成本非常高，盈利周期也不能确定。基于以上三点，不少人认为，LED企业将电

商作为辅助渠道，有利于企业寻求差异化道路发展，但如果真把电商当成主渠道，就等

于放弃了LED照明的主战场。

照明电商的玩法越来越贴近消费者

电商的玩法从出现到现在广泛运用，已经出现过很多模式，比如B2B、B2C、B2B2C、

B2M、O2O等等，但并不是每一种都适合照明行业。照明行业最常见的就是B2C和O2O

模式。

一、B2C模式

这种形式的电商以网络零售为主，借助互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网

为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上

支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于

工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

但是对于灯饰照明来说，有其特殊的消费特点，根据知名网上商城数据，灯饰的复购率

很低，近80%的消费者都是在装修前才会购买一次，因此灯具灯饰企业自建B2C网上商

城是不行的，面对越来越高的流量成本，发展也比较慢。因此选择入驻淘宝商城、京东

商城、亚马逊等目前主流的综合性网络销售渠道，借助这些综合性网上商城的既有客户

群，是灯具灯饰企业涉水电商的最佳方式。

淘宝网店的运营，现在已经步入专业化分工阶段，现在主要由店长、运营推广、文案策

划、客服、美工、仓库等组成。其中店长主要负责全店的整体管理、品牌风格定位等，

运营推广主要是通过社交、搜索优化、直通车、钻展、活动等各种推广方式，为店铺获

取流量，文案策划负责产品卖点提炼、促销文案创作等，美工负责店面装修设计、产品

详情页设计、促销设计，客服负责访客接待、转化订单、售后服务等，仓库负责发货、

查件等。各部门相互协作，共同完成网店的运营，实现网店的总体目标。

二、O2O模式

在O2O出现前，传统电商从产品购买到使用都依靠网络完成，因缺少消费体验环节而一

直受用户诟病。而O2O把线上消费跟线下服务两大功能结合起来，构成一个完整的消费

体验环节。

O2O模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线订购或支付线下商品、

服务，再到线下去享受服务。企业通过打折提供信息、服务等方式，把线下商店的消息

推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。因为传统企业有大量的实体销

售点，因而更便于提供线下消费体验，从而取得比单纯线上企业从事O2O更便捷的优势。

之前有企业在面对电商时，觉得灯饰是一种很直观的商品，必须有实体店才能给消费者

带来直观感受。同时，灯具的配送、安装和售后服务非常重要，如果只注重网络推广，

而缺少实体店的支撑，企业需要承担的风险很大。但是O2O这种模式正好解决了这一问

题。

这种模式在线上就只提供商品图片或打折信息，而真正的服务和交易都在线下完成。消

费者在线上获知信息，转为了企业的线下客户，不但可以到实体体验那种直观的感觉，

同样不用担心配送，安装的售后问题。

通过O2O电商模式，厂商联手，用户在网上预订，厂家将新产品通过物流批量发送至各

地经销商处，用户在线下经销商店铺里进行体验、购买，并且就近享受售后服务，这样

用户买到喜欢的灯具灯饰，厂商共同完成了销售，并且最大程度地降低了物流成本，最

终创造了多方共赢。O2O概念的兴起，给传统渠道占优的企业提供了绝佳的反击机会。

线上+线下的O2O模式，会是灯具灯饰行业电商的最终走向。

只是这种模式相对于照明行业来说，还有很多需要完善的地方，在转型时不宜盲目。首

先照明行业品牌少，仅有的一些也属于行业品牌，真正能够让消费者所认知的公众品牌

不多，而且很模糊，很难用单个品牌把消费者吸引去线下店，很可能去了之后买的是另

一家的产品。其次目前灯饰销售渠道主要是灯饰城模式，品牌专卖店还不够多。某个消

费者要买灯饰产品，发现这个市场有很多选择，根本不需要在一家店买。三是通过O2O

模式引流消费者到店后，专卖店的产品线相对比较窄，不能满足消费者一站式采购，最

终还不如到灯饰城一站购齐来得方便。

针对单个消费者的灯饰属于单价低、购买频次低的“双低”产品，的确无法体现出O2O

独有的优势。不过，出现这种情况主要是O2O还没有影响到灯饰行业，像家具、电器、

珠宝等行业已经完成电商化，而随着行业的发展，对渠道的继续探索和实践，情况就会

发生改变，比如目前出现的智能照明，就很适合O2O模式。同时，O2O也并不仅仅是引

流这么简单，当基于大数据的O2O发挥出从销售端反向指导生产端的时候，O2O的作用

会更加显现，电商的好处在照明行业也会趋于完善。

十二、水晶灯的历史

水晶灯饰起源于欧洲十七世纪中叶，“洛可可”(Rococo)时期。当时欧洲人对华丽

璀璨的物品及装饰尤其向往追求，水晶灯饰便应运而生，并大受欢迎。

其实在十六世纪初“文艺复兴”(Renaissance)﹤公元1500-1650﹥时期，已经有

水晶灯饰的历史记载。然而，当时的水晶灯饰是金属灯架，挂配天然水晶/石英垂饰、

燃点蜡烛的照明装饰灯具。

水晶灯历史大记事

1618年金属灯架，挂配天然水晶制成的蛋形及水花垂饰。

1673年由于天然水晶价格昂贵而且质量难以保证，因此仿制天然水晶，以优玻璃作

水晶灯饰的念头开始萌芽。世界上第一盏人造水晶的灯饰，为法国籍意大利人

BernardoPerotto先生于1673年创制。此灯至今尚存博物院中。

1687年法国帝皇路易十四从意大利进口一批以天然水晶/石英配制的水晶灯，安装在

梵尔赛宫殿。由于这事情清楚地记载在库存纪录上，因此，大家都常以这宫殿为水晶

灯的源头。

1699年路易十四于当年决定，授以专利权给先生，生产压铸玻璃，代替天

然石英，作水晶灯的垂饰。

1800年水晶灯的水晶垂饰及配件，因需求情况下在意大利及法国诞生。但波希米亚

在十七至十八世纪间，以价廉物美，质优及丰产，雄霸了水晶灯饰垂饰配件市场。

而水晶灯也因此而开始普及流行。