中国十大灯饰品牌

2023年4月24日发(作者：复式楼的楼梯设计)

中国十大灯饰品牌

中国十大灯饰品牌在中国灯饰产业中占据半壁江山以上，他们是照明的

龙头巨擘，下面总结下中国较为有名的灯饰品牌和产业。

NO.1飞利浦照明

飞利浦照明成立之初以生产碳丝灯泡为主，并于 19 世纪末 20 世纪初

成为欧洲最大的碳丝灯泡生产商之一。 新照明技术的发展为飞利浦的稳步

扩展提供了推动力。1914 年，公司建立了研究实验室以研究物理化学现

象，并促进产品创新。

飞利浦照明

世界品牌500强企业 2008年排名第197位

全球30强电子公司中名列第三。

飞利浦在Interbrand 2008年全球最有价值品牌排名中位居第43位。

飞利浦名列Ethisphere研究院季刊“杂志”2008年度全球

Ethisphere

最具责任感企业。

全球第一大照明公司（2010）

飞利浦变革与发展的步伐始终没有停息。长久以来飞利浦在人们的心目

中只是一个消费电子产品生产商。如今，公司开始规划新的蓝图，显示出了

医疗保健、优质生活、照明领域的技术实力。2004 年，飞利浦发布了新的

品牌承诺“精于心•简于形”，并通过大规模的广告宣传攻势，承诺为消费

者提供“为您设计、轻松体验、创新先进”的产品和解决方案。

NO.2欧普照明

欧普照明是广东欧普照明有限公司主打灯饰品牌，十大灯具照明品牌企

业，中国最具品牌价值500强企业。

欧普照明在照明业已成为公认的知名品牌，所在公司成立于1996年8

月。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产

和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家

专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。

欧普照明

欧普照明已成为照明业内公认的名牌，2002年荣获“广东省著名商标”和

“广东省名牌产品”，同年荣获“国家免检产品”；2004年入选中国500最

具价值品牌；还获得了国家3C认证、节能认证等国家权威认证,同时获得欧

盟CE、德国莱茵实验室等国际权威认证,公司还拥有先进的检测设

ISO9001

备，严格的质量控制和检测，为海内外消费者提供优质的照明产品。

NO.3欧司朗照明

欧司朗，作为全球最具创新能力的照明公司之一，拥有多项世界领先的

专利，众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。一百多年来，

欧司朗以其出色的光源产品而闻名于世。今天，欧司朗已成为世界两大光源

制造商之一。欧司朗总部设在德国慕尼黑，是西门子全资子公司。

欧司朗照明

欧司朗的光源产品及照明系统多达5000多个品种，能够充分满足人们

在工作、生活及特殊领域的多方面需求。其产品系列包括：荧光灯、紧凑型

荧光灯、高强度气体放电灯、卤素灯、汽车灯、摩托车灯、特种光源、电子

镇流器和发光二极管等。先进的电子管理系统及完善的物流配送网络实现了

欧司朗产品服务中国千家万户的愿望。

NO.4佛山照明

佛山电器照明股份有限公司（英文缩写：）由佛山市电器照明公

FLS

司、南海市务庄彩釉砖厂、佛山市鄱阳印刷实业公司共同发起，通过定向募

集方式设立的由法人与自然人混合持股的股份有限公司，成立于1992年10

月20日，属工业企业。

佛山照明

上市以来，中国石油以完善的公司治理、较强的盈利能力赢得了广东省

政府和广大投资者的广泛认可。1999年至2006年，公司每年完成利税2亿

元以上，其中有四年为佛山市纳税第一名。

目前，公司的总资产29亿元，净资产为28亿元。根据中国照明电器协

会和轻工联合会提供的资料，佛山照明公司已成为全国电光源行业中生产规

模最大、创汇最高、经济效益最好的外向型企业，各项指标均居全国同行业

之首，在全行业中也是唯一的国内企业能与国际著名三大照明公司产品竞争

的国家民族工业企业，在国内外市场享有“中国灯王”的美誉。

NO.5雷士照明

作为一家专业的照明企业，雷士照明产品及应用解决方案被众多著名工

程和知名品牌所选择，包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、

武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星

级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等

服装品牌，并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商，雷士的光芒，

为客户添光彩。

雷士照明

“光环境专家”是雷士的品牌核心理念，雷士以专业、专注的精神，为

客户创造优美、舒适、安全、节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解

决方案，并以已之力，推动照明产业健康、快速的向前发展。

雷士正是沿着“品牌发展”之路成为了中国照明行业的领军企业。2000

年，雷士匠心独具开辟“品牌专卖”模式，第一家品牌专卖店落户沈阳，至

今，雷士已在全国拥有2000多家高规格的品牌专卖店。持续、有效的品牌

推广不断积累和提高雷士的品牌价值，雷士品牌被社会各界广泛认知、认同

和喜爱，在国际国内各大专业展会上，雷士的高端品牌形象，吸引了行业以

及社会各界的目光。

NO.6弗劳士照明

弗劳士照明是中山百家照明有限责任公司旗下的一个主打品牌，也是中

国智能生态灯饰的知名品牌。弗劳士照明产品(10张)在2010年度"CCTV中

国品牌发布"和海尔集团，苏宁电器，雷士照明等34家企业品牌共同荣获

“中国品牌”殊荣，从此弗劳士照明开擦新了的生态节能亮度。 弗劳士

Flourish是中山市百家照明有限责任公司旗下主打品牌——弗劳士照明。曾

被联合国开发计划署、国家发改委、国家科技部、国家建设部等十五大权威

机构大力推广、倡导使用绿色、节能、环保、健康照明产品。2002年10月

的中国国际灯饰博览会上，Flourish弗劳士数码智能遥控灯经上海复旦大

学、中国照明协会、国家电光源检测中心等多位专家评审评定为“十大精

品”后一举成名。

弗劳士照明

2006年4月 总设计师徐广先生应邀出席在人民大会堂召开的“第二届

中国财富论坛”

2005年12月弗劳士经市场调查、专家评定为“2005最受欢

Flourish

迎家居照明品牌” 。

2005年11月《海口晚报》以“弗劳士 家居照明第一灯”报道了

Flourish弗劳士智能照明产品科技性能（集灯饰艺术、灯光艺术、色彩学、

节能工程、健康工程等于一体科技结晶）以及其社会反响。其后，“灯饰在

线”，“慧聪网”“中国灯饰网”等大型的电子商务平台转载了该文。

2005年11月 全球最大的B2B电子商务平台“灯饰在线"以“家居照明第一

人（弗劳士照明）”报道了弗劳士智能照明产品科技性及其社会

Flourish

贡献。

2005年8月 总设计师徐广先生应邀出席在北京人民大会堂召开的“第

四届中国科学家论坛”。

2005年10月 获“照明电器十佳企业，家居照明最佳企业”

NO.7阳光照明

阳光照明是浙江阳光集团股份有限公司创建于1975年，前身系上虞灯

泡厂，1996年改为股份有限公司，2000年7月，“浙江阳光”A股在上海证

券交易所挂牌上市，成为国内照明行业首家民营高科技上市企业。浙江阳光

集团股份有限公司是国家级重点高新技术企业、国家大型企业、中国主要节

能灯生产出口基地之一，同时浙江阳光集团已被列为国家300家重点企业及

浙江省重点扶持的大企业集团，国家级重合同、守信用单位，唯一集中国名

牌、中国驰名商标、中国出口名牌、中国出口免验于一身的企业。

阳光照明

企业系国家级高新技术企业，省“五个一批”重点骨干企业，近几年公

司先后开发出国家级、省级新产品20余只，获国家专利120余项，至今参

于了17项国家标准的起草与制定。

2002年由于公司在专利申请及保护方面取得的成绩，被国家知识产权总

局评为首批“全国专利试点企业”，同年经国家人事部批准设立企业博士后

科研工作站。

2003年“阳光牌”紧凑型荧光灯被国家质量监督检验检疫总局授予“中

国名牌”称号。

2004年“阳光”牌节能灯被列入商务部重点支持“出口名牌”产品，公

司技术中心研发的高品质紧凑型节能荧光灯研发被评为“国家科技进步二等

奖”。

2005年企业技术中心被认定为国内照明行业首家国家认定企业技术中

心。

2006年，“阳光”商标被认定为“中国驰名商标”，同年，“阳光牌荧

光灯”和“阳光室内灯具”双双获中国名牌。2007年，阳光在中国照明行业

首家获得“中国出口免验”荣誉。

NO.8TCL照明

TCL照明电器有限公司的前身是成立于2000年的惠州TCL照明电器有限

公司，是TCL集团进军照明领域的核心企业，专门从事照明产品的研发、生

产与销售，2009年公司迁至武汉,2010年公司迁回惠州。公司旗下产品涵盖

工程照明、家居照明、光源电器、工业照明、集成吊顶和浴霸等，近30个

产品系列。

TCL照明

TCL照明以科技为依托，以节能为重点，十分注重产品创新和技术创

新，积极开展与国内高校和国外专业机构的技术合作，紧跟世界照明电器发

展潮流，并于2005年1月建成了华南第一个国家级照明试验室。凭借过硬

的产品质量及品牌影响力，TCL照明夺得“中国照明灯饰行业质量与品牌

100强企业”、“节能产品十强企业、“节能灯单品冠军、中国特别最具潜

力品牌奖”等荣誉称号。2009初，在行业最具权威的品牌发布中，更一举囊

括“中国最受尊重企业奖”在内的6项大奖。

2009年10月T5荧光灯管镇流器获“广东省高新技术产品”称号 。

2010年11月TCL照明灯饰灯具获“2008年广东省名牌产品”称号 。

2010年11月TCL照明节能灯通过国家节能认证 。

2010年11月TCL照明产品名列国家财政部国库司新颁发的《节能产品

政府采购清单》。

NO.9三雄•极光

创立于1991年的三雄•极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次

的绿色节能照明产品。从第一款电子镇流器的研发到高效节能产品的全系列

开发；从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，三雄•极光

一直致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明

与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品

种。公司现已发展成为拥有5大生产基地，年生产能力上千万套产品的大型

绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。

三雄极光

在国家力倡“节能减排”的今天，三雄•极光通过对节能产品的不断创新研

发、专业照明设计方案的服务支持，在行业内率先发起“光健康”为主题的

推广活动，提倡更加科学的照明方式，构造出和谐健康的照明空间。系列产

品连续多次中标政府补贴“高效照明产品推广项目”，并且成为（中国

CBA

男子篮球）联赛指定照明产品，在2008北京奥运会（鸟巢）、2010上海世

博会、广州亚运会等众多大型项目场所广泛安装使用。

NO.10松下照明

松下照明是松下电器(中国)有限公司主打照明产品。松下电工(中国)有

限公司是全部承担日本Panasonic 电工在华投资的"投资性公司"。注册资本

4,649万美金。于1997年9月成立，2000年3月全面开始销售合资公司生

产的产品。并以大连、北京、青岛、苏州、上海、厦门、广州、深圳为生产

基地，投资建厂15个。

松下照明

松下电工(中国)有限公司经销的产品涉及家用电器、照明灯具、信息装

置、住宅设备、电子材料、控制装置等领域。并建立了以北京、上海、广

州、沈阳、大连、成都、深圳七大地区为中心的营销网络。 今后将加大力

度引进新技术、开发新产品、开拓新市场，实现硬件、软件与服务的一体

化，提供更具魅力的整体方案。

中国灯饰产业

中国灯饰产业在世界灯饰产业中占据重要地位，中国灯饰十大品牌的发

展需要龙头指引。随着新一代高文化素养的消费群体的增大，家居灯饰的文

化含量将大大提高，能体现文化底蕴的灯饰品牌将大受欢迎。当人们在追求

家居生活舒适性的时候，人性化设计是满足这一需求的解决之道，无谓与花

哨的灯饰产品将遭淘汰。

无论是中国灯饰十大品牌还是世界灯饰品牌，都必须“以人为本”的概

念作为设计的指导思想。在当代社会，随着人们环保意识的增强，环保设计

和以环保材料制作的灯饰会越来越多。在今后的家居照明中，具有环保功能

的灯饰会得到越来越多的运用。中国灯饰强大品牌也是消费者选择的方向。

湖北省主要灯具品牌

摘要：十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陕渝四省市毗邻地区的结合部，距武汉、郑州、

西安、重庆均为500公里左右，自古就有“南船北马、川陕咽喉、四省通衢”之称。一个如

此重要的城市，其照明灯饰行业的现状究竟怎样呢？记者日前在十堰市的各个灯具市场，与

众多商家进行了深入交流。

十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陕渝四省市毗邻地区的结合部，距武汉、郑州、西

安、重庆均为500公里左右，自古就有“南船北马、川陕咽喉、四省通衢”之称。全市面积

2.4万平方公里，总人口350万。十堰因车而建、因车而兴，是驰名中外的“东风车”的故

乡，是全国闻名的“汽车城”，是“中国第一、世界前三”的商用车生产基地。一个如此重

要的城市，其照明灯饰行业的现状究竟怎样呢？记者日前在十堰市的各个灯具市场，与众多

商家进行了深入交流。

景旭华市场成一枝独秀

十堰市区目前有照明灯饰、电工、电料商户100余家，主要分布在人民北路和景旭华

灯具电料市场、澳门街灯饰城、好百年灯饰城、辰泓建材市场等地。

辰泓建材市场位于十堰火车站附近，于2000年建成开业，该市场目前有20来家灯饰

商户，这些商户主要面对下属的县、乡镇进行小规模的批发，所代理的产品也以小品牌和杂

牌为主，虽然经营状况还行，但是在十堰市并没有形成影响力。

好百年灯饰城位于好百年建材市场，原来也拥有20多家灯饰商户，但是由于该处的人

气有所下滑，目前的灯具经销户已经只剩下十几家了，该市场今后到底还能够走多远，当地

业内人士普遍持消极态度。

澳门街灯饰城有20余家灯具商户，目前的经营状态一般，主要是因为澳门街也是一个

综合性的建材市场，该市场目前把主要发展方向放在陶瓷方面，造成了灯饰经销商户的萎

缩，甚至有灯饰商户直接从澳门街转到了附近的景旭华经营。

景旭华灯具电料市场成立于2002年，是目前十堰市灯饰经销商最集中，人气最旺的灯

具卖场。该市场目前拥有四十几家灯具经销商户，国内外的一些知名照明、灯饰、电工品牌

都可以在该市场见到。景旭华灯具电料市场之所以能够在十堰市处于主导地位，主要有三个

方面的原因，一方面是因为该市场聚集的行业大品牌比较多；另一方面是因为该市场的位置

属于十堰市的商业繁华区，地理位置很有优势；还有一方面是因为该市场的周边环境很好，

其附近的人民中路和人民北路上全部是经营五金装饰、电工电料的商户，包括雷士、三

雄·极光、欧普、嘉美、朗能、本邦、华艺等在内的很多知名品牌都可以在这条街上看见。

中国优秀灯饰经销商——湖北十堰大丰工贸有限公司1000多平方米的大卖场也坐落于人民中

路上。

如此以来，景旭华灯具电料市场和人民路上的灯饰电工商户相互呼应，形成了十堰市

人气最旺的照明灯饰商圈，成为当地行业的一枝独秀。

知名品牌在十堰

福田电器

（活跃指数：★★★★★）

据福田电器有限公司鄂西北首席客户代表吕远亮介绍，福田是2002年进入十堰市场

的，由于其产品处于中等价位，所以电工和照明产品在当地的销售状况都比较好，目前在十

堰的销售网点有80多家，并且还进入到当地的“金地建材超市”等大型建材超市销售。福田

电器十堰总代理、十堰好嘉亮照明电气公司总经理李建光表示，福田的产品在十堰市的车城

宾馆、武当山国际小区等知名工程上都有应用，特别是其118系列的产品很受工程用户的欢

迎；今年福田在十堰的销售目标是120万。

嘉美照明

（活跃指数：★★★★★）

据十堰好嘉亮照明电气公司总经理李建光介绍，嘉美照明2003年开始进

入十堰市场，2006年9月，好嘉亮照明电气公司接手嘉美照明并且成为十堰总

代理后，在当地的黄金路段——人民北路设立了嘉美照明的店中店，以工程为

主，批发、零售为辅，已经在十堰市拿下了车城宾馆、武当山宾馆、十堰市卫

生局等知名大型工程，还在十堰市建立了13个销售网点，网络已经覆盖了十堰

下属的各个县、区、市。另外，为了全面提升嘉美在当地的形象，扩大嘉美照

明的市场知名度，好嘉亮灯饰又于今年8月下旬在当地人气最旺的景旭华灯具

电料市场二楼，设立了面积为100平方米的嘉美照明最新的形象店，还邀请到

当地100多名工程商、设计师进行嘉美照明的产品推广。

三雄·极光照明

（活跃指数：★★★★）

1999年，三雄·极光的支架产品就开始进入十堰。据十堰胜球工贸有限

公司总经理施维介绍，该公司2001年开始成为三雄·极光十堰总代理，目前已

经将分销网点覆盖到了下属各县（区），甚至邻近的陕西也有商户前来十堰进

货。该品牌在当地的市场推广做得不错，在一些交通主干道做了户外广告，由

于产品质量过硬，十堰市京华购物广场、十堰市太和医院等单位都采用了该品

牌的格栅灯盘以及T5产品。

朗能电器

（活跃指数：★★★★）

据朗能电器十堰总代理——十堰郎峻电器有限公司总经理郎荣亮介绍，

朗能的产品1998年底进入十堰销售，目前是以专卖店的形式经营。朗能的电工

产品相对于其他产品虽然在价格上有些偏高，但是其产品质量还是得到了客户

的广泛认同，特别是V3系列的开关最受消费者欢迎。东风标致307的4S店基

本都采用了朗能的开关面板，十堰香格里拉也采用了朗能的户外商照产品。

本邦国际照明

（活跃指数：★★★★）

本邦国际照明今年6月上旬才正式进入十堰市场，由于在当地亮相的时

间短，所以本邦国际照明目前在十堰主要还是进行渠道拓展和网点开发，但是

在工程方面，本邦也表现不俗。据十堰市晓天电气有限公司总经理、本邦国际

照明十堰总代理赵伟介绍，本邦的产品进入十堰时间不长，但是其品质却得到

了许多工程商的青睐，近期就拿下了东风总医院的工程，该工程主要采用了本

邦的格栅灯、射灯和筒灯，工程总金额20多万元。

雷士照明

（活跃指数：★★★★）

2004年开始进入十堰市场，市场表现非常抢眼，特别是十堰市区的眼镜

店，几乎有70%的眼镜店在装修时都首选雷士的商照产品。2006年8月，先行

照明开始成为雷士照明在十堰的总代理，据该店经理胡海涛介绍，雷士的产品

在当地比较受欢迎，除了一些商场之外，十堰市的金威酒店、龙安酒店、十堰

市地税局交费大厅、十堰市人民医院等一些大型工程项目都采用了雷士照明的

产品，尤其是筒灯、射灯和格栅灯尤其受到欢迎。胡经理表示，从目前的销售

趋势来看，今年，雷士在十堰的销售额应该可以达到400万元。

欧普照明

（活跃指数：★★★★）

2000年正式进入十堰，由湖北十堰大丰工贸有限公司担任总代理。大丰

工贸有限公司是目前十堰市综合实力最强的经销商之一，其营业面积达1000多

平方米，在十堰有7个分销点。据十堰大丰灯饰家居广场吴瑞琴经理介绍，欧

普在十堰的发展一直很稳健，今年的销售目标是400万元，为了配合商家做好

销售推广，厂家专门安排了一名业务人员在十堰协助做小区推广、产品促销。

在工程方面，十堰市国税大楼、十堰市博物馆、十堰市119指挥中心等大型工

程都采用了欧普的产品，目前欧普在当地的优势产品依然是吸顶灯和节能灯。

华艺照明

（活跃指数：★★★）

据华艺照明十堰总代理、十堰恒银飞利普照明有限公司总经理龚仁银介

绍，华艺照明的花灯产品1997年就开始在十堰进行销售了，2006年，华艺的

水晶灯也开始亮相十堰。华艺的产品在十堰主要是以零售为主，由于该店位于

十堰市最繁华的人民中路，店面面积达600多平方米，装修比较合理，所以华

艺产品在十堰的销售前景比较看好。

十堰赛阳灯具有限公司是一家专业化从事节能灯研发、生产的企业，特别是生产的大

功率节能灯。其特点如下：

公司所生产的纯三基色大功率节能灯采用先进的水涂粉工艺，纳米级氧化铝保护膜技术。

光效高、光衰小，光线柔和。中国专利号：ZL01252771.8。一盏灯有三条灯丝，这好比有

300斤重的东西现在3个人来均担，每人均担100斤，所以其管压低，荧光粉耐冲击能力

长、光衰小、寿命长，用户在使用2-3年后，即使坏掉一条灯丝，另二条灯丝仍然亮且其

光效对用户不会产生太大影响，更加节能环保，可称谓真正意义上的绿色照明产品。

公司所生产的大功率节能灯因属三条灯丝式，故所生产的镇流器部分更易匹配。加之所使

用的关键元器件采用韩国三星、飞利浦产品。其特点：功率因数高、光效好、性能稳定、

长寿命，采用阻燃塑件，具有可靠的安全性能。产品节电省钱，以一盏135W节能灯为

例：其亮度与800W白炽灯、700W汞灯相当，以每天（10小时、一年300天、电费0.60

元/度）计算，比白炽灯节约电费1197.00元，比汞灯节约电费1017.00元。

市场上所售标称所谓的大功率节能灯因属一条灯丝式，故管压、管流高、荧光粉耐轰击能

力弱、光衰大，加之镇流器部分匹配难以达到理想、较困难。常以小功率大标称，达不到

用户所理想照度，寿命较短，可称谓节电不节钱。

本公司产品有：3U18W、25W，4U35W、45W、55W、65W、85W，6U110W、125W、

135W、150W，8U165W、180W，9U180W、200W。

品种有：工矿灯、防酸、防腐、防爆灯、投光灯、路灯等，适合不同的高度和照明场所。

质量承诺：3U、4U系列若属灯本身质量问题从购买之日起质保15个月，6U、9U系列质

保两年。其中电感式大功率节能灯填补国内空白，寿命更长。公司可提供免费安装、终身

免收服务费维修。

显色良好：显示指数Ra≥82

光通亮高

光衰小

功率因数高：（入）〉0.9

波峰比：（PF）：〈 2.0

恒定功率输出（175V-265V）

无频闪

谐波含量低（THD）〈 10%

长寿命

节能：节约80%

房地产行业带动着家居、洁具与灯饰灯具行业的商机，投资者正是瞅准这一趋

势。近年来，步足于这些行业的创业者越来越多。在开店之前，首先要对目标

城市及地段进行考察。尤其是比较在这几个行业中，灯具与洁具更具有挑战

性，需要投资者周密调查，仔细分析。

市场调查主要是为了了解消费者的购买习惯与能力，以明确开店的方向与市

场的竞争点。

市场调查的核心内容

明确阶段

投资者首先要明确要在调查中了解的问题，明白进行调查的需求点为何，其

次要明确调查对象。通过准确的调查内容，准确的目标人群，使自己掌握更加

准确的市场信息。

设计阶段

设计方案的初期首先要确定调查的方法，其次是辨别调查信息的类型与信

息来源，再次需要确定信息的获取方法，是一手还是二手。确定好这些基本要

素后，再来确定调查的呈现形式和内容，然后再明确数据参考是采用抽样还是

全面。做好初步的规划，才能了解到全面的市场信息。

实施阶段

最低成本的实施就是采集一手信息，也就是亲身现场收集数据。虽然复杂

但是对于初入生意门槛的投资者来说，这样可以减少成本支出。实施中，需要

按区域划分样本数量，在调查中，会出现对象不配合而带来抽样误差，可以准

备些小礼品作为回扣，来提高调查的精准度。

结果分析阶段

调查结束后，需要将数据进行相关处理，最好实现信息化，以便数据在核算

时方便。在分析过程中，前期的重点了解对象字段要特殊标注，以便抽取数据

方便。

一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，

也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产

品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水

平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是

零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及

装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一

点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

二：到底应该怎开始做？

做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。

东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地

方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最

好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地

方。这样才能更好的互相带动生意。

其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？

消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去

市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要

看个人人脉和资金实力。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆

放。

三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加

盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。

不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，

但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和

力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考

虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对

便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然

便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没

事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

周边货源

武汉灯具批发比较集中的在：汉口民权路汉来广场、民权路铜人像（此处有

五金和灯具）、顺道街、顺道街天翔灯饰城； 其次有，武汉东西湖舵落口大市

场、武汉大武汉家装、武昌宜家广场、武昌小东门五金市场

管理者应具备的六大能力 ：

1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者

需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至

于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下

属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。

2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的

管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。此外，管理

者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以

排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，

并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。只要把握消除矛盾的

先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。

3、 规划与统整能力。管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是

长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如

豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会

让员工迷失方向。特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地

利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。

4、决策与执行能力。在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理

者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往

往考验着管理者的决断能力。

5、培训能力。管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀

人才，也就成为管理者的重要任务。

6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会

建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要

有能力建立团队，才能进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多

变，赢得员工的信任都是首要的条件。

管理者需要具备的管理技能主要有：

1、技术技能

技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的

活动——的理解和熟练。它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活

地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物” ( 过程或有形的

物体 ) 的工作。

2、人事技能

人事技能是指一个人能够以小组成员的身份有效地工作的行政能力，并能

够在他所领导的小组中建立起合作的努力，也即协作精神和团队精神，创造一

种良好的氛围，以使员工能够自由地无所顾忌地表达个人观点的能力。管理者

的人事技能是指管理者为完成组织目标应具备的领导、激励和沟通能力。

3、思想技能

思想技能包含：“把企业看成一个整体的能力，包括识别一个组织中的彼此

互相依赖的各种职能，一部分的改变如何能影响所有其他各部分，并进而影响

个别企业与工业、社团之间，以及与国家的政治、社会和经济力量这一总体之

间的关系。”即能够总揽全局，判断出重要因素并了解这些因素之间关系的能

力。

4、设计技能

设计技能是指以有利于组织利益的种种方式解决问题的能力，特别是高层

管理者不仅要发现问题，还必须像一名优秀的设计师那样具备找出某一问题切

实可行的解决办法的能力。如果管理者只能看到问题的存在，并只是“看到问题

的人”，他们就是不合格的管理者。管理者还必须具备这样一种能力，即能够根

据所面临的现状找出行得通的解决方法的能力。

这些技能对于不同管理层次的管理者的相对重要性是不同的。技术技能、

人事技能的重要性依据管理者所处的组织层次从低到高逐渐下降，而思想技能

和设计技能则相反。对基层管理者来说，具备技术技能是最为重要的，具备人

事技能在同下层的频繁交往中也非常有帮助。当管理者在组织中的组织层次从

基层往中层、高层发展时，随着他同下级直接接触的次数和频率的减少，人事

技能的重要性也逐渐降低。也就是说，对于中层管理者来说，对技术技能的要

求下降，而对思想技能的要求上升，同时具备人事技能仍然很重要。但对于高

层管理者而言，思想技能和设计技能特别重要，而对技术技能、人事技能的要

求相对来说则很低。当然，这种管理技能和组织层次的联系并不是绝对的，组

织规模大小等一些因素对此也会产生一定的影响。

对学管理学的认识和看法

管理学是一门很深奥的知识，任何组织都需要管理工作的支持，而且任何

管理工作都是在某一特定组织进行并为该组织服务的。法约尔说管理分为实行

计划、组织、指挥、协调、控制。它的研究对象是合理组织生产力，完善生产

关系，维护上层建筑。

管理有两重性：自然属性和社会属性，自然属性具有科学性和管理共性，社

会属性具有阶级性和管理个性。自然属性就是合理组织生产力，管理水平和生

产水平的相适应。社会属性就是管理建立有生产资料所有制基础上，管理为所

有者服务。管理学的来源有这么三种类型：技术型、制度型、魅力。

管理是一门科学，是有大量学者和实业家在总结管理工作的客观规律基础

上，借用许多科学家的理论、知识和方法，它是一套管理理论体系，它为指导

管理实践提供了原理，原则、方法和技术。人们掌握了系统了系统化的科学的

管理知识，就有可能对组织中存在的问题提出可行的、正确的解决办法。

虽然管理是一门科学，但它只是一门不精确的科学，管理科学并不能问管理

者提供解决一切问题的答案。由于管理的对象主要是人，解决的是组织和环境

的适应问题。而不同人的心理特点和素质不同，组织就面临的环境又很复杂多

变这就要求管理者能审视度事，随机应变。管理要达到预期的目的，就必须灵

活地、巧妙地运用管理理论、方法和技术。

管理学对人性的假设由经济人,社会人,决策人假设向复杂人假设转变. 早期

管理思想中,把人当作会说话的工具,认为人总是好吃懒做,好逸恶劳,毫无责任心,

麦格雷戈把这种传统的人性假设称作X理论. 以泰罗为代表的科学管理理论强

调人追求经济利益的本性,使管理学与经济学的人性设 趋于一致.之后,梅奥从 霍

桑实验 " 中认识到除了对经济利益的需求外,人们对社会和心理方面的需求也很

重要,因而否定了经济人假设,提出了社会人假设.其他行为科学理论的代表人也

从不同侧面强化了社会人假设,其中马斯洛的需求层次理论把社会人假设发展为

一个精典而又精致的需求模型.

管理不仅是一种知识，也是一种实践；不仅是一门科学，也是一门艺术；它

是科学性与艺术性的有机统一。其实管理也是一种艺术，有句话我记得很清

楚，是IE的老板杰克·韦尔奇的名言，想到的并不重要，关键是把想到的付诸

实践。

如何做好一名合格的管理者

如果把中层管理者比喻为球场上的教练,那么基层管理人员就可以比喻队长一不

但要在场上指挥队友共同进攻,更要身先士率,冲锋陷阵。他们是企业不容忽视的

中坚力量，是企业发展的基础，又是企业人才的后备军。无数优秀的管理者，

都是从基层做起。因此，如何做好一名合格的管理者呢？显得尤其重要。以下

就我个人的想法对此问题做一下探讨：

一、 过硬的专业能力

基层管理者即是管理者，同时又肩负了具体的工作和事务，所以个人过硬的业

务能力各素质是在组织中“让人心服口服”为前提。同时，企业的各种业务培训

一般也是通过基层管理者进行的，所以业务能力对基层管理人员来说占有举足

轻重的份量。

1、 具备相适应的专业、技能、理论知识。

2、 熟悉自己专业范围的工作内容、程序、方法、技巧、熟练运用本专业工具

的才能。

3、 业务精通，科学决策、组织、协调沟通能力。

二、 优良的品德素质

1、 以公司、集体利益为重，坚持真理，实事求是。

2、 具有宽阔的胸怀。

3、 具有公正用权意识。

4、 具有求真务实作风。

5、 具有理智的感情。

优良的品德是走好人生道路的必要条件，也是带班管理的资本。优良的品德，

是好学、善良、真诚、勤勉、进取以宽阔的胸怀，正派的作风，表里如一的形

象方面的总和。

三、 相适应的文化素质

全民文化教育不断提高，员工文化水平普遍较高，同时新技术、新设备，不断

涌现，办公手段日益现代化。管理文化素质更要提高，必须具有较强的观察能

力、思维能力，应变能力、分析判断能力、决策运筹能力、计划组织能力、协

调控制能力，总结汇报能力以创新能力等。这些能力的提高，都需要丰富的文

化知识作基础。

1、 有一定的文化政治理论知识。

2、 精通本职的专业知识。

3、 有广博的相关学科知识。

四、 有强烈的事业心和责任

事业心和责任心，是干好一切工作的首要条件，也是做好一名合格的管理者的

重要思想基础。有了这一点，就会努力学习，提高各方面的本领，就会严格要

求自己，处处以身作则，就会尽职尽责地工作。这就说明了事业心在管理者素

质中所具有极其重要的地位和作用。

1、 有热爱公司、热爱团队、热爱岗位、建功立业思想。

2、 有以公司为家，一心扑到工作上的职责意识。

3、 有严肃认真的态度，一丝不苟的态度。

4、 有埋头苦干，奋力拼搏的工作精神。

五、 有对员工的正确态度和深厚感情

对员工的态度和感情问题，历来是管理工作的一个根本问题。以正确的态度对

待员工，做到“以情带班，以理服人”。是新时期管理工作的一个本性问题。对

员工的态度与感情是密切联系在一起的，端正态度是产生感情的前提和基础，

深厚的感情是态度端正的具体体现。做好“管教”工作，必须具有以下几种“心”

1、 尊重的心：管理者必须尊重自己组织中的每个员工。所谓“想人怎样待己便

应该怎样待人”，尊重是赢得真诚的前提。尽管在组织中，每个员工的身世背

景，家庭可能各有不同，但是以平等的心对待每个员工，才能谋求一个融洽的

氛围，让员工从心里愿意和你共事，愿意为你排忧解难，共谋发展。

2、 关心的心：基层管理者直接接触的就是一线员工，因而他们的“疾苦、心声”

基层管理者知道得最清楚。关心才能显示出自己的仁爱之心。

3、 体恤的心：既然有了关心，就应该在他们出现个人问题时，体恤他们同

时，学会换位思考，所谓“己所不欲勿施于人”。

4、 赏识的心：当你赏识一个人的时候，你就可以激励他。作为管理者，就要

不断用赏识的眼光对待员工，不断地在工作中表达自己的赏识，使员工受到鼓

舞和激励，尤其是在员工做得优秀的时候。管理者不能默认员工的表现，一味

地让员工猜测自己的态度，默认和猜测都将导致沟通的障碍，使员工对管理者

丧失信心。你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的评价，让员工从

你的表情和语言中感受你的真诚，激励员工的士气。

5、 分享的心：分享是最好的学习态度，也是最好的管理方式。管理者就是要

在工作当中不断地和员工分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享

的东西，通过分享，管理者不断能很好地传达理念，表达想法，不断形成影响

力，用影响力和威信管理者也能不断从员工那里吸取更多有用的东西，形成管

理都与员工之间的互动，相互学习，相互进步。

6、 授权的心：授权赋能既是经理的职责所在，也是高效管理的心备条件，管

理者只有把应授出的权力授予员工，员工才会愿意对工作负责，才会更有把工

作做好的动机，经理必须在授权上多加用心，把授权工作做好，让授权成为解

放自我，管好员工的法宝，授权的心更表现为自己够有勇气去“举贤”，能够容

忍下属超越自己。

7、 服务的心：所谓服务就是把员工当成自己的客户。管理者是为员工提供服

务的供应商。你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工提供工作上的

方便为其清除障碍，致力于无障碍工作环境的建设，让员工体验的管理的效率

和办事的高速度，不断鼓舞员工的士气。

六、 有良好的自身形象

以身作则，树立良好形象，是管理者素质的综合反映和具体体现，员工接受管

理者的教育和管理，不仅要听其言，更要观其行。要增强管理的权威性和说服

力，必须以身作则，树立良好形象，坚持以行带班。

1、 对工作尽心尽力，认真负责，勤勤恳恳，兢兢业业，有强烈的工作责任感

和集体荣誉，时时刻刻以集体的荣誉和利益为重，才能使部属产生尊敬和钦佩

感，激发部属的集体荣誉感和责任感。

2、 遵纪守法，严于律己的形象。

3、 身先士卒，勇挑重担的形象，要求员工做到的，自己首先做到。“敢喊、敢

做”，“跟我来”，“看我的”做出好样子。

4、 公道正派的形象，坚持原则，不分亲疏、一视同仁。

5、 顾全大局，维护团结形象，建立和谐的内部关系，增强内部大团结，是作

为管理者的重要职能。

七、 有胜任本职的管理能力

管理能力是最重要的管理素质，其内容非常广泛，极为丰富。是新时期基层管

理工作发展的需要。管理者必须具备的四种能力：

1、 运用管理规章制度带班的能力。干部按制去管，员工按制度去做。

2、 发现问题和解决问题的能力。要善于发现问题，勤于分析问题，正确解决

问题。首先，要善于通过与员工实行“五同”观其变化，寻其征兆。及时发现存

在问题。其次，要通过对了解到的情况进行认真的思考和分析，弄清问题出现

的原因，及时拿出解决的措施和办法，真正做到“四个知道，一个根上”，把可

能发生的问题消灭在萌芽状态。

3、 严格管理与说服教育相结合的能力，必须努力提高严格管理与说服教育相

结合的能力，切实做到：既能坚持严格管理，从严带班，又能坚持说服教育，

以理带班，并善于把这两个方面有机地结合起来。

4、 做好人别人思想转化工作的能力。“人上一面，形形色色。”

八、 团队建设能力：

基层管理者除了要有过硬的业务能力，那么体现管理者魅力和价值的就是团队

建建设的能力。一个人的业绩可能非常优秀，但是只注重个人的业绩而忽视了

团队，充其量只是一个业务精英。如果将团队发挥巨大的效能作用，便是一个

管理者的最大喜悦。

如何建设一个团队呢？

1、 充满※※。※※可以感染组织的每个人，而且※※可以激发每个成员的战

斗力，让员工对远景充满信心和希望。试想一个没有※※的人如何可以组建一

个有※※的团队呢？

2、 善于激励：在工作遇到难题时，作为一个精神的鼓励者使员工疲倦时可以

重新振奋的去面对难题，而且只有激励，才能让能力不足、信心不强的人成长

起来。

3、 善于组合；团队中必然有各种性格特点的人，那么发现他们个人的人优缺

点，发挥个人的优势力加以组合，使团队发挥最大效能。基层管理者也要学会

布局——强与弱的搭配，活跃与循规蹈矩组合……然后，再将他们安排到队中

的不同位置。

九、 领导力

基层管理者虽然是“管理者”，但由于本身所处的角色，需要更多发挥自己的领

导力而非行政赐于的管理能力，之间的区别在于：

第一、 管理者一般是被任命的，其影响力来自职位所赋予的正式权力。而领导

者可以被任命，也可以从群体中产生的，影响力主要来自非职位权力。

第二、 管理可以运用职权迫使人们去从事某项工作，而领导是依靠个人的魅力

去影响他人。

第三、 管理者是依靠制度、管理工具达到目的；而领导者依靠的是远景规划、

激励去实现目标。

十、 与上司相处的能力

授命于基层管理者的是上司，因而保持与上司良好的沟通是获得进一步提升的

关键。有很多基层管理者可以赢得下属的尊重，业务能力也非常优秀，却无法

获得进一步提升满足自己的更大追求，原因是往往忽视了与上司的沟通。

第一、 让上司知道你每天都有干什么。

这一点非常关键，第一尊重，第二避免他滋生出太多的想法，如你想抢他的

位、在暗中跟他捣乱、轻视他等等。

第二、 征询他的意见获得支持。

有时明明可以走的捷径，但因为忽视了与上司的沟通，而走了弯路，所以在一

些问题上多听听上司的意见没有错。