曲美家具营销该往何处去

2023年4月28日发(作者：七十平米小户型装修效果图)

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作为中国家具行业的知名品牌——曲美家具，无论在品牌知名度和营销渠道上都遥

遥领先， “来自丹麦，服务中国”成为其品牌特质，但多年来的高速发展使其在营销上

遇到了瓶颈。

曲美家具营销该往何处去

文／李碾榆李宏双

在家具行业中，曲美家具的市场表现 利润问题外，定价策略往往也对消费者心

品。１９９９年６月，在推出新款家具的同时，

也推出家具的设计者丹麦设计师汉斯，并 十分出众，有望挑战家居行业的市场领导

宣布将其终身买断，即该设计师在中国市 者。北京曲美家具有限公司创建于１ ９ ８ ７

场上只为曲美公司一家做设计。曲美经营 年，经过近２０年的发展，已发展成为国内

设计师的道路就此开端。 为数不多的集设计、生产、销售于一体的

理产生一定影响。许多消费者认为价格是

质量的指明灯，曲美也希望通过它的高价

位传达其非同寻常的高品质。此外，这种

高价位也使曲美容易从同行业的竞争对手

中脱颖而出，为其品牌差异化的战略服 规范化家具集团。在“差异化品牌”战略 ２００１年前的中国家具行业，还没有人

务。总的来说，曲美的定价策略还是比较

成功的，但是高价位很可能给企业的资金 到这是一次市场机会，而且这一当时的

的带动下，曲美一直在精心打造和维护自 想过“环保”这一概念，曲美强烈地意识

己的品牌。曲美家具（集团）公司目前拥

有注册资金８０００万元、固定资产２．２亿元，

“超前行为”，几年之后将变为行业“必 周转带来问题，使成本过高。

然行为”。谁先提出这一概念，谁就掌握 在职员Ｉ２０００名。３个家具生产基地，共占

了市场先机，拥有了主动权。而曲美家具 地２６万平米，生产车间占地约１５万平米。

所使用的人造板材、金属、涂料和粘合剂 曲美家具已经在全国范围内建立了广泛的

及其面料均符合绿色选择评定准则的要 在宣传方面，曲美全面贯彻了它的差

宣传方式（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）：崇尚

设计的“黑色精灵”

销售网络，拥有４００多家专卖店，其中面积

在３０００平米以上的独立店有十余家，年平

均销售额４．５亿元。曲美在海外市场也 建立在深厚的积累之上的。

有良好的声誉，产品远销东南亚、美

求，首家荣获“绿色选择家具产品标志” 异化战略。它的宣传策略并不浮躁，而是

从最开始，曲美就不走其他品牌

直接宣传产品的道路，而是经营设计

国、法国，德国、丹麦、加拿大、日

本、韩国、俄罗斯、澳大利亚等许多

师。曲美从１９９９年开始买断丹麦设计

师汉斯的设计技术，包括产品设计和

店面设计，经过全方位、一体化，市

国家，年出口额可达１０００万美元。

产品特点（ｐｒｏｄｕｃｔ）：来

自丹麦，服务中国

曲美在国内首家生产弯曲木家具及配

套家具，在产品开发设计上已经形成独特 力，以及对未来市场需求的准确预测。

场化的包装，曲美开始销售设计概

念，销售独创性理念。曲美经营设计

称号。从这一点上体现了曲美深入的洞察

师，充分利用设计师，将设计师推向市

场，又以设计为手段，将企业推向社会。

这种独特的定位方式使得曲美很有效地与

的风格——简约、丹麦、自然，还多次在

国内、国际专业展览中获奖。

另外相比其他企业，曲美更注重产品

设计。曲美是国内第一家买断外国设计师

的家具企业。１９９８年就与丹麦著名设计师

汉斯合作，推出ＤＬ（丹麦生活）系列产 定位高端家具市场的重要一步。除了考虑

定价策略（ｐｒｉ ｃ ｅ）：高端定

位，彰显品质

定价策略在很大程度上是由最初的市 激烈，曲美选择设计独特的曲美专卖店，

场定位决定的。所以产品价格也成为曲美

竞争对手区隔开来。

随着家具行业“同质化”竞争的日益

所有店面的主色调统一定为黑色，黑色不

仅映衬了曲美家具高贵典雅的高品质形

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