晚安、玛格、皇朝、百得胜、我乐、韩丽、城市之窗、劳卡、迪信、科凡等，全屋定制十大黑马

2023年4月27日发(作者：全友百年天天木门怎么样)

晚安、玛格、皇朝、百得胜、我乐、韩丽、城市之窗、劳卡、

迪信、科凡等，全屋定制十大黑马

市场遇冷，销售增速放缓，是不少家居建材商今年的经营现状，

关店、缩店现象时有发生。而与这股紧张的市场大势形成鲜明对比的，

则是全屋定制品牌成为近两年家居市场上的一匹“大黑马”，扩店、

重装升级不断，逆势闯出一片艳阳天。

如今，“全屋定制”开始成为一种趋势，产品从也原来单一的衣

柜、橱柜延伸至门窗、吊顶、墙板、卫浴等在内的所有硬装和软装。

市场消费决定战略布局，毋庸置疑，全屋定制已经成了家居行业新的

增长点。与此同时，也已经出现了一批中坚力量。

除了早早就布局全屋的欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配等这些

“有钱”、“有人”、“有技术”并早已在定制领域打下一片天的企

业之外，还有一批企业，近两年开始全面转型全屋，并迅速从自己擅

长的领域出发，闯出一片天。

晚安：生态全屋 ，突破界限

全屋定制要求企业有健全的服务体系支撑，强大的产品数据库，

专业的设计软件以及完善的服务团队，并不是一般家居企业想转型便

能轻松转型的。相对于衣柜、橱柜这些早已在定制领域淫浸多年的企

业，寝具企业转向全屋定制，对其信息技术实力、工艺技术实力、柔

性化生产能力等有着更高的要求。所以，目前也很少看到寝具企业转

型做全屋定制，但晚安家居，显然是一个异类。

1986年至今，晚安家居至今已走过30年，从一家从事单一的床

垫生产作坊，发展壮大为一家集研发、生产、销售于一体的大型家居

企业，产品覆盖床垫、沙发、软床、实木套房、定制家具等系列，旗

下现拥有10余家子公司，在华中、华南、华北等区域建有多个现代化

生产基地，销售网点覆盖全国，经营产品远销海外。

如今，作为国内唯一一家软体与实木产品生态化、规模化定制的

家具企业，晚安全屋定制不同于传统定制家居，其不仅仅是衣柜和橱

柜的延伸，而是包含卧室、客厅、餐厅、书房、玄关等系统的一系列

功能性系统。从床垫到沙发，从软床到实木套房，从家纺等配饰，全

系产品配套研发，整体规划，分体覆盖，全方位一步解决全屋配置。

以卧室系统为例，不仅仅是衣柜和床头柜，晚安定制家居更可以涵盖

床垫、软床、家纺等全系产品，提供卧室整体解决方案。

从寝具走向全屋，成功解决多重难题，作为一匹不折不扣的黑马，

晚安家居，潜力无限。

玛格 ：从实木出发，要做全屋定制NO.1

玛格定位清晰，立志做中国实木定制第一品牌，这也正是玛格的

差异化所在，专注实木，做全屋定制，走得很彻底。全屋定制和实木

构成了玛格独特的产品体系，玛格明确的定位让其得以与其它品牌明

显区分。

今年以来，玛格正以一个完整的空间解决方案、一个系统包的产

品面貌呈现在消费者面前，让消费者真真正正体验到一站式选好所有

产品的服务，提供最完整的产品体验的服务。

从2016年开始，玛格正积极实施“十年向内，十年向外”的战略

转变。“十年磨一剑”的玛格正积极亮剑，在营销、渠道、信息化上

全面发力，力争在全屋定制这个细分领域中做到NO.1。

在渠道上，目前玛格已在全国范围内布局600家专卖店。相比行

业大佬，玛格在渠道的建设和布点上，还有大量的空间可以挖掘。未

来两三年，随着玛格各方面的日趋成熟，在渠道的发展上，玛格势必

会有较大的加速。

皇朝：扭亏为盈，发力全屋定制

经历了一系列风波的皇朝家私，在2016年上半年，顶住了巨大的

压力，成功将业务扭亏为盈，赢得掌声一片。

自2011年开始，皇朝家私大力投资定制家具，注册专业的“伊丽

诗衣柜”品牌，经历连续四年亏损，伊丽诗从2015终于开始盈利了，

今年上半年皇朝也已扭亏为盈。

随着伊丽诗的成熟，皇朝家私将定制事业部全方位升级为集团的

战略项目——“皇朝定制+”。这意味着皇朝家私的模式已全线升级，

从板式定制发展到真正的全屋定制。伴随而来的便是产品线的全面升

级，从纯板式定制发展到实木整装、仿实木吸塑等全品类定制；基材

涉及实木颗粒板、零醛禾香板、多层板、实木等。

能够顶住巨大的压力，在经济下行的情况下，成功转型，并实现

扭亏为盈，不得不说皇朝家私蕴藏的能量惊人，随着全屋定制的不断

展开，皇朝家私将是一匹脱缰的黑马，能否继续闯出一片天下，值得

我们拭目以待。

百得胜：资本注入，迅速发力

早在2011年，张健就认为大家居是未来行业的发展方向，定制是

大家居的主要入口，而百得胜就是争夺这个入口的重要通道。五年过

去了，事实证明张健的判断是正确的。

2016年，德尔成功收购百得胜，随着资本的注入，百得胜在激烈

的市场竞争中迅速“上位”，进一步确定自己在这场竞争中的排位。

渠道上，百得胜在全国将近有900多家专卖店，正以每年200-

300家的速度在推进。

营销上，在终端做营销娱乐化，使各地卖场与消费者进行互动，

预计下半年还有150场以上的明星活动落地，能够保证经销商在终端

对品牌有一定的影响力，团队得到的一定的锻炼，而且能够解决终端

的竞争和拿到订单三位一体的运作方式。

2016年上半年，百得胜营收1.32亿元，较上年同期增长47.29%。

借助资本，百得胜无疑是一匹黑马，全屋领域将必有大的发力。

我乐厨柜：从橱柜到全屋的华丽转身

我乐主打欧洲设计，标准化模块定制，经销店超1000家。2015

年，我乐宣布从厨柜单品定制转入全屋定制战场，同时建立线上定制

服务平台，崇尚信息化与工业化。

近日我乐还与IBM合作，引进SAPEHR系统，启动智能工厂计划，

系列动作强化工业4.0转型方向。

韩丽：世界情怀，原创定制

今年广州建博会上，韩丽大手笔搭建660平方米巨型展位，广告

覆盖建博会全馆，韩丽携全屋新品，以最强的姿态展示韩丽的品牌实

力。

“世界情怀，原创定制”是韩丽全屋定制此次参展的主题，也是

韩丽未来五年发展的战略方向。在这个定制行业快速成长的时代，产

品同质化成为阻碍品牌良性健康发展的最大困难。韩丽全屋定制以全

球视点，引入欧洲原创设计，原创产品，真正破除了同质化的难题。

在产品设计、产品工艺、产品选材上做到了人无我有，无法仿制。并

且在产品制造上也充分利用意大利4.0生产工艺，性价比极高，且可实

现三天交货。

汇集韩丽家居十余年定制家居行业经验，以更高端的全屋定制定

位，集卧房系统、厨房系统、厅房系统、书房系统为一体，将板式和

实木定制相结合，一方面迎合刚需的年轻时尚客户群体，另一方面也

满足了高阶家庭的个性化需求，产品的丰富性满足更广泛的中国定制

家居市场。

区别以其他全屋定制企业，韩丽全屋将以原创为核心，集板式产

品、实木产品、进口产品为一体，三箭齐发，不得不说是一匹黑马，

未来的发展将难以估量。

城市之窗：成品与定制配套结合

城市之窗成立星级酒店固装工程分公司，面向公装渠道开展大宗

家具集团采购及定制业务，渠道方面优势突显。整合活动家具、固装

家具、定制家具、软装设计等四种资源，以旗舰店和体验中心的方式，

直接面向终端消费者销售。这是城市之窗的不可忽视的硬实力。

城市之窗｜定制功能柜

对成品家具来说，转型做全屋定制，有许多障碍与挑战，但城市

之窗却能成功化劣势为优势。在城市之窗副董事长赵家尧看来：成品

家具的结构、风格与工艺要求相对更高。对他们而言，玩定制更简单

一点，因为定制关键就是技术与渠道的问题。技术方面，有VR系统，

有数码定制，有相应的系统解决消费者订单与生产自动化问题。渠道

方面，我们原有的渠道基础能够支撑我们不断提速。所以，成品做定

制相对于定制做成品会更轻松一些。活动家具配套定制家居，这与全

屋定制的概念更贴近一些。

目前，城市之窗正在不断开拓线下体验馆，扩大服务区域。不得

不说城市之窗是一匹不可忽视的黑马。

劳卡：强大的“外脑整合者”

从衣柜定制到全屋定制，劳卡借用三大外脑团队，强大自体。聘

请德国专家咨询管理工厂，意大利知名设计师原创设计系列产品，日

本专家精细化管理，确保了劳卡的不断发展。

上半年，整个劳卡都围绕着“变”在动，工厂在变，店面运营体

系等都在变。7月份广州建博会上，劳卡创新地提出了“1+N”的招

商加盟新模式，针对经销商压力越来越大的问题，劳卡也推出了“一

个城市如何做大”的独特模式，全面扶持经销商做大做强。对每个店

面进行精细化运营，全心全意帮助经销商成长。这样的选择同样对顶

固发展至关重要。

作为一种意式生活方式的典范，劳卡以独具一格的设计理念、国

际化的设计风格、品质上乘的原材料，推陈出新将实用功能主义和简

约时尚风格较好的进行了结合。可以预见，在全屋的竞争上劳卡定会

找到自己的排位。

迪信：将私人定制进行到底

作为最早一批成品家具企业，迪信有着35年品牌历史，从空间定

制、家装方案定制再到家具定制，迪信一直致力于突破标准工艺的外

延与内涵，为消费者呈现独具风格的家居产品，可谓全屋定制的另类

深度选手。还有一个设计亲力亲为倍受圈内认同的董事长梁少禧。在

互联网家装风潮涌动之际，迪信的家装工业化道路值得思考。

启“全屋私人定制”模式。

科凡：设计魅力派

2015年，迪信携定制新品亮相第21届中国国际家具展，正式开

产品是竞争力所在，科凡一直强调他们的设计魅力。总经理林涛

兼任设计总监，在设计上亲力亲为，产品还获得德国红点设计大奖。

在80、90等年轻人成为消费主力的市场上，科凡设计的美感和功

能绝对是赢得他们青睐的有力法宝。

尽管已经流行了多个寒暑，相对于传统家居模式，“全屋定制”

仍然是一种新生形态，这意味着每个人的起跑线都相对靠拢。对于由

定制橱柜转向全屋定制的品牌来说，精细化和工厂化的作业能力必不

可少；对定制衣柜领域的大佬来说，扩张的过程中脚踏实地比极速前

进或许更重要；对成品家具来说，渠道、体量以及品牌是传统的优势，

定制经验和思维转变是一大挑战。

面对遍地开花的各路定制方式，未来究竟谁能站稳脚跟？是传统

定制大佬继续一路领跑，还是由这些黑马生猛开道，亦或者新人再出，

前路漫漫，我们一起拭目以待吧。

作者：范居士

责编：刘韵

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