拓展新渠道成当务之急——访九牧卫浴上海总代理徐诗榕

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市场观察Ｉ ＭＡＲＫＥＴＷＡＴＣ Ｈ

拓展新渠道成当务之急

■文／罗金玉

我们期待在未来的卫浴行业大洗牌中，依托强大的团队力量，把九牧卫浴品牌

再推ｌ＝＝・个台阶，成就我们的梦想。

目前，九牧卫浴在全国的年销售额已超过３Ｏ亿， 成为整体卫浴形象店。此外，整体卫浴在国内大规模

这在国内卫浴品牌里首屈一指。九牧针对零售家装来 上线销售之前，对经销商的培训和管理体系也需要跟

做渠道营销，已经建立了密集的营销网络。从去年开 进，这也是九牧面临的一大考验。整体卫浴的导购模

始，九牧卫浴对全国门店进行整顿，所有门店推出整 式会与之前水暖五金系列大不一样，对客户关系的维

体卫浴系列产品，而不再是单一的五金系列。 护产生了很大的挑战。九牧卫浴由上至下全盘梳理导

因为大量门店需要整改，九牧卫浴在上海投入了 购与营销策略，建立全新的、有力度的、有成效的销售

大量的人力、物力和财力。在当前形势下扩张性投资， 管理培训体系。

是机遇还是挑战？如何看待九牧的发展和上海市场 开拓新渠道。随着传统营销终端的发展变化，备

的未来？近日，笔者采访了九牧卫浴上海总代理—— 大卫浴品牌开始拓展新渠道，如建筑工程和电子商

上海祥达洁具有限公司总经理徐诗榕。 务。徐总表示，九牧卫浴意欲在上海建筑工程项目上

大展拳脚，目前正在为此组建专业团队。上海的工程

企业竞争是实力的竞争 类项目历来是４大外资卫浴品牌的天下，九牧想要

徐总认为，对于九牧来说，目前的形势下，扩张性 在工程领域有所建树，必须多做尝试，再采取有针对

投资意味着机遇，因为九牧的资金和营销网络都有比 、、 的措施。对于全国市场来说，二、三、四线城市的建

较牢固的基础。九牧也早已立下宏图大志，在２０１２年 筑工程对于九牧是很好的机遇，当然市场竞争也很

成为亚７）＇Ｎ￣Ｌ１名品牌，并在ｌＯ年后成为世界知名品牌。 激烈。徐总表示，九牧需要用行销的思路来冲击工程

“公司今年销售预期增长３５％，可能保证达到２５％， 市场。

因为现有门店需要整改。”徐总表示。去年九牧邀请 九牧卫浴也在电子商务领域逐步开拓，目前已

影视明星李冰冰做形象代言人开始，意味着企业加快 在淘宝商城建立直营旗舰店，在运作成熟后一年的

了品牌提升的步伐。而在产业环境恶化的形势下，企 营业额能达到５亿。但是因为价格差，网上直营也给

业竞争绝对是实力的竞争，它考验的不仅是企业的资 代理及经销商带来了很大的冲击，如何让网络营销

金实力，还有团队的运作能力。 这一新渠道与传统渠道相融合，是九牧卫浴需要解

决的难题。

拓展新渠道成当务之急

徐总表示，九牧主要从以下几方面着手提升竞

团队力量是成功的保证

争力：

在李冰冰倾情代言之后，九牧整体卫浴形象逐

完善产品生产线。九牧在２００８年就在建筑面积

步覆盖终端营销市场。“在全国门店整体卫浴形象

达２０００亩的陶瓷厂投产了第一条生产线，年产值预 整改完成以后，九牧将开始新一轮的市场推广活动，

计１０。万件。整个陶瓷项目运行后，年产值将达到２．５０

从空中到地面、从广告到活动全面铺开。”徐总表示，

万一３∞万件左右，为九牧卫浴从卫浴五金产品系列 “九牧的高层团队，包括总部高层和各地总代理，是

迈向整体卫浴打下了基础。九牧在今后的发展上，将

坚强有力的团队。我们发展至今，团队的力量是成功

加大力度研发新陶瓷产品，将其在水暖领域的品牌形

的保证。”徐总说，“我们期待在未来的卫浴行业大

象延伸到陶瓷洁具方面。

洗牌中，依托强大的团队力量，把九牧卫浴品牌再推

专卖店形象提升。九牧卫浴将全国专卖店整改 上一个台阶，成就我ｆ『 的梦想。”

成为成套卫浴产品的大型专卖店，各地的红星美凯龙

在目前国内卫浴行业，九牧一线品牌和龙头企

卖场都纷纷进驻了九牧卫浴系列产品的大型旗舰店。

业的发展是行业发展的缩影。相信九牧在今后的发

经营九牧卫浴的小型水暖五金店、街边店，都被整改

展中，继续引领行业稳步向前。ｏ∞

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