水龙头价格是多少

汇家水龙头营销策划书.docx

汇家（HOCA）水龙头营销策划书前言本策划书从目前卫浴配件行业

的市场状况、发展前景入手，在环境分析的基础上，归纳企业的优势

和劣势、机会和威胁，综合运用产品、渠道、品牌等营销组合手段来

推动汇家自主品牌水龙头的成功上市。

一、市场状况我国的卫浴配件市场发展较晚，大约在20世纪80年代

中后期才开始有企业进行小规模的生产，初期主要以仿制国外的款式

为主，产品工艺落后、质量不稳定。90年代随着国外品牌的进入和“家

庭装璜热”的兴起，消费者对水龙头等卫浴配件的需求量大增，水龙

头等卫浴配件生产企业也得到了迅猛发展。目前随着我国经济的持续

快速发展，人均GDP超过2000美元，老百姓对住房及生活品质的要

求逐年提高，更加刺激了国内消费市场的需求；国际上，发达国家纷

纷将行业的制造环节向中国转移，可以说我国的卫浴配件行业的前景

将更加光明。

二、XXX析XX公司是致力于生产中高档水龙头的专业卫浴i企业，在

当前国际国内综合的市场环境中，公司要占有一定的市场份额就必须

认真研究市场、摆正自己的定位。

(一)优势：

1.公司有着15年的水暖器材行业从业经验。

2.有为世界知名水龙头厂家OEM的经验；

(二)劣势：

1.公司处于起步阶段，汇家品牌的知晓度低；

2.原先以OEM为主，没有建立自己的内销网络；

3.公司的一些生产检验设备还未到位，相关研发、品管、设计力量还

比较薄弱；

(三)机会：

1.随着经济全球化及国际分工体系的深化，跨国卫浴品牌厂家纷纷将

制造基地向我国转移。

2.我国20年国内生产总值246619亿元，同比增长1.14%,我国国民经

济保持平稳快速发展。

3.20年全国房地产开发投资25280亿元，同比增长30.2%,其中商品住

宅投资18010亿元，增长3.21%。商品房竣工面积58236万平方米，

增长4.3%。商品房销售面积76193万平方米，增长2.32%。房地产行

业的强劲发展势必将带动卫浴行业的繁荣。

4.我国人均GDP超过2000美元，国内消费市场总体空间进一步扩大，

中国正在向消费型国家过渡。

(四)威胁：

1.近年来生产所需主要原材料价格大幅涨价导致本公司原料采购成

本增加。

XXX、TOTO、美标等国际品牌在坚守高端市场的同时，加强在我国的

营销力度，采取多种措施抢占中档产品市场份额，这种市场渗透加剧

了国内市场的竞争激烈程度。

3.目前，我国生产水龙头的厂家约1500家，市场处于充分竞争状o

三、产品策略一个伟大品牌的核心就是产品，通常情况下消费者会用

三项内容来评价产品：

(一)产品的特色和质量

1.模仿市场畅销品；HOCA前期会给陶瓷厂配套，以模仿市场畅销品

为主，重点工作将是保证产品的质量，应在相关检测、实验设备到位

后，及时做好相关人员的培训，完善软硬件，确保品质。

2.自主研发新品；长远来看，HOCA要打响自己的品牌，必须走创新、

差异化之路。这就对我们的自主研发能力提出更高的要求。应该在现

有的基础上加大对设计人员的培养和引进。

(二)服务产品除了有过硬的产品品质保证外，优质的服务也是必不可

少的。目前市场上各卫浴品牌经销商提供的主要服务项目有上门安装、

维修，说明这些项目给消费者带来了便利和售后保障，受到了消费者

的青睐。本着创新、合理化的原则，我们汇家也应该制定自己的售后

服务政策。包括以下几方面：

1、24小时热线电话咨询

2、24小时内快速及时的上门服务

3、上门安装服务

4、享受产品三包期内的包修，包退，包换服务

(三)价格HOCA的产品定位就是中高档水龙头，根据目前市场行情来

看（见表1）,价格应定在XXX元低档300元以下

四、渠道策略如今卫浴行业已进入了大流通、大整合的品牌时代，销

售渠道成为关键的竞争因素之一。

(一)渠道模式

1.零级渠道即不通过中间环节，由制造商直接将产品转移到消费者或

合作者手中。在这种渠道模式中，我们可以有三种选择：

(1)电子商务；网络正在改变消费者的生活方式和企业的营销方式,公

司可以借助网络的强大势力，在阿里巴巴贸易通、慧聪网、今日五金

网、中国五金网等网站上做自己的广告，宣传自己的产品。表2:常见

行业网站影响力统计表网站名称注册用户品牌优势日访问量中国五

金网5000国内最大的五金行业门户网站15万次中国水暖卫浴网

3000全国水龙头行业权威的电子商务平台5万次环球厨卫网136000

全球最大的厨卫产业门户网站P32万次

(2)与陶瓷厂配套；虽然给陶瓷厂配套在自主品牌的树立上受限制，目

前已有翔华东龙、中陶XX等多家陶瓷企业来厂考察，此种选择可以

作为汇家初期市场推广的重点。

(3)展会是企业展示产品和形象、对外界沟通的最直接平台之一，今后

我们可以通过参加各种大型的行业展会来获得产品订单和对外寻求

合作伙伴。

2.一级渠道包括厂家直销和传统经销商分销。两种销售方式各有特点，

可以在市场集中地区实施厂家直销，在分散的地区实施经销商分销。

表3:直销与分销的优缺点销售方式优点缺点）家直销模式增强了对渠

道的控制力、减少了销售环节，降低了渠道费用。投入大，资金链要

求高经销商分销模式扩大销售网络的覆蛊面增加了信息和产品销售

的环节，导致销售费用的提高，降低了利润。

(1)直销专卖店目前就杭州地区而言，华东陶瓷品建材市场、杭州陶瓷

品市场、新时代装饰市场、佳好佳居饰商城，这几个老牌的装饰建材

市场在消费者层面的表现相对有优势，知名度相对较高，评价相对较

高，实际购买行为也相对较高，构成了杭州装饰建材市场的第一梯队。

公司可在这四个市场中选择一家开一家直营专卖店，作为直接面向消

费者，了解市场行情及批发功能的终端。

(2)经销商

(二)经销商选择和管理

1.经销商的选取标准：

(1)认同汇家产品、市场推广模式及经营理念；

(2)具备一定资金实力及市场营销能力；

(3)重合同守信誉，谋求与汇家长远发展.

2.经销商管理：HOCA在确定经销商后，应及时制定管理政策，主要

应包括以下几方面：

(1)保证金：经销商预缴16个人，如果不满意的话，他会告诉周围

1.42人。消费者的口碑传播对于一个品牌的建立具有重要的作用。汇

家的产品定位是中高档水龙头，今后应该在原材料的选取、加工工艺、

产品检验等方面都要做到一流。

3.展会企业可以通过广告、促销、新品发布各种市场活动来扩大品牌

影响。但对于卫浴企业来说，行业展会是展示产品和形象、打造品牌

最好的舞台。HOCA5将参加上海国际厨房卫浴展览会、广交会作为实

现品牌战略重要内容，逐年增加展厅面积、不断创新展厅风格，使其

成为汇家向国内外客商展示自己品牌的最重要平台。

六、结束语据统计，20年中国卫浴终端市场的销售大约为100亿元，

20年卫浴市场的销售总量预计可达172亿元。亚洲陶瓷杂志估计，

近几年中国卫浴设施的需求量将达4400万件，而美国只有3500万件，

也就是说，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。我

们汇家应抓住这一机遇，认真贯彻公司的营销战略方针，稳步推进，

同时在执行过程中不断地根据市场变化作出相应调整，汇家水龙头一

定能够成功上市，打响汇家HOCA民族品牌。9