从橱柜、衣柜到卫浴，欧派经销商帮扶体系打出多元化组合拳

2023年4月26日发(作者：商用电磁炉什么牌子比较好)

从橱柜、⾐柜到卫浴，欧派经销商帮扶体系打出多元化组合拳

在欧派家居集团，有如河南鸿尚家居、天津欧派等⼀批从上世纪九⼗年代末、2000年初就开始加⼊欧派代理⼤军，并伴

随欧派从初创阶段⾛向千亿市值的⽼牌黄⾦经销商。他们的成长历程不仅是欧派家居创⽴、发展、成长、蜕变的缩影，

更是中国家居家装⾏业发展史的缩影。

作为运营了17年之久，布局了60多家零售门店，辐射整个天津的六区五县的天津欧派，从2016年公司化发展以来，以

逾3亿的年销售规模，连续三年位列欧派A类代理商TOP1的冠军地位。从2004年⾄今，伴随着整个家居⾏业在消费层

⾯、市场格局层⾯、营销和渠道层⾯的剧变，天津欧派从最初的单品经营过渡到现在的全屋定制⼤家居范畴。新的挑战

造就了新的赛道，接下来要做的，是如何实现在新赛道的弯道超车。

2017年⾄今，从过去占据销售绝⼤部分份额发展到⽬前在天津欧派整体销售占⽐明显回落，零售门店经历了市场⼤幅震

荡。新的销售份额占⽐开始出现，并且增长迅速。过去，天津欧派是典型的“坐商”，这种商业模式带有贸易时代的烙

印。当新的时代以互联⽹为代表来势汹汹，天津欧派迎头赶上，让电商业务崛起。

2018年，天津欧派成⽴了单独的电商部，专门承接线上业务。过去，天津欧派的发展⼀直有着品牌追随的烙印。尤其在

销售规模和电商业务⽅⾯的发展，得益于整个欧派⼤家居战略的指引和落地。以销售规模的增速为例，从⾐柜到橱柜，

再到全屋定制，是欧派集团⼀条完整的品牌发展曲线，同时也是天津欧派做⾼销量，做⼤客单值的基础。电商业务的发

展，同样遵循品牌对渠道的理解、解构和指引。

欧派⾃确定⼤家居战略以来，在渠道的重构上也开始发⼒，总部成⽴电商部引领代理商公司电商业务的发展。为了执⾏

渠道战略，天津欧派电商部⾃成⽴便与总部电商开展⽉度联合营销。欧派总部实⾏区域派单，每个区域市场在线上与总

部形成联动，承接本区域线上订单的线下落地。

从最初的不重视，发展到现在天津欧派形成30⼈电商团队，并与欧派总部配合进⾏24⼩时电话跟踪服务，从客户报名到

最后服务落地的⼀整套闭环。每年，天津欧派电商销售以50%的速度增长，⽬前电商业务在公司整体销售中的占⽐达

30%左右，成为我们对新零售的有效尝试，也成为新增长的有效动能。

同时，天津欧派在欧派家居集团总部带领之下还全⾯发⼒整装渠道建设。天津欧派对整装渠道的布局主要由两个维度组

成：

第⼀，欧派⼤家居体验展区布局。2017年，为了践⾏欧派⼤家居概念的落地，我们在天津西新区建⽴了⼀个2万平⽶的

欧派⼤家居体验展区。依托欧派全屋定制的优势，展区展⽰了欧派全系产品。该展厅起到的作⽤主要集中在品牌展⽰和

体验的落地，既是品牌形象的输出和展⽰窗⼝，同时也是电商的重要落地点。很多线上派单的客户，会将线下体验的第

⼀店选在陈列更完善、⼀站式体验更强的该展⽰区。

第⼆，家装公司强强合作布局。天津欧派与很多全装家装公司达成了合作，开展强强联合。因为品牌⼒和完整的⼀站式

体验，很多全装公司会在给客户制定⽅案之际，进⾏欧派全屋定制⽅案的推送，线下⼀站式展区的体验很容易促成这种

合作和推送。成为与全装公司的合作的加分项。

对经销商的扶持，欧派家居打出了从资⾦、产品研发设计、环保品质保障、⽣产制造、渠道铺设、品牌背书到帮扶体系

等⼀套多元化组合拳。在欧派家居独创的庞⼤“树根理论”的实施之下，欧派家居建成⾏业内最强⼤、最专业、最完善的

狼性营销帮扶团队，拥有极其丰富的定制⾏业终端实战经验，为经销商的持续发展壮⼤给予⼀系列的保姆式帮扶、赋能

和全⽅位的⽀撑。