2021年超市营销策划方案15篇

2023年4月25日发(作者：装修所有材料清单)

Different lives have different happiness.通用参考模板（页眉可删）

2021年超市营销策划方案15篇

超市营销策划方案1

一、活动目的

借__这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提

高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平

价实惠“的形象。

二、时间段

20__年x月x日——x月x日，总计一周时间。

三、促销主题

“欢天喜地贺__，明礼守信待亲友”。

四、详细方案

（一）购物有“礼”

主要内容：凡于x月x日—x月x日在本超市购物，并且购

物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费

领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

（二）执行要点

1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票

限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

（三）喜从天降

主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，

都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、

中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当

时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球

上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，

就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

（四）执行要点

此活动所需道具为：

1、乒乓球。

2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须

密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同

时基本无缝隙为宜）

3、电动小喇叭一个。

在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。

此活动操作过程为：

1、广播通知开始活动。

2、所有收银员停止收银动作。

3、主持人简单介绍游戏规则。

4、邀请一名顾客协助抽奖。

5、主持人宣布中奖收银台号后。

6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

7、中奖顾客发言。

8、宣布活动结束。

（五）我为特价狂

（一）主要内容：

为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将

在x月x日—x月x日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促

销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选

购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次

活动为期7日，到期即恢复原价。

1、执行要点：

此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售

目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商

进行谈判，确保挑选出力度最大的促销商品。

2、梦想成真

（二）主要内容：

在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实

现。只要您20__年x月x日至x月x日在本超市购物，并且购

物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票

至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市

将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（具体详情见超

市海报）

1、执行要点：

提供一份此活动的抽奖方案供参考：

一等奖微波炉一台（两名）。

二等奖家用橱具一套（六名）。

三等奖手套或者帽子一份（十名）。

纪念奖纪念品100份。

注：纪念品要求供应商提供。

2、此活动需用道具：

（1）抽奖箱一个。

（2）抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须

有相同号码。

注意事项：

（1）此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、

地址、性别、购物金额、奖券号码；以方便核对。

（2）此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告

知顾客。

（3）如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈

列出来；如果有困难，最好也将奖品的图片陈列出来。

（4）在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将

信息告知顾客。

（5）公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证；并邀请现场

顾客协助抽奖；最后中奖名单出来后，最好把中奖顾客（一等奖、

二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信

度。

超市营销策划方案2

一．促销时间：

20__-05-06--20__-05-13

二．促销目的：

背景：

学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程

度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松

垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校

超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利

用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。

我们针对消费者的用促销目标有：

（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；

（4）提升超市整体外在形象；

（5）清理库存，新产品系列推广；

三．促销主题：

校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、

儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。

促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受

宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!

四．促销活动：

学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没

有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校园超市营销

策划方案，这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超

市立于不败之地，从而进行这次促销活动。

我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他

们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客

拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比

外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同

时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，

同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。

我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以

前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小

时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃

饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，

我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾

纸、买二送一的方式

来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用

的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都

能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天

气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同

学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。

我们的促销方式：

在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的

促销组合校园超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场

所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家

注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们

都会标清楚。我们的促销形式：

我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促

销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，

使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，

会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一

元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商

品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。

同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大

家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜

悦。

海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外

面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），

采用彩色小海报的形式。

五．促销宣传校园超市营销策划方案

1、环境布置

在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市

卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒

适的购物环境。

2.宣传广播

在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：

（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁

（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不

贵，大家快来抢购。

（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出

了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！

（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放

心，吃得开心。

3、POP宣传海报

（1）、制作商品特价优惠海报

（2）制作宣传单

六．促销费用预算

七．促销实施进度安排

超市营销策划方案3

一，营销目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——

端午节。今年是6月8日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗

人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，

插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外

也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制

定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二，快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓粽，购物满就送》

三，促销主题

1，端午节靓粽，购物满就送

2，__猜靓粽，超级价格平

3，五月端午节，__包粽赛

四，促销方式

一)商品促销

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午当天，在__各连锁超市一次性购物满

38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限

送200只，数量有限，送完即止。

2，商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作

促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，

我们又免费提供位置，合作是可行的。)

2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟

放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客

流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部

联系洽谈)。

3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通

道摆放4-6个粽子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5

月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子

堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意

陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3，商品特卖

1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，

饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价

销售;

二)活动促销

1，《__猜靓粽，超级价格平》

1)活动时间：6月1日—8日

2)活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在__各连

锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓

粽》活动。

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的

厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实

价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客

感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基矗

2，《五月端午节，__包粽赛》

1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施

与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣

传——各店组织比赛;

3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3，《五月端午射粽赛》

1)活动时间：6月1日—8日

2)活动内容：凡在6月1日—8日促销时间内，在__各连锁

超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端

午射粽赛》活动。

3)活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大

门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即

获得该种粽子一个;射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个;

7)道具要求：气球，挡板，飞镖;

8)负责人——由店长安排相关人员。

五，相关宣传

1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2，我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一，二期

各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙

丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数

量)

3，场外海报和场内广播宣传。

六，相关支持

1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;

七，费用预算（略）

超市营销策划方案4

垃圾猪、注水猪、含有瘦肉精等不合格的鲜肉在市场上地广

泛流通，以及吃了不合格肉类给身心健康带来的隐患，不得不让

市民们谈肉色变。政府的严打严抓，真正让市民放心多少呢？谁

都不敢轻心。肉市场的庞大，必然会让众多奸商鱼目混珠，市民

们因此也建起了心里防线，这对正规单位将是一个很大的负面影

响。

一、活动目的

受市场影响，整个市场肉品销售下降。一个市场危机，往往

也是给予聪明人提供了一个生机。因此有必要推出此活动，重新

建立华商新鲜肉的美名，真正让顾客了解到放心与廉价的综合

体，让华商新鲜肉走进千家万户。

二、 活动内容

1、全面推出华商店鲜肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

2、在肉品区，现场播放鲜肉从屠宰到超市的层层把关和专

业保管过程的录像。

三、活动操作

（一）、前期工作

1、肉品区的装饰：

卫生：全面打扫与清洗道具（包括员工的个人卫生：工作服、

口罩等）

装饰：a、摆放大瓶的绿色盆景，从视觉上增添清洁与放心

感。

b、冷柜：底板的垫子更换（建议绿色），醒目标出冷柜的

温度等。

2、针对肉联厂的屠宰、检测、保管、运输等一系列环节进

行拍摄录制。

3、吃不合格肉类对人体影响的报道和素材地准备。

4、有关组别提供新鲜肉平均每天销售量（去年与今天）；

平时与节假日的大致比例等数据，制定出每日出售量计划。

（二）、活动推出时操作

1、通过各种途径传达鲜肉每天定量出售及无隔夜肉类的信

息（传单、小区宣传窗、悬挂横幅等）

2、经定量后未出售完的肉，进行烧毁或埋处理。给各大报

社提供这新闻素材及有关照片。

3、现场播放放心肉的录像。

4、醒目位置告知顾客不合格肉类地危害。

5、现场设立意见箱。

（三）形象口号与承诺。

1、花小钱买健康。

2、为您建立真正放心的家园。

3、向消费者承诺：若发现未检疫的猪、牛、羊肉上市，向

举报者当场奖励200元

4、层层把关 专业保证

6、吃上真正的放心肉

7、关心广大居民的身心健康，全面启动放心工程。

(四)、后期准备：推出“二期宣传”或“三期宣传”，让华

商店放心肉在市居中形成良好的口碑。

超市营销策划方案5

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分

为三大类：

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购

物。

消费高峰从x月x开始到x月x。一般消费金额在50、100

或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这

类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或

是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做

为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入

手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为

了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾

客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼

品。

消费高峰应在x月x之前。因为走亲访友一般会带至少两样

礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要

捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，

例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱、或牛奶+桶油=？钱等，可

以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要

么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件

东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入x月便陆续开始，针对这一群体，往年我

们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把

不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺

激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的

春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样

化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心

愿。

一、活动主题

佳美精品年货节

二、活动时间

20__年x月x日（农历x月x）——x月x日（x月x）

三、整体活动广告语

欢乐佳美中国年、购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内

气氛、各店对联等。

四、活动内容

（一）新春到，“福”送到！

活动时间：x月x日开始。

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联

一个。（共20__个送完为止）

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”

活动时间：x月x日——x月x日。

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降

鲤鱼，购物满200元送一条！

（三）特别企划、情人节专版

活动时间：x月x日——x日。

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一

个也不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一

支。

（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：x月x日——x月x日（初x至初x）

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带

回家，购物满100元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设

置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大

奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方

案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计

一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以

买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因

为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜

气洋洋的参与过程。

（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

活动时间：x月x日——x月x日。

团购满20__元送价值50元的__一件。

团购满3000元送价值99元的__。

团购满5000元送价值150元的__。

团购满10000元送价值280元的__礼盒。

超市营销策划方案6

活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的

途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引

顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办

“好邻 居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高

顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。

活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售

额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。

活动主题：好邻居，好伙伴

活动时间：4月22日-年5与20日

活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”活动（见

附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活

动（见附3）

附1：油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家 这是一个长期的活

动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作

出以“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”的广告标语，主要是

起到加深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；

顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直

接向顾客服务中心请求；（要求必须离我超市不超过1公里）

附2：“最称心的礼”活动 “最称心的礼”活动是以顾客

积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市

将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾

客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠

诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将

“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（年4月22日-年5

与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购

物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者

送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得

200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。

通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚

顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与

顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨

卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定

的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大

的影响。

礼品兑换日期：第一周：4月29日 第二周：5月6日 第三

周：5月12日 第四周：5月20日 详情请见店面海报

附3：“最忠诚的客”活动 培养最忠诚的顾客，必须让顾

客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾

客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体

在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗

发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾

客”卡一张。最忠实顾客参加年4月27日“忠实顾客联谊会”

主题PARTY 我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更

好的服务 现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼

品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左

右的礼品）

费用预算：

1、“好邻居，好伙伴”活动快讯40000X0.12=4600元

2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.84=4150元

3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=20__元

4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.4=2400元

5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶：200×（12.4-5）=1460

元

总计：14560元X 1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商

赞助1/2自行采购1/2）

6、忠实顾客奖品：500元7、忠实顾客礼品：200×20=4000

元

8、各门店POP广告500元 以上费用共计：11280元

超市营销策划方案7

活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售

额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。

活动主题：好邻居，好伙伴

活动时间：

活动安排：

A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见附1）

B、“最忠诚的客”活动（见附2）

C、“最称心的礼”活动（见附3）

附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，

主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以

“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加

深巩固的作用。

建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要

是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心

请求；(要求必须离我超市不超过1公里)

附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积

累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将

送出一份温馨的家庭日常用品。

要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家

庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市

领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运

部。

活动期间（20__年3月22日-20__年4与20日）每一周购

物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送

汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满380元者送加加酱油一瓶一

个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一

瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。

通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚

顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与

顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨

卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定

的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大

的影响。

礼品兑换日期：

第一周：3月29日

第二周：4月6日

第三周：4月12日

第四周：4月20日详情请见店面海报

附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客

对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客

卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体在

这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发

水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”

卡一张。最忠实顾客参加20__年4月27日“忠实顾客联谊会”

主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好

的服务现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）

精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的

礼品）

费用预算：

1、“好邻居，好伙伴”活动快讯30000X0.12=3600元

2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.83=4150元

3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=20__元

4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.3=2300元

5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶:200×(12.3-5)=1460

元总计:13560元X1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助

1/2,自行采购1/2）

6、忠实顾客奖品：500元

7、忠实顾客礼品：200×20=4000元

8、各门店POP广告500元以上费用共计：11280元。

超市营销策划方案8

一、营销策划计划阶段

（一）营销策划目的：

通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立

一个大型农贸超市。

沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸

市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便

广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。

此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念

对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产

品为主的超市。

（二）时间、流程安排：

01月06日——09日 营销策划计划书的撰写与调查方案的

准备

01月10日——14日 对市场情况进行具体调查

01月15日——20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用

Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰

写市场调查报告。

01月21日——24日 通过策划目的与市场调查报告，拟定

营销策划方案，撰写营销策划书。

（三）市场调查计划

调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商

品种类、货源、新建农贸超市的地址。

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具

体情况见市场调查计划书）

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查时间：

01月11日——01月15日

调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班15人

经费预算：

150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表

述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形

成营销策划方案，撰写营销策划书。

超市营销策划方案9

一、背景资料

1、超市基本概况

天天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的

儿童超市，位于新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。主要经营

幼儿园基础教材、特色教材；幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课

外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具等。它于____年二月

开始进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营业期间

相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力

大，经营处于亏损状态。

2、竞争者同类型产品的市场销售情况

沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其原因是沃尔

玛凭借其雄厚的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和

供货商建立起较深厚的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名

度，雄厚的资金，无论在价格上还是在服务上都略胜一筹。因而

其对娄底市场拥有把控权。

二、策划目的

提高儿童文化超市的知名度，在巩固老客户的基础上刺激新

需求，开发潜在客户，以扩大市场占有额，提高超市20%的营业

额，在两个月内实现扭亏为盈的目标。

三、营销环境分析

1、市场状况及市场前景分析

就目前而言，我国儿童玩具市场容量巨大。根据有关资料表

明：我国现今 l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约

20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国

0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。在20__年前，我国

人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩

具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高

峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子

女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子

身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全

新的儿童玩具消费市场此外，随着人们生活水平的提高人们消费

需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分

处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次

的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到

亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计 ，

我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到20__年，销售额将

超过 l 400亿元人民币。因此，总的来说，天天向上超市具有

一定的发展前景！

2、产品市场影响因素分析

（1）经济因素

经济因素对家庭购买儿童玩具行为的影响，主要包括两个方

面：一是家长追求物美价廉的商品。家长在购买商品时，主要考

虑的是家庭的收入、商品的功能和商品的价格，在家庭收入、商

品功能一定的条件下，玩具的价格是成为推动家长为孩子购买玩

具的主要动力之一。因此，当玩具价格较高时，这种购买行为会

受到不同程度的抑制，购买的数量和频率都较小；而价格较低时，

就会不同程度地激发家长的购买行为。二是追求商品的最大效

用，玩具对孩子的效用取决于家长的自我感知。

（2）心理因素

研究表明：购买行为受心理的支配。影响消费者购买行为的

心理因素，也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、信念和

态度等几个心理过程。儿童要求购买玩具很有可能是受到好奇心

的驱使，也有可能是因为攀比心理。因此在营销策划时不应该忽

视与儿童之间的互动。同时，要让家长认识玩具能够益智的功能，

而不是传统意义上的认识，改变家长长期形成的偏见。

（3）社会因素

家长的购买行为除受经济、心理因素的影响外，还受其所处

的社会环境的影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家

庭和相关群体。

①文化。文化直接影响着人们的欲望和行为。不同的文化属

性对消费者的购买心理和购买行为产生不同的影响。

②社会阶层。收入水平、教育程度等方面的差异以及不同社

会阶层的人在购买行为和购买种类上存在明显的差异性，对商

品、品牌、宣传媒体等均有不同的偏好。

③相关群体。相关群体有3种形式。一是主要团体：包括家

庭成员、亲朋好友和同窗同事。二是次要团体：即消费者所参加

的工会、职业协会等社会团体和业余组织，这些团体对消费者购

买行为产生间接的影响。三是期望群体。因此，天天向上超市在

营销的过程中要注意树立良好的形象，形成较好的口碑效应， 应

充分利用社会群体的影响，尤其是相关群体的意见领导者的影

响，要注意研究意见领导者的特性，提供其爱好的商品，并针对

他们做广告，以发挥其“导向”和“引导”作用。

④家庭。随着国家计划生育政策的深入实施，孩子逐渐成为

家庭的重心，围绕孩子的各种消费方式也日新月异，对孩子的投

入占家庭消费的比例也不断的增加。

3、现状分析

本次共有100份问卷，其中有效问卷87份，无效问卷13份，

根据调查问卷我们得出以下结论：43.24%的家长每月在孩子身上

愿意支出100-300元，17.5%的家长每月在孩子身上愿意支出300

元以上。约有41%儿童用品主要是在大型超市购买，35%在儿童

用品专卖店购买，上购买占9%，其他的占15%；品种齐全、价格

适中、服务态度好是吸引家长选择购物地点的主要原因；有

27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重

视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。

4、SWOT分析

优势：娄底唯一一家专业的儿童文具超市，市场竞争力相对

较小，专业性强；靠近银河艺术幼儿园，接近消费群体；鉴于创

业人从事幼教等关于儿童教育工作，有一定的市场基础。

劣势：地理位置较偏僻，管理层冗杂（店内设有懂事、经理、

店长、主管以及店员），管理费用高，店面租金较贵，从而成本

高，相比同类产品而言售价偏高，且产品不齐全。

机会：市场上同类儿童文化超市尚未形成规模；现在的家庭

大部分只有一个小孩子，所花费在孩子身上的金钱与精力更多，

对高质量，专业性强的儿童用品有很高的潜在需求。

威胁：目前该超市在娄底知名度较低；地处沃尔玛与九龙商

城之间，竞争较大。

四、营销策划

1、产品策划

（1）现状分析：就目前超市而言，店内大部分都是玩具和

图书，缺少文具，奶制品以及服装等消费者需求性高的产品，同

时产品陈列杂乱，没有形成独有的产品陈列从而更加的有利于产

品的销售。根据调查可知有27.25%的家长重视价格20.45 %的家

长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家

长重视安全。

（2）通过前面产品市场机会与问题分析，我们提出合理的

产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳效果。

a、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找

一个空位，使产品迅速启动市场。儿童文化超市的产品使用群体

为0—13岁儿童，超市应该为其提供顾客所需求的专业性较强且

集中性较高的产品，满足消费者的潜在需求，使其更准确的定位

于市场。

b、产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心

目中的知名品牌，必须有强烈的品牌意识。超市应该加大宣传力

度，可以在儿童节开展一系列小朋友感兴趣的活动， 利用现有

消费者激发潜在顾客，同时还可以赞助一些幼儿园的活动来扩大

品牌的影响力。

c、产品陈列。从销售学的角度来看，店铺的内的商品可分

为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型；交易

商品摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易。样

品大多摆放在柜顶、样品柜或者展示台上。储备商品摆放在方便

销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，更多的储备玩

具应当存放在门市的仓库内。

d、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改

善和提高。超市可以对店员进行培训，提高服务质量，同时加强

售后服务，降低消费者的消费隐患。超市还可以增加产品的附加

价值（如：礼品包装、大批量购买可送货上门等）

2、价格策划

（1）现状分析：常见的定价方法有成本导向、竞争导向、

需求导向三种。该超市目前采用的是定价方法属于成本导向，超

市玩具售价是进价的2.5倍，图书进价是书后售价的3—7折。

而据调查，该超市的产品与同类相比价格偏高。

（2）针对现状，我们提出以下建议：

a、由于此超市的定价方法比较单一，以此制定的价格也难

以与顾客的要求相适应，针对这种情况超市还可以运用盈亏平衡

法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算

企业所能承受的价格底限。

b、随着市场的推动，将会出现很多同类店面，竞争随之加

剧，超市也应随着这种变化而改变原定价策略，此时可以采用竞

争导向定价。其具体做法有三种：一是天天向上儿童文化超市凭

借其在娄底市场的行业领导者地位，可借助其品牌形象好，市场

动员能力强的优势，使产品价格略高于同类产品的价格水平。高

价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象

的定价目标相一致；二是对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品

牌认知度的企业，适宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优

惠让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业

在行业中的声望；三是新产品推出时，也可选择当时市场同类产

品的平均价格。

c、超市在采用主要的定价方法时也可以同时采用需求导向

定价，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有

效需求来策划产品价格。这种“以消费者为中心”营销理念运用

的关键在于与潜在购买者充分沟通、掌握调查数据、并对其进行

整理分析。

d、超市可以灵活运用差异需求定价，以不同目标客源的需

求强度、总体资金承受能力为参考对象，分别求得各消费层次的

有效需求来确定产品价格。

e、超市在制定价格策略时，要建立一种多价位结构，以使

用不同的需求特点。如运用心理定价，依据消费者的心理来修改

价格，主要有整数定价、尾数定价、声望定价以及习惯定价。还

可以运用折扣定价，鼓励买主大量购买、淡季购买以及配合促销。

总之，企业在确定定价方法时，需要结合其产品定位、发展

战略和不同情景下的实际需要，不仅知己，而且知彼，随时根据

环境动态调整。

3、渠道策划

天天向上儿童超市作为一家中型的专业性超市，其渠道也就

是进货渠道和销售渠道。而营销渠道是一种店面零售。然后从其

产品的流通渠道上分析产品——代理商——超市店面——消费

者的这样一个渠道。打造“一切为了孩子，为了孩子的一切”的

营销政策。

（一）进货渠道

1、实现质保，降低进阶

天天向上儿童超市是一个儿童用品专业超市，面上的顾客群

是0—13周岁的小朋友。所以超市在引进的产品在保证商品质量

的同时，尽力降低产品的进价。

2、提倡绿化、健康、优胜，准确市场定位

在当今市场纷纷，产品的供过于求，产品的多样化，产品的

替代性很强的经济时代。想要赢的市场的关键就是找准市场，根

据天天向上儿童超市的目标顾客群，就更加的准确市场定位，而

“绿化，健康，优胜”的策略。就是说让目标顾客在一个绿色环

保的环境下使用绿化产品，从而在身体、智力上得到健康、优质

的成长。也就是说在进货的时就应该认真考核产品的特性，其产

品内容必须是健康、积极、向上的。

3、场地（柜台）招租，充实产品品种，减低成本

借鉴各类大型商场或超市的经验。实行柜台招租策略，当然

招租的这些产品就因该是奶制品，儿童用品等，充实超市的产品

品种，在柜台租赁时收取较低的租金，还要收取一定比例的销售

提成，这样就降低了进货，场地租金成本。

（二）销售

天天向上儿童文化超市的销售主要是靠店面零售的方式实

现。在销售环节必须与促销策略紧密联系在一起，只有这样才能

促进产品的销售额增加，实现利润的增长。为了扩大销售，在销

售环节应竭力提供良好的服务、优质的产品，加强与终端消费者

的沟通，重视反馈信息，正确、及时的处理消费的意见。

4、企业形象策划

（1）现状分析：超市企业理念不明确，企业文化意识不强，

在消费者心中没有树立较深的形象。

（2）根据以上的分析，超市急需导入CIS以改善目前的经

营危机状况，提高自身的竞争能力。

a、理念识别方面：如果说企业是一个有机体的话，企业的

使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力

量与追求。顾客是我们的衣食父母，是我们至亲至爱的人。

本次形象策划导入产品集中化、专业化的经营理念，扩大产

品种类，一定程度上满足消费者的需求。

b、行为识别方面：提高经营管理水平， 做为一个企业，必

需对其所拥有的人力物力、财力资源进行合理配置，同时加强对

员工的管理，提高其服务质量，要形成上传下达、上行下效，符

合等级链原则的业务指挥系统；如果组织成员都缺乏服从命令意

识，对上级分派的任务采取“踢足球”的态度，可想而知，场内

的管理体制和经营成果会出现怎样混乱无序和糟糕的局面。同时

要建立起适合本超市的管理规章制度体系，并做到赏罚分明。将

一些不胜任工作的人淘汰下来。只有善任和善免有机结合，才能

使更多优秀人才脱颖而出，使人才队伍充满生机和活力。同时，

组织员工参加一定的技能培训，提高员工的业务水平。奖励积极

努力的员工。做到微笑服务、竭诚服务。

c、视觉识别方面：室内装修不宜用冷色调，不宜用会引起

孩子们产生恐惧联想的道具和具有危险性的物品，而应采用暖色

调，明快的色调配上孩子们喜爱的故事情节做布景，选一些为儿

童所乐于接受的玩具陈列品。孩子们在参观之后，自然产生亲切、

安全、趣味无穷的感觉。自然橱窗中的那些玩具也就成了他们渴

望得到的礼物。 对于店内员工要统一服装，形成一定的视觉效

果

5、促销策划

（1）背景

六一临近，各大儿童超市即将面临一场“血雨腥风”的促销

大战，天天向上，作为娄底目前唯一一家专业儿童超市，在面临

机遇的同时，也将面临更为严重的挑战。六一儿童节是儿童们的

狂欢节，也是儿童用品经销商的狂欢节，这将是一场没有硝烟的

战争，各大经销商早已经蠢蠢欲动。对此，天天向上儿童超市可

在6月1号到3号在春园广场举行一系列大型活动，以期扩大在

全市儿童中的知名度。

（2）策略

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促

销的负面影响

2、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛

货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪

便宜低收入的消费群。

3、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、

定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈

旧就不可取。老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时

又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新

品的后腿，最终以失败告终）。

4、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种

选择。（如：买一个喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一个）

5、 限时限量原则。

在进行促销的时候，一定要注意在促销协议中明确限时限

量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、

清场的危险，还有可能引起消费者的不满，从而在消费者心中失

去良好的形象。

（3）内容

一、活动内容：

1.围绕少年立志，弘扬民族优良传统，举行一系列儿童竞猜

节目，鼓励少年立志，获奖者将获得由天天向上儿童超市提供的

玩具以及图书。并且聘请优秀少儿演出团体在现场进行演出。同

时，在活动现场展示和介绍天天向上儿童超市的产品。

2. 凡在活动现场一次性购物满188元，可参与天天向上儿

童超市组织的抽奖活动。奖品包括价值200元的购物券以及价值

90元的玩具和图书。

3.活动现场所有商品一律八五折销售。

二、活动地点：在春园广场进行展销。在消费者路过的店门

外、收款台、出入口等必经之地张贴醒目的促销信息；

活动时间：6月1号到6月3号。

三、促销方式：

① 促销形式：a、买赠；b、特价；c、抽奖 d、积分；I、

其他。

② 具体内容：

a、买赠 购买的产品达到一定的价额时赠送不同层次的商

品，多买多送

b、特价 选择一种或几种消费者觉得价格有些偏高的产品进

行打折，这样能够更好的刺激消费者的购买欲望。从而达到促销

的目标

c、抽奖 一次消费达到188元以上者均可以参加抽奖活动，

设有较高的中奖比例，在下一个周末进行现场开奖活动。奖品包

括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书

d、积分 积分到一定数量之后可以享受比会员更大的优惠，

或者购买本超市产品可以给予一定的价格减免。

③ 限制条件

限时 ：本促销方案在六一儿童节期间购买才能参与活动

四、主打产品：儿童玩具，儿童图书。

五、活动目标：提高天天向上儿童超市在广大儿童以及家长

心中的美誉度和知名度，通过举办关心儿童成长的活动，获取促

销之外的东西！

六、效果预估：通过促销活动，有效提高本超市在娄底地区

的知名度，同时，达到提高10%的销售额的目标。

6、实施计划

实施步骤：

1、根据以上的策划，超市应该形成“为了一切孩子，为了

孩子的一切”有效的经营理念。

2、公司职员统一思想，做好服务。

3、陈列产品，充实店内产品，改变产品的陈列次序、位置。

使商品陈列整洁，美观，品种齐全。

4、信息传播：包括广告、传单等来等活动来实现公关，形

象宣传、产品信息传递。

超市营销策划方案10

一、期限

20__年x月x日起至20__年x月x日止，为期x天。

二、目标

1、把握购物高潮，促销哈尔滨啤酒产品，协助经销商出清

存货。

2、增加销售量，提高市场占有率。

3、坚持以顾客为中心，坚持顾客是上帝的服务宗旨，保证

产品质量，积极宣传__啤酒，增强公司知名度，树立品牌形象。

三、活动主题

__啤酒让你欢乐开怀

四、对象商品

__啤酒、__x啤酒、__啤酒、__啤酒。

五、计划内容

1、把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者

的兴趣，引导选购__系列啤酒产品，以达到促销效果。

2、新年大优惠：每听__原价2。7元，现价1。98元；__330ml；

原价4。3元，现价3。2元；__600ml；原价6。8元，现价5。

5元；__600ml；原价4。3元现价3。5元，并且实行捆绑销售。

3、快乐幸运送：幸运转盘转不停，大礼连连送。

凡购买__啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会，可以得

到x展架上的礼品，100%中奖。

注：奖品包括圣诞老人玩具，印有哈尔滨啤酒字样的水杯、

雨伞，各种小饰品等等。

六、计划的对象

中年人

七、计划的目标

日销售额：__330ml50件、1.98__24__50=2376元。

__x330ml20件、3.2__24__20=1536元。

__600ml10件、5.5__12__10=660元。

__600ml15件、3.5__12__15=630元。

总计：5202元。

八、促销场所

__店超市店内

九、店内装饰

1、在超市入口张贴促销海报，以[哈尔滨啤酒让你欢乐开

怀＂为主题，并设立抽奖展台。

2、在超市内设立促销展台，并设置路标，指引顾客哈尔滨

啤酒促销活动的具体位置。

3、巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞

节各项主题促销活动和哈尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。

4、展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传

达活动信息，吸引顾客。

5、橱窗玻璃：设计制作圣诞节主题橱窗广告，增加节日的

喜庆气氛。

十、广告宣传

1、制品种类：宣传海报、广告传单。

2、通知方法：提前一周在居民区发宣传单，在店内张贴活

动广告。

十一、运营计划

活动准备排期表如下：

1、广告宣传品设计采购：广宣品设计周期为2天，交项目

经理审核通过。采购制作周期3天，x月x日前提交给项目经理。

2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，x

月x日前提交促销活动。

3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定

价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域

等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续，x月x日前项目

经理完成。

4、与店方洽谈供货事宜，确认在促销日前店方有充足、全

品项备货，x月x—x月x日业务代表__和项目经理完成。

5、再次与店方确认促销配合事宜，持已签定的促销协议与

店方洽谈，再次确认x月x日—x月x日业务代表__和项目经理

完成。

6、促销人员招聘活动，招聘熟手促销人员x名（有当地身

份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训，x

月x日—x月x日。招聘9：20—9：28，培训x月x日。促销主

管负责。

7、促销开始前，店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要

求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细

规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位x月x—x

月x日业代__促销活动组全体人员和项目经理。

8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共

识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价

合乎要求；促销人员就位岗前培训合格，x月x日—x月x日项

目经理和销售经理。

9、安排促销人员进场开始促销：促销第一天促销促销活动

组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天

审查促销效果。

十二、计划效果

1、顾客购买量明显增加，提高销售额，增加市场占有率。

2、提高了产品的知名度。

3、树立品牌形象。

超市营销策划方案11

一、促销活动时间

20__年x月x日—20__年x月x日

共七天（x日—x日大年夜）

二、活动主题

千僖迎新，半价返还

三、活动内容

（一）主要活动：千僖迎新、半价返还。

1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当

天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券

的方式返还。

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。

3、x月x当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可

选择营业额最低的一天）。

4、x月x日开始，至x月x日之间可以凭抽中日购物小票

当场领取50%的购物券。

5、购物券必须在x月x日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折；

50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，

因此事实上实际的成本很低。

（二）辅助活动

1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

（三）活动推广

1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

费用预算（略）

超市营销策划方案12

一、 活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的

祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有

许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少

年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人

的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进

儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、 活动时间：

20__年6月1日

三、 活动主题：

超市首届儿童节

四、 活动内容：

1、 “文采杯”征文及绘画比赛——绿色家园 优秀奖分年

龄段：3—6岁组 绘画10名 征文5名

7—15岁组 绘画10名 征文5名

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和__x公司共

同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日—25日优秀作品将

分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展

出。

2、 6元多一件 ,购物小票再加6元，__到米兰春天量贩、

分店服务台还可获得衣衫一件。

3、 “六一节”买六送一 4、 少年儿童才艺秀

参赛方式：

（1）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武

术、讲故事、书法等。

（2）你是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，

参赛小朋友需自带。

（3）vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

初赛：

小组入围奖5名

小组参与奖10名

决赛：

一 等 奖 1名

二 等 奖 1名

超市营销策划方案13

一、活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的

祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有

许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少

年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人

的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进

儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、活动时间：

5月31日——6月2日

三、活动主题：

..首届......儿童节

四、活动内容：

1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。

欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画

下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小

朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各

分店服务小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组

评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能

获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。

初赛：小组入围奖5名

小组参与奖10名

决赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名

超市营销策划方案14

一、 活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的

祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有

许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少

年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人

的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进

儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、 活动时间：

三、 活动主题：

..首届......儿童节

四、 活动内容：

1、 “..杯”征文及绘画比赛——绿色家园 优秀奖分年龄

段：

3—— 6岁组 绘画10名 征文5名

7——15岁组 绘画10名 征文5名

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司

共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作

品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进

行展出。

2、 6元多一件 购物小票再加6元，__到米兰春天量贩、

分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件。

3、 “六一节”买六送一 4、 少年儿童才艺秀

参赛方式： （2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱

歌、跳舞、武术、讲故事、书法等

您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的`歌儿把6月唱，参

赛小朋友需自带

vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。 初赛：

小组入围奖5名

小组参与奖10名

决赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名

超市营销策划方案15

一、促销活动时间

20__年x月x日—20__年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二、活动主题

千僖迎新，半价返还

三、活动内容

主要活动：千僖迎新 半价返还

1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当

天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券

的方式返还;

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定

(可选择营业额最低的一天);

4、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购

物小票当场领取50%的购物券;

5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%

返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，

因此事实上实际的成本很低。

辅助活动

1、男女装特卖场;

2、儿童商场购物送图书;

3、厂方促销活动。

活动推广

1、报纸广告：

2、电台广告：

3、现场横幅

4、现场彩灯

费用预算(略)