装修公司项目创业计划书

2023年4月25日发(作者：2020最新别墅外观图)

装修公司项目创业计划书

装修公司项目创业计划书

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工

作，新的挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。相信

许多人会觉得计划很难写？下面是为大家收集的装修公司

项目创业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮

助。

装修公司项目创业计划书1

一、装修行业的前景分析

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅

仅局限于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，

往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及

审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，

往往求助于专门的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。

我国的住宅建设，特别是城镇住在建设，经历了近20年的连

续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房

制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们

越来越关注居住环境的改善。家装业也随之应运而生。

近两年各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始

呈现家装行业的急速成长一份全面的装饰公司创业计划书

一份全面的装饰公司创业计划书。我们都知道，家装业的发

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展都是先由发达地区向较为落后地区发展的，而我们所选择

发展的地区临沧是整个云南省较为落后发展中城市。根据市

场发展需求，近两年，家装业将成为临沧市乃至整个临沧地

区的急速发展行业。而选择在这个时间来谋求发展，也将是

一个不错的时机。

总而言之，今后各地无论家装和工装，还有很大的发展

空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的

竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活

最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需

求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己

的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业

中还是可以创造出一片天地来。

二、自身情况分析

在创业前要对自身做一个分析和了解，确认自己在创业

前是否做好了思想工作，就以下情况进行说明：

（一）创业的目标

作为一名对未来发展有所规划的大学毕业生而言，我们

经历和学习一些专业能力的同时，掌握和了解了一些的市场

动向信息。在现如今迅速发展的社会背景下，当时机和条件

成熟时，就要找准目标，把握机会，为自己创立一份属于自

己的产业。

（二）创业的决心

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在创业过程中，不断向着自己的目标实现和发展。做好

知识和能力的培养工作，树立信心，随时做好承担风险的准

备，遇到困难，解决困难，不畏失败，只求成功。

（三）自身情况分析

我们在此之前，已做好了对于未来发展方案的大体规划，

具备了一定的能力、素质和承受挫折的心理准备，掌握了相

关的专项技术和特长。

创业成功的优势：对于整个未来市场发展的有一定的信

息了解和大体趋势发展的把握，具备了优势于其他竞争者的

特色服务。我们所面向的市场，并非只是单纯的装饰装修市

场，更多的是对于装饰和广告的结合应用和普及推广，这是

以后市场发展的的必然走向。而我坚信，我们的发展道路必

然是值得我们去努力和奋斗的。

（四）创业成功前所具备的条件

1、资金上已经足够使用规划和预算筹备；

2、人员的构成和分配已经做好安排，个人的素质和能

力已经达到成熟；

3、客户资源的获取，已经有了一定的方案制定；

4、经营营销具有一定的技术创新特色，区别与其他同

行竞争者；

5、管理及运行模式已经准备完成；

6、企业的推广及实施方案已经确立；

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7、具备足够的耐心和基金创业期的消耗；

8、市场发展的时机已经成熟。

（五）创业风险预估

最大的风险存在于前期的管理及运作，我们一定要坚持

和克服困难，让企业发展走向良好路线；最坏的结果就是企

业发展走向终结。我们都相信，困难是可以被克服的，年轻

的我们，已经做好了面对暴风雨侵袭的准备，哪怕跌倒，也

要勇敢的站起来，且站的更高；我们并非是一群头脑发热，

被迫急于开创某项事业而的毛头小伙，在前期都已认真做好

准备，相信自己，梦想总会实现的。

三、策划目标及战略思想

（一）前期

战略：首先注册善诚装饰材料经营部，代理一种墙贴（装

饰材料）品牌，作为主要经营材料。一定时间后，注册发展

成为一家正规且具有经营装潢装修资质的装饰公司。通过户

外广告媒体、宣传折页（手册）、口碑相传、企业形象设计、

小区推广等方式迅速树立并提高本公司在临沧市装饰行业

中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地

创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益一份全面的

装饰公司创业计划书工作计划。

目标：让善诚装饰公司在临沧具有一定影响力及市场占

有率

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提高本公司的知名度和美誉度，初步树立善诚装饰公司

在临沧市民心中的品牌形象。

规划：1-2年时间，主要发展装饰装修业，赚取投资成

本，分配利益。

（二）中期

战略：在经历前期发展之后，公司由私营合伙公司发展

成为善诚装饰有限责任公司，公司正式转型为一家具有专业

化管理和具有一定资金实力的正规企业。

目标：利用前期发展筹备和累积的资源信息，拓展公司

经营范围，发展广告装饰业务，尝试接触制作各种长廊文化

和精神文明建设项目方案策划设计，在发展一段时间之后，

成为一家正规经营广告和装饰业务相结合的企业。

规划：1-2年时间，主要发展转向广告与装饰相结合，

赚取利益，大力拓展经营规模。

项目简介

1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已

不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，

往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审

美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往

往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，

特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇

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具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，

居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环

境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产

值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，

大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的

30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到

20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。

这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从19xx年发展起来的，发展到今天已有较大

的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想

给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来

越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业

的发展带来广大的空间和无限的商机。

2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业

之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热

潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随

中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行

业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每

年20%左右的速度递增。

中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发

展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生

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产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上

连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世

界先进水平。

3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气

度不断降低，其上下游行业也都不被业内外看好。然而，出

人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 20xx年行业整

体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更

达到80%—100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅

受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx年按

来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。

4、营销策略：

（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。

（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素

质以及技术水平。

（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展

之路。

（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程

监管力度。

5、资金需求：

所需资金：10万元

开业成本：7万元

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营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)

流动资金：2万元

地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、

建材市场或大型居住区的聚集地（列如来宾市府附近，或比

较接近建材市场的地方）

优势：

1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优

势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位

精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，

对将来的持续性发展，大有裨益；

2、地利占尽，先机在握；（本着对来宾市场的了解和人

际关系）

3、行业经营逐步规范；（公司规章制度及管理）

4、秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心， 创

造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室

内环境）

5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和

技术人员。（一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍）

7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。（我们将引

进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样

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才能达到最高的效率?）

背景介绍

装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与

人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。

因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很

少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，

几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的

资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。

价值主张（产品或服务）

我们的做工是最精细的：

装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好

与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍

之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线

路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对

缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序

合理，时间准确，成品光滑明亮。

我们的服务是最好的：

所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里

清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟

通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对

存在的问题及时、合理地予以解决。 使用的所有材料，一

定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料；

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鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很

少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的

前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也

更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对

某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、

质量、服务以及信誉传播出去。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌

战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多

从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创

新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异

化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健

康、稳固地发展。

行业市场定位与分析

综合前几部分分析，我把“xx装饰”的目标市场定位为：

□走中、高端家装市场（装修费用5万元以上）及公装

市场的特色家装公司； □品牌性情定位：“诚信”、“公

正”、“品位”；

□形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，

与品牌性情定位相一致； □目标消费群定位：白领和金领

两个阶层，并以党政官员为辅；

□产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、

“个性”、“未来”；

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□企业形象定位：专业装饰机构；室内空间魔术师；

□广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。

表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地

产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上，房地产

调控对装饰行业整体影响非常有限。首先，房地产调控针对

的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还

不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板

块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。

其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”

的商业地产，众多住宅开发商开始转战商业地产开发。中国

商业地产联盟发布的《20xx-2022中国商业地产发展报告》显

示，去年商业营业用房和办公楼开发投资合计达7405.4亿元，

达到历史新高，即使按照去年的增长速度保守估算，今年商

业地产开发投资总额也将接近1万亿元。巨大的商业地产开

发量给装饰行业亦带来巨大增量。

总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不

明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的

合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单情况可以反映未

来6-12个月的经营情况，而装饰业新签订单PMI指数20xx

年以来一直非常景气，说明市场需求旺盛，无论是合同还是

经营业绩都将保持较快速度的增长。跟随商业品牌扩张不愁

订单

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竞争分析

根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，

“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于

对手，并逐步做强做大，立于不败之地：

■对客户做到“做装修=做朋友”；

■让消费者明明白白消费；

■细分经营市场；

■主题思想先行；

■注重企业间资源的整合；

■向连锁经营方向发展。

1、优势：

1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优

势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位

精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，

对将来的持续性发展，大有裨益；

2、地利占尽，先机在握；

3、行业经营逐步规范；

4、秉承大城市先进的设计思维；

5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人

和技术人员。

7、争强经营模式引进先进管理模式??

2、劣势：

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1、公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力；

2、家装市场相对混乱，某某公司进入市场前期，知名

度低，消费者无从选择；

3、公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待

在市场中完善；

4、公司的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力

都有待提高??

3、机会：

1、房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推

力；

2、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船

高；

3、来宾做为一个开放城市，家装市场潜力大，加之目

前来宾家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，

将会有很大的市场空间；

4、威胁：

1、有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局，政府大

力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢

欲动，；

2、许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞

争实力；

3、引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易

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被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈。

营销策略

业务拓展主要策略：推拉结合，软硬兼施

1、推：组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费

者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑

去影响另一批人。

2、拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目

标受众，刺激其采取行动。

3、软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指

数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等。

4、硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，

对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。

4、与战略客户结盟

把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住

业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地

产全程策划企业、各种高档会所等，整合各种可用资源，制

订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。

创建顾客参与经营的机会舞台

纵观世界营销模式发展历史，我们认为，在信息化时代

最好的舞台就是把公司的营销网络系统同顾客结合在一起

去共同建设和经营。这个“营销网络系统”属公司和顾客共

同拥有。营销网络让公司与它所有的利益关系方（客户、员

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工、材料供应商、和其它人）建立互利的业务关系。

这样竞争不是在公司之间进行，而是在整个网络之间进

行。与关键的利益关系者建立良好的关系后，利润自会滚滚

而来。

（2）通过各种传播手段传递信息给目标受众

你的服务再好，你通过什么途径、在什么时候、以什么

方式来告诉你的目标受众呢？我们认为，顾客是最好的广告，

口碑传播是最有说服力的。另外，适度的媒体传播是锦上添

花。

（3）提供全面体验的机会给所有目标受众

客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找

他们信赖的产品和品牌。如果能够让顾客体验产品或服务、

确认价值、产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形

成消费忠诚度；

（4）通过个性化、亲情化服务等方式促成购买

顾客需要的是感觉，买的是好处。我们要能够创造顾客

的情绪价值，让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加

值的服务功能与享受，给他们提供一个出了公司、家庭之外

的“第三空间”。比如在签约前给客户量身定做个性化设计

方案；在设计中注入顾客的精神诉求，让客户享受到无上的

尊贵；适时举办一些公关联谊活动，这些，才是客户想要的。

装修公司项目创业计划书2

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一、盈利情况分析

所需资金：10万元

开业成本：5万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，5000元左右

流动资金：2万元

月盈利：2万元左右

二、市场分析

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产

值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，

大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的

30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到

20xx亿到3000亿元，即相当于（网上精品店创业计划书）

住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大

的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想

给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来

越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业

的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市

场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

三、地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、

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建材市场或大型居住区的聚集地。

四、特色门面设计

家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门

面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地

输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司

的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样

式供参考。

1、追求“后现代主义”

“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种

设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不

必做过多的`修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是

用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属

得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理

念。

2、向往简约“古典主义”

装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的

门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神最新装

饰公司创业计划书最新装饰公司创业计划书。简约的“古典

主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将

会使整体设计更具风雅。

3、返璞归真，沧桑怀旧

在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风

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光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不

平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸

的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的

设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

4、艺术与商业的完美结合

这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使

用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，

以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与

商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白

色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张

扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了

商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。

设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细

地推敲。

五、房间特色设计

每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处

又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，

在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装

饰风格。

下列几个设计思路，可供读者参考：

（1）结构贯通出空间；

（2）色彩融合出气氛；

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（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙

面协调统一，例如：门厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊

柜；客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，

一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭

圆形或方形、六角、八角的灯池（2平方米或5平方米），将

射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑

然一体中扩大了客厅的视觉高度。

对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将

一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，

又能得到空间扩大的效果。

有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显

得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱

形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，

表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的

形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室

的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成

的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

六、经营建议

1、签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，

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是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后

来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作

合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括

所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是

装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，

小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，

就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是

不言而喻的，它能够与合同相提并论最新装饰公司创业计划

书工作计划。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客

户的意见

某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。

丝毫不尊重客户合理的意见及要求

当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设

计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误

时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心

听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错

误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽

的关系。

4、进一步扩大透明度

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做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便

会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣

不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。

装修公司项目创业计划书3

一、宗旨及商业模式

宗旨：成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修

门户网站

我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念；

是一种积极乐观的现代的装修方式；是一种生活享受！

商业模式：btoc的商业模式；

网站和实体相结合。

二、平台概述

网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中

在一起，为想装修的顾客提供一站式服务。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元

素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少

的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛

课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量

的同时，施工会同样起着举足轻重的作用。但是施工队是更

难寻找而且不好管理！建材是到处都可找到，但是施工却不

是那样好找！在这个行业竞争非常激烈的社会里，，每个老

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板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修

行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可

怜！所以减低付出格外重要。通过大概了解中国现阶段有几

百万个装饰公司，几千万的装修民工--------如果把传统装修

公司引导走向电子商务话是一个很好很值得研究的客题！

另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年

来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文

化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修

相关行业的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修

在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。例：

新闻报道家庭装修热带动相关消费港城家俱家电市场持续

旺销

时下正值今年家庭装修旺季的中后期，记者近日采访时

了解到，大部分家装相关商品都十分畅销。而随着不少市民

开始入住新房，家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的

局面。

在三站家具市场，前来选购家具的市民络绎不绝，商家

也是大力展开打折促销活动。据商家介绍，板式家具和时尚

家具是比较旺销的家具种类，如卧室高门柜、客厅板式书柜、

视听组合家具套装等，许多品牌的销量都十分可观。一位经

销商告诉记者：“现在年轻人比较青睐时尚家具，特别是一

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些具备‘欧式’设计风格的板式家具，简单大方，销量不错。”

记者了解到，布艺沙发、原木家具及高档的红木家具也成为

不少消费者的首选。

记者走访市区几大商场了解到，随着价格的不断下调，

同为家装连带商品的彩电和厨卫家电近期也呈现旺销状态。

家住黄海城市花园的吴先生就说：“新房刚装修完，彩电冰

箱洗衣机这些必备的家电少不了。而现在不少高档产品的价

格都下调，感觉挺实惠的。”

业内人士表示，随着港城市民生活水平的提高，家装市

场也逐渐提升档次，时尚并且实用的中高档家装相关用品开

始成为市场的主流。但消费者购买时不应只注重款式，也要

考虑家装用品与整体装修风格的搭配。

上海零点团购网------是全国唯一家专业从事装饰装修施

工与建材直销供应相结合的网站，主要从事（木工、瓦工、

水电工、油漆工）的信息与发布，为广大公员提供一个免费

发布信息的机会！网站的宗旨是“免费到底，互惠互动。共

同开拓，共同发展。”

我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门

网站。我们的服务是为将计划装修的家居客户和办公室消费

者提供担保服务。装修家居是很耗神的事情，您必须自己找

承包商和设计师，我们的网站为会您解决烦恼！

四、竞争分析

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1、目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、

人员，终断，费用发展费用庞大，但他们目前已经走出上海，

在苏州，南京，杭州设有办事处。

2、地处上海，处于发展中期，规模良好，但是主做现

场，周期长，砍价为主，引起了商家反感。

3、地处上海，网络不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3

万元），xx年12月之前达到收支平衡。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网

络推广为主的营销方式。

传统媒体：虑到创业初期的成考本及效果，暂不考虑；

网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购

买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚

信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同

时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增

强宣传力度。

促销手段：通过群发，论坛发贴等方法，新会员入会或

在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员

并发贴者均有机会免费获得网站提供的家装设计，以提高人

气指数，比如论坛同时最高在线人数。

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（1）24小时有问必答活动，分电话回答和论坛回答。

应该说，从电话的咨询就可以带来收入，因为我们可以从事

施工！不过这个要靠技巧。

（2）宣传单页的使用，还是很吸引人的，因为我们是

网络平台做的是眼球经济，所以我们要每时每克都要利用机

会，去开户楼盘发资料，以体现信息共享为主！别的装修公

司宣传的是能帮他做事情，我们要告诉他们的是叫客户如何

省钱！这样人气就聚起来了。（书里应该是建材的最低信息

和施工队的联系方式！装修应该注意的细节）

情报收集：根据本人观察，现在装修公司的施工对的施

工队的渴望寻求信息常有发生，个人用户信息闭塞，有写人

是没有事情做，有些公司是找不到人！现我已经收集到施工

队的信息基本资料300条左右，主要联系方式为手机及电话

等；在上海有装修公司已经有xx0万多家、我们的第一部是

如何让两万多家装修公司知道我们的服务！如果能争取到20%

的客户，我们就降低了投资风险；

小区推广：小区飘浮着商务气息：据调查，中国人民银

行25日公布的xx年上海市金融运行报告披露，逾220亿元

境外逐利资金在去年流入了上海房地产市场。

据不完全统计，xx年1至11月，境外资金通过多种途

径流入上海房地产市场的总量超过222亿元。其中，用于房

地产开发的约150亿元；用于购房的约70亿元。这些都是用

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于小区建设！怎么走进小区深入人心是我们的课题！开拓小

区市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长

远发展也很有意义；建议加强和物业的合作，利润共享！

社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助

名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形

象。在农村之间建一条装修人才输送的高速公路！很有影响

力！

七、资金需求及筹措方法

资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，吸引投

资入股，但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。

合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具

体运营。

装修公司项目创业计划书4

重庆装饰市场自80年代初步形成，90年代采纳吐新，

20xx年—20xx年逐渐进入战国时代。行业主管部门行政干预

能力差，进入门槛低，外来公司及游击队的冲击，种种原因

导致竞争手段的利剑是价格战。盲目进入者众多，而且很多

进入者多为行业内的一些设计师、策划师、工程部人员，所

以他们只具备了设计，并不具备施工能力。在这样的大前提

下，重庆装修市场的大洗牌时代已经来临。

一、市场分析：

纵观重庆高、中、低三大板块的家装市场，呈金字塔状

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排列。争夺中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的85%

以上，主要竞争手法集中在打拼价格及广告上。

施工质量普遍不好，客户投诉比较高，但是由于他们价

格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖，服务

对象主要是企业主、公务员、金领、白领等人士。

现一般装饰公司组织结构简单，人员精干，但资深的人

才也带给他们高成本，价格和利润相对都比较低。而一些大

公司则大量投入广告来吸引客户，成本定是居高不下，所谓

高端现在重庆仅有：天古、九鼎、博美组、华发等为数不多

的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌则更少。现重

庆的高端市场呈现增长形势，据保守估计今年高端市场有

5000户。

大概有：高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼

盘。而还有更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端

市场前景好，进入时期好。而纯粹的高端装饰公司则要耐得

住求强、不求大的寂寞。

二、关于公司定位分析：

1、目标客户锁定

（1）主要装修价在400/m2（不含主材）以上的客户为

主（家装）。

（2）其次，以商业空间为主，公装为辅。

（3）业务拓展渠道：园林设计及施工，建材代理。

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2、高端消费者需求分析

（1）个性化、新颖的设计（重设计客户）

（2）合理的价位

（3）优质的做工及用材

（4）贴心的服务

（5）品牌的身份（品牌的标识及内涵，具有文化内涵）

（6）环保和智能（使用功能上推崇享受主义）

三、组建计划：

1、场地选择

解放碑商圈或江北商圈，面积约为100m2左右的高档写

字楼，租金为50—80元/m2左右。

2、资金安排

（1）场地租金：5000元—8000元/月

预付3个月：1.5万—2.4万左右

（2）装修费预估：2万—3万

其中有些材料可拿到商家赞助

（3）设备：电脑4台，打印机1台

传真机1台，饮水机1台

约1.5万—2万

（4）办公家具（可约厂家赞助）：

预估：6000元

（5）注册执照及资质费用

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约2.4万

（6）看房车一部（暂不计）

（7）预估三个月分险应急金：

预估：4万

（8）日常办公费用：

约5000元（3个月）

合计：11万—13.2万

3、投资比例分配及股权

公司注册资本为50万，实际现金投入：法人投资20万，

占股51%，杨敏投资2万现金加技术股约占20%，旷洪投资

2万现金加技术股约占20%（其中以设备：电脑两台，A4打

印机一台，入股作价为4000元），设计师占股9%。

每年留5%作为公积金，留5%作为公益金。公积金和公

益金扣到投资金额一半时就不再扣。

4、投资回报分析

（1）目标业绩

家装：90万（季度）初期——成熟期150万

公装：1000万/年初期——成熟期

（2）毛利润指标分析

家装：按毛利35%计算

初期31.5万元/季

公装：按毛利25%计算

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初期250万/年

（3）投资回收期限

保守估计：6个月以内

5、分红方式：

采用年终分红

6、组织结构图

7、薪酬体系（初期）：

（1）薪资：

总经理：3500元/月—4000元/月

副总：3000元/月—3500元/月

首席设计师：2500元/月—3000元/月

设计助理：800元/月

行政助理：800元/月—1000元/月

工程经理：1200元/月—1500元/月

出纳：800元/月

会计：300元/月—400元/月（兼职）

业务员：800元/月×2=1600元/月

合计：1.40万元/月—1.48万元/月

（2）提成及奖励方法

a、总经理提公司总业绩的1%作为奖励

b、副总提公司总业绩的1%作为奖励

c、首席设计师提总业绩的0.5%作为奖励

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d、设计师助理提绘图工程0.5%作为奖励

e、市场部：家装：3%公装：1%

8、财务监管流程

公司原则上500元以下的自己审批权归总经理，1000元

以下归副总。5000元以上需经理董事会半数以上同意。财务

报表每月一次，报经董事会审核。股东可随时查阅财务状况。

9、营销费用：（含广告费+参展费+资料费）

（1）初期：2万—3万

（2）每月：1万

10、公司命名为：

重庆大装饰工程有限公司

11、企业口号

创造无限价值，领略大家风范

12、各部分人员职权安排

（1）总经理

主要负责公司全面管理和工程质量的监管，公司的运行

方向，大体方针政策。

（2）副总

负责业务拓展，管理市场部、设计部和材料的谈判，制

定营销计划。

（3）首席设计师

负责设计部的设计和管理

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（4）行政助理

负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。

（5）市场部人员

负责前期接触客户并把客户带到公司

公司前期人员搭配要精干，为节约成本，有些人员初期

暂不考虑。

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