四季沐歌—逐鹿中国走向世界——访北京四季沐歌太阳能技术有限公司

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立足北京　纵览全球　做姆

垒　壶查　

四季－木歇一　鹿中围　白　

——

访北京四季沐歌太阳能技术有限公司　

Ｓｉ　Ｊｉ　Ｍｕ　Ｇｅ——ＤＯｍｉｎａｔｅｓ　ｔｈｅ　Ｍａｒｋｅｔｓ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　ａｎｄ　Ａｂｒｏａｄ　

作，建立了集科研、生产、销售于一体的大型太阳能　

热水器产品生产基地。四季沐歌依托北大新能源研　

究中心，吸收国际太阳能先进技术，生产了不锈　

前言：　

自从１　８９１年美　

国人肯普发明了世　

界上第一台太阳能　

热水器以来，太阳　

钢——氮化铝双层陶瓷膜全玻璃真空集热管，这种　

集热管与目前的太阳能热水器市场通用的真空集热　

管相比，其工作温度更高，中高温管可达３３Ｏ℃，高　

热水器的使用已有　

１００多年的历史，到　

温管高达５ＯＯｃＣ，这种集热管对阳光热的吸收率极　

四季沐歌太阳能技术有限公司　

销售部总经理陆剑　

第二次世界大战结　

束时，出现了第二　

代太阳热水器——　

高，达９６％：发射率仅为４％。其承压能力也很强，达　

到澳大利亚国家标准。四季沐歌不仅在科技含量上　

下了大功夫，而且也极为重视产品的多样化。公司先　

平板集热器产品，随着人类社会文明的进程，１　９７５　

后开发出三大类型，一百多个品种的太阳能热水器，

年美国Ｏｗｅｎｓ　Ｉｌｌｉｎｏｉｓ公司推出了第三代太阳热水　

器产品——全玻璃真空管太阳热水器。　

在我国太阳热水器的开发研制是从６０年代开　

始的，此后由于引进了国外的铜铝复合条带生产线　

生产吸热体，使我国的平板集热器上了新台阶，到了　

９０年代全国的太阳热水器产业已经形成了若干以　

科技为龙头的企业，生产厂家已达４０００余家，１　９９５　

年销量已经超过了１００万平方米，而今，太阳热水器　

的发展不可同日而语，截止２００１年底，全国太阳热　

水器保有量约３３００万平方米，年产量达７８０万平　

方米，全行业实现总产值近１００亿元，从业人员超过　

１　５万人。　

科技高度发达的今天，当代的太阳热水器又是　

怎样的呢？前段时间笔者采访了位于北京中关村科　

技园区昌平园的北京四季沐歌太阳能技术有限公　

司，对四季沐歌太阳能热水器生产企业的现状、营销　

及服务理念等有了较全面的了解，在此，让我们一起　

来关注四季沐歌太阳热水器——　

科技打造质量，质量支撑品牌　

科研人员向诺贝尔奖获得者扬振宁博士（左）４－绍北大新能　

源具有国际领先水平的不锈钢一氮化铝三靶磁控溅射镀膜技术　

北京四季沐歌太阳能技术有限公司是一家新兴　

企业，成立于２０００年，公司在一开始就拥有多项专　

利，其技术力量雄厚，拥有多名国内外著名能源研究　

专家及教授，工艺手段日臻完善，年生产能力达２Ｏ　

万台以上。四季沐歌首先与北大新能源研究中心合　

其中新开发的中高温吸热管，填补了国内这一领域　

的技术空白，四季沐歌产品包括：　

陆刽男生于１９７２年；１９９３年毕业于南京气象学院；２００１　

年２月出任北京四季沐歌太阳能技术有限公司销售部总经理。　

一

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关　注全球能源　怪　墨　堕　

５）；空晒性能参数为２４０．９　ｍ２／ｋｗ；闷晒太阳　

Ａ四季沐歌太阳能热水器（普通型／豪华型／出　

（ＡＭ１．

曝辐量不大于２．９５ＭＪ／ｍ　；平均热损系数小于等于　

口型）　

Ｂ四季沐歌全承压型太阳能热水器　

Ｃ四季沐歌热管式承压型太阳热水器　

０．６１Ｗ／（ｍ２℃）：太阳选择性吸收涂层的半球发射比　

小于等于０．０４（＋８０ｏＣ＋５ｏＣ）。　

唯我营销后来居上　

Ｄ四季沐歌先进型太阳能真空集热管系列产品　

“我们是后来者，但绝不甘落后”，四季沐歌销　

“太阳能热水器市场巨大，但机遇只属于有准备　

售部总经理陆剑先生之所以如此自信，主要基于四　

的企业”，四季沐歌从一开始就极为重视市场的营销　

季沐歌采取了“以创新的科技服务于环保经济，以市　

网络，并开创性地采用了全新的“绿色营销”模式。　

场为导向寻求发展，立足于高科技、高品位，全力开　

所谓“绿色”营销就是指企业在营销中防止污染，充　

保护生态环境，造福后人。也就是　

创中国太阳能事业新境界”的战略行动。四季沐歌与　

分利用再生资源，

北大新能源研究发展中心全方位合作是最好的证　

说，四季沐歌在企业营销的战略上采用了市场细分　

明。北大新能源研究发展中心（ＰＫＵ－ＣＲＥ）下属于　

与选择目标市场的两种方式，以销定产，从而在产品　

北京现代物理中心（ＢＩＭＰ），诺贝尔奖获得者李政　

道教授为ＢＩＭＰ主任，中科院院士陈佳洱教授和甘　

子钊教授为副主任。新能源中心科研力量雄厚，科研　

人员主要由北京大学重离子物理所和物理系的教授　

江苏省海滨疗养院　

北大新能源中心研究人员向中外专家介绍不锈钢——氮化铝镀膜技术　

和高级工程师组成。中心的研究目标是发展具有国　

际先进水平的新能源技术。目前在光热转换、光电转　

换、射频超导以及特种材料薄膜的开发和研制领域，　

获得了多项具有国际先进水平的丰硕成果，并多次　

获得国家级和部级科技进步奖。　

四季沐歌先进型太阳选择性吸收涂层采用了两　

项国际先进技术：　

辽宁沈阳植物园　

生产定价、分销促销过程中注重个人的利益与社会　

整体利益的协调统一。　

四季沐歌太阳能热水器产品自投放市场以来，　

以结构新颖、性能卓越、服务周到深受消费者的青睐　

１）高光热转换效率的双层陶瓷膜结构：　

（企业产品通过了ＩＳＯ９００１国际质量体系认证），其　

２）用奇特的溅射技术沉积金属——氮化铝陶　

销售网络遍及全国各地。四季沐歌采用了“以点带　

瓷材料。　

面”的辐射式营销方法，其侧重点突出，因地制宜。特　

北大新能源中心开发的太阳集热管的性能目前　

别值得一提的是，四季沐歌产品已有一部分打入了　

处于世界领先水平，其主要的技术性能已经全面超　

国际市场，销往印尼、印度、澳大利亚、坦桑尼亚、德　

越国标：其太阳选择性吸收涂层的吸收比达０．９５　

国等国。　

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立足北京　纵览全球　蕉　垫　釜　

四季沐歌独创性开创全新绿色营销网络的同　

加强内部人才的选拔及管理变得尤为重要，四季沐　

时，尤为重视其经销商、代理商及技术人员专业技能　

歌在这方面有着自己独特的东西。他们一贯认为并　

的提高，公司拥有自己的培训机构，定期组织员工学　坚持：“员工是企业的员工，企业是员工的企业。”并　

习，不断提高员工的技术水平及综合素质。四季沐歌　

且充分考虑到员工的利益，着重强调物质分配指标　

的销售人员不单只负责营销工作，他们还担负着科　

首先要使员工有满足感的合理分配机制。　

普讲解、使用指导、安装服务、售后跟踪等多项任务。　

北京四季沐歌太阳能技术有限公司采用“人”　

正如四季沐歌销售总经理陆剑先生所言，四季沐歌　

字形作为商标，其内涵极富有色彩，反映了“以人为　

很重视经销商及销售人员的挑选，宁缺勿滥，如果说　

本”的企业理念：　

设了３０００家经销商，而他们只注重销售，不注重服　

１）企业的产品必须以消费者为主体，符合大众　

务，那还不如有３００家销售、服务兼优的经销商。四　

的要求：　

季沐歌注重的是长久营销战略，其最终目的是为客　

２）企业的建设和管理以员工为主体；　

户带来高质量产品、高品位服务，并尽最大可能为顾　

３）与北大合作，坚持北大一贯以人为主的方针。　

客创造最大限度的价值。四季沐歌对每一位业务人　

“人”字形水纹商标寓意着给消费者带来柔美　

员都有极高的要求：　

的感受，歌一样的欢快，表示出四季沐歌太阳能热水　

１）业务人员力争比经销商的技术高；　

２）必须起到市场导向的作用；　

３）必须具有为公司服务，为市场服务的意识。　

此外，四季沐歌还非常注重售后电话回访，采用　

售后服务留言卡的方式，其销售人员均要适时对用　

户进行实地回访，加强与用户的联系。　

阳光使者沐浴如歌　

浙江萧山众安花园　

绿色必将呼唤高舒适度、低耗能的住宅，随着人　

器产品四季皆宜。　

们生活水平的不断提高，以及环保节能意识增强的　

四季沐歌从不满足于中国太阳能热水器行业十　

同时，又提出了一个更高的要求——太阳热水器与　

强地位，励精图治，展望未来，公司明确提出了在三　

年内跻身于中国太阳能热水器行业前五强：五年内　

打人国际市场，并且在国外部分国家注册及生产四　

季沐歌太阳能热水器的目标。四季沐歌将凭借其独　

特的管理模式及高尖端的科技人才，必将实现其宏　

伟的蓝图。　

编后续：　

通过此次深入的采访，笔者深刻地感知太阳热水　

上海交通大学农学院　

器这个跨世纪充满勃勃生机的朝阳产业，其开发利　

建筑一体化。如今世界各国都力图将太阳热水器与　

用符合人类可持续发展能源系统的原则。太阳热水　

住宅建筑密切结合，寻求外形美观、布局合理、管道　

器本身具有巨大的推广价值，对于日益枯竭的常规　

规范的太阳热水器，在这点上四季沐歌已成功地迈　

能源而言是无法比拟的。“保护环境、节约能源”是　

出了第一步，他们采取了两个措施：其一，与房地产　

２１世纪永恒的主题，开发利用太阳能是功在当代、　

商合作，为建筑设计师们配备专门的建筑设计人员：　

恩泽子孙的神圣事业，推广使用太阳能前景广阔，任　

其二，四季沐歌组建了自己专门的建筑设计人员，以　

重道远。　

此来实现与建筑一体化的设计。　

在竞争尤为激烈的现代企业中，四季沐歌认为：　

（文／陈辉群摄影／王永亮）　

咨询电话：０１　０－６９７４５６６２　

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