室内装修采购员给客户介绍

室内装修采购员给客户介绍

1.如果有明确的目的，首先要针对顾客的需求和关注方面，介绍

全室定制柜如何向顾客介绍。一位顾客关心质量，一位顾客关心设计，

一位顾客关心价格，以顾客的关心点为中心，通过流畅正面的介绍词，

配合实物的介绍，使整个销售流程顺利，一步一步达到预定销售的目

的。

2.介绍必须有条不紊的合理介绍过程，简单明确。整个介绍过程

需要以下明确的步骤。

步骤1根据观察判断寻找客户的关注点

步骤2用简单流利的语言介绍家具的特性和优点，全室定制柜如

何向顾客介绍。

步骤3与顾客进行互动交流，重点解说顾客的关心点。

步骤4：总结，要求购买。

3.激发顾客积极性的整个过程指南一直在说话，顾客除了应几句

之外，只能呆呆地听。参加的机会很少，给整个房间定制橱柜，怎么

向客人介绍？作为主持人，需要积极促进顾客的参与，介绍和听取意

见相结合，与顾客对话，用自己的体验感受你的说明，积极参加说明

过程，增加顾客的参与感。

4.为了防止顾客提问时被动，介绍自己不失去专业性，对自己的

产品很了解。但是，在介绍产品时，应该使用顾客能够理解的语言，

不能过多地使用“专业用语”，而不能充分理解顾客想要表达的意思。

全屋定制有哪些谈判技巧？

1、实地考察业主户型，了解客户的装修解决方案，购买痛点和

相关事项的注意环节。根据具体情况，每个客户最重要的谈判技巧是

如何应对购买问题，作为销售代表，需要理解客户的声音。

2.在接待不同的客户时，要有效引导。自己必须有完整的诱导量

尺的话术。通过引导，了解客户的实际需求，并根据需求明确说明品

牌的核心卖点。

3、充分拿好客户的家具外壳，开展口碑效应展示。所有销售人

员必须善于整理、归纳，在手中积累足够的成功案例，谈判时可以拿

着资料展示给客户，产生相应的品牌口碑效应。

4.不仅是话术，销售道具也很重要。销售频道一般有电脑、手机、

IPAD等。例如，成功的顾客家中的实景照片、3D效果图、视频资料，

可以通过让顾客看到坚定购买的信心来促使成交。

全屋定制有什么好处

一、可以根据家具设计空间

一般来说，在资金许可的情况下，为了省事把鞋柜、多宝格等小

家具交给装饰公司。这样的话，不仅可以节省时间，还可以避免自己

选择的家具尺寸不合适的问题。但是，装饰公司现场制作的家具过于

注重使用功能，无法满足消费者对时尚家居的需求。改装前事先决定

好这些家具，就可以避免这些麻烦。因为现在房子的结构很灵活，可

以通过很多空间自由隔断。

二、减少不必要的支出

定制家具是有效控制装修成本的做法。装修过的人知道，但最后

的装修设计基本上超出了原来的预算。为什么这么说呢，因为在装修

的过程中，总是有无法预付的增资。例如，储物柜增加了好几个，消

耗材料当然也变多了。不说工期会长，必须出钱。这不会出现在装饰

公司的最初报价中。

选择家具之后，你其实在装饰费用中花了很大一笔，而且基本结

构也已经确定，剩下的只是把基础工程的部分交给了装饰公司，可以

避免很多不必要的增资。装修要花很多钱，很多人在买定制家具时意

识到钱包里的尴尬，只能买便宜、不符合装修风格的家具，家庭装修

的整体感觉非常不协调。

三、有助于正确把握风格

很多“准装修族”其实没有太多的装修经验，也没有太多的成型

设计思路，很多人只是从报纸、网络或者别人家了解基础知识，在和

设计师沟通的时候也只是有一张户型图，所以设计师定制家具后再选

择设计师是不同的。可以带设计师去看喜欢的定制家具。而且尺寸也

告诉他。这样，设计师就可以通过家具具体了解自己喜欢的风格，产

品也可以融入到他的设计中，统一整个家庭风格。设计师有时会根据

家具的尺寸改变居室的结构。这样，为了符合设计风格，我们就不会

为了忍受一些家具而放弃。