台湾房仲达人何胜纬让客户感动的幸福规划师

台声

TAISHENG

年方33的房仲人何胜纬，连续4年的个人年收入都超过千万

元台币，胜过上班族数十倍，仍然天天工作超过15个小时。“乐在

工作、只与自己比赛、全心求胜”——

台湾房仲达人何胜纬

让客户感动的

幸福规划师

■ 颜艾珏 部分照片提供 台湾儿家协会

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编者按

在中国人的传统观念中，“家”的概念与“房子”紧密相连，台湾的房地产业随着台湾经济大潮的涌动而

起伏，来自台湾的特约撰稿人为我们展现了一位台湾房仲（房地产中介工作者）的职业发展。透过个人的视角，

我们可以了解到台湾房地产的发展轨迹和房地产服务业的理念，每一份幸福的抵达不仅是客户努力追求的，更

是千万人共同努力的结果。

“有土斯有财”的标准举世皆然，房地产是每个人可能符合条件的房子、派销售广告、跟客户讨论出价、

安身立命的所在，但金额之高让人对它又爱又怕。台湾收客户斡旋金、带看前准备的资料、带看后了解客户反

房市自2003年起走过11年的多头荣景后，2014年台湾应。（三）成交：签约、用印、完税、交屋前的验屋、交屋、

房市交易量明显缩减，其中岛内六大都市成交量萎缩4交屋后屋况的瑕疵处理、协助搬家、招租、打扫、整理

成，不少区域价格走低，价格首次出现反转，至2019年信件等。（四）其他杂事：制作各类报表、参与各式大小

仍呈现不景气现象。会议、绩效不好被钉、客户交办任务。若是称房仲的工

台湾房仲业征人广告上总是强调“百万年薪不是梦、作量为超人也不为过。

保障底薪5万”，多数人以为这是个好赚的行业，却忽略

了这群人背后长时间所付出的努力。房仲其实必须精通

天生“生意仔” 小学开始为同学代购模型

十八般武艺，根据台湾“1111人力银行”分析，一名优一入行就碰到台湾房地产景气大崩坏的年代，物件

秀房仲每天工作项目超过30项，很累但也极有挑战性。少、买气冷，2014年刚退伍的何胜纬却一头栽进这几

在台湾名为“房仲”的职业在大陆叫做“房地产中乎要窒息的市场，从第一年起连续4年，每年都赚进超

介”，工作内容包括：（一）开发：扫街及陌生拜访、直千万年薪。正应验了台湾有句俗话说“生意仔歹生”，意

接登门拜访或市场调查、报纸网络电话开发、自售屋主指有人天生就很会做生意，这是天赋使然，只能碰运气，

经营、同业过期对象追踪、人脉与老客户经营、电话簿后天是教不来的，何胜纬正是这样的人才。

电访或社团开发、商圈耕耘、看屋、鉴价与沟通、开发从小，何胜纬就展现出与生俱来的服务热忱与生意

简报、委托确立。（二）销售：带客户看屋、帮客户寻找头脑，小学四年级因为帮同学代购模型而大受欢迎，意

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