益高卫浴官方旗舰店

2023市场调查报告2篇

市场调查报告篇1

3月16日至3月26日，本人就陶瓷市场进行了初步调查，主要走访了沈阳

和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及陶

瓷市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析陶瓷市场的整体

情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备，同时为销

售决策提供依据。

一、陶瓷市场基本概况

随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北

地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为

例，，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100

万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到

6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多

商家的目光。

目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和

经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综

合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴

品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市

场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。

沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、

高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，

如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材

市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶

瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。

长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，

中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在

设置精品区的欧亚卖场。

二、市场调查分析

1、建材市场调查情况

作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市

场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品

牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市

场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之

家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进

行调查。

沈阳地区：

中国家具城-----作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场，在沈阳地区

有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自

身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复

存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。

陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘

公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，

一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，

都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很

理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路

莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。

金龙装潢材料市场-----品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整

体卫浴品牌基本上没有。

东北陶瓷城-----沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在

沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖

厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里，发往东北地区各个城市的货运方便

快捷。但经营业户相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷

卫浴精品区落成后，将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品

牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的

卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高

等。

长春地区：

太阳家居-----作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、

专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人

流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比较高。休闲及整体卫

浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体

卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。

中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流

量相对比太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有

一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、

尚高、高尔夫等。

欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除

建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高，但建

材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。

2、竞争品牌调查情况

休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构

成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚

高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位

置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以

及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇

的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象

的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色，主要有两种形式：一是以

阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中

从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主)，附属产品只是作

为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体

淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的

同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配

套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活。其主要产品有电

脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙

头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜

各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。

目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿

波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳

和长春其表现力各有不相同。

沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，其品牌

形象深入人心，具了解，其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，

尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波

罗，达到600-700万之间。

长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥

遥领先于其他品牌，据悉在06年零售总额在800-1000万之间;而英皇则以完善

的配套产品及销售网络稳居次席，06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也

表现不俗。

从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从

6000元---18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，

而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从3000元---10000元左右为主的品牌有高

尔夫、澳妮斯、澳鑫等

从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、

益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其

中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。

从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为

特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，

彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为

主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为基本色调，追求尊贵、

典雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋

浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现

出简约风格，专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽

浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;

尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，

表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室

柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫

等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但个性

化都普遍不是很强。

3、终端促销方式情况

休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不

同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比

较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。

从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送

礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如阿波罗、欧露莎、

英皇、尚高等;而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、

高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的

活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈

阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休

闲卫浴送鹰牌洁具等。

市场调查报告篇2

中国是个农业大国，农村人口占到全国人口的70%。改革开放以来，农村形

势发生了巨大的变化，农村经济出现了令人触目的成就。但是农村医药市场的情

况却并不让人乐观。根据国家统计局的有关资料，今年上半城镇居民人均可支配

收入3424元，比上年同期实际增长5.5%，同比增幅降低0.9个百分点;农村居

民人均现金收入1063元，实际增长4.2%，同比提高2.1个百分点。国家统计

局的统计资料还同时指出，上半年全国城镇居民家庭人均医疗保健消费169.2

元，占全部消费性支出的6.65%，而农民人均医疗保健消费45.3元，占全部生

活消费现金支出的6.82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，医疗消

费在城乡人均消费构成中的比重差距并不大。农村居民人数基本是城镇居民人数

的二倍以上，如按实际数字计算双方医药销售金额应当大致相近。但是今年上半

年，由于多种因素，全国医药市场销售额723亿元，而其中农村销售额35.5亿

元，仅占全国销售额的4.9%。城乡医药市场消费差距之大，确实应该令人思索。

笔者认为农民缺医少药的问题从某种角度讲还依然存在。这与快速发展的农村经

济极不相适应。医药保健是保障社会正常发展的基础，长久下去，势必影响到农

村经济的发展。农村医药市场的问题应该引起各级政府的高度重视。

一、现状

(一)农村市场药品供销渠道混乱。

目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广阔，村

落分散，网点稀少，客观上造成了农民买药的困难。需求客观的存在，供货相对

的脱节，由此也造成了农村无证经营现象十分严重。一方面在供应商而言，无证

药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在

采购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可

钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，

保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型

超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记

录，药品________和去向均无法查核，供应、销售的渠道十分混乱。

(二)农村市场药品质量低劣。

近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加

强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向

农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和经验，凭

借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大

输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广大农村地区

药品质量严重下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、

卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊

所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未

加工炮制的原药上市等几个方面。

(三)农村市场药品价格混乱。

农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价

格十分混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同

一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村

与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一致。消费者往往因此

而无所适从。特别是一些抗生素药，价格出现成倍的差别。

(四)农村市场药品管理松弛。

由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而复杂以及自上而下的医

药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村许多地区药品经营基本处于无机制管理

状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构许多地

市尚未建立，刚建立的地市，县级执法力量也十分薄弱。人员少、素质差、经费

缺、交通工具无等问题严重影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，

大幅度增加监管力量，又会成为地方财政的很大负担。

农村医药市场的现状确实让人担心，它影响了医药行业在农村中的声誉，造

成了农民群众购药的困惑和困难，同时农民群众在用药的安全问题上也存在较大

的风险。农村村落的分散和网点的稀少，进一步增加了农民买药的困难。

二、症结

农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种原因造成。

第一、农村医药销售市场药品供应问题，建国以来主要靠国营医药批发机构

下伸农村和委托代批来解决。改革开放以来，由于经济体制等因素分割了农村医

药市场，造成了原有的农村医药批发机构不适应多种经济渠道、多种经济成份、

多种消费层次的农村医药市场现状。

旧的渠道不适应，新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起来。村镇小

店、医务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接的状况，农村分散在最

基层的销售网点药品供应基本处于无秩序状态。

第二、随着经济利益的驱动，经济发达、人口稠密的地区或地段，竞争过度，

竞销过热;经济相对贫困，人口相对稀少的地区，特别是广大的农村地区，众多

的村落、村镇药品的销售网络基本处于空白状态。就是人口相对集中的市镇，医

药品种明显不足，根本满足不了农民消费的需要。有的同志认为现在农村市镇药

店已经很多，有的已经亏本。殊不知解放前许多镇上有近十家药店，现在人口增

了三倍，集镇的规模也成倍地扩展，药店不是多了而是规模、机制不对头。更何

况众多的村落、村镇也是农村人口重要的集散地，网点空白，这给农民带来了很

大的不便。

第三、各种经济成份自成体系，各类经济成份连锁网络中心按照自已所在城

市经营

的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售网点。购销脱节，造成了农村医药商品

不能适销对路。一些企业还片面地追求高差价、高价格、高利润药品的销售，造

成了农村医药商品的雷同化。而农民真正需要的医药商品、医疗器械、售后服务、

特别是传统的服务项目却很难购到和满足。

第四、经济实力雄厚，品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼搏，无暇顾

及如何占领农村医药市场，造成农村医药市场销售力量的单一和薄弱。市场药品

种类不全，低价、低利润的商品无人经营，传统的繁琐薄利的药店售后服务也基

本不见。

第五、在农村许多地区，由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规发展，造成

单位经济负担过重，影响了业务的正常开展。为了提高经济效益，许多卫生院抓

住了行政村卫生室的药品采购工作。出于自身利益的需要，多数供应给卫生室的

药价往往高于市场上一般零售店的进价。管理严格的乡镇，有些村级卫生员出于

经济利益的驱动作用，对上实行明顶暗抗，偷偷摸摸在无证药贩处购药。他们甚

至八小时在卫生室上班，业余时间在家里行医，成了一证多摊。管理松一些的乡

镇，由于经营的分散性，村级卫生员采购药品基本处于监督管理的空白状态。

我们认为这许多因素归结起来，基本上可分解为两个方面。一、农村医药市

场监管工作非常需要加强和规范;二、农村医药市场药品流通渠道非常需要疏理。

药品监管工作好，药品流通渠道就通畅。只有药品流通渠道通畅，农村医药消费

才能正常发展。

三、初探

农村医药市场要加强监管力度，已经引起许多领导的重视。县级药品监管机

构和队伍的建设工作也正在建立和强化，这是一个十分可喜的现象。但是农村医

药市场的特殊性和因此而形成的难度我们更应该认真研究和探讨。

一、建国初期，由于农村医疗水平的落后和医药商品的缺乏，农村急切的是

要解决药品的供给问题。国营医药批发机构下伸农村，解决了农村医药市场的根

本问题。由于药品掌握在国营经济手中，在国营商业系统从上到下的统一管理下，

农村医药市场发展比较平稳。随着农村的合作化运动，农村集镇上的个体诊所联

合起来，组成联合诊所。个体零售药店联合起来，组成合作药店。有一定规模的

医药商店实行了公私合营。由于联合诊所、合作药店、公私合营药店都在掌握住

医药物资的国营经济统一管理下，农村医药市场还是发展平稳。随着>国民经济

建设的发展，农村中心集镇由国营经济直接组建地区性人民医院，联合诊所也接

受卫生局的领导和管理。农村医药商业由于受计划经济的规范管理曾多次因条

条、块块的管理模式而条块变动。但在国营经济的统一领导下，农村医药市场的

发展也是比较平稳的。随着改革开放的进行，由于多种经济成份的加入，多种商

品流通渠道的展开，彻底打破了农村医药市场几十年平稳发展的境况。

特别是农村经济建设发生了翻天复地的变化，农村医药市场也就跟着出现了

巨大的变革。简单的历史回顾，面对农村的实际情况∶农村发达、人口分散、村

落众多、网点稀少，形成了农村医药市场宽广、多层次的消费结构，网点设置分

散和监督管理困难等特点，我们认为一、应该积极鼓励和支持坐镇在城市中的大

型医药集团企业深入农村，通过收购、兼并，合股、控大股、直接建网点等多种

形式，切实占领农村医药市场。农村行政机构的改革，特别是以经济自然流向为

指导，实行撤小乡并大镇，撤小村并大村，精简行政机构，精简行政人员，提高

社会经济效率的变革。这为大型医药集团企业占领农村医药市场带来很大的方便

和效益。建国几十年中，农村医药市场的平稳发展，一个主要的因素就是因为农

村医药市场长期有一个主体力量统管。大型医药集团牌子硬、信誉好、实力强、

品种齐、价格廉、质量有保证。支持他们占领农村医药市场这从根本上解除农村

医药市场出现的一系列问题。

我们向那些大集团企业提议，深入农村应该深入到在农村机构改革后的大村

所在地组建连锁网点，因为这里是农村经济最基层的中心地，也是各农村村落人

流的中心，也是目前我国农村医药网点的空白处。

二、建国几十年中城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门，

我们认为这个经验实得大型医药集团占领农村医药市场的借鉴。大型医药集团企

业应该在农村中心集镇组建批零兼营的药品配供中心。全面开花，做到每个网点

品种齐备，这是得不偿失的。一方面每个网点品种齐，势必库存大，药品卖不掉，

周转失灵，既造成经济损失又造成资源浪费，另一方面若品种少、规模小又满足

不了消费多层次的现代农民医药保健的正常需要。这正是一些以单一经济成份组

织的连锁网店存在的而且很难解决的问题。而在中心集镇建立配供中心，则有利

于商品资金、人员规模的节约。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射能力

强。配供中心由于实行批(配供)零结合，身在农村了解农村市场的'需要，多备

品种能够适应农村医药市场多层次的消费新需求，又可以“以一供十”，即用较

少的资金满足周围乡镇、村镇(含改制后的大村)连锁网点的需要。同时农民有个

土种土生药材的收购问题，。近年来土生药材由于无人收购，浪费现象十分严重。

浪费了社会资源，减少了农民收入。配供中心身在农村，了解药源，又可根据组

织的指令，辅导种植和收购药材。确实这是为农民做的一件大好事。

三、市、县药品监督管理机构根据农村的实际情况是否能以农村中心集镇上

大型医药集团企业农村医药配供中心为依托，借用或聘用配供中心的领导为农村

药品监管的人员。在县级药品监管组织的统一领导下，加强对农村医药市场的监

督管理。1、生活在农村中的人员熟悉农村中的情况;2、由于配供中心在农村有

一个网络体系，运用好这个网络，监管工作可大大地取得实效而且大大地节约费

用;3、可节省行政机构人员编制;4、容易取得地方党政领导、政府职能部门的支

持。容易协调地方上的各种关系，有利于问题的妥善解决;5、农村居民民风淳朴，

讲究情感。监管人员在农村工作，为严格、公正执法，容易打下良好的群众基础。

实行政务公开，提高药品监管工作水平，切实改变农村药品市场的不良现状，确

保农民用药安全，促进农村经济健康发展。

四、农村是个大市场，有占到全国人口70%的农民住在农村。改革开放后，

农村的经济面貌发生了翻天复地的变化，农民的经济收入也有了成倍的增长，农

村的消费结构也出现了明显的改变。有实力的企业集团去占领农村市场，既能取

得社会效益和企业近期的经济效益，健全的销售网络，入世后，其战略性的成果

也将十分显著。当然政府更应该积极鼓励企业深入农村医药市场，要制定倾斜的

政策支持企业占领农村市场。1、城市与农村有一定的行政障碍，这很需要各级

政府的支持。2、现有的店铺都有较好的地段，新网点的设立要取好的地段，更

需要得到当地政府的全力支持;3、新建网点，手续难度大，费用也很多。企业正

常营业后，正常情况下还要半年才能盈余，所以政府应该给予企业积极的政策辅

持、财政和税收方面的优惠支持。4、医药监督管理部门要把大型集团企业在农

村的分支机构当成自已的眼睛和手足在农村的延伸，支持他们。