“高定家居”风头正盛,前景一片光明!

“⾼定家居”风头正盛，前景⼀⽚光明！

⽬前，在家居⾏业中“⾼定”⼀词异军突起，成为2020年上半年家居⾏业内的流⾏词，这样的⽕爆的趋势也⼀直延续到了

下半年。⾼定⼀词最早来⾃于1858年⼀位名叫沃斯的英国⼈，根据每⼀位客户的个性化需求提供单独设计、剪裁、纯⼿

⼯制作的时装精品。

“⾼定”⼀词⼀般来⾃⾼端的服装定制，如例如迪奥（Dior）、⾹奈⼉（Chanel）、范思哲（Versace）等。⽽随着⽣活

⽔平的不断提⾼，⼈们对⽇常⽣活的要求也逐渐增⾼，特别是2020年初疫情的来临，需要家庭都意识到舒适家居⽣活的

重要性，“⾼定”在家居领域，也开始流⾏起来。

⾼定，是⾼端定制家居的简称，其实是属于全屋定制的⼀个新的细分领域。

定制家居从有到⽆，从少到多，经过⼗⼏年的发展，⽬前已成为⼀个朝阳⾏业。现在中国已经有约2万家从事全屋定制

的企业，⼀年的市场份额⼤概在5000个亿，市场规模庞⼤。经过近些年的发展，全屋定制⾏已有9家主板上市企业。所

以，⽆论是企业数量、市场规模，还是头部企业的实⼒，在全世界的全屋定制领域，中国毫⽆疑问是第⼀位的，毕竟有

了量变⾃然就会质变。全屋定制家居企业开始由关注规模转变为关注供应链整合，消费者⽣活⽅式研究、产品设计表达

和独特性打造等，可谓是百花齐放。

当然，前景再⼀⽚光明的⾏业，也会⾯临⼀些困境。⽬前全屋定制⾏业也遭遇到⼀些阻碍，特别是资本的进⼊，使得⾏

业的竞争更加速。这是因为企业在没有上市之前，它的增长主要是靠市场的需求和企业⾃⾝的努⼒去拉动，但⼀旦进⼊

资本市场，资本就会对企业提相应的⼀些指标和压⼒。因此，这些上市的企业现在规模很⼤，同时他们有资本的实⼒，

2、全屋定制家居产业出现两种⾛势

⼀是拼规模，以欧派、索菲亚、斯沃德、尚品宅配为代表的头部品牌，⽣产标准化的定制产品，规模⾮常⼤。

⼆是拼特⾊和差异化，对于中⼩全屋定制企业，⾯对战略选择，⽆法⾛规模效率优先路线，唯⼀的出路就是⾛差异化发

展路线，⽽⾼定的出现，则是让更多的企业在头部品牌重压之下，另辟的⼀条蹊径，可能成为全屋定制企业发展的新蓝

海。

3、消费升级，零售市场推动企业⾛⾼定路线

4、主流卖场渠道的推动

线下零售客流持续减少，让主流销售渠道包括红星、居然等都意识到提供以设计和空间解决⽅案为核⼼的⾼定品牌将成

为主要的经营⽅向。主流渠道也在有意识地、积极地调整卖场经营⽅向，会给做⾼定的品牌和商户更好的位置和政策⽀

持。

因此，⾼定的崛起似乎成为家居消费市场渠道变化、消费升级、企业分层的综合产物。

业内⼈⼠认为，除了上述⼏点外，⾼端定制家居的崛起还有⼀个最主要的因素，就是是整个中国经济包括中产阶级的崛

起。前⼀段时间，总理在两会提出了⼀个数据，即我们现在⼈均⽉收⼊在1000⼈民币的有6亿⼈，这个数据还是⽐较准

确的，但同时我们还有另外⼀个数据，⼈均年收⼊在3万美⾦的应该有将近4亿⼈，相当于⼀个家庭的年收⼊在将近10万

美⾦，其中这⼀部分⼜有约⼀半⼈家庭收⼊在百万以上，这部分⼈群属于叫⾼净值⼈群。他们对家具、建材以及其他⽣

活消费的品质要求是⾮常⾼的。

此外，全屋定制⾏业不仅体量在增⼤，品质也在提升，这就包括供应链体系的成熟。过去，家具企业都是去国外采购⼀

些原材料，这些年中国家居建材原辅材料供应链体系发展⾮常快，也⽇趋成熟。国内可以很好地满⾜⾼定需要的⼀系列

原料，降低了⾼定的成本，让⾼定家居“飞⼊寻常百姓家”，更多的家庭都能依照⾃⼰的喜好，制定⼼仪的家居环境。

根据⽬前⾼定家居的发展趋势以及80、90后，以及即将崛起的00后的新⼀代消费群体的消费⾏为习惯，可以预测，在

未来⼗年，⾼定家居极有可能进⼊⼀个快速发展的时代。⽽随着⾼定的市场越来越规范和越来越成熟，价格也会越来越

低，但由于⾼性价⽐，将会吸引更多的消费者⼈群，市场份额⾃然就会有极其庞⼤的⽣长空间。在⾼定家居⼤前景⼀⽚

光明的趋势之下，早进⼊这⽚⾼定蓝海的⼈，⽆疑是最⼤的受益者。