2023年市场调查报告范文(15篇)

2024年8月4日发(作者：木纹砖铺完太后悔了)

2023年市场调查报告范文(15篇)

市场调查报告范文1

一、茶具市场的变迁

1、源远流长的茶具

茶作为饮品，经过了发现—利用—茶艺化的漫长过程，它的历史至

少可以上溯到5000年前。

茶具是随着“茶之为饮”应运而生，它的发生和发展经历了一个从

无到有，从共用到专一，从粗糙到精致的历程，并随着饮茶习俗的变化

而不断变化和发展。

2、功能完善的茶具

煮水器具：风炉、鍑、茶炉、茶铫、汤瓶、瓢、炭挝、火夹、随手

泡。

碾罗器具：茶碾、茶磨、茶罗。

品饮器具：茶壶、茶盏。

摆置器具：茶桌、茶椅、茶车、茶海。

辅助器具：茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夹、茶则、茶荷、茶针、

巾、都篮等。

3、材质多样的茶具

竹木茶具、金属茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。

在数千年的发展进程中，出现了各种各样材质的茶具。调查统计发

现，消费者在选择茶具时，最关注的因素仍然是茶具的材质。

4、不断追寻艺术性的茶具

混煮法时期，茶与其他食物混煮，尚未发展出专用茶具，多为陶土

所制。

瓷器是火与土的艺术，瓷器发明后，陶质茶具逐渐为瓷质茶具所替

代。

唐代以后，文人雅士开始追且茶器的釉色之美与造型之特；随着饮

安溪铁观音茶风俗的普及，专门的茶具制造也应运而生。陶瓷茶具的种

类与装饰也日渐丰富。明初紫砂的出现，更是广受追捧。

5、传统与时尚共存的现代茶具

茶家具：茶桌、茶椅、茶车等，主要在茶馆茶楼等经营场所应用。

煮水器：用来煮水的随手泡，又称电茶壶。

茶艺表演重要道具：茶海、茶六宝（茶夹、茶漏、茶拾、茶荷、茶

针、桶）、水洗等。

茶器皿：狭义的茶具，包括紫砂壶、公道杯、品茗杯等

二、生机勃勃的茶具市场

1. 茶具市场增长迅速

6月，餐具用品市场供求平稳。6月，餐具市场丝毫未受金融风暴

的影响，以较大的幅度扩大市场份额，茶具和杯子囊括“市场占有率、

同期环比增长率”双料冠亚军。

折线图是、、6月份茶具搜索量的比较图。从中我们可看到它是以

“冲刺”的态势勇攀高峰，它的大销量带动了餐厨行业向好方面发展的

'良好势头，是餐具行业的最大卖点之一。（数据慧聪网《餐厨行业年

中初探》）

2. 千古流变中，瓷器和紫砂茶具的王者地位一如既往。

无论是自己选用茶具还是对未来茶具市场的预测，消费者对紫砂的

认可度最高，其次是瓷器，紫砂和瓷器的发展空间依然巨大，商家可以

通过一些创新产品来增加其盈利能力。

3、饮茶习惯的改变和技术的革新催生电茶具市场飘红，原因是：

家庭茶室的发展

人民生活水平的提高

家用电器的普及

茶叶销量的持续增长

4、茶产业持续增长，将带动茶具消费持续增长

在各地政策和资金的扶持下，各地的茶园面积在不断的增加，由于

新的茶园多是良种茶园，在产量和品质上都明显的优于传统茶园，所以

直接导致了茶叶产量的增加。

整个茶业市场的发展，必然带动茶具市场的大规模发展。

5. 安溪铁观音茶具飞速发展过程中隐含的问题

从这组数据来看，现在市场上存在的主要问题是：

没有统一的行业标准

定价混乱

产品缺乏创意

著名品牌较少

这说明茶具行业尚处于产品竞争时代向品牌竞争时代迈进的阶段

三、茶具的市场营销

1、专业安溪铁观音茶具类零售终端市场前景看好

无论从业者还是消费者都看好茶具类专卖店，这是将来茶具品牌必

然要进入的渠道；但是目前国内连锁茶具专卖企业并不成规模，没有一

家具有知名品牌的茶具经销企业。

从业者认为茶叶专卖店在未来茶具销售中占有重要地位，也是消费

者首选的购买茶具的场所。

2、产品的品牌与价格对市场销售至关重要

从商家的调查来看，品牌、价格、安全是大家最关心的问题，所以

企业在经营过程中，树品牌、定价合理、攻技术依然是其发展壮大的核

心。

而从消费者的调查来看，安全、轻便耐用、材质是其最为关心的问

题，然后才考虑到品牌与价位。其实消费者对安全和轻便耐用的认识完

全来自市场上的成熟品牌教育。就目前市场上品牌而言，茶具行业著名

品牌“金灶”将品牌与安全、轻便耐用实现了对接，所有成就了茶具市

场龙头老大的位置。

四、茶具市场的未来发展之路

1、茶具市场刚刚起步，发展前景极为广阔。

调查中，无论是消费者还是安溪铁观音茶具经营者都非常看好茶具

市场的未来发展前景，目前的茶具市场无论品牌还是产品质量尚处于鱼

龙混杂的状态。

2、组建专业的产销见面会是茶具企业最喜欢的宣传方式。

A.每年能组织一次大型的产销见面会（82.7%）

B.每年能组织一次论坛,请国内著名市场营销专家授课（4%）

C.每年能进行一次茶具行业的品牌质量排名（0%）

D.每年举办一次茶具行业的博览会（9.3%）

E都不需要（4%）

从商家的调查来看，在未来茶具的市场营销方面，安溪铁观音企业

更希望能够组织产销见面会，厂家和经销商能够面对面的交流，共同研

发消费者欢迎的产品。

市场调查报告范文2

在近一个月的时间内，通过对所选择的合肥市部分大米销售点进行

访谈调查，初步熟悉了合肥大米市场的状况，了解白湖大米相关产品的

市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分析，以

期能为白湖米业在以后的市场开拓、宣传策略的制定提供借鉴和参考，

大米市场调查报告。

一、调查方式：市场实地走访（观察、访问、交流等）

二、调查区域：合肥

三、调查日期：5月10—6月6

四、调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店等。

五、基本情况分析：

1、 地区分布

各个区域皆有“东北”、“北大荒”牌大米销售，但销售分布不均。

另外，有部分区域市场空白，有待开发。大米是不可缺少的生活消费品，

在走访的各个区域，如合肥市内的大大小小的粮油行、社区便利店、商

超等经营场所都发现有“东北”、“金润”“润禾”牌大米销售，但总

体看来分布不均匀，在合肥市场占有率相对较高，主要在粮油店、社区

便利店内销售，而且数量较多，而在家乐福，合家福等较大超市里，润

禾在此地的产品铺货率略低于如白湖，北大荒，金润等米业，调查报告

《大米市场调查报告》。

同时，在调查发现白湖大米在某些地区存有市场空白。在大学生食

堂发现大米的市场可开发程度较高，此区主要供学生食堂用米

在考虑大型商超时，必须注重周边社区的产品投放。人流量较大，

居民区繁密，可在此处下功夫，开拓新市场。

2、市场品牌及其销售情况

经过调查统计，白湖大米市场其他的大米品牌有：东北、金润、北

大荒等其他大米品牌。调查发现，北大荒和东北构成竞争最为明显。东

北进入市场时间较早，对超市加大了铺货力度，散装米和袋装米（5kg、

50kg）均占据有利位置，而北大荒进入市场稍微晚些，但它的品牌效应

做得好（在电视上做广告），进入市场较晚，但渗透迅速，定位明确，

主要以进入超市等渠道为主。在粮油行，白湖大米所投放比率底于东北

等品牌，主要在社区便利店占有较大的数量，值得注意的是北大荒牌大

米对市场的占有比率正在逐降提高。

在走访时发现，合肥市大米销售的地区很大部分都有上述几种品牌

的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各有纷

争，所占比率相差无几。

3、销售价格

在被调查的区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香米

类普遍高于其他米的.价格，一般在2、00—4、00元/斤，袋装米的价

格较之散装米价格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、质量、

消费者印象等因素，价格也略高于同品类的大米。

但总体上看，一般在1.5-2.5元/斤，这个价位的大米销售情况最

好，但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。

六、调查后感

通过此次市场调查，我对白湖大米在合肥市场的销售有所了解，我

认为白湖大米在以下几点做些调整，会更有利于市场销售。

1、 开拓未开拓的市场，比如粮行，大学食堂。

2、 金润有内蒙古长粒香、金丝香米，鑫隆有北大荒长粒香、东北

大米在超市销售较好，他们米的质量好，价格适中，白湖的丝苗和喜洋

洋质量没金润和北大荒的好，价格也便宜不了多少，只有超市做活动卖

的多一点，为什么？这样就比金润和鑫隆便宜不少，打价格战，不做活

动呢？远不如他们了，卖得少多了。喜洋洋和丝苗比价格，白湖的软米

为什么不能往超市发展呢？我认为白湖软米可以和内蒙长粒香相媲美，

所以我建议吧白湖软米打造出市场。

3、 白湖大米在合肥做了这么多年，有许多顾客对白湖这个品牌非

常陌生，要加大市场宣传力度。

4、 国企有些还需要向私营学习

市场调查报告范文3

一、市场的基本情况

玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务

中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料.摩

托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市规划建设的重点项目之

一。

市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，

交通便利，南.北能便捷通达广州.湛江.茂名.海南.北海和南宁.柳州.

桂林.贵港.梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足

玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小.档次低，周边

缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突

出问题：

（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作

为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展

前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定

位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经

销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低.

劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及

周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政

引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未

能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品

市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店

等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更

不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主

普遍反映，本市场与广东的佛山.东莞.顺德.珠海.湛江.茂名以及区内

百色.钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的

投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货

位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。

二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身

泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远

不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不

配套。

（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理

位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市

区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的

市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一

方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

三、建议

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查

组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成.城区的扩展，现在的建材市场已进入了

市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出

市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范.不集中，仓储保管.生活办公设施不

配套，远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉

污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小.档次低，周边缺

乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，

整体搬迁。

（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设

成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门.集中.门类广

泛.品种齐全.管理统一.服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区

位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位.上档次.有影响力的专业

建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示.

交易.信息.仓储.服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站

之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重

量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，

空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就

业。此外，新建市场近邻的.新体育馆，对今后组织开展商品会展活动

也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万

平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室.

住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，

年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约

1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投

资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市

场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经

营方式采取先进的敞开式.超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施

配套齐备，实现一站式采购，提供细致周到的售后服务。

（二）建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划.

建设.市政.工商.税务.玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场

建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强

对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，

将城区范围内与建筑业相关的.分散的专业门类店归行纳市，迁入建材

市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市

场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等

等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强

市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮

助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸.搬运.运输队伍

的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的

服务费外，在征费上免收业主地（铺）租，降低经营户的经营成本。出

台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销

商和其他经销商进驻市场。

市场调查报告范文4

为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水

果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，

学习借鉴外地先进的销售经验及做法，4月14日～19日，县委、县政

府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑

州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动情

况汇报如下：

一、调查学习目的

这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，

尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个

调查。同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反馈情况。目前，我县水果

销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，

习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市常鉴于

此，县委、政府果断决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通

办人员__县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长

沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售情况，及时掌握外面水

果市场行情，针对我县具体情况，提出对我县水果销售的建议，解决全

县水果（尤其是橙子）销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，

推动果农种植的积极性，促进全县经济健康发展。

二、调查活动的基本情况

这次活动，从4月14日早上出发，4月19日凌晨回到恭城，历时

6天，到了三省（湖南、湖北、河南）四城市（长沙、武汉、郑州、岳

阳），行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的.销售行情进行了

调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营

情况进行实地查看、询问；二是与当地销售大户座谈，请他们介绍情况；

三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果情况宣传资料，并对当地果商

宣传我们的优质果品；四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针

对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣传；五

是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。

（三）16日晚上到达郑州。17日上午在当地市场管理部门张建东

所长陪同下，对__市华中物流中心水果市场进行了调查。该市场由于是

淡季，水果品种明显不如长沙、__市市场丰富。主要以苹果、胡柚、梨、

冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占领了半个市常市面

上未见有新会橙销售。通过向当地最大的销售商师建华老板了解情况。

我们的新会橙品味不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。

师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要

进行打腊包装，提升水果的档次。近期，他准备派人到恭城看果，试装

车回去销售。

（四）17日晚到__市。18日上午对__市花果山水果批发市场调查，

该市场与长沙马王堆市场果品情况相似，品种价格不相上下。在这个市

场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运

过去的。卖价为0。5～0。75元/斤，刚进入市场，销量不是很大。当

地的老板还准备到恭城采购水果，想打开__市常

从四城市七大水果批发市场调查情况可以看出，我县新会橙水果在

北方城市还没有打开市常由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，

且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果（如西

瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等）冲击着橙类市场，我县新会橙失去了

占领市场的先机。面对现在市场情况，必须多方位销售橙子，既要巩固

已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，

形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。

三、建议

水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键

还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的积极

性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议：

（一）转变思想、提高认识，要有销售的紧迫感，认识销售形势的

严峻性。

当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气

一变化，果子质量会受影响，时下新鲜水果冲击市场最大，对我县新会

橙销售也带来了很多不利因素。因此，我们各级管理部门都应提高认识，

要有销售紧迫感，要正确认识到售不出的水果会给果农带来巨大的损

失，会打击果农的种植积极性，会造成社会的不稳定。因此一定要在最

短时间内群策群力、想方设法，把我县的水果销售出去。

（二）不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强宣传，

引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合

适的价格（根据质量定价）即可销售，售出总比不售为好。同时要清楚

现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，

橙子就会变成垃圾。

（三）注重包装效果、分级售果。一定要从打扮上下功夫（以红色

包装最好看），最好能将果进行认真精癣分级、清洗、打腊、精细包装、

绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销售。政府和有关业务部

门要及时提供信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。

（四）通过多种途径吸引老板。一定要大力发挥销售协会、销售大

户的作用，做到走出去，请进来，加强老板间的联系，不要在家等人来

买果。

（五）品牌问题。建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打

蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。没有

形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、

形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。传统

的新会橙市场不好，可以打别人的品牌（如冰糖橙）销售。

（六）加大招商引资力度，发展龙头企业。大量的商品果销售不出

时，果品的深加工尤显得重要。通过招商引资，发展龙头企业，实现生

产、加工、销售一体化。

（七）加强科技管护力度，提高果品质量，增强市场竞争力，增强

绿色食品消费观念。为促进销售，保证果品质量，一定要在种植管护环

节上下功夫，从花期开始就要进行合理的疏花疏果工作，在使用农药化

肥时应按照标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多使用

农家肥和有机生态肥，保证果子质量。

市场调查报告范文5

产品属性： 潮流配饰

品名：SINOBI 情侣表 1850

颜色：白色

包装：普通包装此款有黑白两色，分别有男女装

时诺比，英文SINOBI，是广东永鸿钟表有限公司旗下品牌，公司经

营15年，商标于注册，时诺比产品上市仅仅三年便受到消费者热烈追

捧，至今为止，时诺比品牌在网络手表品牌销量中位居第三名，被众多

网络经销商列为“最好卖的手表产品”

型号: 1850无钻 机芯类型: 石英表

手表种类: 男，女表 手表风格: 潮流时尚

表带材质: 合金 表盘形状: 圆型

显示类型: 指针 推出时间:

成色: 全新 表扣: 单折叠扣

表底: 普通 表冠: 普通

表盘直径: 40 mm 品牌产地: 中国

主要价格：

合众网：57.5元/对

淘宝：96元/对

阿里巴巴： 21.00~ 23.00 /块

亚马孙：99元/对

京东：无同一品牌商品

1号店：无同一品牌商品

目标市场及适用人群：这款SINOBI手表在韩国疯卖哦!不仅仅是韩

国，国内也非常流行，受到青年男女的喜爱，所以市场就定位在这部分

区域。该产品的设计从青年男女的角度出发材料选用优质合金，进口烤

磁，不锈钢底盖，日本机芯。

SWOT分析法：

Strength优势：此商品在合众网手表的价格中是比较低的，而且该

商品大方，美观，时尚广受青年男女的好评。而对于创业者来说，是一

个作为售卖商品很不错色货源，而且上述的价格调查中，合众网的价格

是最具有优势的，此商品在合众网潮流配饰中的是比较值得尝试的一个

产品。

Weakness劣势：虽然有着价格的明显优势，但是实际上该产品的种

类以及样式是很少的，较于阿里巴巴批发平台上相同类目的产品，式样

以及款式都是不可比拟的，对于这个要求功能与外观的时代，该产品还

是有不足的'。在合众网里潮流配饰里，对于SINOBI这款产品来说，大

家对于SINOBI还不是特别了解，没能做到家家户户都知道此商品，前

期对于此商品的推广还是存在一定的困难。

Opportunity机会：合众网借力网络营销能力秀这个平台，有众多

参与的选手可以为其做推广，里面的商品中，情侣手表正好借助广大青

年情侣的喜爱，天时地利人和才能给到此产品的一个良好前景。

Threat威胁：情侣手表这类产品在各个平台都有售卖，和淘宝、天

猫、阿里巴巴等其他平台来说，合众网这一平台还并不是为众人所熟知，

大多数人的选择还是会去淘宝、天猫其他平台上购买这一产品，无法保

证合众网上该产品的市场。

结论：此款商品在合众网上价格对于淘宝、天猫的同一品牌产品是

有绝对优势的，价格相差一倍，而较于阿里巴巴这个批发商品的平台上，

并没有优势，并在此期间，合众网并不需要支付相关的运输费用。对于

京东、1号店则无此同一品牌商品，但类似的产品中价格也是比合众网

高的，所以对于我们在校的学生创业选货的话，此商品还是具有明显优

势的。

市场调查报告范文6

调查人:__X

调查时间：1月1日---1月15日（共15天）

调查地区：南宁市区

调查目的：对市场初步了解的同时，寻找潜在的商机。

调查对象：重点市场的经销商；家具市场的销售员。

调查方式：抽样询问调查，面对面的沟通。

调查内容：

1、整体市场环境（不同档次，不同的销售方式）。

2、主要分布（主要渠道的构成和分布）。

3、竞争环境（主要品牌，价格情况，广告情况）。

4、客户的建议及对市场的需求分析。

主要调查思路：

1、同行中其它相关产品的经销商。

2、同行业中同类产品价格差异，不同档次间价格状况。

概述

作为广西首府的南宁是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代

化城市。全市辖五城区和七个县，分别是城北、新城、兴宁、永新、江

南五城区，武鸣、邕宁、横县、马山、宾阳、隆安、上林七个县，总面

积22626。95平方公里，居住着壮、苗、回、瑶等36个少数民族，总

人口为620。12万人，其中，市区人口为140。39万人。其家具市场蕴

藏着极大的商机，单网上可查，南宁大大小小家具制造企业有206个。

而其中90%是小企业，厂址分布远离市区。市区内的卖场家具品牌繁多，

外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。

市场基本情况

在为其10天的调查日期里，我首先走访了南宁市内重要的大型家

具卖场，接着抽样调查各分散的卖场及家具店等，接下来通过卖场形式

可以简单归类如下：

一、以直销为主的家具企业：这类企业有广西金鼎家具有限公司，

艺荣家具有限公司，港峰家私厂，暨达家具有限责任公司等多家公司，

生产厂就在南宁较偏僻地带，为本地生产厂商。其共同特点是：以低档

的低价位的办公餐饮家具为主。通过走访调查发现，其工厂都地处较偏

僻，远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，

摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。高

污染，高消耗，所产成品有异味。以直销为主，通过广告投放等方式进

行宣传，有自备展厅，不过所展示产品类型单一简单，客户以定制为主。

其餐桌（16一桌带六个凳子）售价仅仅是在500元这样。

其自身存在的优点在于，因为工厂远离市区（自租的特定展厅却是

处于人流量较多处），直销为主，销售环节节约了成本，以酒店餐饮家

具为主（居家家具很少，主要是餐桌，木质床），走低档路线，售价大

多在千元以内，在普通餐饮办公方面的市场有巨大市场，顾客群只是因

为普通需要而大批量购买。

二、以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在南宁一般的

街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。经营分散，所卖家具类型多样，

一般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。

不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场，里面摆

放的有办公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圆凳等，大件

有木床，柜子等。南宁这类的卖场有北大家具市场，丰康家具有限公司，

银龙家具市场等。由于客流量大，其中占据大多数的的平民百姓，一般

工薪阶层是主要消费群。这一部分的家具目前还是囊中羞涩的消费的首

选。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利

用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，

心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊，

能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。一般的1。8M__2M的普通木制

床售价为700元，连床垫一同出售为1100元，价格相对低廉。

三、代售为主的大型家具广场：在南宁市这种大型的家具卖场最出

名的有安吉路的春城家具广场，都之都，南湖公园旁边的宜家居等。其

处于繁华地段，知名度高。如在春城家具广场，其内部分为A——L共

12个展厅，聚集了广西区内外的许多家具品牌，分为家用，办公，休闲，

酒店等几大块。以中高档家具为主，集中销售。其优点是：在南宁地区

有极高知名度，有专门的公交车停靠站台——春城家私城，人们可选空

间大，一定程度上节约了单个品牌的广告支出，地理位置优越，客流量

大，购物环境好，占据南宁中高档家具主要市场。内有实木，藤丝，布

艺，金属等多种类型家具，有不同特色品牌的家具。同类型的家具自身

优势无法更好突显，服务态度是其销售量的主要决定因素，如以经营沙

发，软床，床垫为主的北京爱瑞斯（ARIS）为例，它就做出了这样的服

务承诺：

1，自签单日期起7天内，标准尺寸可退货；

2，免费上门测量，设计（市区里）；

3，工作时间8小时内回复，24小时上门服务;

4，坐垫海绵，床垫弹簧保用20年；

5，木框架终身免费保修，产品终身免费拆装。正式这样的优质服

务提升了产品的形象，赢得了顾客的亲睐，生意好过别的店。

卖场里香木，松木，樱桃木，桉木等家用家具价格集中区域在——

6000元，而相对价格较低的五金家具，藤艺家具销售价格一般集中在元

左右。而高档的皇朝家私，木之魂，大涌红木至尊系列等以家用，办公

为主价格集中在8000——50000元间。走高档路线，在展厅里可以看见

红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊

贵，庄重华丽，走高档路线。这类间接的销售方式，生产和销售分离，

很多品牌通过物流的方式进驻，物流成本很高，多品牌竞争激烈，同档

次间价格战于销售方不利。房租，物业费等一定程度上稀释了所获利润。

这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白

领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。

对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。临近春节，有

不少开着高档轿车的顾客光临联邦、红苹果、迪信、皇朝、富运等，他

们作为这种高档家具的主要消费人群，很多富豪在选购家具的时候更关

心的家具的品味知名度等。

通过调查发现，现在的南宁家具市场上，低端市场上主要为本地企

业所垄断，中高档家具市场众多品牌群雄争战，竞争激烈。其中实木家

具占据主要市场，主要的实木家具大体可以分为桌式，床式，柜式等三

大类，其中床式家具占据很大一块市场，并且有利可图，其价格从百元

到万元不等。因为居民收入，爱好等因素影响，不同档次的家具各自具

有其特定消费群，从同瓜分市场。

总结及对兴利家具的建议：

从整个市场来看，整体的供求已是呈饱和状态，竞争也进入了白热

化状态，然而我们结合兴利的实际情认真分析研究一下，还是可以从中

发现机会获得收益的。

第一，在低档价位市场，基本上是被本地化的企业垄断，由于其自

身所具备的优势得它们更容易占据本地市场，但是随着人们生活水准不

断的提高的事实，这块市场未来最有可能的市场只能是在普通餐饮等消

费性的产业的供给上，而最终会被家用家具这块淘汰在外，所以对于定

位在中高档的家用办公产品生产的兴利来说这块是次重点。

第二，从竞争品牌讲，现在兴利面临的对手应该是皇朝，恒信，等

品牌。抢占市场的重要法宝重要的是品牌，最大可能的扩大品牌影响力，

从而从竞争中脱颖而出。面对现在市场上产品形象复制严重的`这一种

状况，应该在确定产品定位的同时考虑一下产品形象的改进。例如为了

迎合现在一些富豪寻求高品味的格调而考虑到设计仿古设计，或者宫廷

系列等，从而彰显兴利的与众不同高档路线，做出自己的风格。实实在

在的做到不是在卖家具，而是在卖一种文化。

第三，不同档次不同定位的家具品牌的竞争，在特殊节日多多少少

都会采取降价或者打折的方式来增加销售量的做法，从而导致了很多顾

客会选择在节日购买家具，从而影响到家具平时的销售量。这里面可以

看到，在平时家具市场里具有很大一块空白，可以通过增加平日的销售

的方式来扩大销量。比如说在喜庆节日买床可以送简易的床头柜等，而

平时不送，但是价格不变。而不以恶性的价格战，抢占市场。从而给人

一种价格定位准确，品牌过硬的感觉。确立品牌在顾客心中的地位。

第四，同时面对现在家具市场经营分散的状况，可以考虑尝试走连

锁经营的道路，借鉴肯德基及沃尔玛等连锁超市的模式，进行规模化经

营，在消费潜力大的地区进行整套的家具供给线投放，设立自己的专营

店。比如在家用家具这一块就要考虑到顾客在买沙发的同时，是不是还

会需要书桌，买床是不是会需要电视柜等。完善家具类型，力争达到“一

站式购物”的效果。同时重要的一点那就是加强售后服务，保持回头率。

市场调查报告范文7

一、摘要

中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称

世界之最。在国内，茶类消费者为中老年人居多，但年轻人占据的比例

也逐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。中国茶叶

出口主要有六大国际市场，分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、

中东地区。由于国际市场质量门槛越来越高等原因，中国茶叶市场发展

受到了阻碍，但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然

面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。相信随着我国茶叶种植、

生产水平的迅速提高，产品安全体系日趋完善，我国茶叶的优势会越来

越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。

二、调研的背景和目的

1、调研背景

商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大，其中不可或缺

的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。

2、调研目的

更好的研究我国的茶叶市场，以点看面了解中国的市场行情，

三、调研采取的步骤和方法

一)通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类

二)对国内市场进行调研，获取国内消费者对茶叶的需求情况和市

场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得：

1、通过上网收集相关资料，了解国内茶叶市场行情，获取相关数

据。

2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况

3、走访一些茶叶销售店，询问一些社区的消费者

4、学校学生的意见和想法

三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道：

1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征

2、根据其出口特点制定营销方案

四、调研情况介绍

一)中国茶叶概述

1、茶叶分类

我国茶叶基本可以分为两类，一种是基本茶类，一种是加工茶类。

其中基本茶类又可分为六类：绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。

加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。

1) 绿茶

以制作方法不同可分为：

a、炒青绿茶：眉茶、珠茶、细嫩炒青;

b、烘青绿茶：普通烘青、细嫩烘青;

c、晒青绿茶：滇青、川青、陕青、黔青、桂青;

d、蒸青：煎青、玉露;

2)青茶(乌龙茶)

以制作方法不同可分为：

a、闽北乌龙茶：武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。

b、闽南乌龙：铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种。

c、广东乌龙：凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。

d、台湾乌龙茶：木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌

龙、竹山乌隆、梅山乌龙。

3)红茶

以制作方法不同可分为：

a、小种红茶：星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。

b、工夫红茶：滇红、祁红、川红、宜红，闽红。

c、红碎茶： 叶茶、碎茶、片茶、末茶。

4)白茶

制作方法不同可分为：

a、白牙茶：银针白豪，

b、白牡丹。

5)黄茶

以制作方法不同可分为：

a、黄牙茶：银针

b、黄小茶：毛尖

c、黄大茶：大叶青

6)黑茶

以制作方法不同分为：

a、湖南黑茶：黑砖茶、黑毛茶。

b、湖北黑茶：面茶、里茶。

c、四川黑茶：四川边茶、康砖、金尖。

d、滇桂黑茶：云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。

二)茶叶的市场

1、茶叶市场的特点

通过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷，走访的一

些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多，而且很多都是以假乱真，

以次充好，价格也是经常地变动。

1) 茶叶种类多样

中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称

世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;

具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、

炒青、蒸青等;就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。

并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面

存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶

与台湾乌龙茶的质量差异等。

2) 茶叶价格波动大

由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一

规范，高品茶的'质量级别较为混乱，售价较为模糊。面向渠道经销商

的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随

意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及

真实价位。

3) 茶叶品牌杂乱

目前，商品茶价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商品茶的质

量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和

真实价位。由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，知识产权方面投

入不足，导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻，

从而制约了茶叶市场的深度拓展。

4)茶叶的升值空间大

包装茶增值空间大、盈利性强。品牌包装茶的开发商机，为茶叶产

业发展注入了新的活力。茶叶作为快速消费品面对着多还元化市场，市

场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化，从包装材

质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。茶叶包装应在坚持

中国特色的同时，重视与国际包装惯例接轨，

2、茶叶市场消费对象情况分析

1)茶叶消费者年龄结构分析

经调查发现，茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人

阶段，是茶叶的主流消费者，与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者

也占据了比较重的比率。

2)茶叶消费群体特征

经调查发现，茶叶的消费群体主要是集中1000—__收入阶段的消费

者。(此资料是阅读书籍得知的)

3)茶叶消费者消费习惯调查

调查发现，茶叶倍受人们的推崇，喜欢饮茶的消费者占到76% 的比

重，人们对茶叶喜爱有加。

4)消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析

调查发现，消费者购买茶叶的价位约为200-400，而400元以上的

中高档茶叶也占一部分很大比重。这说明市场正引导茶叶市场向中高档

茶发展。

5)茶叶消费者饮用频率分析

通过调查发现，一半以上消费者几乎每日饮茶，茶叶成为日常生活

的休闲方式，饮茶更成为大部分人们每日必修。

6)消费者茶叶功能关注度调查分析

个人喜好占最大比重47%，其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消

费方式发展起来。

7)茶叶消费的区域差异调查分析

大部分的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带，受其气候天气的

影响以及一些历史文化背景的熏陶。

三)中国茶叶出口现状

目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等。

世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗斯、

英国、美国、巴基斯坦等。

__年，我国取消茶叶出口配额。同年5月，日本实施新的 “肯定

列表制度”。__年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准，新标准涉

及范围广泛。其中有些标准是针对我国农药的使用情况而做出的调整。

据统计，我国茶叶出口品种以绿茶为主，绿茶出口量占整个世界绿茶贸

易量的90%左右，分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格。自__

年起，我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60.9%，最高达77.5%。

全世界茶叶销售总量中，红茶占多数，绿茶次之。俄罗斯进口茶叶总量

的90%均是红茶，中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。

在全球金融危机蔓延的笼罩下，__年我国茶叶出口逆势上扬，据海

关统计，__年我茶叶出口量30.3万吨大关，首次突破30亿大关，同比

增长2%，一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;

出口金额7.05亿美元，突破7亿美元大关，同比增长3.3%，实现了全

国茶人期盼已久的历史性双突破，总量和金额连续6年创历史新高。

五、分析问题及建议

我国茶叶出口正处于计划经济向市场经济的转型过程中，茶产业出

口主要问题是：

1.随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开，茶叶出口企业逐步

增多且优劣混杂，少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充

好，不但严重扰乱了国内经营秩序，使得茶叶出口价格整体下滑，茶叶

出口全行业利润水平难以保证，更为严重的是损害了我国茶叶在海外市

场的口碑。

2.茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右，种植水平低，良种普

及率比起其他主要产茶国低很多。全国仅加工茶叶的茶厂达六、七万家，

平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨，一些小型加工企业设备落后、技

术水平低、生产效率低下，原料安全难以保证。

3.国内外检验标准不统一，科研人才队伍、科技投入严重不足，茶

业发展的支持体系不健全。茶叶生产整体水平仍有待提高。

4.由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间，我国

目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。我国主要茶

叶出口企业目前已发展出不少自有品牌，骆驼牌还曾荣获商务部颁发的

优秀出口品牌奖，但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍

然偏小且缺乏国外市场分销渠道，目前还难以凭借自有品牌占领国际市

场，企业多以定牌生产等方式为外商供货。我国要发展成世界茶叶强国，

离不开行业中龙头企业的带领，也离不开龙头企业带动下的品牌战略。

中国茶叶出口发展到现阶段，如单纯依靠茶叶企业自身发展，想完成以

上目标需要经过漫长的培育阶段。要想在最短时间内培养出自己的龙头

企业和国际知名品牌，则需要政府和行业对具有一定规模和发展潜力的

企业给予大力支持，帮助他们走出整合行业资源的第一步。

六、小结

一)针对上述问题，给出以下几点建议：

总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，

但总体向上的趋势从未改变。

1、避免少数企业的劣质茶叶损害行业形象。

2、大肆的宣传中国的茶文化史，通过政府间的交流传播中国茶的

千年文化;

3、加强与主要消费国行业组织的联系，沟通行业信息，帮助中国

企业了解海外市场最新趋势;

4、开发适销对路的新产品开拓市场;

5、为培养中国茶叶核心企业竞争力，全面提升中国茶叶行业地位

和质量声誉，打造中国茶叶行业的新形象，茶叶分会已向国家工商总局

申请注册中国茶叶出口行业集体标识。

6、为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识，我们呼吁政府部

门、行业组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣传，包括在

主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、免费品尝活

动及宣传资料发放，打造我国茶叶整体形象。

二)茶叶营销策略

1、品牌形象

品牌形象的定位及宣传推广：茶叶企业根据自身发展战略、产品质

量特性及市场营销需求，进行科学、明晰的品牌定位，保持品牌形象的

稳定性、连续性和成长性。茶叶企业的广告宣传应量力而行、循序渐进，

加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并通过广播电

视、平面媒体(报刊)、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经，针

对性地宣传推广茶叶品牌。

2、产品开发

茶叶企业的经营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走

向。目前，许多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶

与外销茶等经营进于细化，到__年我国规范管理的公司大都将获得自营

进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高

的要求。茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造，中低端产

品(优质茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根据货

源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档

位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营品类过多

过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点，

加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新现延伸，从原

料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场

的消费需求。

3、商品茶价格的调整

价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。

高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订

价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品，

价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规

模效益。

加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的

指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消

费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、

品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、

产品销售中的价格战。

4、市场促销

市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高

铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形

象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域

市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶

消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品

特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。

市场调查报告范文8

虽然夏天已经过去，但是我们对于季节性产品的关注度不可降低，

古时候就有聪明的商人雨季买车卖船，旱季买船卖车，对于一个精明的

商家而言，反季节囤货是必备技能，我们这些想网络创业的大学生更要

多多注意这种机会。所以，在这个寒冷的冬季来领之前，我对合众网高

校分站的迷你小风扇XY-X13这款美观大方且实用便宜的商品进行了调

查。

一;价格调查

合众网高校分站迷你小风扇XY-X13的官方报价为13.8元RMB

其他相对主流的商业电子商务平台的报价分别是——淘宝网：

16.5RMB价格加10.0RMB运费而天猫商城的便携式风扇分类内直接无法

搜索到这款美观实用的商品，其同类商品的种类较多，但是价格也五花

八门，个人感觉实用美观的大都在26~40RMB之间，也有特别便宜的，

但是个人感觉都不好看也不实用，仔细算算，算上运费还要比合众网高

校分站迷你小风扇XY-X13贵再去数码专业性较强的电子平台京东看一

看，也没有找到这一款美观大方的商品，但是可以发现，京东的迷你风

扇价格普遍在26.0RMB左右，其中还不包含运费

二：价格分析

合众网高校分站迷你小风扇XY-X13的性价比远远超出了其他同类

电子商务平台的同类商品，这是毋庸置疑的，但是为什么会产生这种结

果呢，我们还是要来理性的分析一下。

1.合众网的规模比淘宝京东等等的电子商务平台规模要相对小一

些，对于一个发展中的'电子商务平台，其初期的价格优势是很明显的，

这个阶段，也适合广大消费者去该类平台购买物品。

2.合众网具有一个鲜明的特点，就是所谓的供销一体，具有相当丰

厚的后台制造基础，不仅可以进行对外买卖，还可以直接进行产品的供

销，这一点是与其他电商平台有着很本质的区别的，可以说，合众网具

有相当的实力在未来的电商平台中占有一席之地。

3.电商大战后遗症，之前的电商大战虽说已经结束，但是电子产品

的价格战争任然存在，当下的电商老品牌基本受其不良影响，处于无力

状态，但是合众网作为新兴的电子商务平台，其宗旨和品牌良心都需要

他靠近消费者，服务于消费者，所以，其商品价格也远低于其他电子商

务平台。

三：结论

合众网作为一个新起的电子商务平台，拥有完善的机制和善良的企

业动机，相比于其他的电子商务平台有能力也有信心可以更好的为消费

者服务，消费者在合众网进行商品的购买，是可以领略到电子商务便捷

实惠的特点的，合众网是可以顺心顺意的进行交易的电子商务平台。

市场调查报告范文9

在今年5月份，沙溪镇经济环境调查小组对沙溪成衣市场进行了市

场调查。调查小组通过访谈、派发调查问卷、开研讨会等方法，对沙溪

的成衣市场做了调查摸底。现将沙溪成衣市场的市场调查情况汇总如

下：

一、沙溪成衣市场现状：

沙溪成衣市场主要位于中山市沙溪镇岐江公路乐群路段两侧铺位，

约有190多家商户。该市场交通便利，岐江公路贯穿而过，毗邻市汽车

总站、货运站及105国道中山过境线，公路四通八达，方便商户的货物

运输。沙溪成衣市场以经营库存服装批发为主，在珠三角的服装批发市

场中具有一定的影响力。

沙溪成衣市场是一个自发的服装市场，主要经营国内服装企业、制

衣厂的库存成衣。另外，也有极少数商户自行生产或接受客户下订单。

经营商户主要沿岐江公路两旁经营，另外在沙溪镇云汉商贸服装批发市

场也有数十家经营库存服装的商户。经过多年的发展，沙溪成衣市场已

具有一定的规模，在行内具有一定的影响力，其幅射力甚至达至国外。

二、调查数据统计：

成衣衣市场约有190间，这次问卷调查共发了150份，共回收48

份，回收率为32%。以下是根据回收问卷做的数据统计：

1、经营老板以沙溪人为主占45%；中山其他镇人占17%；广东省其

他地区的占15%；外省占11%；其他占12%。

2、经营的品种以女装为主占30%；男装占27%；童装占24%；其他

占19%。

3、经营的成衣以针织为主占58%；梭织占42%。

4、货品________中山及东莞各占27%；佛山占14%；其他地方占32%；

5、主要客户分布是以外省为主占22%；广东省其他地区占16%；国

外占15%；中山占14%；中山邻近县市占13%；港澳占10%；其他占10%。

6、商户采购成衣的渠道以自行采购为主占53%；通过采购经纪采购

占32%；其他占15%。

7、采购成衣经纪籍贯以广东省为主占42%；其他占33%；沙溪人占

25%。

8、在经营中碰到的问题以经营成本上升为主占23%；竞争激烈占

21%；采购成衣成本上升占19%；客户不足占13%；资金不足占11%；缺

乏经营管理经验占7%；其他占6%。

9、铺位使用情况：自有7%；租赁占93%；

10、没有商标注册的占81%；申请中占11%；有注册占8%。

11、与比较营业额以下跌为主占51%，持平有26%，增长有5%；新

开业无法比较的有18%。

12、经营经营状况是盈利一般的占64%；盈利较好的占0%；无盈无

亏占19%；亏损占17%；

据有关部门的反映及与部分商户访谈，成衣市场平均毛利率为15%，

1卡铺面每月平均营业额约为4万元，2卡位铺面超过10万元。

三、商户的意见

在进行经济调查时，我们采用了对部分商户进行面对面的访谈及召

开研究会，从中我们取得了在问卷调查中没有的信息，归纳起来主要有

如下几点：

1、宣传力度不够，知名度还不够。

沙溪成衣市场的发展是自发性质的，每一间的成衣行都是独自经

营，没有一个总体上的宣传，同时也没有单位或个人去做这工作，所以

成衣市场一直都没有一个以成衣市场为核心的宣传，导致沙溪的成衣市

场的知名度不高。现在来成衣市场的'客商大部份是成衣行各自开发的

客户，或者是以客户引客户的方式来的。

2、客源减少，市场欠畅旺。

根据商户反映，成衣市场、生意很好做，当时客源多，外国客商也

多。但进入生意开始变淡，到今年1-5月情况更差，这5个月的经营处

于勉强经营状态。客源减少，市场便变得冷清。

3、库存服装来货量不足导致采购成本上升。

由于现在成衣市场的成衣行越开越多，同时由于制衣厂接订单的生

产件数受采购商的严格控制，所以现在的库存服装大幅减少，以至成衣

行在收购库存服装时货源及采购量减少，采购成本上升。

4、个别成衣行经营手法不当，以次充好，坑害客户。

由于在收库存服装时，好坏的货都要一起收。个别商户没有商业道

德，没有将好货与次货分开卖，而是将次货塞在好货里当好货一起打包，

当客商收到货时才知道。这种现象尤其多发生在外国黑人客商身上。所

以从开始，外国黑人客商相对减少了。

5、经营成本上升，市场发展空间有限。

有商户认为，沙溪位于乐群路段的铺位已基本饱和了，再没有地方

可以容纳新的成衣行，而且铺租及税费每年持续上升，使经营成本增加。

6、发展后劲缺乏，政府需加强引导。

成衣市场是自发发展起来的，商户认为，现在成衣市场已有一定的

规模，而且又是配合沙溪的制衣产业发展的，政府在这方面应加大扶持

力度，如加强宣传、抓好治安环境、引导商户经营等。

7、税收增幅大，征税方式变化不定。

短短几年间的税收随着征税方式的变化而有大幅度的上升。征税方

式由定税到申报再到定税，每次的改变在税收方面都会带来大幅度的上

升。商户希望有一个清晰及稳定的税务环境。

通过这次经济调查，我们初步了解到成衣市场的发展现状及存在的

问题。在与商户访谈中，商户虽然遇到各种各样的问题，但总体来说，

他们对成衣市场的发展还是有信心的。同时，我们也了解到沙溪的成衣

市场发展到今天，已经由发展的高峰开始回落，各商户面临的困难日益

增多，这与由于市场的管理水平、配套设施、市场营销未能同步提升有

关。

四、对沙溪成衣市场的建议：

通过调查，商户提出以下建议：

1、政府制定明确的成衣市场发展的扶持政策。成衣市场自发形成，

在镇政府的扶持和业界的努力下，发展已经有一定的规模。为创造持续

发展的后劲，商户希望政府进一步加强扶持，稳定税收环境，加强市场

整体的宣传和治安工作。

2、成衣行可仿效布匹商会，建立自己的商会组织或作为分支机构

并入布业商会。有一个业内组织在协调行内的各种问题时，可得到事倍

功半的效果。如在市场宣传、行业的管理和自律、行业的沟通交流等，

都需要有行业组织的协调。

3、对经营手法不当的商户坚决进行制裁，以维持成衣市场的正常

经营秩序，维护成衣市场的商誉。

4、有商户提出建议镇政府规划成衣市场的发展用地。此建议是否

可行需要进行深入的研讨论证。

5、政府要帮助成衣市场开展宣传推广，利用沙溪服装产业聚集以

及举办服装博览会等商机创造更多的客源。

6、扶持一批成衣市场的经营大户，进一步带动市场的发展。

5月

市场调查报告范文10

近年来，竞争激烈的卫浴，迎来了越来越多的国际对手。为了争抢

市场这块巨大蛋糕，国际建材巨头纷纷在投资建厂，国内企业也将销售

重点由国际市场转向国内。世界十大卫浴品牌已有8家在设厂或贴牌。

从专卖店到旗舰店到体验馆，究竟是企业营销的概念炒作还是发展的升

级创新？布置越来越精美的体验馆，是否将成为未来陶瓷的渠道主流？

经过近年来的迅速发展，已经成为了世界上最大的卫浴设备生产国

消费国，卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世界总量的

35%左右。出口欧洲美国日本韩国中东等地的产品每年以50%的速度增

长。当前，国内的卫浴产业主要集中在东南沿海发达地区，广东开平浙

江温州福建南安是目前国内三大卫浴产业集群地。

从的情况看，卫浴发展的外部环境也发生了根本改变。除了辐射标

准出水量的控制外，还有取消出口退税房地产销量下降销售的压力急剧

加大等因素，国家对耗能等方面的硬性限制，对发展而言更是雪上加霜。

国家的这些政策对内20位以外的企业压力更大。另外由于原材料价格

的不断上涨等原因，导致全国各地的卫浴产品的价格战再次掀起。

当前国内卫浴的发展存在着一个最大的“软肋”，那就是缺少品牌，

国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的市场中分享一杯美羹，需要

好好地设计，提高企业决策技术创新合作意识到设计质量服务品牌等运

作能力。作为国内高端消费的五星级宾馆对卫浴消费为什么会选择国外

品牌卫浴产品，而舍去国内物美价廉的卫浴品牌产品？这是一个国内卫

浴业不得不深思面对的残酷现实。国内企业粗放式经营设计粗糙质量监

控不严密企业不规范，导致大批量生产的卫浴产品质量不稳定，服务滞

后等都是铁铮铮的事实。

在消费市场上，可以看到在卫浴产品的概念上，消费者已经远远突

破过去的传统观念。作为现代化生活的'标志性用品，它已经进入人们

生活的方方面面。对于其功能，消费者不仅要求具有其卫生清洁功能，

还要求集保健功能欣赏功能科技以娱乐功能于一体。从消费者的消费趋

势来看，在未来的市场上，卫浴将呈现出品种多样化的发展趋势是不言

而喻的。设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁大方，愈发注重使用性审

美性的结合，从重外观到重功能卖点，从多功能到实用型，并且在时尚

休闲科技功能的基础上融入个性自然谐人性关怀的卫浴空间。如何用不

同个性的浴室来展示不同主人的个性生活方式？如何将简单谐美引入

卫浴环境？如何将人文关怀融入卫浴设计中？将越来越受消费者企业

关注。

“-中国卫浴市场调查与投资咨询研究报告”依据国家统计局国家

商务部国家海关总署建筑卫生陶瓷工业协会家电工业协会建材报国内

外相关报刊杂志的基础信息以各省市统计局研究机构公布的大量数据，

对卫生陶瓷市场的发展状况地区分布进出口状况进行了详细研究。根据

房地产总体主要地区发展情况，预测了未来卫生陶瓷市场的需求规模，

并对卫浴设备领先企业进行了重点细致的分析。报告还对热水器浴霸等

卫浴电器市场现状竞争格局以未来发展趋势进行了分析论述，是卫浴设

备市场相关生产企业经营企业研究机构等单位准确了解目前卫浴市场

发展动态把握卫浴市场发展方向制定市场策略的重要决策参考依据。

市场调查报告范文11

春节过后，家住____城区迎丰路的江女士因工作忙碌，想找个保姆

照顾年幼的儿子，谁知跑了几家家政公司都只是排上了号，如今过去了

半个月了，还没有找到合适的保姆。保姆为何难找？2月14日，记者走

访了我市部分家政公司和中介公司，了解到保姆如今是供不应求，工资

更是一涨再涨，有些已经高达上千元。但就是这样的月薪，想找个保姆

也不容易。

现状：找个保姆不容易

14日上午，记者来到了中心市场附近一家名为万帮的家政公司，当

提到找保姆时，工作人员面露难色：现在愿意带孩子的保姆不太好找，

光是已经登记的就有十多个了，你真想找只能先登记，留下联系方式，

等有了消息我们再通知你

随后，记者又询问了几家家政公司和中介公司，得到了同样的答复。

仅有三四家公司表示可以帮忙联系保姆，但可供雇主挑选的余地并不

大。一家公司甚至明确表示现在找保姆的人比保姆多好几倍，雇主已经

没有优先选择权了，得先征求保姆的意见。而一些小规模的中介公司，

甚至干脆就说这几年根本没有开办此项业务。

在万帮家政公司，一位前来找月嫂的张先生告诉记者，自己和妻子

都是外地人，妻子生产后，母亲从贵州老家赶来伺候月子，一个人既要

照顾大人孩子，又要洗衣做饭，根本忙不过来，所以想找个月嫂。我跑

了好几家家政公司了，人家说月嫂最难找，都是生孩子前几个月就提前

预订！都说现在找工作难，可我觉得找个保姆比找工作还难啊！张先生

满脸无奈地说道。

记者从城区多家家政公司了解到，目前____市场上保姆的工资一涨

再涨，已经从两三年前的四五百元涨到了现在的一千元左右，现在的保

姆大部分根据每天工作时间的不同有不同的月工资标准，一般的工作时

间是6至8小时，超过10小时则需要雇佣双方单独协商，当然工资也

要另外商定。

原因：需求增加 保姆减少

什么原因导致保姆如此难寻呢？正达家政公司的康经理告诉记者：

供需失衡是造成保姆工资上涨的主要因素。9年前，____市的`家政服务

刚刚起步之时，保姆市场是供大于求的。那时人们的家政观念还没放开，

请保姆还是一个奢侈的想法。但随着近几年市场越来越大，家政服务员

越来越少，供求关系彻底改变。康经理认为，近两年从事家政行业的人

员一直在萎缩。他说，国家针对农民的一些政策让农民的收入增加，很

多农村妇女都选择守家在地，而不愿再来城市当保姆，城市下岗职工再

就业的渠道也越来越多，两个主要的保姆源都在变化，让家政公司招保

姆也遇到了难题。

保姆：做这一行太难了

记者在采访中了解到，现在很多求职者都不愿意从事保姆工作，即

使工资近千元。目前我市保姆从业人员基本上都是下岗和农村的妇女。

她们更多地会选择照顾老人，主动要求带小孩的很少。

在位于红星路南站的正达家政公司，当记者询问是否考虑从事保姆

工作时，两位来沅陵的20岁左右的女孩十分坚决地摇了摇头。现在的

年轻人哪有当保姆的啊！工资再高也不去干这种伺候人的活，家里人也

不愿意啊！再说了这要是传到亲戚朋友耳朵里，就没有面子了！

一位正从事保姆工作的孙阿姨说：现在的保姆不好当啊！特别给人

看孩子，太难干了！现在一家就一个孩子，父辈祖辈全宠着，娇贵得很！

家长总担心保姆委屈了孩子。干多少活雇主还是觉得你偷懒了，稍微休

息一会儿，就给你脸色看！保姆也是人啊，挣几个钱不容易，犯不着这

么对待！说句实在话，要是家里不缺钱，谁也不愿去干这个活！

雇主：称心保姆实在难找

在正达家政公司，一位王大妈告诉记者：我老伴四五年前就瘫痪在

床。一儿一女都在外地工作，他俩商量了一下，每月给我500块钱，让

我找个好点儿的保姆照顾老头子。这两年，我们家的保姆换了八九个了。

王大妈苦笑着说道：有些保姆干活不认真，总是想办法偷懒。有时候，

实在看不下去就说两句，可是话说多了，她们又不耐烦，干不了几天就

走人！

正达家政公司的全经理告诉记者，虽然通过中介公司找保姆双方都

得把保姆工资的10%作为中介费，但现在不管雇主还是保姆都喜欢找中

介，因为万一出了问题起码有个地方可以找。而现在的中介公司对双方

的登记情况也很谨慎，除了登记身份证和家庭地址，还得亲自前往双方

家里看看，向周围的居民了解一下情况，如果是租的房子或是外地人必

须得先找个当地的保人。我们对双方都得负责，要是不仔细点万一出了

问题，我们的责任也不小啊！”

据了解，目前我市家政服务业的培训机构并不多，家政服务人员上

岗门槛较低，而家政服务双方一旦出现纠纷也多是由家政公司或中介公

司从中调解。

市场调查报告范文12

随着复活节的临近，上周全球主要金融市场交易清淡，除外汇和黄

金市场之外，大多数市场在上周五都已休市。在外汇市场上，美元汇率

仍是疲弱不堪，在清淡的交易中，欧元突破1.34，澳元也在套利交易的

推动下突破0.82，分别达到两年和十年的新高。随着伊朗地缘政治危机

的缓和，石油价格脱离了年内高点，但仍保持在60美元/桶上方，金价

则在美元持续下跌中借势升上670美元/盎司。道琼斯指数连续四个交

易日上升，并重新回到去年年底收盘点位之上。

在复活节的节日气氛中，交易量持续清淡，汇率的突破在一定程度

上受到投机力量的推动。上周美国所公布的经济数据所带来的影响也不

大，美国3月份ISM制造业指数仅为50.9，弱于市场预期，显示制造业

无力让经济增长回升，并且燃料和金属价格的上涨使增加的成本被转嫁

给消费者。3月份ISM非制造业指数表现也不如预期，并且增长速度下

降到4年来的最低水平52.4，这使当前情况变得更加不明朗，而且经济

增长降低的风险也开始增加。但是指数仍保持在50的荣衰分界线之上，

并且制造业指数中的物价部分出现7个月来的最大涨幅，这使美联储

（FED）减息的概率大大降低，在一定程度上支撑了美元汇率，但是同

时使FED的处境更加困难，在当前经济增长迟缓的情况下，通胀压力却

继续上升，使FED仍然无法通过利率手段来刺激经济增长。

欧元区重要经济数据较少，对欧元汇率影响不大，欧洲央行官员的

讲话则继续对欧元汇率提供支撑。3月份欧元区制造业以及非制造业采

购经理人指数基本符合预期。而尽管2月份零售销售升幅不及预期，显

示支出仍然略显疲弱，但是德国加税对德国以及欧元区整体经济的影响

仍然有限。此外，欧元汇率的上升不断引起欧洲央行官员与欧元区成员

国政治家之间的分歧，尤其是法国政治家对欧元的持续升值更是怨声载

道，这或许将影响到欧洲央行的利率决定，而一旦市场对欧元的加息预

期下降，则欧元汇率将面临调整。

日元在上周再次成为表现最差的货币，随着伊朗问题的外交解决，

市场的风险厌恶情绪降低，从而推动日元相关套利交易再次抬头，并压

低日元汇率。而日元是否能成为本周召开的七国会议（G7）的议题也是

影响日元汇率的因素。此外，上周公布的1季度日银短观报告中的大型

制造业指数出现下降，显示出由于美国经济的不佳可能已经对日本制造

业带来负面影响。

上周伊朗释放了所扣押的.15名英军士兵，使影响市场多日的地缘

政治危机得以缓解，同时也使油价脱离了近期高点，但是仍然保持在60

美元/桶上方，而随着夏季的即将到来，用油高峰所带来的需求会支撑

油价的上升。金价则在油价上升以及上周美元汇率低迷的市况下向上突

破670美元/盎司。同时，股市也受危机解决的刺激而上升，道琼斯指

数更是在上周连续上升。

从本周来看，美国贸易赤字以及生产价格指数是较为重要的数据，

此外，FED在3月份例会的会议纪要也将在本周公布，这些数据都将影

响到美元汇率，并可能带动美元汇率的反弹。

市场调查报告范文13

一、调查方案

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手

机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参

考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填

写调查表;

3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、

方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

三、数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场

是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分

析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销

手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1、学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友

的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(三)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、

价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，

大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、

材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也

很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而

较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

产品市场调查报告范文(二)

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，

特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是7月至8月，调

查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是户。各项调查工

作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消

费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告

也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒

的市场。

2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为

价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产

厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也

很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的

32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的

32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以

看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商

应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然

后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注

意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建

立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应

重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进

行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是

最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消

费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。

虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城

酒楼、淮扬酒楼，也有一定的'远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、

宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占

26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力

很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的

60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火

锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市

场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街

头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收

入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，

红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品

牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相

当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消

费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

市场调查报告范文14

越南社会主义共和国是东盟十国成员之一，有8500万人口。通过

10年的改革开放，尤其是国家放宽个体户办印刷厂的政策后，印刷业近

年来发展迅速。越南整个国家有印刷厂约500家，主要集中分布在南方

（胡志明市），北方（河内市）以及它的中部地区。其中大型国家企业

40多家，南北方各占一半。这些大型印刷厂以印教科书和商标为主。当

前，这些厂都配置有多台海德堡及罗兰的多色、双色、单色全新或二手

胶印机。在河内有好几家大报社都购买了海德堡全新八色轮转机。越南

南方的商标印刷、塑料印刷比较发达，在北方则书刊印刷较多。

20世纪90年代初，在广西友谊关，中越双方贸易由边境小额交易

逐渐扩大到具有当地特色的国际贸易。以前都是以现金为结算方式，现

大部分改为信用证（L/C）或美金电汇（T/T）。1999年以前，做越南贸

易都是通过中间人介绍成交，在技术专业和信息方面受到很大约束。南

宁海德堡公司直接在越南河内设立了办事处，直接和用户洽谈、报价及

提供售后服务，向越南用户大力宣传推介中国印刷设备和材料，扩大了

中国印刷设备和材料在越南市场的知名度和占有份额。

从这些年了解到的情况看，虽然越南南方和北方各有一个印刷机械

制造厂，但仅仅是仿制中国一些简单设备，如单头钉书机、覆膜机等。

大量的设备和材料仍然依靠进口，除了进口全新设备外，还有相当一部

分二手机，经简单修理后再转卖。目前越南有关部门已下文件限制二手

机进入越南市场，这对我国厂商来说是个契机，我们应该抓住这个机会。

在20世纪80年代，越南各大型印刷厂厂长都到过中国留学，对中国设

备很了解，也很感兴趣，尤其是对印前、印后设备。90年代后，年轻一

代的厂长都往德国去留学，对中国设备了解甚少，所以现使用的主要是

海德堡、罗兰和日本产的印刷机。特别是在越南南方主要认可上述设备

及__设备。这些设备相对我国生产制造的印刷设备来说，价格昂贵得多，

用来印刷书刊成本太高。所以我们应积极宣传推是中国印刷设备。按越

南印刷品的'质量和成本，中国胶印印刷完全可以进入越南市场，只是

需要一个过程，我们要积极做好工作。

就目前看，越南市场潜力很大。现在我国的印刷机械出口越南比较

多的印前设备的晒版机、冲片机、显影机等，各种类型的装订、裁切设

备及各种全自动、半自动压痕机、糊盒机、UV上光机、覆膜机、裱纸机

等也不少。这些设备主要在北方市场，也有少部分进入南方市场。下一

步越南市场有待开发的是卷筒纸胶印机（单色双面），八开、四开平张

胶印机、精装书加工设备、丝网印刷设备、纸箱印刷设备、凹印设备、

各种表格机，这些都是越南市场急需的。

随着我国加入世贸组织，我国企业生产的产品要做到国际化，产品

质量要力争跟上国际水平，外观、色彩要跟上国际潮流，产品说明书、

使用说明书、机械操作指示牌、电器标牌都要有中英文说明。出口越南

再加上越语说明则更好。再一个，由于越南印刷工人长期使用德国等其

他国进口设备，对我国设备性能了解较少，操作起来有困难，往往由于

一些操作不当，就认为设备质量不行。因此，在操作培训方面，要更为

耐心细致，教授时间要适当多一些，使得用户全面了解机器性能，熟练

操作，以起到宣传示范作用。另外，行业的高等院所应开展和加强培训

工作。厂家应采取走出去，请进来的形式，让越南客户全面地了解本企

业的规模和产品质量水平，以增强越南客户使用我们产品的信心。

市场调查报告范文15

性感内衣网于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关

品牌保暖内衣的系列调查，本着“深入市场一线，助力中国服装企业成

长”的宗旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。

性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查

等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三

年的时间。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装

品牌运营、商场（圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。本站

不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营

状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。（注：报

告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率

等数字信息以所研究的17家商场为基数；品牌________地指的是国内

品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总代理）总部所在地；商场品牌

数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。）

北京市场品牌保暖内衣消费者分析

消费者的渠道选择

通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型

商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因，首先是各大商场减小

或干脆淘汰了保暖内衣的专柜；其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖

内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至

超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，20%的消费者选择

在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌 专卖

店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在挑选

基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买了所需的保暖内衣。

消费者对保暖内衣色彩的选择

调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩，

他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露的情况，所以在选购时不

会挑选特定颜色；而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色，这样的消费

者以女性偏多，她们表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选

择喜爱的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式；另有

20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保，

对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题，

甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。

消费者对保暖内衣款式的选择

调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况下，对款式的

需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会选择较

为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特殊关节位置处理的保暖

内衣只适用于特定场合；另有30%的消费者，特别是时尚的女性消费者

则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内

衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。

消费者在保暖内衣上的消费支出

调查结果显示，在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣

上的花销相对其他品类的服装花销而言较低，30%的消费者根本没有在

保暖内衣上花钱；65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，只有

5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其原因，除去各品牌的

价格战因素外，其他替代品（如羊绒衫、羊毛衫）的穿着也是影响消费

者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度适

宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。

消费者对保暖内衣面料的选择

调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特别

关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于专

业，夸大了面料的特殊功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到的关

于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的

如此神奇。另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购物经

验认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，更加健康；还有25%

的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们认为这种

面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果；35%的消费者抱

着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。

促销手段对消费者的影响

调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到适合自己心理

价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费

者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣，

但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消费

者在回答问卷时提到，由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保

暖内衣。

北京市场品牌保暖内衣总体状况描述

保暖内衣产品情况

调查结果显示，底~初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保

暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，

各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。

分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两种，

即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆暖绒。

从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型（强调保暖及

舒适度）和美体束身型（采用收身设计，凸显人体线条）两个概念。

从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各大

商场的专柜里可轻易找到100元以下的中档产品与400元以上的新款产

品。

从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变

化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主；较环保的色彩以大豆原

色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，由于保暖内衣是

贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消

费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。

品牌覆盖情况

调查结果显示，在取样的17家商场中，来自上海的保暖内衣品牌

市场覆盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接

近28%；来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场覆盖率接近14%。

分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上海品牌，但

在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场覆盖率

达到了88%，世王的商场覆盖率达到了59%，小护士和婷美的覆盖率均

达到了46%。29个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得

上品种多，规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并培

养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌在本地的促销力

度大、曝光频率高、被消费者接受的程度高于非本地品牌。

商场拥有品牌基本情况

调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的17家商场中数量分布不均

匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往往

拥有较多品牌，采取集中摆放、设置专门的.销售区域等方式促进销售；

百盛购物中心、SOGO等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类

型丰富的品牌为主；而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面，在调查

期间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中，在离扶梯出口较近的位

置进行促销。

分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场中

的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将保暖内衣

促销广告发布在较明显的位置，并以此为亮点开展促销活动。同样，来

此类商场购买品牌保暖内衣的多数是普通的工薪阶层，他们关注品牌，

但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消费人群为

主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品牌，因此时尚

型中高档商场往往只选择本地知名度较高、产品类型丰富的品牌入驻，

极力避免中低档保暖内衣的重复率；有些商场为了提高其经营档次，拓

展整体营销，提高自己的品位，撤掉了一些名气较小、质量不过硬、赢

利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保暖内衣专柜，只是在商场

中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。

对保暖内衣行业的反思

综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚

高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开始走

上了理性的发展道路。但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍

可以看到以下问题：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象，

这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。笔者在

实际走访中观察到，很多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相

近，品牌个性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告

中出现有各种新材料概念。如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别各

种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。

产品生命周期过短

众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年

一个样子。往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念

就迅速登场。其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的

更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，

毁坏品牌形象。

市场与季节瓶颈

保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售周

期短暂，极不利于品牌进行长线运作。针对此特点，市场上的保暖内衣

品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往

往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利润大大受

损。