2024年9月26日发(作者：橱柜门哪种材料最实用)

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行业专栏Ｈａｎｇｙｅ　

近两年。即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产　

品，代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器　

取得快速的市场增长呢？是产品的特色和高额利润刺激生产企业　

和家电经销商不断介入：相对于传统热水器来讲。快速电热水器　

行业还处于市场导入的初级阶段，行业进入门槛低，价格透明度　

不高，品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百　

之多，经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是　

为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热　

理性看待　

造工艺的　水器行业缺乏品牌意识　仅是看到投资　

完善与合　少和丰厚的利润　并且很多即热式电热　

理性是产　

水器生产企业不具备技术和研发优势，　

水器品牌代理商就曾创下月销５００多台的辉煌业绩。　

对很多代理商来讲。可以说即热式电热水器市场是一个非常　

品质量的　

诱人的大蛋糕。但这一行业到底是一种什么样的现状，存在一些　

关键。即　

什么样的问题。其前景如何呢７透过这种表象的繁荣之下，来理　

热式热水　

性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题，可以使代理　

器的主要　

商在选择即热式热水器品牌时更加理性。　

零部件是　

加热管、　

电路板、　

内胆、继电器、　

１：　

外壳　加热管　

广东王效斌　

是核心零售　

国内即热式电热水器市场的快速发　

件　但同样的原材料　

没有科学的制造　

展　使进入到这个行业内的厂商数量不　工艺　一样不会有好的产品质量。而即　

断增多　在市场快速发展的同时，行业　热式热水器的安全隐患很大部分存在于　

也面临一些不可回避的问题。　

内胆，内胆材质目前主流是不锈钢，除　

产品的关键技术仍有局限对于即　水质不好易结垢以外焊接工艺达不到精　

热式电热水器产品来说　加热技术是其　

细化会漏水．非金属加热体与金属焊接　

关键核心技术之一。目前市场上销售的　

工艺不达标造成漏水的问题也大有存　

即热式电热水器产品其加热系统基本上　在。早期的玻璃管如果加热涂层及玻璃　

有几种一是采用金属加热系统如不锈　技术不过关，会爆裂和性能衰减。国际　

钢加热管　紫铜加热管等，代表品牌有　

上优秀的即热式热水器生产企业大部分　

奥特朗、斯狄讽、飞羽等。二是采用非　

的工作全部由电脑控制的机器完成，每　

金属加热系统如玻璃，氮化硅等，品牌　个零售件的质量控制都非常严格，产品　

有哈佛，旗鼓等，亚绅（汉诺威）采用　的检测也会进行电脑模拟测试，由电脑　

了新型石英材料。这２种加热技术都有　

打出模拟运行曲线　只有合平标准曲线　

较高的技术要求．技术不过关则容易留　

的机器才可以出厂。但国内企业在制造　

下弊端或不成熟之处：金属加热技术的　工艺上能够达到国际水平的几乎没有。　

功率大小与元器件性能的匹配和适应性　

市场中各品牌的即热式电热水器销售价　

问题、防腐防垢问题；非金属加热技术　

格低端产品也在１　３００元以左右　一般产　

如果材料和接管处不过关，加热管会产　

品都在２０００元以上．个别型号则高达　

生爆裂　加热性能问题。另外还有电路　４０００元。生产成本与市场销售价格严重　

板易出现故障　失效后会出现控制问　脱节。　

题　等等。整体上国内即热式热水器行　

售后服务体系不完善由于快速电　

业在核心技术研发上的投入不足　技术　

热水器产品的特殊性．对售后也有较高　

成熟程度还不及传统的储水式电热水　

的要求。特别是很多品牌的产品没有很　

器。　

好的考虑产品适用的地域性　造成机器　

制造水平与产品售价不成比例制　

反修率偏高。大部分品牌介入快速电热　

４８现代家电２００６年第１６期■　

无一定规模和售后服务不完善　也缺乏　

资金实力等。也不具备营销和售后服务　

意识，很多还处于　锣丝刀”工厂阶段。　

而大部分生产企业的售后是委托当地代　

理商来负责　在各市场独立设立售后服　

务中心的品牌非常少。最初一些品牌对　

出现问题的产品还可以采取退货的形　

式　但随着销量的增多　一些小品牌无　

法承受　就玩起了失踪　或者换个新品　

牌。把这些售后问题遗留给了代理商，　

而即热式热水器毕竟还是一个新兴的产　

品，代理商在售后维修上的专业程度并　

不高，整体售后服务的发展滞后于市场　

的发展。　

市场营销体系不健全可以说，很　

多即热式热水器厂家的营销体系统都不　

是很健全　在渠道政策上也是　一脚踹　

的居多，市场支持不到位，厂家对于区　

域市场的跟进不及时，对整体的市场网　

络没有掌握能力，旺季市场也没有爆发　

力。据笔者从福建、河南、山西等区域　

市场部分代理商和卖场采购人员处得到　

的信息　在旺季包括国美、苏宁、永乐　

等大卖场单品牌的月销售量也不会太　

高　１０余台已经是不错的业绩了。可以　

说厂家的　一脚踹　政策无疑是将品牌　

的建设推向了代理商　但即热式热水器　

的代理商大多数规模都不太大　很多即　

热式热水器的代理商还都同时代理多个　

品牌，如福州一专业快速电热水器代理　

商就同时代理即热式电热水器行业的数　

个知名和不知名的品牌。　

也正是由于技术和市场的不成熟，　

在国内热水器行业内的领军品牌并没有　

大规模地进入到这一领域　美的、万和、　

比德斯等品牌也多是以ＯＥＭ方式推出一　

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即热式电热水器　

至两款作为尝试。可以说．即热式电热　

己的销售区域。市场的发展不是一朝一　

行产品的升级换代．认真地培养自己的　

水器现阶段在中国市场上本身就是一个　

夕形成的．同样企业的发展也是日积月　

客户．完善售后服务网络建设．精心地　

边缘性的产品。即热式热水器必须要踏　

累的沉淀。那么对于即热式热水器企业　

维护自己的企业品牌．并积极推动行业　

踏实实的依据中国的国情．根据各地住　

宅标准结合自己产品的优劣选择适合自　

从２００４年下半年开始．即热式电热　

水器在山东的家电市场开始启动。经过　

长期的市场慢热之后．在备品牌的热炒　

下．好像一下子就进入了爆发增长期．　

加之奥特朗在湖南卫视垃圾时间的广告　

投放，更是吸引了众多经销商对即热式　

电热水器的关注．到２００５年的春天．表　

面上看来即热式热水器的春天也来了。　

一

时间．即热式热水器行业狼烟四起：　

蓝勋章　奥特朗、润泰、太尔、哈佛等．　

众多品牌纷纷跑马圈地．大举进攻出东　

热水器市场。　

从全国来看，２００５年部分区域市场　

也一度变热．似乎即热式热水器无限风　

光：山东市场润泰一度冲进前三甲：奥　

特朗在北京市场也挤进了前十；蓝勋章　

在华南地区也是榜上有名……如此火爆　

的场面一度让专家级的行内人士纷纷大　

跌眼镜．直呼这个市场“邪门　了。众　

多有实力的经销商也纷纷加入了这场　

高利润”的市场争夺战之中。无疑在厂　

家回笼了经销商的资金后２００５年下半　

年就有了更多　忽悠”市场的资本．即　

热式热水器一路高歌猛进。　

２００５年初．经过多年的酝酿．以蓝　

勋章和奥特朗为代表的即热式热水器品　

牌开始渡江ｄｔ　ｌ－．一路高喊着即热式热　

水器时代的到来。还有一些企业穿着国　

外品牌的外衣．引导着代理商称：“国外　

的即热式热水器已经占到热水器市场的　

５０％以上　根据国内的市场状况．即热　

式热水器开始进入高速增长的市场黄金　

时期……”而　即开即热．体积小巧　等　

来讲．静下心来积极的改进自己的产　

进步．从炒作到理性发展才会有生命　

品　强化产品研发和技术更新．不断进　

力。　（责编连小卫）　

即热式热水器　

的众多优点．　

打动着一个又　

山东李文　

一

个代理商。山东泰一投资经贸有限公　

场繁荣给２００６年的市场只是留下了狼　

司在没有任何热水器代理经验的情况　

藉一片』究其原因分析及有市场的因素　

下．被蓝勋章保证半年内可以退货、协　

也跟即热式热水器厂家大部分实力都不　

助开发市场　指导销售的销售政策所打　

是太大．七八个员工搞生产．四五个业　

动．第一次就向厂家就打款１　８万元．开　

务做全国有关。很多厂家在客户打款前　

始代理即热式电热水器。　

承诺的政策．收到客户货款后基本上没　

可是市场是无情的。市场并没有像　

有兑现的可能　所以在２００５年即热式热　

某些厂家那样狂热　厂家在向合作伙伴　

水器市场上出现了奇怪而独特的市场现　

推销的时候混淆了一个最基本的概念：　

象１，做即热式热水器代理商的行内的　

欧美发达国家不像国内这样有工业用电　

人少．行外的人多；２、厂家在市场开发　

和民用用电的区分，所以功率高达　

上大多采用”一脚踹　的裸价销售方式，　

６ＫＷ～１　３ＫＷ的即热式热水器在中国受　

没有专门的宣传费用和维修费用：３，厂　

到建筑用电标准的限制不可能很快进入　

家业务只管市场开发不管市场维护和跟　

寻常百姓家．因而厂家所理想的状态在　

进　４、多数厂家在市场上广种薄收：５　

现实中大打折扣。而且，在中国复杂的　

售后承诺服务拖、拖、拖　这些不理性　

水质环境下，即热式热水器产品的耐腐　

的市场操作现状导致了这样的结果，　

蚀性也受到严峻的挑战．如一些加热体　

２００６年初各经销商盘点２００５年的业绩　

采用紫铜盘管或紫铜煲的产品，在山东　

时用几个字来形容：亏　烦，无奈　

地区水质普遍含碱量过高的情况下，很　

大多数即热式热水器厂家选择行外　

容易在瞬间加热时产生水垢，直接降低　

人的作代理商．是因为厂家本身实力太　

了热水器的加热效果。即使在一些厂家　

小．自己所包装的产品及企业宣传的营　

的指导下进水口加装了净水器．依然难　

销理念更容易被接受．客户相对来说更　

以解决。再加上售价过高，致使产品在　

容易被管理控制。采用”一脚踹“的销　

山东销售严重受阻．例如蓝勋章的产品　

售方式是因为大多数即热式热水器厂家　

不适应．也导致泰一半年后全额退货。　

只是作坊工厂．或者是挂着国外品牌的　

市场的发展都应该建立在正常的经　

羊皮“包装在市场上招摇撞骗．自己根　

济规律之下．你可以加快或延缓它的到　

本没有做好全国市场的实力和能力．把　

来．但哪怕你有再大的力量、再好的包　

保健品行业偷梁换柱的招商概念移植过　

装．也绝对改变不了市场的真正需求。　

来．招商时骗子般的噱头．跑马圈地般　

事实上．２００５年即热式热水器虚假的市　

地将一个个代理商的资金回笼到个人的　


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