电商创新案例⑥丨从传统家具商到行业赋能者，丽维家的野心何止“破圈”？

2023年4月24日发(作者：室内自流平地面做法)

电商创新案例⑥⼁从传统家具商到⾏业赋能者，丽维家的野⼼何⽌“破圈”？

2020年疫情令诸多家居企业⾝陷颓势，武侯电商产业功能区企业丽维家却颇有逆风破局之态，在短短⼏个⽉⾥，屡次搅

动⾏业的浪花——旗下美好家居⽣活平台“惠享家”正如⽕如荼，赋能上下游家居产业；丽维家⼜再度进军直播，仅凭⼀

场线上家博会，拿下4⼩时成交2.8亿元的成绩。

从传统家具制造业起步，如今丽维家已成为聚焦家居⾏业上下游整合平台的产业互联⽹公司。长达8年的变⾰之路，互

联⽹思维贯穿始终，或将作为⼀份发展样本，为困境下的家居⾏业提供⽅向。

今天，让我们⼀起⾛进被编选进《成都市电⼦商务创新案例选编（2020）》的武侯电商产业功能区企业——丽维家。

⽣于传统

却镌刻互联⽹基因

2012年，丽维家从传统家具制造业起步，定位于国内⾸个家居定制电商O2O。⽤丽维家创始⼈兼CEO周宇翔的话来

说，品牌诞⽣之⽇起，⾻⼦⾥就镌刻着互联⽹基因。

仅仅两三年时间，周宇翔便察觉到传统流量红利正在逐步消失，他深感单品定制积累不够，供应链端存在的痛点也⽇益

清晰。周宇翔认为不能再仅仅局限于传统定制家具产销，⽽应该去打通最上游到最后⼀公⾥的产业链条。

变⾰之路已经铺开。2016年，丽维家开始通过产品和服务，为平台上的上下游企业开放赋能。到2018年，产业互联⽹

的形式愈发清晰，丽维家实现了供应链端的云仓管理，以及营销多元化、数据连接云⼯⼚、SaaS化营销平台等多维度

⾯向B端的服务体系。这⼀年，丽维家也抓住了经济增长新形势，顺利完成同创伟业、前海母基⾦、德同资本、汉理资

本的数亿元C轮融资。

2019年丽维家打造的家居产业互联⽹平台正式起航，美好家居⽣活平台Saas化系统“惠享家”正式上线，这也成为丽维家

打造⼤家居产业互联⽹平台的⾥程碑事件。

据悉，惠享家通过SaaS化⼯具打通渠道营销及管理，解决了商品服务、⽣产制造服务、终端服务的效率问题，为商家

量⾝搭建专属的、全品类的家居社交电商，提供原材料供应、⽣产制造、渠道营销、订单管理、安装售后等服务，并帮

助⽤户形成⼤家居、分润分销和线上线下同步销售的模式，实现多品类、多渠道和多场景的营销，以此推动⾏业甚⾄异

业渠道协同发展，帮助家居从业者⾛出困境共同发展。

疫情之下，如何逆风破局

周宇翔是⼀个习惯保持警觉的⼈，正是这份不安促使了丽维家的不断⾰新。可他也从未料到2020年的危机和困境。

今年初，新冠肺炎疫情暴发，全国经济受创，中⼩企业订单减少，更是举步维艰。

得益于丽维家此前的布局，“惠享家”SaaS化服务⼯具已经实现了从“供应链→产品链→服务链”的全链条服务。在⼤家居

背景下，“惠享家”集合数万⼤家居品类，打造“去中⼼化”、“双向”的分布式供应链，为家居全⾏业提供赋能。

或许是偶然中藏着必然，丽维家长达8年的蓄势，在疫情期间释放出了强⼤的能量。它先与布局跨境电商产业园和智慧

物流园的江西臻顺科技集团有限公司达成合作，赋能南康的“中国实⽊之都”，涵盖180余家家具产业；后与中裕燃⽓控

股有限公司达成合作，利⽤惠享家SaaS化系统共同打造线上商城中裕i家；同时，⾸家⼤型商超龙泉驿都汇也成功⼊驻

惠享家，实现线上线下⼀体化。

开放利他，冲刺产业互联⽹

疫情之下，丽维家也通过“惠享家”打响川货保卫战，帮助农产品滞销农户实现线上销售。

⽤周宇翔的话总结，是这场疫情洗礼，让丽维家进⼀步看清⾏业发展⾯临的局限，以及⼤环境趋势下的产业互联⽹转型

必然。

当前，产业互联⽹已成为中国经济的新引擎，社会普遍认为产业互联⽹将改变国家现有的产业格局。周宇翔在今年7⽉

的⼀次专访中也提到，从2019年下半年开始，⾃⼰便感觉到这个⾏业发⽣了⼀些重⼤变化，贯穿营销端到⽣产端再到供

应端。这种变化为产业互联⽹提供了更快发展的基础。

“还是以家居⾏业为例，内需市场很⼤，可以充分细分，但也因此拉⾼了成本。⽽在供应链环节，林业资源是否可持

续？板材的溯源体系是否健全？产业的标准、规则都还不完善。”

⽽丽维家就需要扮演⼀个整合者的⾓⾊，需要有⼀种开放、利他、共享的思维，才能打破单⼀贸易思维和⽣产制造销售

思维的局限。这对于产业互联⽹平台的发展⾄关重要，只有保证进⼊平台的⼯⼚能够切实有效地降本增效，这个平台对

企业才有越来越⼤的吸引⼒。

构建直播体系

“破圈”激活消费流量

周宇翔坚定认为，2020年是丽维家的搏命年。2020年丽维家⾸要⽬标是去标签化，由“丽维家制造”到“丽维家标准”。

丽维家很快将⽬光瞄准直播领域。2020年7⽉，丽维家助⼒某线上家博会，其“惠享家”作为活动唯⼀家具销售平台，完

成了4⼩时成交2.8亿元的成绩。⼏天后的“丽维家⼤腕狂欢直播节”第⼆弹收官，丽维家平台在整个活动期间，斩获平台

注册超150000、活动总订单超8000+的好成绩。

未来丽维家会持续签约明星进⾏直播带货，为平台中⼩企业进⾏品牌赋能。家居⾏业不仅要将线上线下打通，还要将内

部和外部资源整合打通，激活流量，因为在新经济时代，共享才可共赢。

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