2024年3月27日发(作者：)
Y
圆
UANZHUOLUNTAN
桌论坛
如何打造煤炭行业
B2B
平台
邵晓燕
摘要
：
煤炭行业作为
2
万亿的存量市场
，
曾吸引众多资源追寻打造
B2B
平台
，
规划无不客观
，
投入无不阔绰
，
时至今日
，
新
老平台随时代更替而各领辉煌
。
本文将打造煤炭行业
B2B
平台分为五个部分进行分析
，
包括行业特点分析
，
平台商业画布
，
平台搭建
，
平台组织架构
，
平台运营策略
。
关键词
：
行业特点
；
商业画布
；
平台框架
；
组织架构
；
运营策略
一
、
煤炭行业特点分析
（
一
）
煤炭产品特点分析
。
受成煤作用和成煤时代影
响
，
煤炭实用分类可分为无烟煤
、
烟煤
、
褐煤三大类
，
其中
无烟煤和烟煤又可细化出十多种分类
；
根据煤炭的主要构
成成分
，
常用的煤质指标包括水分
、
灰分
、
挥发分
、
固定碳
、
发热量等十多种
；
煤炭的成分构成导致煤炭产品的质量会
随存储环境及时间发生变化
。
（
二
）
煤炭消费特点分析
。
从我国情况来看
，
煤炭主要
用于发电
、
钢铁
、
建材
、
化工等领域
，
部分用于生活用煤
，
煤
钢铁厂
、
水泥厂
、
化肥制造
炭消费端基本建立起了以电厂
、
厂为主要的消费群体
，
采购量大
、
需求受市场影响波动存
在周期性
。
（
三
）
煤炭储运特点分析
。
从我国情况看
，
煤炭资源主
要分布在西部和北部
，
而煤炭消费重心在东部和南部
，
长
“
北煤南运
、
西煤东送
”
的煤炭运输格局
，
运
期以来形成了
输方式主要分为铁路运输
、
公路运输
、
水路运输
、
海路运输
四种方式
，
煤炭运输沿途又逐步形成大大小小的集散地
，
包括各港口
、
煤炭储运基地等
。
二
、
煤炭行业
B2B
平台商业画布
通过对煤炭行业特点的分析
，
可以找到行业的参与方
为了更清晰地对参与方及关键环节进行梳
及关键环节
，
理
，
可以使用商业模式分析工具
，
而商业画布是当前解决
现在使用商业画布的模
商业模式问题较常用的分析工具
，
式从下面几方面对煤炭产业互联网进行分析
。
（
一
）
价值主张
：
产业互联网的本质是信息化
，
核心是
信息化在产业中的应用
，
所以煤炭产业互联网不能局限于
要着眼于整个行业销售链条的信息化开
撮合交易和自营
，
发和普及
，
以整个行业为对象
，
以推动行业发展为目标
，
以
以分步实施为策略
，
以运营为切入点
，
不
论证挖掘为方法
，
断实践
，
去伪存真
，
将行业信息化带到一个新的高度
。
有
那就是开放给各个
了价值主张就可以定义出产品和服务
，
参与方的信息服务平台
，
平台自身的煤炭采购与销售
，
对
各参与方的管理咨询服务
。
（
二
）
用户细分
：
煤炭营销产业链中
，
有长协和短需的
存在
，
波动较大的就是短需
，
其一旦发生就需要调动整个
所以需要保持信息的有效
，
这就需要对
产业链资源联动
，
整个产业链条信息有一定时间周期的维护
。
整个产业链
条包括煤炭生产企业
，
煤炭采购商
，
煤炭保有贸易商
，
煤炭
港口及煤炭基地
，
煤炭物流服务商
，
质检服务
信息中介
，
商
，
物联网设备提供商
，
金融服务商
。
（
三
）
客户关系
：
与煤炭产业链客户所建立的关系一定
不能够创造价值的服务将无法持
是建立在增值服务上
，
续
，
通过对行业流程的深入研究
，
形成各用户的信息化解
决方案
，
以专业集中来降低客户自身需求不明确或分散所
表面来看是促进了用户对互联网的应用
，
带来的高成本
，
实际来看是咨询业务的互联网化
，
这也是构建客户关系的
关键所在
。
（
四
）
渠道通路
：
煤炭产业链客户分布都较为集中
，
数
对
B2B
平台产品和服务进行定位后
，
即可
量也相对有限
，
启动招商推广团队开展招商及推广工作
，
该工作的实现主
要是通过对团队所辖区域及行业的划分
，
明确区域目标客
户
，
采用线上推广和拜访的形式开展
。
另外各区域内行业
展会资源也较为丰富
，
都可以作为客户触达的渠道
协会
、
通路
。
（
五
）
关键业务
：
煤炭行业
B2B
平台首要的就是交易类
信息及时有效
，
平台首先要扮演贸易商的角色
，
具备丰富
的上游煤矿
、
下游电厂
、
焦化厂类资源
，
便于短需的及时对
其次还需要具备行业智库能力
，
对产品特点及
接与变现
，
加工延伸等有丰富的经验
，
用于向外输出
，
同时还需具备
信息化建设能力
，
通过计算机及软件的应用帮助企业降本
增效
，
另外还需具备行业门户对现有工具及资源整合的能
力
，
包括供应链金融应用
，
物联网监管应用等
。
（
六
）
核心资源
：B2B
平台发挥作用的是人
，
人才队伍
是核心资源
，
人才队伍建设是关键工作任务
，
具备煤炭贸
易经验的人员
，
具备互联网从业经验的人员
，
具备软件开
发能力的技术人员
，
在生产
、
加工方面有深入研究的专家
脱离了专业能力的输出
，
各种
学者都是平台的核心资源
，
技巧都是空中楼阁
，
扎扎实实做好积累才是
B2B
平台正确
的价值观
。
（
七
）
重要伙伴
：
煤炭行业作为万亿级市场
，
向来可以
同时作为地方政府较大规模的产值
，
也
吸引风投的注意
，
会有相关的扶持政策
，
同时煤炭产业链中
，
煤炭贸易商具
有操作的灵活性
，
一些贸易商也乐于参与到平台的建设与
合作中
。B2B
平台所具备的聚合作用
，
可以向风投机构
、
地方政府部门和贸易商寻求资金
、
政策
、
合作的支持
，
相对
厂家和采购商
，
这三类伙伴与平台的性质更为相像也更易
达成合作
。
三
、
煤炭行业
B2B
平台框架
根据煤炭行业特点以及对产业互联网平台的规划
，
可
”“
煤金
”
即
“
煤市
以把产业互联网的应用分为四个版块
，
“
煤储
”“
煤送
”，ISO）、
用户登录形式包括
App（
安卓
、
小程
序两种
，
用户端全部转为手机移动端
，
不再设置电脑端
（
这
163
也是当前移动互联网普及的一大应用红利
）。
（
一
）“
煤市
”
版块
主要服务对象
：
煤炭生产企业
，
煤炭保有贸易商
，
煤炭
信息中介
。
主要解决问题
：
无销售管理系统
，
销售管理系统维护
销售后勤支撑成本高
，
贸易商寄售
，
采购商代购
。
成本高
，
主要功能
：
用户拥有各自的登录终端
，
可以发布自己
的产品信息
，
包括产品质量
、
产地
、
价格
、
存储地点
、
交易方
式等
，
并可以选择常用的制式合同模板
，
资金支付中
，
现汇
可进入平台监管账户
，
确保双方交易无异议后进行划转
。
（
二
）“
煤金
”
版块
煤炭保有贸易商
，
煤炭
主要服务对象
：
煤炭生产企业
，
采购商
。
主要解决问题
：
平台担保资金安全
，
货物质押融资
。
主要功能
：
按照供应链金融服务商要求
，
从平台提供
企业营业资质
，
产品货权证明
，
质量证明
，
应收账款证明
等
，
用于第三方金融机构评审
，
按照评估及放款流程提供
资金支持
。
（
三
）“
煤储
”
板块
主要服务对象
：
港口及煤炭基地
，
煤炭生产企业
，
煤炭
保有贸易商
，
煤炭采购商
。
主要解决问题
：
煤炭货权区块链验证
，
煤炭质量物联
网监控
。
主要功能
：
通过与仓储机构联网
，
将货权变更进行实时
更新
，
将存储机构的货物及产权关系透明化
（
这点类似于现
在工商信息的查询透明化
），
并能够通过物联网对货物进行
（
上接第
162
页
）
和管理模式应当做出一定的改变
，
使其能够紧跟时代发展
符合时代发展的需要
，
遵循时代发展的规律
。
并
的步伐
，
且对于企业财务管理方面的变革应该首先受财务管理流
改变原有依靠财务报表为基础
、
针对资
程上面做出改变
，
金和经营状况来管理的管理模式
。
随着时代和社会的发
这种传统的管理模式显然已经不能够满足当前企业的
展
，
而通过大数据管理模式
，
使企业财务管理的信
具体需要
，
息来源更加广阔
，
财务管理者所接触到的方面也更加的宽
同时能够熟练掌握原本不属于财务管理领域的业务管
广
，
将自身的管理维度由财务数据拓展至客户
、
供应
理流程
，
商等方面的流程
。
（
二
）
改进财务管理分析模式
主要便是财务分析
、
财
在传统的财务管理模式当中
，
财务预算等方式来对于企业各个项目的收支情况
务核查
、
进行管理
。
这种传统的管理方式在一定程度上极其依赖
企业资金的筹集
、
运营
、
投资和资产分配方面的运营
，
使其
并且管理手段和模
对于管理财务的管理受到一定的辖制
，
只是通过运用销售利
式比较单一
。
这种狭隘的管理方式
，
资产周转率等方面的质变来反映企业的资产纯收
润率
、
通过这样的财务管理模式
，
不能够将企业的价值充分
益
，
发挥
，
同时也不能够分析客户和自身技术创新等因素对于
在企业当中
，
应当充分改变
企业经营效果的影响
。
因此
，
及时为企业发展提供分析
对于企业财务管理分析的模式
，
决策方案
。
（
三
）
改变企业财务管理平台
应
在运用大数据模式对于企业财务进行管理的时候
，
当充分注意到对于企业财务管理平台的构建
。
通过企业
能够实现企业财务管理工作的实时化
，
更
财务管理平台
，
加能够使企业的财务管理工作效率得到根本的提高
，
在企
因监管存在的问题可以提供一定额度的赔偿
。
监管
，
（
四
）“
煤送
”
版块
主要服务对象
：
煤炭生产企业
，
煤炭保有贸易商
，
煤炭
采购商
，
煤炭物流服务商
。
主要解决问题
：
运输外包及运输过程物联网化监控
。
主要功能
：
与物流运输类平台进行联网
，
在煤炭
B2B
平台设置托运版块
，
下达托运任务
，
平台将托运任务转至
物流运输类平台发起任务
，
直接面向各承运商发起包括路
运
、
铁运
、
水运
、
联运需求
。
互联网的应用分为几个阶段
，
零售端的互联网应用是
已经非常成熟的一个领域
，
头部企业非常明显
，
也随之进
但是零售端的普及为产业互联网带来了
入到增长的瓶颈
，
认知的机会
，
包括理念的接受
，
软件的成熟
，
安全的保障
，
硬件的实现
，
都在直接或间接地影响着产业对互联网的应
用
，
煤炭行业作为一个传统的巨无霸行业
，
已经有了诸多
对其互联网化的尝试
，
要么进入的时机太早
，
要么发展方
向不清晰
，
通过对煤炭经营特点的分析
，
煤炭产业互联网
以及产业互联网平台框架的梳理
，
基本
商业画布的分析
，
可以理清发展思路
。
参考文献
：
［
1］．
徐州
：
中国杨显峰
．
煤炭营销手册
（2009
版
）［M］
2008．12．
矿业大学出版社
，
作者简介
：
邵晓燕
，
山东能源集团煤炭营销有限公司
，
山东济南
。
业财务管理的平台上面还能够实现企业财务情况的共享
，
使各个部门之间能够清楚了解到本企业的财务管理信息
流程
，
并且通过对于企业财务管理平台构建
，
还能够是实
现企业财务的信息化管理
，
大大提高企业财务管理的质量
和水平
，
使财务管理的过程更加的透明化
。
四
、
结束语
综上所述
，
在当前大数据时代的背景下
，
想要对于企
业的财务做出科学
、
合理
、
有效的管控
，
就必须要首先从自
进而改变企业的财务管理模
身的思维模式上面做出改变
，
式和体系
，
构建现代化企业财务管理平台
，
运用大数据对
于企业财务进行科学有效的管控
。
同时
，
通过这样的方
式
，
还能够使企业的财务管理效率大幅度的提高
，
并且保
证其在市场竞争如此激烈的今天
，
始终保持其核心竞
争力
。
参考文献
：
［
1］——
大李卓
．
聚焦大数据技术共话管理会计未来
—
．
财务与会计
，2017
数据与管理会计创新论坛举行
［J］
（23）：72
－
73．
［2］
温素彬
，
张金泉
，
黄杰
．
基于神经元反馈系统的管
J］．
会计之友
，2018（8）．
理会计系统构建
［
［3］J］．
温月
．
大数据时代管理会计面临的挑战及对策
［
2017（15）：68
－
70．
会计之友
，
［4］
乌婷
，
乔引花
．
大数据时代管理会计职业能力建设
J］．
会计之友
，2017（19）：38
－
42．
探讨
［
作者简介
：
1984
年
，
罗木兰
，
广西桂林
，
本科学历
，
现有职称中级
会计师
，
主要从事企事业单位财务管理工作
。
164
更多推荐
煤炭,平台,企业,财务管理
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