团购话术

阳光团购销售话术

一、欢迎光临（12月5、6日万人团购促销活动）菲林格尔，本活动是今年最后一次大型的团购让利活动（因石油涨价，原材料自然会涨价，明年菲林格尔地板的价格肯定比现在价格高），由总部针对本次活动提供几款限量特价地板，让利的幅度很大，因数量有限先定先得，售完为止，凡在活动当天交定金的客户可以优先享有。今天您交100元参加本次活动，同时也享受阳光团购网菲林格尔赠予的100元优惠；如果您最终买了我们的地板，对您来说首先就是省了100元钱00，另外还可以享受限量的特价地板，那这让利幅度就更大了，再退一步说，您这个100元钱也是可以退的，您没有一点损失，您看看这个合同，我们在上面已经写得很清楚。（把提前写好的预售合同所注明条款给客户看一遍）

另外公司根据定单户数的多少作出让利的幅度，即每满30户在优惠价的基础每平米下浮1元；满40户在优惠价的基础每平米下浮2元满；50户在优惠价的基础每平米下浮3元；满60户在优惠价的基础每平米下浮4元。参加的客户越多，享受公司的优惠就会越多。（您看我们现在已签XX单了所以你又可以在优惠价的基础下浮X元）

二、关于本次活动礼品：

A:客户只要签单均赠送有菲林格尔总部制作的家族徽抱枕一个。

B:客户购买地板满30--60平米内赠送价值188元的加湿器一台。（相当于每平优惠至少3-6元）

C：客户购买地板满60以上平米赠送价值288元的“好神拖”拖

把一台（相当于每平优惠至少4元）

活动当天7日内如您不满意我们的花色或者价格，我们会把100元退给您，您没有任何损失。但是在您安装之前都可以到我们专卖店来比较，保证绝对是最低价，我们可以在合同上给您注明任何时候价格就低不就高。

最后提醒客户一周内到专卖店进一步确认花色并补交400元定金领取礼品（如客户在团购现场可以交500元定金可当场发放礼品）

备注：活动当天所有导购人员每人一本便签本与笔，将签单客户姓名、电话、地址、购买产品、数量、单价填写完毕，让客户拿纸条到签单处交款签合同并领取礼品。导购期间必须对客户利益进行换算，让客户知道他今天的确享受到很大的优惠并且给客户造成一种“过了这个村就没了这个店”的感觉。