家装设计师职级晋升管理办法

设计师职级晋升管理办法

第一章 职级晋升规定

一、考核指标占比

1.量房---5%。

2.主持方案设计（设计、谈判、签合同）---50%。

3.工程施工图---10%。

4.设计效果图---15%。

5.工程预算---10%。

6.交底与跟进---10%。

二、设计师职级设置

1.设计师助理、绘图员：与设计师为师徒关系，为设

计师提供绘图支持。

2.精英设计师：独立完成全套设计方案。

3.首席设计师：独立主持全套设计方案。

4.设计总监：管理设计部。

三、各职级设计师的能力要求

1.设计师助理（绘图员）

①能根据方案草图独立绘制完整的工程图（效果图、

施工图），符合制图规范。

②有较强的协作能力。

③有较高工作效率。

2.精英设计师

①能独立完成设计方案。

②能独立绘制工程图（效果图、施工图）、预算、量

房。

1

③有较强的协作能力。

④签单成功率20%以上。

3.首席设计师

①能够准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计

方案。

②具有主持完成整套案的设计能力。能独立完成方案

的构思、设计、预算、制图（效果图、施工图）。

③能独立谈判，签订合同。

④有较高工作效率，签单成功率30%以上。

⑤收2个以上设计师助理为徒，带2个以上设计师组

成设计师团队。

4.设计总监

①具有较大型设计方案的组织能力。

②能够充分理解客户意图，准确把握客户要求，做出

符合客户要求的设计。

③有明确、清晰的设计理念，设计具备完整性，创意

性，独特性；功能完备，性能到位。

④有较高工作效率，签单成功率达到50%以上。

⑤协助设计师、设计师助理签单。

⑥负责审核设计报价和设计图纸布局及施工工艺的合

理性。

四、各职级设计师晋级考核指标

1.设计师助理（绘图员）

①独立绘制全套设计方案的图纸、预算及相关施工文

件。

②图纸：完整性90%以上；规范度90％以上；审核合

格率90％以上。

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③预算：误差3%以下。

④效果图熟练度：一天内完成酷家乐效果图1套。

⑤施工图熟练度：1天内完成一套方案的施工图。

⑥效果图表现力中等以上水准，施工图符合工程制图

规范。

⑦独立预算，独立签单，并独立管理工地可晋升精英

设计师。

2.精英设计师

①独立完成方案的设计，独立预算，签合同。

②签单率：20%以上，单月签单量不低于8万元，三个

月总签单量在25万元以上。

③图纸：完整性90%以上；规范度90％以上；审核合

格率90％以上。

④预算：误差2%以下。

⑤效果图表现力中等以上水水准（手绘、电脑均可）。

⑥熟知常用装饰材料的用途，工艺做法。

3.首席设计师

①独立完成全套方案的设计，预算，谈判，签合同。

②签单率：30%以上，单月签单量不低于18万元，三

个月总签单量在60万元以上。

③图纸：完整性95%以上；规范度95％以上；审核合

格率95％。

④预算：误差2%以下。

⑤效果图表现力高等以上水准（手绘、电脑均可）。

⑥精通装饰材料的用途；熟知工艺结构；熟悉工艺做

法。

⑦四个季度平均保持在首席设计师水平的，有晋升总

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监资格。

4.设计总监

①设计部日常工作安排

②设计师管理

③公司营销方案策划

④协助设计师签单，个人三个月月均签单量不低于20

万元，并带领部门人员完成月度签单目标。连续三个月未

完成部门签单目标的，薪酬降级发放；年度干部民主评议

得分在80分以下的，不再继续聘任总监。

⑤设计部技能培训

⑥设计师报价及图纸审核

五、职级晋升考核周期

设计师职级晋升考核每三个月进行一次，时间在每年

的4，7，10，元月末，考核依据是过去三个月的业绩和工

作质量。考核指标得分在80分以下或连续三个月未完成月

度签单目标的，降级使用。

第二章 设计师薪酬体系

一、薪酬构成

设计师薪资=底薪+提成+奖金+工龄工资

1.设计师助理底薪1000元/月。

2.精英设计师底薪2000元/月，月度未签单的，当月

底薪降为1200元/月。

3.首席设计师底薪3000元/月，当月未签单的，底薪

降为2200元/月。

4.设计总监底薪3000元/月，绩效工资2000元。

绩效工资考核方法：经营指标占比80分，其中公司签

单目标完成率50分，个人业绩目标完成率30分。管理指

4

标占比20分，个人卫生责任区管理5分，个人仪容仪表5

分，客户投诉10分。

二、提成计算

1.设计师助理

设计师助理在师傅的协助下谈单成功的提成计算方式：

设计师助理提成=工程总造价*2.5/3.5/4.5%，家装总造

价6万以内*2.5%，6-10万*3.5%,10万以上*4.5%）

2.精英设计师及首席设计师提成计算

个人谈单提成计算方式=工程总造价*3/4/5%（设计、

施工图纸、效果图、报价。工程总造价6万以内*3%，6-10

万*4%,10万以上*5%）

协助设计师助理谈单位成功后，提成=徒弟签单工程总

造价*0.5%

首席设计师团队提成：本团队所带设计师签单工程总造

价的0.2%。

3.总监个人谈单提成计算方式=工程总造价*3/4/5%

（设计、施工图纸、效果图、报价。工程总造价6万以内

*3%，6-10万*4%,10万以上*5%）

团队提成：部门设计师签单工程总造价的0.5%。

3.提成的发放时间

①单买设计：设计费全额收回，一次性付清；

②施工另收取的设计费，待设计费全额收回，一次性

付清；

③设计师设计图纸、报价提成，按照每个工地收款进

度比例，随下月工资发放。

④只收取设计订金，丢单的客户，设计师不再提取本

工地提成。

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三、图纸考核

1.设计图纸合格标准：

①平面图上清楚、准确标注有每个空间的尺寸及结构

尺寸，重点部分画出透视效果图，拆改部分有标注，并画

出墙体改动图。

②顶面天花图标注清楚每个房间标高，顶面造型尺寸、

断面造型尺寸和所用材料说明。

③所做项目在图纸上标注清楚尺寸，材质说明，所在

房间名称和装饰线断面图。

④在原结构平面图上标注清楚所改动电路的照明电路、

开关电路及插座位置。

⑤设计图纸首页上有“此方案理解，同意按有本人签

字的图纸施工”字样和客户的签字，其他设计图纸均有客

户签字。

⑥图纸规定及数量要求: a、封面；b、图纸目录；c、

水电说明d、材料说明；e、原始结构图；f、拆墙图；g、

砌墙图；h、平面布置图；i、地面布置图；j、天花尺寸图；

l、灯位布置图；m、强弱电定位图；o、水路定位图；p、

封底。

⑦图纸尺寸标注准确，与实际尺寸相符。

2.图纸不合格标准

①图纸数量不全，致使施工队无法按图施工，造成施

工困难。

②图纸尺寸不全，造成施工困难。

③图纸尺寸标注不清楚，造成施工困难。

④图纸上无材质说明或材质说明不清楚，造成施工困

难。

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⑤图纸尺寸与实际尺寸误差超过5%。

3.图纸考核办法

①图纸考核合格，按照公司规定的设计图纸提成点提

取提成。

②图纸抄送至工程部，若工程部审核图纸不合格（如

图纸数量不全、图纸尺寸不全、尺寸标注不清、图纸上无

材质说明、材质说明不清楚等），工程部有权将图纸退还设

计师，三天之内设计师必须将图纸全部修改完毕并交到工

程部，如图纸合格，工程进场时间、完工时间向后顺延三

天。如超过七天仍未能及时将图纸交到工程部，因无法开

工造成的退单、工程延期等损失由设计师承担。

③施工队进场后如发现现场尺寸与图纸尺寸误差超过

5%，则由工程部通知设计师，设计师必须与客户协商办理

增减项手续，如客户以已签约为由拒不办理增减项手续，

则给公司造成的经济损失由设计师承担。

④施工队进场后如发现报价与实际误差超过5%，设计

师必须与客户协商办理增减项手续，如客户以已签约为由

拒不办理增减项手续，则给公司造成的经济损失由设计师

承担。

4.特别说明

未经公司许可，设计师私自与客户签定补充协议，造

成的经济损失及法律责任由设计师本人承担。

效果图规定：套房出1张效果图，复式楼出2张效果

图，别墅出3张效果图。如果有必要多出效果图需经公司

同意，在公司未同意情况下，设计师擅自多出效果图，多

出的部分费用由设计师自行承担。

5.对于单买设计的客户，按照公司规定签定设计合同，

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设计师抽取设计总额的50%作为设计提成，如果设计师不按

公司规定签订设计合同，不得领取设计提成，给公司造成

的损失，由设计师承担。

6.对于施工业主，设计师另外收取的设计费，设计师

抽取设计总额的50%作为设计提成。

三、专项奖励规定

根据公司安排所做的专项活动奖励，按相关方案规定

发放。

四、工龄工资规定

设计师工龄每满1年，自满一年的次月起，每月增加

工龄工资100元，工龄计算入职第一个月满20天即按1个

月计算。

1.公司与设计部采取设计师责任制。设计师提成，公

司与设计师单独结算，设计、报价责任由设计师承担。

2.设计师报价折扣公司认可的，报价单价亏损由公司

承担。

3.设计师报价非技术性漏报以及少报在5%以上的，公

司要求设计师需向业主要求签订项目变更，项目变更业主

不认可的，由设计师承担责任。

技术性漏报指的的为了争取签单，在向公司报备情况下

故意漏报或者少报，以达到业务签单的目的。

4.设计师在公司规定的服务范围内为客户提供服务，

不允许向客户私自收取设计费，如果因为客户提出额外的

设计要求而要收取设计费，须经过公司设计部经理的批准

签字认可方可收取。

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