2023年壁挂炉行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

2023年4月23日发(作者：40平方办公室装修设计)

壁挂炉行业市场需求分析报告

及未来五至十年行业预测报告

1

目录

概述 ..........................................................................................................................................................................4

一、壁挂炉行业政策环境 ................................................................................................................................5

(一)、政策持续利好壁挂炉行业发展 ..................................................................................................5

(二)、行业政策体系日趋完善 ................................................................................................................5

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ............................................................................................6

(四)、宏观环境下壁挂炉行业定位 .......................................................................................................6

(五)、“十三五”期间壁挂炉业绩显著 ...................................................................................................7

二、壁挂炉企业战略目标 ................................................................................................................................7

三、2023-2028年壁挂炉业市场运行趋势及存在问题分析 ................................................................8

(一)、2023-2028年壁挂炉业市场运行动态分析 ...........................................................................8

(二)、现阶段壁挂炉业存在的问题 .......................................................................................................8

(三)、现阶段壁挂炉业存在的问题 .......................................................................................................9

(四)、规范壁挂炉业的发展 ................................................................................................................. 10

四、2023-2028年壁挂炉产业发展战略分析 ......................................................................................... 11

(一)、树立壁挂炉行业“战略突围”理念 ............................................................................................ 11

(二)、确定壁挂炉行业市场定位，产品定位和品牌定位 .......................................................... 11

1、市场定位 .................................................................................................................................... 11

2、产品定位 .................................................................................................................................... 12

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 13

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................................... 14

1、基于消费升级的技术创新模型 ........................................................................................... 14

2、创新促进壁挂炉行业更高品质的发展 ............................................................................. 15

3、尝试格式创新和品牌创新 .................................................................................................... 16

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 17

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................................... 18

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 .............................................................. 18

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ............................................................... 18

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................................. 19

五、壁挂炉行业政策背景 ............................................................................................................................. 19

(一)、政策将会持续利好壁挂炉行业发展 ...................................................................................... 19

(二)、 壁挂炉行业政策体系日趋完善 ............................................................................................. 20

(三)、壁挂炉行业一级市场火热,国内专利不断攀升 .................................................................. 20

(四)、宏观经济背景下壁挂炉行业的定位 ...................................................................................... 21

六、壁挂炉行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 ....................................................................... 21

(一)、壁挂炉企业盈利模式运作的关键 .......................................................................................... 21

1、”专业化能力“对壁挂炉行业的重要性 .............................................................................. 21

(二)、怎样培养壁挂炉行业的业务能力 .......................................................................................... 22

七、壁挂炉企业战略保障措施 .................................................................................................................... 23

(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 ........................................................................ 23

(二)、加强人才培养与引进 ................................................................................................................. 24

1、制定人才整体引进方案......................................................................................................... 24

2、渠道人才引进 ........................................................................................................................... 25

2

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................................... 25

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................................. 25

八、 壁挂炉产业投资分析 ........................................................................................................................... 26

(一)、中国壁挂炉技术投资趋势分析 ............................................................................................... 26

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................................ 27

(三)、中国壁挂炉行业投资风险 ........................................................................................................ 27

(四)、中国壁挂炉行业投资收益 ........................................................................................................ 28

九、壁挂炉成功突围策略 ............................................................................................................................. 29

(一)、寻找壁挂炉行业准差异化消费者兴趣诉求点 ................................................................... 29

(二)、壁挂炉行业精准定位与无声消费教育 ................................................................................. 29

(三)、从壁挂炉行业硬文广告传播到深度合作 ............................................................................. 29

(四)、公益营销竞争激烈 ...................................................................................................................... 30

(五)、电子商务提升壁挂炉行业广告效果 ...................................................................................... 30

(六)、 壁挂炉行业渠道以多种形式传播 ........................................................................................ 30

(七)、强调市场细分，深耕壁挂炉产业 .......................................................................................... 31

十、壁挂炉业突破瓶颈的挑战分析 ........................................................................................................... 31

(一)、壁挂炉业发展特点分析 ............................................................................................................. 31

(二)、壁挂炉业的市场渠道挑战 ........................................................................................................ 32

(三)、壁挂炉业5-10年创新发展的挑战点 ................................................................................... 32

1、壁挂炉业纵向延伸分析......................................................................................................... 32

2、壁挂炉业运营周期的挑战分析 ........................................................................................... 33

十一、壁挂炉行业风险控制解析................................................................................................................ 33

(一)、壁挂炉行业系统风险分析 ........................................................................................................ 33

(二)、壁挂炉业第二产业的经营风险 ............................................................................................... 34

3

概述

近年来，壁挂炉行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原

因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地

丰富了壁挂炉的应用场景。一方面，进一步提升壁挂炉产业链中的原

材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方

面，壁挂炉技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。

进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发

展。多方的推动，导致了壁挂炉应用的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，壁挂炉行业的企业如何才能在市场

上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企

业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关

系到壁挂炉公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年壁挂炉行业企业的市场突破份额，并提供

指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每

个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理

由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，

是为了在极短的时间内告诉壁挂炉行业的企业管理者，市场突破发展

的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的

根本原因是什么。

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一、壁挂炉行业政策环境

(一)、政策持续利好壁挂炉行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求

精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋壁挂

炉、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；

格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化

有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化

不断提升,我们认为壁挂炉行业前景将会更加辽阔。

(二)、行业政策体系日趋完善

近年来,国内壁挂炉产业发展、行业推广、市场监管等重要环节

的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,国务院依次出台三项与壁挂炉紧密相关的政策文件,为

壁挂炉发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于壁挂

炉管理的文件,在壁挂炉行业发挥了重要影响；针对壁挂炉业务形态,

明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也

相继配套出台；工信部于2019年发布《壁挂炉发展三年行动计划

(2019-2022年）》,提出了我国关于壁挂炉发展的指导思想、基本原

则、发展目标、重点任务和保障措施。

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(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其

一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对壁挂炉领域

的大力投入,国内壁挂炉技术专利数量也不断创高,从每年新增数量

来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015

年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专

利数量来分析,我国公开壁挂炉专利已达4000多例,明显领先其他国

家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品

的迅速普及奠定坚实的基础。

(四)、宏观环境下壁挂炉行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

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(五)、“十三五”期间壁挂炉业绩显著

壁挂炉因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设壁挂

炉,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥壁挂炉的物联化、互

联化和智能化的特点。

未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产

品质高效、社区生活尽在掌握都将是壁挂炉的建设可带来的效应。立

足壁挂炉建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信

息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息

应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使壁挂炉的生产、

生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与

实惠。

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级

和企业发展的政策持续加码。这些与壁挂炉发展密切相关的政策文件

中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管

是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,

制定独特的发展策略。

二、壁挂炉企业战略目标

壁挂炉公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打

造自有壁挂炉品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门

店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设壁挂炉直销店、店铺。

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三、2023-2028年壁挂炉业市场运行趋势及

存在问题分析

(一)、2023-2028年壁挂炉业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方

的短期价格通胀预期都有所降低，但后期壁挂炉行业的价格市场下跌

空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台

稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定壁

挂炉业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，

抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制壁挂炉业的市场价格。国

家实施的调控措施对抑制壁挂炉行业相关企业过度投机起到了明显

的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了壁挂炉业的政

策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对壁挂炉业市场的乐观

预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段壁挂炉业存在的问题

目前，我国壁挂炉行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局

不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，壁挂炉业的利润

率约为3%。资源整合将是未来壁挂炉业发展的主要特征。国内壁挂炉

行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国壁挂炉行

业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为壁挂炉业

的进入门槛不高，区域性很强。

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(三)、现阶段壁挂炉业存在的问题

近年来，虽然国内壁挂炉行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，

但壁挂炉行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值

仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入

国内市场，壁挂炉行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风

险能力较弱。如今，虽然壁挂炉业创造的一些产品已经成功进入市场，

但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对壁挂炉业的认知正在逐步

发生翻天覆地的变化。壁挂炉业的产业化将成为未来行业发展的必然

趋势。

首先，在经济主体方面，壁挂炉业相关企业要坚持市场化发展。

强化企业主体地位，使壁挂炉业的发展主要依靠相关企业。由于国内

壁挂炉业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管

理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，

随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，

壁挂炉业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必

要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争

力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的

发展将推动壁挂炉业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我

国目前的壁挂炉行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴

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的需求市场不相适应，消费终端需要壁挂炉行业提供更高质量的产品。

然而，现有的壁挂炉业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。

中国应为规范壁挂炉业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让

市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞

争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，壁挂炉

业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的

进步。技术创新的力度决定了壁挂炉行业相关企业的市场开发能力。

今后，应进一步研究壁挂炉业的标准化和发展。

(四)、规范壁挂炉业的发展

针对我国壁挂炉业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，

继续淘汰落后观念，使整个壁挂炉业更加规范有序，从当前的价格竞

争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的

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品牌，将为稳定壁挂炉业市场形成强大动力。

四、2023-2028年壁挂炉产业发展战略分析

(一)、树立壁挂炉行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。壁挂炉行业中的公司必须具有

“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外壁挂炉行业的技术和消费

市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破壁挂炉产业战略的决定：研发符

合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新

的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定壁挂炉行业市场定位，产品定位和品牌定位

壁挂炉行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定

位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，

例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里

巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

壁挂炉行业的市场定位是指竞争对手现有壁挂炉产品在市场中

的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性

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和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，

并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给

客户，并影响客户对产品的整体感觉。。

比如壁挂炉市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经

济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

壁挂炉行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费

者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费

者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定

位，然后再进行产品定位。 壁挂炉行业产品定位是选择目标市场并

集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。

可以使用：壁挂炉行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，

兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定

竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定

位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不

仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户

的利益可能是心理上的或服务上的。

壁挂炉行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞

争力原则。。

适应性原则包括两个方面。首先，壁挂炉行业的产品定位应适应

消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立

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产品形象并促进购买行为；第二个是壁挂炉行业的产品。定位应适应

人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳

地达到市场地位。。

竞争原则也可以称为差异原则。在壁挂炉行业中的产品定位不能

是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞

争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。

降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入

的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产

品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方

面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞

争原则的应用的具体体现。

可以看出，壁挂炉行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，

公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的

需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正

确确定产品状态。

3、品牌定位

壁挂炉行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌

的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的

品牌形象的过程和结果。。

壁挂炉行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了

目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以

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赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产

品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌

定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的壁挂炉行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分

市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。

消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发

展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。壁挂炉品牌

定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是壁挂炉品牌定

位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，壁挂炉行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，壁挂炉创新需

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求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的

矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，壁挂炉技术创新

必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新

模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催

生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分

享。

基于消费升级的壁挂炉技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无

论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，

产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进壁挂炉行业更高品质的发展

壁挂炉行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和

其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。

通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，

提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和

模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者

多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺

激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

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统壁挂炉的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加

快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差

异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。

其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能

获得市场准入优势。在壁挂炉新业务形式和新模式创新方面，中小型

零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进

我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于壁挂炉行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者

关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的

业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，

例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌

影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

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4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

壁挂炉行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统

计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国

制造业规模已成为世界最大，但壁挂炉品牌的弱势仍然是困扰中国制

造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类壁挂炉，xxx和无品牌仿制版本之间

的差异是一百倍以上；相同原材料的壁挂炉的国际知名品牌与中国品

牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企

业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具

有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其

他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，

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并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前壁

挂炉市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加

剧，壁挂炉市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场

环境下，一些世界壁挂炉知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来

越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的壁挂

炉品牌和树立良好的壁挂炉品牌形象已变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动壁挂炉

行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例

如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定

油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使壁挂炉品

牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是壁挂炉行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦

当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的

背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对

真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

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案例都是实现壁挂炉品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有

永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

壁挂炉在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，

例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消

息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微

营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营

销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及

研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”

和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，

这是公司快速传播壁挂炉品牌并建立口碑效应的最佳途径。

五、壁挂炉行业政策背景

(一)、政策将会持续利好壁挂炉行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需

求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+壁挂炉，大数据和智

能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。

模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中

度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润

率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信壁挂炉行业的前景广阔。

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(二)、 壁挂炉行业政策体系日趋完善

近年来，国内壁挂炉产业发展，产业促进，市场监管等重要环节

的宏观政策环境日趋完善。

2019年，国务院相继发布了与壁挂炉密切相关的三项政策文件，

为壁挂炉的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发

布了有关壁挂炉管理的文件，这些文件在壁挂炉行业中发挥了积极作

用，产生了重要影响；针对壁挂炉业务形式，明确了互联网资源协同

服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化

部于2019年发布了《壁挂炉发展三年行动计划（2019-2022）》，提出

了发展壁挂炉的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措

施。

(三)、壁挂炉行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，壁挂炉主要

市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在壁挂炉领域的投

资，国内壁挂炉技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来

看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增

长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前

累计的专利数量来看，我国的壁挂炉公共专利已达到4,000多个案

例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内壁挂

炉市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

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(四)、宏观经济背景下壁挂炉行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

六、壁挂炉行业“专业化能力”对盈利模式的

影响分析

(一)、壁挂炉企业盈利模式运作的关键

管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之

所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不

能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。

1、”专业化能力“对壁挂炉行业的重要性

IBM全球CEO调查显示，壁挂炉企业的成功因素包括三点：差异

化、快速反应和高效率。

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强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；壁挂炉企业和

组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成

本结构和业务流程，保持高效率和低风险。

然而，许多壁挂炉企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点

构建盈利模式。

新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反

应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新

定位新时代壁挂炉行业企业的商业模式。

(二)、怎样培养壁挂炉行业的业务能力

突出壁挂炉行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。壁挂炉

行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最

大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养壁挂炉行业的专业能

力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，

它们是通过壁挂炉行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采

购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负

责供应商的准入环节、壁挂炉产品的销售管理环节和现场管理。提供

产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为壁挂炉业发展的核心业

务，以降低风险。

壁挂炉企业内部专业化大致可以分为三个阶段：

壁挂炉业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进

行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个

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业务部门运营自己的业务。在现阶段，壁挂炉企业努力将那些“最佳”

的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门

合作的难度。

当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目

前，壁挂炉行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、

供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。

当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，

但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛

现象。壁挂炉行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形

成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。

七、壁挂炉企业战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，壁挂炉的应用将

成为未来的新趋势。针对壁挂炉企业发展和战略布局，我们提出以下

措施。

(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构

公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的

效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；

2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的

开拓和线下门店的管理；

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3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。

拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进

公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制

自有员工的人才引进和培训实施方案。

1、制定人才整体引进方案

公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人

才的同时，也要避免壁挂炉人才再次流失。可采用面试、心理素质测

评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上

岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、

价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对

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团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队

成员之间的问题影响公司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招

聘人才。对壁挂炉相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公

司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与

会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。

评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以

联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，

让新员工快速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工

进行专业培训，培训后调整岗位。。

在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。

要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统

一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，壁挂炉公司应积

极开展信息化建设工作：

1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降

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低沟通成本。

2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高

企业整体工作效率和管理水平。

3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。

4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，

提升企业形象，降低企业交易成本。

5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，

及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司

根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。

八、 壁挂炉产业投资分析

(一)、中国壁挂炉技术投资趋势分析

根据近年来我国壁挂炉技术商业化进程及投资现状,V报告分析

认为,2020年壁挂炉技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化

程度的不断提升,我国壁挂炉技术领域的投资也将从目前的风投为主

逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入壁挂炉

领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,

伴随壁挂炉技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐

步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛

也会随之提高。

截止2020年底,我国壁挂炉行业技术领域共有72起投资,总投

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资额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国壁挂炉技术投资事件中,

处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和

C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新

招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：

平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕壁挂炉独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区

服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建壁挂炉产业创新服务体系,提供基金等金融服务、

活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成

长带动壁挂炉爆炸式发展。

(三)、中国壁挂炉行业投资风险

(1)服务更新速度慢

壁挂炉服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

壁挂炉服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

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(3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足壁挂炉信

息化需求。

(4)咨询与管理不够

壁挂炉行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。

(四)、中国壁挂炉行业投资收益

从壁挂炉的投资收益来看,目前国内的壁挂炉开发在收益模式上

主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对

于大型公司则存在壁挂炉建设与经营管理相结合的经营模式、壁挂炉

建设与经营管理相分离的经营模式。

壁挂炉除产品本身之外,管理和服务才是壁挂炉项目最大的偏利

点。在壁挂炉管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 壁

挂炉服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对

用户的需求, 壁挂炉服务也包含了定制化服务等。

综合分析壁挂炉行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、

政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据壁挂炉行业以往投

资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的壁挂炉

产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

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九、壁挂炉成功突围策略

(一)、寻找壁挂炉行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，

他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感

到“体面”。

(二)、壁挂炉行业精准定位与无声消费教育

壁挂炉行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想

解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了

解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于

工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认

识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的

无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”

的消费教育。

(三)、从壁挂炉行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴

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趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但

硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，

却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭

主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

式。目前壁挂炉行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广

告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

(四)、公益营销竞争激烈

针对壁挂炉行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国

内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内

外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平

台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升壁挂炉行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络

平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在

网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，壁挂炉行业广告的形式和内

容也发生了新的变化。

(六)、 壁挂炉行业渠道以多种形式传播

大型壁挂炉商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者

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购买最多的地方。因此，各大壁挂炉商场和基地的单页、海报、降价

促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着壁挂炉行

业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的

推广与传播也在不断创新。

(七)、强调市场细分，深耕壁挂炉产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断

增多，国内消费者在壁挂炉行业产品的偏好上开始出现消费分层。不

同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更

追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产

品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加

人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业

不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互

动。

十、壁挂炉业突破瓶颈的挑战分析

(一)、壁挂炉业发展特点分析

中国的壁挂炉业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长

率保持相对稳定。壁挂炉行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自

主发展的成熟期。随着大量壁挂炉企业的推广，市场也在扩大。当前

壁挂炉业的特点：

壁挂炉业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未

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形成规模优势。

通过与壁挂炉行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，

经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、壁挂炉业的市场渠道挑战

壁挂炉业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未

来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投

资该行业，但由于壁挂炉行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没

有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市

场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术

的兴起，壁挂炉业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统

下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了壁挂炉行业的平均利润，优质产品很难

获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品

开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大

程度上被扭曲。壁挂炉行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞

争严重。

(三)、壁挂炉业5-10年创新发展的挑战点

1、壁挂炉业纵向延伸分析

壁挂炉业的垂直延伸业务一般位于壁挂炉业与下游子产业之间

的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。

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总体而言，壁挂炉业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和

产品结构、提高质量和服务转变；从关注壁挂炉行业产品的成本和质

量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心

竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对

成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了壁挂炉行业相关企业的

大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能

力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

2、壁挂炉业运营周期的挑战分析

壁挂炉行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然

大量壁挂炉行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创

新并不能带来新的利润。壁挂炉业的经营周期最长为三年五年，最短

为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新

一轮的价格战，这是未来5-10年壁挂炉业需要关注的问题。

十一、壁挂炉行业风险控制解析

(一)、壁挂炉行业系统风险分析

随着国内壁挂炉行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的

发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是

成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程

技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

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(二)、壁挂炉业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临

资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同

时，需要验证与壁挂炉业务的协同效应。

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