商务建议书格式及范文(实用5篇)

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1.项目背景：城乡一体化发展

了解和把握社会经济发展趋势，有助于项目高起点规划和实施。根据

十八大报告精神，城镇化未来将成为中国全面建设小康社会的重要载体，

更是撬动内需的最大潜力所在。

快速发展的新型城镇化，正在成为中国经济增长和社会发展的强大引

擎。新型城镇化以城乡统筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜居、

和谐发展为基本特征的城镇化。

这是具有国家战略意义的转变：如果说开放前20多年是我国大、中

型城市高速发展的黄金时期，那么，未来20年将是以乡镇为中心的“城

乡统筹”一体化发展的重要时期。

今后，城市的许多资源将向乡镇快速扩散，一批现代化新城镇将迅速

崛起，以缩小大、中型城市与乡镇的差别。横店无疑是这些新城镇中最闪

亮的一个星。

2.项目立意：新兴现代化“镇级市”中央核心商务圈

引领横店现代商贸业的发展潮流，成为支撑横店新生态、新文化、新

生活的城市地标。在传统乡镇向现代小城镇华丽“蜕变”的过程中，玫瑰

星城大二期项目将起到一个里程碑的历史意义。

3.项目布局：奠定项目在横店的核心地位

在新型城镇化建设发展中，商贸业一定充当领军的作用。因此，在我

们的概念中，不是做一般的商业街，而是做一个与人民生活密切相关的新

兴现代城市商业综合体。

它在横店的商业布局中要起到标杆作用，成为横店市场繁华、商贸文

明的重要引擎。以玫瑰星城大二期七万方以上的商业建筑体量，足以构成

五、乡镇梦投资规模

六、乡镇梦效益分析

七、乡镇梦风险分析

八、乡镇梦实施具体步骤和保障措施

九、总结

随着GDP稳定而持续的增长、CPI指数也大不断上升，尤其在惠农、

富农政策的鼓励下，农村人均年收入也在不断增加，农民已经基本上满足

了马斯洛需求层次第一、二层，正在向精神层次发展，在这一趋势的引导

下，广大的农村市场也将会发生前所未有的变化，乡镇梦是基于对广大乡

镇调查基础上的，是广大群众需求的反应。

一、乡镇梦概况

乡镇梦商业中心广场（简称乡镇梦）即是在乡镇中心建设集购物、休

心，为这些乡镇带商业便利的同时也潜移默化的改变着这块纯洁的净土，

更由于市场调控的滞后性和政府宏观调控的缺失使得乡镇中心资源浪费严

重。

（2）自“十一五”以来，中央就坚持把“三农”工作作为全党工作

的

重中之重，不断完善强农惠农政策，加大对“三农”的投入力度，

20xx年11月“十八大”强调：“ 推进城乡发展一体化，解决好农业农

村农民问题是全党工作重中之重，城乡发展一体化是解决‘三农’问题的

根本途径。要加大统筹城乡发展力度，增强农村发展活力，逐步缩小城乡

差距，促进城乡共同繁荣。坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取

放活方针，加大强农惠农富农政策力度，让广大农民平等参与现代化进程，

共同分享现代化成果。坚持把国家基础设施建设和社会事业发展重点放在

农村，深入推进新农村建设和扶贫开发，全面改善农村生产生活条件。加

快完善城乡发展一体化体制机制，着力在城乡规划、基础设施、公共资源

均衡配置，形成以工促农、经城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农、

城乡关系。”

2、经济背景

(1)国家经济飞速发展

人们基本解决了温饱正逐步步入小康社会，农民的需求层次也上升到了新

的高

“黄金有价，商铺无价”。商业物业的价值，体现在它固有的价值

（区位价值）和经营产生的附加值，商业物业的价值的波动，主要取决于

周边商业格局变化及自身经营结果。我们通过对济南市商业（尤其是社区

商业）发展历程及发展趋势、项目周边市场现状、项目同类物业概况进行

研究，为本项目商业将来的经营和销售推广寻找确实可行的方向。

一．宏观市场分析

（一）商业市场分级

◆市级商业区：泉城路、泺源大街、经四路、经二路、北园路等商圈

零售业为龙头，配套餐饮、娱乐、休闲、文化、康体、金融等综合服

务，商圈营业面积超过50万平米，服务面向全市消费者。

◆区域级商业区：花园路、马鞍山路等

一般营业面积在2万平米以上。以家居、家电、日用百货等为主。满

足了1－2公里范围内消费者的日常需求。◆社区型商业：易初莲花、世

◆综合性。区域交通便利，人口密度大，各类型商业设施齐全（餐饮、

娱乐、购物、文化等），如泉城广场商业区。消费者涵盖全市各阶层，聚

集力很强。

◆主题性。以其中一主题为服务核心，形成规模，辐射整个济南。如

经十一路的中华名优小吃一条街、文化东路和西路的体育用

品等。

◆便利性。以中小超市及街区服务设施为主，提供简单生活服务，满

足街区内居民的生活需求。

（三）商业区分析1．泉城路商业区

泉城路是泉城东西向发展的主轴，有“十字金街”’之地位，是一条

鞋类专卖店，还有肯德基、麦当劳、永和豆浆等多家中、西式快餐店，另

外，该区域的小商品批发市场在全省乃至国内都发生业务往来。

以百货、购物中心、小商品批发市场为商业核心，包括专业市场、专

卖店(以服装、鞋业为主)、风味小吃、特色烧烤等，基本上涵盖各种业态

形式，人气较旺。

本商业区包含了中高低档消费水平，再加上公交车辆的畅通，使

之今天依然是众多消费者乐此不疲前往的购物区域。

3．经四路商业区

济南传统商业区，以人民商场、大观园、地下人防商城为代表，人民

商场、大观园均为大型百货，洋快餐（肯德基、麦当劳、米力乃、开心汤

姆）、风味小吃、大观影院、中国影院、保龄球、游艺厅点缀其中，人流

1、全县经济社会发展和教育概况

会宁县位于甘肃省中部，是甘肃省的地域和人口大县，是中国革命圣

地，是西北教育名县，是绿色产业基地，也是国家扶贫开发重点县之一、

总流域面积6439平方公里，辖28个乡镇，总人口万人，其中农业人口万

人。20xx年，全县生产总值达到20亿元，完成县乡级财政收入1981万

元，农民人均纯收入1805元。

会宁因自然条件严酷，地域经济基础薄弱，人民群众生活困难。截止

20xx年底，全县仍有重点贫困乡23个，占全县乡镇总数的82%；有重点

贫困村212个，占全县村（居）总数的；有绝对贫困人口万人、低收入万

人，加上因学返贫人口万（其中绝对贫困人口万人，低收入人口万人），

实有在册绝对贫困人口万人，在册低收入人口万人，贫困人口总数万人，

占农业人口

的44%。11万绝对贫困人口人均纯收入在676元以下，13万低收入

人口人均纯收入在676元至942元之间。

会宁历来就有崇文重教的优良传统，耕读传家的思想浓厚，仅明清两

代全县就有进士20人，文武举人115人。开放以来尤其是近年来，全县

上下把教育放在优先发展的地位，实施“科教兴县”战略，教育规模逐年

扩大，教育教学质量逐年提高。会宁实现了“两基”达标的历史性任务。

自恢复高考以来，累计向全国各大中专院校输送优秀毕业生万余名，其中

获得博士学位的500多人，硕士学位的近3000人。

全县现有各级各类学校575所，在校学生155792人，其中中等职业

学校4所（公办学校2所、民办2所），在校学生5263人。按照会宁县

“十一五”发展规划，到20xx年，全县职业教育学校将达到5所，在校

学生达到18000人。

2、中等职业学校学生资助情况

近年来，国家高度重视家庭经济困难学生的就学问题，对中等职业学

校贫困学生每年发放1500元助学金（2年），缓解了学生一时的困难，

减轻了家庭负担。但因会宁中等职业学校学生贫困面大，现有助学金标准

低，资助需求与实际资助项目之间矛盾突出，资助金额与学生实际支出的

费用差距很大。

在所有中等职业学校在校学生中，家庭经济困难的学生占总数的80%

以上，仅特殊情况造成家庭经济困难的就有1033人，其中孤儿35名，城

乡低保家庭子女149名，单亲家庭经济困难子女201名，父母残疾或学生

残疾217名，因病因灾造成家庭经济困难的431名。一名中职学生每年在

校需支出5000元左右，其中生活费用每人每月至少300元。全县的人均

纯收入仅为1805元，贫困家庭不到1000元，农民家庭微不足道的收入和

中职教育支出之间存在着巨大的反差，致使一些经济困难家庭不堪重负，

在校就读的贫困学生生活拮据，营养不良，严重影响其身心健康和学习，

甚至面临失学的困境。同时，因群众难以承受与当地经济发展水平不相称

的教育支出，职业教育的发展在很大程度上受到了居民经济支付能力的直

接约束，不能快速发展。

1.项目理念：开创后商业街时代的典范之作

商业街是城市生活的一种特定商业形态。中国商业街历史源远流长，

从汉代洛阳街市的鼎盛到唐代长安大街的喧闹，从xx南宋御街的繁荣到

明朝南京鼓楼大街的熙攘……商业街成为城市历史经济文化发展的见证。

她讲述着城市的故事、演绎着城市的历史、承载着城市的梦想。

从其中一种意义上讲，我国商业的发展已经从传统的商店与商店之间

的竞争，发展到商街与商街的竞争及商圈与商圈的竞争，甚至城市与城市

的竞争。

商业街在城市中的经济形象和商业地位日益突出，商业街经济正强力

助推着城市经济的发展，从而成为城市商贸发展、市容风貌和综合竞争力

的代表，成为城市文明的重要窗口和名片。

商业特色街作为城市商业综合体的一种表现形态，是商贸服务业最集

中的区域，对于推动城市产业集聚、商贸流通、旅游观光、休闲购物乃至

第五代商业模式，是建立在第四代城市生活休闲中心模式基础上的一

种电子商务、物流和金融相结合的新商业模式，在大规模横向供应链商业

的基础上，在理念上强调投资运营商的主导权，提供优质资源平台和讯息

共享的融汇商品流、运输流、资金流、信息流于一体，同时，完成顾客的

体验式消费、商家的参与式经营，投资商和参与者共赢的一站式运营和服

务中的多方共赢。

在满足人们一站式购物需求的同时进行升级，增加体验式消费。购物

已不再是商业模式最重要的功能，它是集消费、休闲、文化、运营、体验、

服务、参与、共赢八大功能于一体，其中运营、体验、服务、参与、共赢

成了经营者的核心；消费、休闲、文化成了顾客的核心。体验式购物中心

既是购物中心，也是休闲中心，同时还是社交中心。

一站式的体验消费和服务，构成元素主要有金融、贸易、服务、文化、

娱乐、电子商务、餐饮、交通、停车场、物流等现代商业提倡的“一站式”

消费和服务应运而起。

一般营业面积在2万平米以上。以家居、家电、日用百货等为主。满

足了1－2公里范围内消费者的日常需求。

社区型商业：易初莲花、世纪莲花、大润发等，以超市为主

在人口密度较大的居民生活区域中，满足居民生活需求的综合型商业。

面积为5000平米以上，以食品、生活日用品等为核心，配套餐饮等，为

周边－1公里范围的消费者提供服务。

（二）商业设施功能划分

综合性。区域交通便利，人口密度大，各类型商业设施齐全（餐饮、

娱乐、购物、文化等），如泉城广场商业区。消费者涵盖全市各阶层，聚

集力很强。

主题性。以其中一主题为服务核心，形成规模，辐射整个济南。如经

十一路的中华名优小吃一条街、文化东路和西路的体育用品等。

便利性。以中小超市及街区服务设施为主，提供简单生活服务，满足

街区内居民的生活需求。

无可讳言的是，由于区域规划设计、步行街商业建筑单体与交通组织

存在的缺陷，加以政府管理方面存在的部分问题，泉城路现有商业业态分

布比较零散，整体形象与品牌效益未能达到最佳，竞争力相对较弱。

泉城路已经很大程度的背离了原来的设计理想。人流量也远远没有达

到预期数字。

2、经二路商业区（华联商业区）

以华联、嘉华为主体构筑的经二路商业街已成为省城西部的一条商业

金街，是槐荫区的商业中心。周围近千平方米的区域，已有数十家服装、

鞋类专卖店，还有肯德基、麦当劳、永和豆浆等多家中、西式快餐店，另

外，该区域的小商品批发市场在全省乃至国内都发生业务往来。

以百货、购物中心、小商品批发市场为商业核心，包括专业市场、专

花园路中段道路改造工程的完成带动了该区域商业的发展，在这里拥

有济南市区最大的酒吧一条街、洪楼教堂、山东大学东校区，历史文化的

沉淀及现代时尚潮流的涌入，为该区域增添了独有的文化休闲特色。经一

路延长线道路改造工程的完工，联动济南东、西两大传统商业区；大润发

超市、国美电器及其它品牌店的成功进驻，迅速带动该区域商业的快速发

展。

花园路海蔚商业广场及富翔天地商业街东段

5、北园大街商业带

北园大街商业带是家居、建材类专业市场的聚集地，餐饮、娱乐业均

较发达，新国道超市，银座购物广场北园店、国美电器北园店、新一佳超

市的聚集，使得这一区域商业业态更为多样。随着北园立交的建成通车，

该区域交通环境进一步改善，商业前景广阔。

6、泺口批发市场

洛口批发市场是主要经营服装和鞋类的批发市场。位于济南市的北部

区域。现拥有泺口服装城商贸中心、泺口服装交易大厅等10多个市场，

村”。山大路科技市场的建成，带动了周边相关产业的迅速发展，收到了

良好的经济效益和社会效益。

（四）济南主要商业物业比较

物业名称位置规模(㎡)业态形式租售价格(不含进场费)经营方式档次

经营范围车位万达购物广场泉城路西端约5万超市、专业店、专卖店F1

售价：万元F1租价：约300元/㎡/月一层自营二-四层联营高档生活用品、

家居、品牌服装143个银座商城泺源大街与佛山街5万百货商场扣点约

20%作为租金联营中高档生活用品、时尚用品约240个贵和购物中心泉城

路中段万百货商场扣点约25%作为租金联营高档高档用品约35个嘉华购

物广场经二纬九4万综合性商场扣点约20%作为租金统一经营中高档精品、

生活用品、约300个百脑汇山大路124号万专业商场租价：120元/平方

米/月统一经营中高档电子等科技产品200余个大观园商场经四纬二路万

百货商场扣点约15%作为租金联营中低档百货约50个国美电器商城花园

路中段万家电连锁租价：100元/平方米/月连锁中档电器产品约30个

（五）济南商业未来发展趋势

___市作为__新兴的旅游城市，随着旅游经济的快速崛起，带动了相

关产业的发展，__的城市建设也步入了发展的快车道，为__的房地产市场

提供了广阔的发展空间。

___煤业作为从__走出去的企业，为了回报家乡的关心与厚爱，积极

投身到___市的城市建设中，就__煤业取得开发权的土地，我们提出如下

开发建议：

一、属性描述

(一)地段属性：

1、本宗土地为原___市一中校址，地处___市__东街，在___市最繁华

的__东北拐角__大酒店的东边，南临__东街，临街地界长度约50米，其

它三面均未直接临街。

2、南、北、西临街建筑均为近年来新开发的二层以上商业用房，导

致本宗土地均无法直接临街，并无法拆迁;东边有一条南北贯通的小街巷，

临本宗土地街巷边有土木结构民房30多间和一幢二层砖混结构的村级办

公楼，可拆迁。

3、北面留有一约6米宽的大门，通___市步行街。

(二)周边业态：

1、四周商业氛围浓厚，主要以经营日用百货为主。

2、比较高档的有__商场、__百货__店，有2个中小规模的轻工业品

市场和1个农副产品市场，2个中型商场，环卫在__北、西、南三面。

3、其它为分散经营的商户，以百货、餐饮等行业为主。

4、在其周边正在兴建的有__南街的世纪__购物广场，建筑面积为万

平方米;女人街，建筑面积约为2万平方米。

主要以日用百货类为主，业态重叠。

(三)围绕__，已形成___市传统的购物休闲中心。

本宗土地处于该中心，作为商业用地开发，价值更大。

二、项目建议

(一)定位建议：

商业楼盘，与周边业态形成呼应势态。

1、品牌入住定位：能够邀请____百货入住，复制一个__百货银川东

方红店到___市，带动本楼盘的销售。

原__百货__店规模太小。

2、小商品及轻工业品市场：原___市该市场比较分散，而且经营规模

小，档次低，而小商品及轻工业品市场需求稳定，适合于建设在城市中心，

迎合市民的消费习惯，前景看好。

3、餐饮文化美食休闲广场，发展前景看好，但近几年经营困难大，

而且物业管理和招商难度大。

(二)其它定位：

高档高层住宅，市场前景好、潜力大;但是，可开发建设面积小，市

场价格偏低，投资成本大，开发利润低。

(三)开发建议：

1、沿__东街8套营业房采取置换的形式纳入开发范围。

2、东边的民房和村部办公楼必须纳入总体规划内，必须拆迁。

3、北边原有的大门拆高拆宽。

4、东北角的6层多媒体教学楼可以保留，采取招商或转让的形式，

减少开发成本。

(四)规划建议：

1、沿东边南北向的街巷东边的民房、村部办公楼，原商业局的住宅、

商场等建筑必须纳入规划内。

2、沿原校门东边的8套二层营业房必须纳入规划内。

3、整体可以考虑规划为十字型内置式商业街。

4、尽可能协调规划部门，多批规划建设面积，降低开发成本。

三、其它建议

就本宗土地，进行整体转让，赚取一定的土地差价，退出本宗土地的

开发，另选开发项目，介入开发。

本项目与华联商业中心区仅有一路之隔，其商业氛围已经相当成熟。

主要业态包括衣着类、文体类、五金类以及日常生活用品等。中高低档均

有。而与本项目商业形成比较和竞争的商业主要有华联商厦、嘉华购物广

场、西市场和时代商业广场。

（一）华联商厦

华联商厦座落于济南市西部最繁华的商业区中心位置，与济南火车毗

邻商厦总建筑面积

万平方米，其中购物部分营业面积万平方米，下设十三个商场，经营

30个大类，6万多种名优商品，酒店及其它，娱乐设施1万平方米。主体

方式，提高大众生活品质，是具有国际先进管理水平的高中档大型购物中

心。

嘉华购物广场建筑风格雄伟、宏大，并按国际最新设计概念分割布局，

通体洋溢着现代化商业气息，内部环境幽雅、设施先进，实行智能化管理，

并设有电台直播室、改衣室、书店、话费缴纳等配套服务项目。嘉华购物

广场将进一步适应现代消费的特点，充分营造“休闲、时尚、个性”的特

色。

（三）西市场

西市场服装城总营业面积达万平方米。经营种类齐全。并在重新改造

以后推出一系列优惠条件来进行招商。比如，在政策和服务上都给客户提

供很多有利的条件。市场设有银行、邮电所，并为业户提供方便的居住、

仓储条件。整个市场设计美观实用、宽敞明亮、管理规范、经营品种齐全，

西市场区域的商业氛围已经十分浓厚，同时也带来了很多的商业时机

和发展空间。对于本项目而言这是优势，可以将这种成熟的商业氛围为我

所用。因此，决定适当的经营种类和模式是本项目成功操作的根本所在。

第二部分项目分析

一．项目解读

项目宗地位于纬六路高架桥西侧，经一纬六到纬九路路北一段。东西

长约为米，南北长约45米，地块呈矩形。项目宗地西到纬九路北延长线，

东至规划的街坊公用道路，北到铁路货场。

本案商业物业一共有两层，单层面积约7000平米，可销售总建筑面

积约14000平方米。

项目可受西市场成熟商圈的辐射，周边配套设施齐备；与华联商厦、

嘉华购物广场、西市场相临，交通便捷，4条公车往返穿梭；而且本商圈

已成为济南人家喻户晓之地；市场前景不容小视。

１、彰武县南城区排水主管线工程

污水管线长度为米，管径DN500-DN1500，管材采用钢筋混凝土管，

管线设检查井座。

３、彰武县南城区101延伸线（新兴路-六号路）排水工程污水管线

长度为米，管径DN500，管材采用钢筋混凝土管，管线设检查井座。

雨水管线长度为米，管径DN600-DN1200，管材采用钢筋混凝土管，

管线设检查井座。

４、彰武县南城区西环路（101延伸线-南环西路）排水工程。

污水管线长度为米，管径DN500，管材采用钢筋混凝土管，管线设检

查井座。

雨水管线长度为米，管径DN800-DN1800，管材采用钢筋混凝土管，

管线设检查井座。

５、彰武县南城区新河街（新兴路-南承路）道路工程污水管线长度

为米，管径DN500-DN1000，管材采用钢筋混凝土管，管线设检查井座。

雨水管线长度为米，管径DN1000-DN2500，管材采用钢筋混凝土管，

管线设检查井座。

五、项目投资估算及资金安排

1、项目估算总投资

依据中国市政工程西北设计研究院有限公司的可研报告，初步估算排

水工程总投资万元。计划于2023年开工建设，2023年建成投入使用。

2、融资方案

该项目建设由财政注入本金万元，拟申请贷款6389万元，用于前期

征地、农民补偿和部分施工费用。由于项目工程属社会公益性项目，贷款

由政府通过土地收益及其他财政收入偿还。

1、本项目建设是彰武县总体规划的重要组成部分，对于加快彰武县

总体规划的实施，促进区域融合，推进彰武县经济快速发展具有重要的意

义。

20xx年辽宁省提出建设沈阳经济区的设想，2023年7月阜新市纳入

到“辽宁中部城市群”的宏观区位布局之中，彰武作为阜新市东部地区经

济发展重要的增长极。区位优势更加明显。阜新（彰武）的加入，使沈阳

经济区由原来的“C型”缺口型结构变为了“O型”的完整结构，有利于

经济区整体实力的凝聚与辐射拉动作用的全面发挥。

沈阳经济区构建以来，在产业融合、空间整合、设施共享等方面取得

了一定的进展，以沈阳为中心规划建设了多个“区域经济共同体”，如：

沈抚连接带、沈铁工业走廊、沈西工业走廊、沈彰新城（沈彰轴带）等。

彰武县纳入沈阳经济区的时间比较短，一体化程度很弱，沈彰新城仍处于

发展建设的起步期，并且彰武县的经济基础较弱。