【方案】装饰团购策划方案

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装饰团购策划方案

篇一：臻万装饰团购策划方案

装饰家装团购实施方案大纲

臻万装饰公司在打开市场和提升品牌影响力同时推出团购活动让利于业主，特推出臻万

家装团购会。

一 活动主题∶（）月（）号臻万家装团购会

小主题（） （备注：可针对目标小区具体拟定）

二 活动时间

三活动地点∶臻万装饰。（备注：活动具体实施地点）

四 团购对象∶某某小区全体业主。

五 团购条件∶

1、小区业主；

2、联合业主家以上；

3、业主家装价位 万元以上；3 业主家装价位4万元以上；

4 按（团购工程）标准装修，竣工三个月内需要配合公司业主现场看房。

（备注：待商榷的团购条件）

六 优惠政策

1 、免费咨询、量房、出平面设计、工程估算；

2、参与团购即可赠送根据公司内部商榷拟定）

3、与公司签定施工合同全免设计费；

4 、几家以上团购优惠，工程造价在（）万以上优惠； 5 、咨询有礼（优惠卷） 下

订有礼 团购有礼，订单

多少元以上送礼；

6、抽奖；

7、接受团购的家装统一按优质工程标准施工、监工和考评；

8、 接受团购的家装工程均按优质材料、最低价位选材用料。（备注：同质量优先低价

位选材）

(以上优惠按公司情况选定和添加)

七 家装团购工程优势

1、打开市场提高品牌影响力。

2、集中选材，量大从优，最大可能为业主节约成本。

3、多层面，全方位户型分析和图纸设计。图纸规划人性化、 合理化、高当化；

4、作为公司主推的第一批项目产品，一律按优质工程标准施工管理。（为公司提供样板

房和前期客户分析）

（备注：根据公司具体活动内容拟定此活动优势）

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八 家装团购市场推广和业主邀约

1、业主联系业主，装修业主联合订单。

2、团购优惠传单发送。

3、电话预约到团购当天。

4、网络平台推广（如微博、微、qq、等社交平台工具）

5、通过物业公司挖掘小区业主信息。促成批量成交单子。(可以向物业购买业主资料)

公司内部准备

一 各部门分工。

销售部∶负责了解团购活动内容细节，邀约业主，向业主展示活动亮点和优惠并谈判下

订单。

设计部∶负责客户咨询、量房、出平面设计、工程估算等。

文案部∶设计宣传单页，和一些软文撰写。

运营部∶负责公司形象资质完善，团购活动运营和细节处理，各部门活动分工培训，结

算团购预算，预计团购收益。

（备注：各部门配合销售部落地实施）

二培训计划∶各部门分工针对性培训。

三 执行要领

1、小区推广造势稳定执行。

2、店面人员接待 。

3、电话预约政策传达。

4、多方资源整合，利用好内部信息。

（备注：各部门相互配合，抓紧进度，有条不紊的执行活动策划内容）

四 整体预算（各方面确定才能预算）。

特别说明

1. 是否要考虑到业主全包和半包的情况。

2. 是否考虑装修风格类似的经行团购，还是单房单设计经行团购。

3. 免费赠送产品是否单一。（比如送阳台装修，比如送家电或者两选一，三选一。）

4. 是否在团购家装活动上将公司其他活动体现（比如公司原有针对该小区单户独立设

计装饰的活动）

注备（此为策划大纲了解公司情况和团购具体详情后制作策划方案）

篇二：北仑首届装修建材团购策划方案

北仑首届装修建材团博会

主办单位：东南商报《时尚家居》、宁波设计网

一、 活动背景

宁波房产XX年委靡不振，楼市调控力度空前，家装市场面临更加严峻的考验。经过了

一年混乱的市场洗礼，装修业主在选择装修公司和装修建材时更加理性专业，对商家的整体

品质及服务要求也在不断提升。XX开春之际，各类大大小小的活动在宁波市场展开，解决

了很多消费装修烦恼。但鲜有活动媒体及商家进驻北仑市场，北仑的装修业主望尘莫及，来

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宁波选择装修公司及装修建材在时间、人力及成本上都不允许，只能继续观望。

二、 活动目的

宁波设计网

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4. 电话营销：通过宁波设计网的营销团队主动进行电话营销，增

加小区业主的了解度及报名数量。

5. 短信群发、热线电话、在线QQ、官网报名等形式进行报名参与。

（二） 现场宣传

现场陈列布置：通过展位设置、海报、投影、陈列、宣传资料等多种形式，进行现场的

品牌传达。

（三）后期宣传

1. 网络信息发布：在宁波设计网、东方热线、北仑论坛等主流网

站上发布本次活动的图片、视频等信息；

2.

3. 报纸软文报道：争取报纸媒体软文报道宣传。 活动跟进关注：此次活动专题将长期

置于宁波设计网官网上，

客服人员同时对本次活动潜在客户来宾保持跟踪关注。

（四）效果预期

整个活动预计将吸引超过100-150个来宾到现场，同时通过报纸、网络、广播、短信等

立体的宣传，预计受众超过200万人次，为此活动的销售以及未来的品牌宣传奠定基础。

五、合作方案

（一）招商对象及费用

此次活动打算邀请25家装修公司及建材商参加，建材主要以地板、瓷砖、卫浴、橱柜、

灯具等为主。

1.活动费用

参加活动费用装修公司10000元/家，建材商3500元/家。

2) 网络媒体：宁波设计网与宁波主流网络媒体推广与宣传、宁波设计网活动专栏、活

动图片与视频发布。

3) VIP会员：此次参加的商家可成为宁波设计网VIP会员，享有优先业主推荐权及活动

参与权。

5) 现场展位一块：（根据费用确定位置）。

6) 现场信息发布：视频、海报、背景等物料明确品牌名称提及。

上次活动现场图片

篇三：建材团购活动方案及流程

建材团购活动方案及流程

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一、 召集品牌

1. 2. 3. 4.

召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相

对强势；

参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗

帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间

要绝对团结。

二、 集中品牌老板开会

1. 品牌之间的团结； 2. 活动方案的执行力；

3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

三、 广告投放方法与分配任务

1.广告投放详情见附件；

2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费

用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表；

4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。

四、会场、外场布置（活动当天专人负责）

1．会场主背景布置；

2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌

简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；

3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

五、砍价顺序、广告片制作

1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的

订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作

成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。

六、砍价当天

见活动时间安排表

广告投放方法及广告投放内容

1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）

内容：装修买材料 X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话：

2电视滚动字幕（7天）

内容：装修

房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，

液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX

3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天

内容：统一画面

4宣传单页（很多于4万份，A3大小）

内容：统一画面

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发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；

2所有沿街店面必须发放到位；

3所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5

当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区；

8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则

5宣传车（很多于8辆，原则上7天，很多于5天）

内容：统一画面

要求：1头尾必须有人跟车；

2时速不得超过20码； 3不允许分开；

4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；

5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

6短信

1各品牌收集当地所有新小区业主信息；

2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：

00—11：00，14：00—17：00

7门店截流

各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上

从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

8报纸广告

当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。

夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）

9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业

主一起带过来。

活动安排时间表

活动前期各个商家需要注意的事件： 1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2. 引导

顾客到活动现场下订单；

3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；

4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

电话邀请业主参加活动内容：

您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材

团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有

现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们

一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！

团购现场需准备的物料

1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 手提袋300个。 3. 小手拍300个。 4. 小

点心600个。 5. 矿泉水500瓶。 6. 各品牌宣传单页。 7. 白皮书300本（可省略）。

8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。 9. 水笔4-6支。

10.折扣牌（每个商家一个80*100）

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11. 空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。 12. 保安8人。 13.

礼仪小姐8人。

14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。

15. 各品牌厂家在电视台的广告片 （投影仪.电脑专人负责） 16. 活动现场专人负责

音响、音乐。（3~4个话筒） 17. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。 18.

下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）

32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆

电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品） 其他小礼品若干

团购注意事项

1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；

2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；

3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅

速，不得拖延时间影响砍价师思路；

4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用； 5. 活动中所有

参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6. 在统一发放的宣传单页中不得

夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；

7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作

人员不得提前公布活动底价；

8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动

的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来； 9. 广告出来后各品牌将门店促销价、

特价标签一律取消； 10. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好； 11. 活动

当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处； 12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌

老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己

区域的安保任务，不得全部围过来；

13. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离

砍价台；

14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽

量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）； 15. 活动开始后老板都不得签单，签单任

务给工作人员做；

16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，

第一时间把他从人群中拎出来； 17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收

取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受

本次活动的工厂直供价；

18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；

19. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，过期

做自动弃权处理；

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