家装市场调查报告

家装市场调查报告

我们眼下的社会，报告对我们来说并不陌生，要注意报告在写作时具有一定

的格式。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是作者帮大家整理的家装市场调

查报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

家装市场调查报告 篇1

俗话说，铁打公司的水兵，营销人员像候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水

往低处流也是人之常情。猎头公司挖到家具行业L公司后，根据我的旧习惯，对

家具市场进行了一次调查。我认为这是新营销人员的必修课，同时也是我一贯的

工作方法。这样，我很快就能熟悉行业的情况，尽快投入工作。可以为公司相关

部门、同事及领导的决策提供依据，也可以起到抛砖引玉、拓展思维的作用。

以下相关问题都是目前家具行业普遍关心和需要解决的问题。为了发表研究，

我进行了合理的加工，删除了部分原文对公司内部资料和L公司的营销提案部分。

增加了更多的产业分析资料。至于这篇文章的建设性和思想的深度，我认为读者

是最好的裁判。

一、关于家具的流行趋势和风格

从目标市场的高低来看：

平民、普通工薪阶层是低水平、低价格的主要消费群体。这部分家具现在是

消费的主流。他们的要求是简洁实用，有现代美感。功能更多，以便充分利用有

限的生活空间。期待中级高级的设计和风格，但价格倾向于中低端，可能会觉得

心理上有价值。这是一个巨大的市长/市场群体。这种消费群仍然是杂牌的天下。

因为比抄袭和模仿长，所以不擅长原创和设计开发。因此，他们可以利用自己的

各种成本优势，吸引广泛的中下阶层消费群体。

上面是位于中高档消费群的家具生产商。其中一些消费者包括企业、事业单

位的管理者、城市“白骨精”（白领、骨干、精英），事业成功，思想xx，追求

个性化。更注重对家具的性价比、设计风格、选材、品牌定位。这部分生产者比

较多，他们各自以自己的原创设计和针对目标消费者的技术开发满足了追求不同

风格的消费者的需求。联邦、红苹果、新比斯、傲慢、迪信、黄佐、富云等

还有寻找城市新贵或富翁的高层家庭，这部分位于消费金字塔的顶端。通常

有别墅。邪恶是国际家具城第二期第四层代表卢浮宫的家具品牌，主要针对这种

消费群。

从原创流行风格来看，主要有以下几种：

动态，活力，阳光，明亮的现代主义

一般家具都期待创造一个安祥和平的室内环境，利用夸张的造型、绚丽的颜

色（宽敞的原色系），创造一个充满活力、充满活力、阳光、明亮的室内环境。

很多家具可以经过移动、调节、组装，成为想要的其他功能家具。利用红色、橙

色、多彩条纹，眼睛瞬间激活。联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果、“优越

ood”等。

灵秀，优雅，明清风格的新古典主义

新古典主义家具将江南灵水和中国式传统家具的'幼儿聚集在一起，在设计

上和文化上都能成为中国优秀传统文化的代言人。他们在旧明清街的基础上，结

合现代人追求简约时尚，繁杂简约，加上现代设计元素。融合现代生活方式，审

美情趣，传统创新设计，品格清雅，英灵，灵性饱满。以梅兰竹菊、琴书画为背

景或饰品。“明清风云”、联邦家具申明植、紫云等都继承了传统家具的风格。

弄湿欧洲风味，展现个人魅力的西方新古典主义

中国式的新古典主义是“古代用”，但很多欧式风格的家具是“西方用中

庸”。这些家具既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从

各大家具城市可以看到，这种家具色调大部分以黑色、白色和原木色为主，低调

内向，所有的座位和餐桌看起来都很简单，但实际上是功能和艺术的完美结合。

独特的风格背后是独一无二的生活态度，即沉着、冷静、理智。

原木，原质，原创信徒演奏的

避免城市喧嚣，亲近自然，生活在山水田园是人类最朴素最本质的想法。成

功后，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的奋发者的愿望。因此，请与未修

饰、未雕刻的植物接近，享受原始、粗糙、自然的美丽。可以得到“在骚乱中有

钱，安静地成为安乐窝”的乐趣。从本人的这次调查来看：各式各样的原木、水

草、藤编、麻料占很大的比重。有些原木、藤条编制、水草家具“新旧”，素面

朝天。就像“叶腾格”。有些稍微修饰，粉彩妆容和流行的简约风格相结合。看

起来更现代，更消费群。就像联邦的“家具”系列一样。

从与终端售货员及部分消费者的沟通来看，实木及木材家庭的需求保持较高

的上升趋势。现代板式家具也备受喜爱。藤家具将以独特的风格满足文化艺术修

养者的推崇。金属家具在平面中有下降。铁艺家具小幅上涨。布沙发将受到比真

皮沙发更多的照顾，活布可以拆下来更受欢迎。

稚嫩，简单，简单，梦幻的童趣主义

最稚嫩，最简单，最简单的是少年儿童。随着经济条件的改善，一些家庭也

为儿童创造了个性化的空间。我认为一些童心还没有消失，追求童心的城市白领

也是这种风格的消费群。请多使用颜色上鲜明的亮色或粉红色。色彩比较丰富，

但不露绚烂，是很儿童的一种和谐。

二、关于家具的原始设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，应该是企业的核心竞争力。

那里有两个原因。第一，家具业目前正处于市长/市场发展的初级阶段，即从产

品力到销售力

家装市场调查报告 篇2

一、关于家具的流行趋势和风格

从目标市场的高低来看：

平民、普通工薪阶层是低水平、低价格的主要消费群体。这部分家具现在是

消费的主流。他们的要求是简洁实用，有现代美感。功能更多，以便充分利用有

限的生活空间。期待中级高级的设计和风格，但价格倾向于中低端，可能会觉得

心理上有价值。这是一个巨大的市长/市场群体。这种消费群仍然是杂牌的天下。

因为比抄袭和模仿长，所以不擅长原创和设计开发。因此，他们可以利用自己的

各种成本优势，吸引广泛的中下阶层消费群体。

上面是位于中高档消费群的家具生产商。其中一些消费者包括企业、事业单

位的管理者、城市“白骨精”（白领、骨干、精英），事业成功，思想xx，追求

个性化。更注重对家具的性价比、设计风格、选材、品牌定位。这部分生产者比

较多，他们各自以自己的原创设计和针对目标消费者的技术开发满足了追求不同

风格的消费者的需求。联邦、红苹果、新比斯、傲慢、迪信、黄佐、富云等

还有寻找城市新贵或富翁的高层家庭，这部分位于消费金字塔的顶端。通常

有别墅。邪恶是国际家具城第二期第四层代表卢浮宫的家具品牌，主要针对这种

消费群。

从原创流行风格来看，主要有以下几种：

1、动态，活力，阳光，明亮的现代主义

一般家具都期待创造一个安祥和平的室内环境，利用夸张的造型、绚丽的颜

色（宽敞的原色系），创造一个充满活力、充满活力、阳光、明亮的室内环境。

很多家具可以经过移动、调节、组装，成为想要的其他功能家具。利用红色、橙

色、多彩条纹，眼睛瞬间激活。联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果、“优越

ood”等。

2、灵秀，优雅，明清风格的新古典主义

新古典主义家具将江南灵水和中国式传统家具的幼儿聚集在一起，在设计上

和文化上都能成为中国优秀传统文化的代言人。他们在旧明清街的基础上，结合

现代人追求简约时尚，繁杂简约，加上现代设计元素。融合现代生活方式，审美

情趣，传统创新设计，品格清雅，英灵，灵性饱满。以梅兰竹菊、琴书画为背景

或饰品。“明清风云”、联邦家具申明植、紫云等都继承了传统家具的风格。

3、弄湿欧洲风味，展现个人魅力的西方新古典主义

中国式的新古典主义是“古代用”，但很多欧式风格的家具是“西方用中

庸” 。这些家具既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。

从各大家具城市可以看到，这种家具色调大部分以黑色、白色和原木色为主，低

调内向，所有的座位和餐桌看起来都很简单，但实际上是功能和艺术的完美结合。

独特的风格背后是独一无二的生活态度，即沉着、冷静、理智。

4、原木，原质，原创信徒演奏的

避免城市喧嚣，亲近自然，生活在山水田园是人类最朴素最本质的想法。成

功后，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的奋发者的愿望。因此，请与未修

饰、未雕刻的植物接近，享受原始、粗糙、自然的美丽。可以得到“在骚乱中有

钱，安静地成为安乐窝”的乐趣。从本人的这次调查来看：各式各样的原木、水

草、藤编、麻料占很大的比重。有些原木、藤条编制、水草家具“新旧”，素面

朝天。就像“叶腾格” 。有些稍微修饰，粉彩妆容和流行的简约风格相结合。

从与终端售货员及部分消费者的沟通来看，实木及木材家庭的需求保持较高

的上升趋势。现代板式家具也备受喜爱。藤家具将以独特的风格满足文化艺术修

养者的推崇。金属家具在平面中有下降。铁艺家具小幅上涨。布沙发将受到比真

皮沙发更多的照顾，活布可以拆下来更受欢迎。

5、稚嫩，简单，简单，梦幻的童趣主义

最稚嫩，最简单，最简单的是少年儿童。随着经济条件的改善，一些家庭也

为儿童创造了个性化的空间。我认为一些童心还没有消失，追求童心的城市白领

也是这种风格的消费群。请多使用颜色上鲜明的亮色或粉红色。色彩比较丰富，

但不露绚烂，是很儿童的一种和谐。

二、关于家具的原始设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，应该是企业的核心竞争力。

那里有两个原因。第一，家具业目前正处于市长/市场发展的初级阶段，即从产

品力到销售力

家装市场调查报告520xx年5月18日，周二，我们室内专业2班和3班的

同学们在各自专业教师的带领下前往无锡锡山的红星美凯龙店和一条公路之隔

的百安居建材超市两家主要的家装材料销售市场，对无锡的家具市场和材料市场

现状作了一次初步调查，同时也对整个家具行业和材料市场的现状有了进一步的

了解。

下车，我们同学几个一行先去参观了红星美凯龙2号馆，2号馆从一楼至五

楼的分区分别是陶瓷卫浴区、软体家具馆、现代家居馆、实木家具馆、国际古典

管几类，能够说是品种齐全令人目不暇接。进入一楼大厅，首先看到的是网罗了

国内外众多知名品牌橱柜的店面，我们明白，家是一个需要悉心经营呵护的港湾，

而厨房对于构建一个舒适温馨的家更是起着至关重要的作用。在这些展厅店面的

浏览参观的初步了解调查中，给我印象深刻的是TOTO卫浴品牌，TOTO(东陶)公

司是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高

工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活是公司一贯追求的目标。东陶公

司致力于保护珍贵的水资源，创造和坚持舒适的生活环境，发展一体化组合结构

的卫生设备产品，不断的增强自身产品实力，开拓着新的市场空间。东陶公司应

用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产

品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而著称于世。并且东陶“水

与电子相结合”为基础的.产品系列在同业界被公认为第一产家。

大概是因为好的家具必须要与周围空间环境完美结合才能创造出好的意境，

充分发挥家具的魅力。个人看来，红星美凯龙内部豪华大气，经营资料类别多是

欧式及简欧式风格家私，给人感觉比较高贵、有品位、档次高，但可能现代的年

轻人不太喜欢吧。

午时，我们又去了百安居，里面全是材料，和红星美凯龙相比，价格明显低

了，上次的布局、装饰也比红星美凯龙差了很多，里面有十分多的装饰材料，也

十分的全和齐。只要想到什么，那里面都有，真的很方便。里面材料都有标签，

很清楚。给我印象最深的是那个铺地板的工艺程序，最终明白了铺地板也有这么

大的学问。首先要铺龙骨，并且要铺的平和齐，然后铺防水薄、洒防腐的x物和

樟木，最终才能铺地板，最重要的是必须要平和齐。

时下，简约时尚成为大多数家庭的选择，这也是理性消费的表现。快节奏的

生活与高强度的压力让大多数人摒弃厂繁复的装修，期望拥有舒适、宽敞的空间。

而人们对健康的关注，也让家装用材整体由功能型向绿色健康方面发展。目前大

多数公司用的涂料、防水材料、面板等装饰材料都是从国外进口的。目前主流的

家装市场和公司都比较注重健康环保这一点。

这是时代的主题。

经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个

人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集

团(ICI)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国 。多乐士漆产品众多，覆

盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻

了环保健康的理念。

墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为

主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为

主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融

合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市

场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所

侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。

xx漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单

一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、

抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产

品价位在300至500元间，占市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位

从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保

护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了

“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木

漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。

对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，资料也不是很全，但

却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的资料在实践中都得到

了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学资料更好的

被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一齐来!

家装市场调查报告6有句话说，铁打公司的水兵、营销人员像候鸟一样经常

迁移。人往高处走，水往低处流也是人之常情。猎头公司挖走家具行业L公司后，

根据我的旧习惯，对家具市场进行了一次调查。我认为这是新营销人员的必修课，

也是我一贯的工作方法。这样，我很快就能熟悉行业情况，尽快投入工作。可以

为公司相关部门、同事及领导的决策提供依据，起到抛砖引玉、拓展思维的作用。

家装市场调查报告 篇3

为了实现闽兴物流成为服务一流、西北一流的中国西部石化产品建材现代物

流业的领航旗舰的宏伟企业愿景。也为了把“闽兴”这一区域品牌行之有效的向

西北周边的几个省进行全面的推广，为促进公司的繁荣发展，根据公司的部署，

公司企划中心积极组织调研组。于20xx年4月20日―――20xx年4月21日两

天时间赴xx，对xx的几个建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等

形成进行。两天来调研组分别走访了昆仑建材城、建发家世界、兴隆卫生洁具市

场、长城装饰材料市场、华龙陶瓷市场、民乐陶瓷市场、西夏建材市场、西部建

材市场、三森国际家具汇展中心、中房家居装饰用品广场、龙盘家居广场、恒诺

家居建材城。现将调研情况汇报如下：

一、市场的基本情况

（一）xx市建材市场已颇具规模，专业化程度高，建材市场基本表现为集

中经营的区位优势。人流密度大，信息扩散速度快，交通便捷，以致于整个建材

市场从视觉角度来看，趋于繁荣发展的良好态势。

（二）整个市场又以仓储面积小，产品堆积凌乱而处于混乱的交易状态。钢

材市场主要以露天储存为主，很多经销商受自身条件限制，使采购、仓储、信息

等资源效益低下，进货成本进一步加大，市场风险的危机然存在并呈上升态势。

（三）以劣充优“混”进消费市场致使消费者权益受损，良莠不齐瞒过市场

准入门槛利用出租营业执照或购买他人的营业执照，以此来冒充正规大厂家的材

料。装饰建材流通业，主要还是依托“摊位制”批发市场。

（四）昆仑建材市场位于xx市的南入口上前城村，东接丽景街，西靠清和

街，南至拟建李银公路，北至武警支队围墙，市场总占地460亩，约合30．66

万平方米，建设总投资1．8亿元人民币，市场货场面积12万平方米，营业房建

筑面积3万平方米。

前有中巴9路、公交19路、公交27路通行于市场，交通便捷，出入方便。

为扩大市场规模该市场准备在已建昆仑建材市场的西边约120亩土地范围内扩

建市场，建设一个规模更大，设施更加完善，功能更加齐全的综合性建材市场。

（五）建发家世界商业广场是xx建发集团股份有限公司投资建设，由xx

建发家世界有限责任公司经营管理的市规模大、功能完善的大型家居购物广场。

建发家世界商业广场位于新华东街和清和南街交接地带，交通便利，环境优雅，

是集产品销售和展示为一体，市场、超市、专卖店等多种业态互动共生的大型家

居产品购物中心，提供家居设计和装修、装饰材料、规划建筑面积20万平方米，

一期建筑面积近6万平方米，有商户300多家，经营产品5000多种，其中国际

知名品牌100多家。现已形成了家居商场、家装广场、电动自行车市场和餐饮、

娱乐四大专业市场。

（六）xx长城装饰市场于1998年动工兴建，总面积为7．5万平方米，占

地150亩，总投资1．5亿元，是装饰材料及家具专业市场，也是西北地区同类

产品的交易集散地

（七）西夏建材城是由宝丰投资集团有限公司旗下子公司宁夏燕宝建材实业

有限公司开发的集钢材、装饰材料、仓储及物流配送为一体的综合建材市场，由

钢材市场、装饰材料市场、仓储中心和燕宝花园四部分组成。建材城总占地面积

3160亩，规划建筑面积80万平方米，建材城位于宁夏银川市西夏区，离城区5

公里，交通便利，公路网络四通八达，可连接银青、京藏高速公路和109、307、

211、110国道，集商品流、资金流、信息流为一体的现代化第三方综合性区域

物流中心。建材城装饰材料市场占地面积1610亩，总建筑面积近30万平方米，

拥有面积3000平方米至34000平方米大型钢结构专业展厅16个，并设有3个大

型停车场，是宁夏规模最大的专业装饰材料市场。建材城装饰材料市场经营品种

齐全，是以经营瓷砖、卫生洁具、木地板、木工板材、厨柜、油漆、五金、家具、

灯饰、家装等各类装饰材料的专业批发和零售市场。市场内有来自全国各地的

1000余家商户，汇集知名品牌汇集，经营品种齐全。

（八）西部建材城坐落在xx德胜工业园区内，总投资2．2亿元，占地面积

550亩，建有配送中心、仓储中心、信息中心，为一站式的现代化大型建材市场。

建材城全部实行品牌经营，划分了陶瓷瓷砖、洁具卫浴、各类板才、地板橱柜等

11个大型建材展厅。在展厅四周建有工艺设计、五金电料、水暖配件、油漆涂

料等配套专营区域。这是宁夏第一个门类齐全、设施高档、功能先进、管理规范

的超大型专业建材市场。

（九）三森国际家居汇展中心（原名称宁夏国际家具汇展中心）是xx市政

府在第四届中国投资贸易洽谈会上招商引资项目，由陕西三森实业集团投资

1800万元兴建的，是三森实业集团的核心企业之一，三森国际家居汇展中心位

于xx市兴庆区黄金地段，交通十分，占地面积3万多平方米。我中心分东、西

两个大型展厅和二期精品厅，市场内有经营商户100多家。设有高、中、低档民

用、办公系列家具。

（十）龙盘国际家h装饰城是由xx市龙盘房地产开发有限公司与浙江省宁

波市多家实力雄厚的家h企业联合投资开发的。分为家h区和装饰材料区两部分，

是集家h、装饰材料为一体的大型批发、零售市场。占地面积220亩（约15公

顷），建筑面积为16万平方米。总投资3亿人民币左右。物流市场专业化、集约

化、规范化。地理位置优越、广阔市场前景广阔。

（十一）恒诺家居建材城位于xx市兴庆区新华东街城市核心商圈，交通便

利，拥有15万平方米的超大规模卖场，集家装、建材、家具、休闲娱乐为一体。

拟订于5月正式开业，现正处于招商阶段。

二、xx整个建材市场存在的问题

经走访调查了解发现xx整体建材市场存在着三个突出的问题：

（一）市场规划不合理，建筑结构存在偏差，仓储面积小，商业交易不便利。

主要表现为三个方面：

第一，商户仓储面积小，经营店铺普遍表现为脏、乱、差的不谐调局面，店

内和门面产品堆积成堆，不但消费者行走困难，而且在装卸货过程中会导致路面

交通堵塞。

第二，钢材货位场地硬化和仓储房建设不完善，场地沆洼不平，积水疏排不

畅，致使仓储钢材失光脱色。

第三，缺乏对运输队的有效管理，外流车队停放与出入混乱。列如：昆仑建

材城。

（二）以劣充优破坏市场信誉、良莠不齐市场产品标准化水平差、“摊位制”

销售隐忧大，市场服务水平不高。

据统计，20xx年至20xx年xx市的建材市场约有300多家，部分建材批发

市场都是由卖方出价、买方砍价形式交易，商品价格透明度很差，常常会出现同

一商品的价格差出一大截的情况，从而导致一些消费者误认为商户所售的名牌产

品，打着“总代理”的保护伞招摇撞骗，投机做法迎合了大众消费心理，误认为

商家“薄利多销”自己捡了便宜，其实却不知这些卖出去的产品大都是以次充好、

以劣充优的货色。

另外，一些生产企业生产行为极不规范。他们采取欺骗手段，先按国家标准

生产一批合格产品以应付有关部门的检查，后续偷工减料大批生产伪劣产品。更

有甚者，采用非法手段，购进名牌产品的合格证、外包装等为自己的“残品”进

行包装。

装饰建材流通业，主要还是依托“摊位制”批发市场。相关人员告诉记者，

据统计，摊位制大约占市场流通形式的90%%以上。而摊位制市场存在的最大弊

端就是，经营与管理相分离，没有强有力的质量与服务的监督制约机制，由此带

来的也远不仅指商品质量那么简单，价格欺骗、劣质服务等方面的痼疾也极为严

重。

（三）市场发展定位底，不适应当前社会经济发展的需要。作为宁夏的商贸

集散地，xx具有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立

和发展，由于认

识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是部分市场

建设现代化水平不高，大部分建材经销商虽能够入住，但是经营方式仍停留在摊

位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品销

路局限，知名度低，辐射范围不广，影响力低下。

三、建议（针对xx建材市场）

根据当前建材行业的发展和涉及到xx建材以后的发展趋势，调查组结合调

查到的情况对xx建材发展提出如下的建议与意见：

1、市场应加强对市场现代化建设的力度，着力解决商户仓储的困难。

2、完善市场督导体制，针对带有欺骗行为的虚假商给予严厉打击，及早防

范“一粒老鼠屎破坏一锅汤”的恶劣局面，促使市场健康有序的发展。

3、对xx的“区域品牌”应进行品牌推广战略，不断扩大区域品牌的影响力。

四、建议（针对闽兴建材城）

通过对xx建材市场的调研，对我闽兴发展提出几点建设性意见：

1、加强协调，完善市场管理体制，积极与政府部门协调公交车运营线延长

直闽兴市场。

2、细分市场各部门职责提高服务水平。

3、对外向实力的品牌进行招商，调整高、中、低档次俱全的市场格局。

4、进一步对省内外进行“闽兴”品牌的推广和宣传。

5、积极协调、组建闽兴物流运输车队，以加快物流业的蓬勃发展。

家装市场调查报告 篇4

一、瓷砖。

现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖

花色品种非常多，可供选择的余地很大

1、釉面砖

釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此

被广泛使用于墙面和地面装修

2、通体砖

通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐

磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由

于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被

广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面；一般较少会使用于墙面。

多数的防滑砖都属于通体砖。

3、抛光砖

抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一

种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗

手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的.基础上，抛光砖可

以做出各种仿石、仿木效果。

4、玻化砖：

为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全

瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。

5、马赛克

马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的

感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，

比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、

为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更

能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。

二、地板

木地板：木地板分实木地板、实木复合地板、强化木地板等

1、实木地板是木材经烘干、加工而成，具有花纹自然，脚感舒适，使用安

全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装饰的理想材料。实木的装饰风格返璞归

真，质感自然，在森林覆盖率下降、大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。

2、实木复合地板分三层实木复合地板、以胶合板为基材的实木复合地板等。

3、强化木地板（浸渍纸层压木质地板）属于木材衍生材料，分为耐磨层、

装饰层、基材层与防潮层四层。

地板装修一般市场价格：

一：地板（菠罗格、某牌、一等品9 0cm9cm 1 8cm）1 5 0元/㎡

搁栅（落叶松，3cm 5cm、干燥不带树皮）850元

地板漆（某牌、亮光、漆三度）185元/组

水柏油、地板钉（某牌、3英寸）元/㎡

人工：铺地板（含搁栅加防腐）20元/㎡，油漆8元/㎡（三度）

二：①地板（菠罗格、某牌、一等品）150元/㎡

②油漆（某牌三度）32元：（含人工）

三、涂料

（一）、涂料的分类：

四、吊顶板

耐火纸面石膏板 耐水纸面石膏板 防水石膏板 吸声石膏板 矿棉板 矿棉吸

声。高晶天花板 硅钙天花板 金属天花板 条形天花板铝天花板 矿棉天花板 阿

姆斯壮矿棉天花板 吸音天花板 铝扣板吊顶 石膏吊顶。

饰面板材

饰面板材也叫贴面板，是装饰单板贴面胶合板（简称装饰板）的俗称。他是

家庭装修中一种主要的面层装饰材料，属胶合板系列，是以胶合板为基础，表面

贴各种天然及人造板材贴面。它具有各种木材的自然纹理和色泽，广泛应用于家

庭及公共空间的面层装饰。

基层板材

基层板材是相对于饰面板而言的。他是从装饰材料的使用功能上进行区分的，

在实际运用中，任何板材均可作为基层板材。一般来说，基层板材料具有造价低、

强度大、不易变形、附着力强，可满足造型及以后贴面施工需要等特点。

细木工板的优缺点是什么？如何挑选？

细木工板的优点是：规格统一，易于加工，不易变形，可粘贴其他材料，重

量轻，便于施工等，使家庭装修中墙体、顶部装修和木工制作的必不可少的木材

制品。

细木工板的缺点是：由于上下两层是夹板，中间为小块木条压挤的芯材，有

时中间有空隙，热胀冷缩后易开胶、鼓面、变形。

结束语

这次的暑期社会实践让我学到了很多课本上没有的知识，通过这次社会实践

增强了我的社会工作能力、交流能力，同时让我对以后的工作充满了向往和信心。

在实践过程中我深深的体会到了知识都是相通的，学科之间没有绝对的界限。虽

然我是学化学的，但在装饰这方面有很多东西都与化学是有很大相关的。比如说，

虽然我们没有参加装饰材料的生产，但是在使用这些材料时我可以很清楚的知道

这些材料的性能及其毒性（是否适合用于家居装饰）等。

家装市场调查报告 篇5

俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁徙。人往高处走，

水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家具行业l公司之后，便按照我的老

习惯，对家具市场作了一番考查。我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，

也是我一以贯之的工作方法。这样，我即能够熟悉行业的情景，尽快的投入工作

岗位；也能够为公司的相关部门、同事及领导的决策供给依据，或者起到抛砖引

玉，拓展思维的作用；

以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问题。为了研究发表，

我做了一些合理的加工，把原文中的一些属于公司内部资料及对l公司营销提议

部分删除。添加了更多的行业分析资料。至于本文是否有建设性和思想深度，我

想各位读者是最好的的裁判。

一、关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具

目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以

便充分利用有限的居住空间；期望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，

心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天

下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。所以，它们能够利用自身的各

项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、

事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，

思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位

较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自我的原创设计及针对目标消费者的

技术研发满足了追求不一样风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲

耐、迪信、皇朝、富运等；

也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。

一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这

一类消费群。

从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

一般的家具都期望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的

色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多

家具能经过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多

彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，

“优越ood”等。

灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是

文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基

础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生

活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性

十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家

具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。

浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。

这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大

家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一

张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面

是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。

原木、原质、原味的新自然主义

法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心

愿。所以，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从

而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、

藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素

面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得

更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。

从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求坚持较高

的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术

修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮

沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；

稚嫩、单纯、简便、梦幻的童趣主义

最稚嫩、最单纯、最简便应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭

也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也

是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又

不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。

二、关于家具的原创设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。

那里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力

到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产

阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，

企业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，

但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费

品不一样。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的

结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。

家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。

那么好的设计是如何产生的呢？好的设计当然要有人（专业化的设计人才，

甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有好的企业机制。但那里

不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。

任何艺术，包括商业艺术，“仅有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，

文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化（如风水、

五行、八卦，阴阳），民间文化（如民俗民居、民间艺术），地域亚文化等。这是

从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，

即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思考的

方向之一；

庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以

主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时

的心境、个人的情趣、素养的不一样，即使应对同一自然的时候感受也是千差万

别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们应对的是“自然的人化”。比

如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然

元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业

进行原创设计的不朽源泉。

流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特

式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如最

近流行的确良简约潮流），也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量

的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至

十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。所以，从家具设计的角

度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时

尚的东西只可拿来点缀了；

三、关于价格与价值

家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零

售利润及该行业云集3万家数量的生产厂家来看。制造商、经销商利润下降是必

然的趋势。象其它行业如家电业一样，价格战将不可避免。价格战的结果是行业

洗牌，留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、

品牌知名度高，以市场为导向的企业。

目前，家具业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市场定位不一样而

造成的。单纯的打价格战不可能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战才是

最好的生存策略。

实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位

的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成

的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种

差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混

乱，服务较差等。k集团的r品牌就是一典型案例，r产品虽有领先的多项技术，

但由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者进行品牌的附加值的沟通，因而

造成品牌逐渐老化，在消费者心中竟然属于高知名度的低价位产品。所以，对于

价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于

什么心理价位（明白这点有必须的难度，但仍能够经过调研得出），利用各种有

效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。

四、关于作品牌

作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一，也是营销人员不

得不应对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍能够去除其中的错误想法。

做品牌的唯一目的是为了销售，这是大家的.共同答案。一些人谈到做品牌的时

候，跳入脑海的往往是铺天盖地的电视，报纸广告和促销。实际上这是对做品牌

极端肤浅的认识。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层

次的问题。

品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依

靠于和目标消费者作持之以恒的沟通，那里有两个关键点，一是要有清楚的品牌

定位，即对目标消费者说什么。二是企业所有的沟通要素（产品、价格、包装、

渠道、现场布置、促销、公关、广告）持之以恒的和目标消费者进行沟通。由此，

我们明白，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐用消费品（如

工业品）甚至不是主要的沟通工具。

品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计艺

术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程。我

们在进行品牌决策的时候要时时问自我，我们的目标消费者是哪些？我们对目标

消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、

潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？（什么时间？什么地

点？）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风格？传播工具的选择？）

梦想东西不可能完全实现它，但能够不停的朝它迈进。先进的传播理论也是

这样，我们不可能完全意义上的实现科学的品牌管理，但能够用它来指导我们的

实践。

建立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。所以，塑造品牌，同样

要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择，以人为本的创新设计

思想和现代生产技术要素等紧密结合。

五、关于业态的发展与渠道模式变革

家具业的业态，有许多不一样于其它行业地方，这些不一样之处是属于家具

行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？

经过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，

利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业

态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情景下，能够利用企业

的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应

的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠

诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经

营方式的优点是卖场由于是直营，所以便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各

种问题要自我处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增

加厂家人财物等管理成本。

目前，国内家具的渠道大部分都是经过家具卖场进行销售，这种大卖场仅为

招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛伟邦、东方家园、好美家等；

随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，它经过代理品

牌的方式，直接进行家具产品的营销和服务，既为代理的品牌提高营销效率，也

为消费者供给更全面的售前、售中和售后服务。如欧亚、金海马等；

家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业供给启示，如科龙

与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的联合，使双

方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙

的品牌优势进行b2b，独家经销。所以，一部分家具生产企业或销售商家就可组

建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式能够是紧密或松散型的。

值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有构成气候，

但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两

头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、

推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的

营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。

随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重

心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。

综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链

的所有环节，所以，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门

从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树

立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经

销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易构成自我的

竞争优势，都能够找到自我存在的理由。经过竞争胜出的企业将在产业链的一个

或多个环节构成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。

六、关于零售终端（自营或加盟）的精耕细作

近些年来，国内开始流行整合传播理论，广告人、营销人言必称整合营销，

某些高度市场化、竞争白热化、产品同质化的行业，如家电业，首先成为这一理

论的倡导者甚至是最初的实践者。由于目前一般家具生产企业内部组织架构、企

业文化和资金实力的滞后，不具有实施和运作“整合营销沟通”策略的本事。所

以本着一切从实际出发，具体情景具体分析的原则，能够吸收整合营销传播理论

中的一般原理同家具行业的具体实践相结合。

整合营销传播理论的核心基础就是以消费者为导向，注重沟通。在沟通工具

的选择上注重“众口一辞”。家具行业的消费者有三个特点，一是家具属于不易

耗的耐用消费品，一般消费者仅有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品；

二是购买、决策的周期较长，属于理智型购买，口碑效应比较明显。三是终端（家

具大卖场、家具超市）成为厂（商）家与消费者沟通的主要场所。终端工作的好

坏是消费者购买的主要诱因。所以，终端工作就成为家具企业与目标消费者沟通

（逛家具市场的一般都是想买家具的，也有部分以休闲为主的顾客）、反馈市场

信息、研究竞争对手、塑造品牌形象、提升销售量的关键。

那么，如何对终端进行精耕细作呢？结合本人过去的经验及这段时间的市场

考查，以下方法以资借鉴：

第一，卖场的个性化设计，进行持续的维护和提升。好的陈列和差的陈列，

对销售额的影响具有决定影响力。对家具业以终端为导向的行业更是如此。店面

形象不必须要靠钱来堆，关键是以商品组合为核心，好的布置来源于细节之美，

把吸引顾客和维系顾客忠诚度的五大因素：价格、品牌、服务、方便、价值突现

出来。做好持之以恒的店面门头形象维护、店内装修维护、家具商品自身维护、

卫生清洁维护、饰品的维护等；卖场是展示企业形象的窗口，卖场个性化的设计

与装饰应营造一种氛围，一种属于产品定位与风格的文化内涵。而不是冷冰冰的

摆设；

第二，不断进行现场以及细分市场的各类促销。现场促销是终端制胜的关键

因素之一。我们的家具店也能够效仿快速消费品的模式，做到天天有促销。“精

诚所至，金石为开”，只要长期坚持各种形式的促销，我们的商品就会给顾客留

下深刻的印象。那里的促销不仅仅是指让利性质的促销，还包括各种新颖的传播

手段的运用。例如宜家公司就利用每年的秋季发行产品目录作为他的最为重要的

市场宣传手段。

针对各个细分市场的促销也是应当研究的方向。如与房地产市场、家装设计

公司的联合促销，中国房地产活跃，必然带动家具的销售。与房地产开发商或家

装公司合作能够直接接触目标消费者，并开展有针对性的促销。

针对新婚家具消费市场也是研究促销的方向，我国每年约有1000万对以上

的男女青年进入婚期，新婚家庭的平均家具消费额在5000到10000万之间。

某些企业近二十年的发展，能够说是中国企业的长青树，积累的老顾客数量

应不在少数。如果能对这些庞大的用户群进行关系营销，应当对企业的销量提升、

品牌输出有较大的促进作用；

目前使用互联网的人也是量极为庞大的群体，精明的企业都已认识到互联网

的巨大影响力，我国家具企业，不论是工业，还是商业，能够研究借助互联网尝

试销售，开展促销活动；

此外，以旧换新的消费者亦不在少数，如何与他们接触并开展促销应值得我

们深思。

第三，对营业代表进行专业化的持之以恒的专业化培训与考核。营业代表直

接应对消费者，从某种角度来说，她们在推销产品的同时也在推销自我。营业代

表的自身形象直接影响销售，所以营业代表不仅仅要有较好的气质与修养，更重

要的是要具有扎实的专业知识。不仅仅要知晓产品的卖点、工艺流程、工厂的历

史背景、竞争对手的相关信息、家具行业的发展概况，还要具备沟通、引导、议

价等方面的技巧和本事。那么如何保障企业能产生优秀的现场营业员呢？优秀的

营业员应具备何种素质呢？我们的结论是：保障营业代表队伍高素质的有效机制

是压力、动力的有机结合。所谓压力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的竞

争机制，包括业绩评估、未位淘汰、情感管理、考试制度、临时营业代表制等一

系列的制度和思路。所谓动力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的激励机制

包括星级评定、职业规划、具竞争力薪酬、情感交流、培训制度等。优秀的营业

代表应具备的良好素质是沟通力、反应力、执行力、创造力。所谓沟通力，主要

指营业代表说服消费者、经销商、公司内部人员的本事；所谓执行力，主要指营

业代表将总部经民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的执行到市场一线的本

事；所谓反应力，主要指营业代表现场把握机会及将市场一线竞争对手、消费者

等的情报或信息快速反馈至直属部门的本事；所谓创造力，是指营业代表对导购

技巧、方案、策略等业内“游戏规则”创新性运用或提出的本事。

七、也谈企业执行力问题

做为新入职的员工，很有必要留心公司的一些内部刊物，以便熟悉公司的企

业文化，让自我尽快的融入团队，成为l公司管理人员之后。我公司就执行力问

题进行了全员上下的大讨论。我想，这应是家具业的普遍现象。所以，自我也把

一些不甚成熟想法和大家沟通。

此刻大家都谈执行力，那是因为执行力于企业及个人都很重要。好的执行力

是“言必行，行必果”。计划的预期效果在执行当中没有打折，实际的结果到达

甚至于超过预期计划当中效果；这是执行力强的表现；

问题的出现应追本溯源，挖掘并分析问题背后的本质原因，也就找到了相应

的解决办法。执行力不到位，概况起来主要有以下几个主要原因：

一是企业的发展己不适应市场，某些企业，甚至于是较为成功的企业，在业

态发生变化的时候，仍执着于或者陶醉于过去的成功经验，按过去成功的经验办

事，所谓“老革命遇上了新问题”。一些成功的企业在发展的过程当中积累了许

多成功的经验，可是市场的变化已经不是狭隘的经验所能解决的。越成功的企业

超越过去的阻力也越大。k公司就是一个典型的案例。原先市场发展的初期，k

公司凭借三大法宝（严格的产品质量管理敢为天下先的广告刺激代理商拼命压货

的销售政策）取得了连续多年产销量全国第一的殊荣。20xx年以后，市场己完

全透支。这时的市场要求以零售为导向，营销重心下移，并对市场进行精耕细作。

k公司虽然意识到了这种变化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到执行。

因为任何的改革都需要触及一部分人的利益，何况是企业的组织机构及营销观念

的大变革呢？由于营销观念及营销模式的落伍，执行力不到位是顺理成章的事情；

行业第一的位置拱手相让，甚至于以后一蹶不振。

二是计划的制定缺乏严密的、科学的、民主的、从实际出发的论证过程。很

多企业流行三拍观念：决策拍脑袋，执行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主观感

觉，以旧有的经验、以个人的喜好进行市场决策。所以，这样的决策很难保证在

执行过程中不打折扣；

三是计划的执行过程中缺乏严格的分工与合作，责权利不清析，没有织保障

系统。，责权利规定该岗位向谁汇报工作、具体工作职责是什么、行使哪些权力、

由谁去监督。责权利的明确分工才能明确一个人岗位说明，才不至于推卸职责，

逃避困难。

四是人的素质问题，毛主席说过，路线定了，执行路线的干部就是决定因素。

做市场也是一样，目标定了、职责明确了，还有执行不到位的情景，很大程度上

就是人的原因。人的素质的提高有时跟不上市场的发展速度或者企业的发展速度，

就必然会产生执行力的问题。

堪称执行力的表率的是军队，军令如山倒，否则格杀勿论。军队的高度执行

力来源于其严格的军事化管理，奖罚分明，纪律严明，作风优良以及夜以继日的

操练。这些都是企业界得学习的地方。

家装市场调查报告 篇6

随着羊年家装市场的陆续开市，人们对羊年家装市场的关注度也越来越高。

近日，许多业主都想了解新年装修价格是否会上涨为此，记者采访了多位家装公

司的负责人。

节后装修火热开局

每年春节一过，3月至5月的装修旺季便随即到来。去年底收到交房的一批

业主没能赶在春节前装修，往往会一股脑儿地集中在节后动工。加之装修公司纷

纷在节后搞促销，又增加了一批新客户，两者叠加在一齐，大大催热了节后的装

修市场。

为何每年的春天都是装修旺季因为许多业主认为春季的温度、湿度等各方面

条件更适合装修和通风。一位装饰公司的工作人员称，春季气温回升，此刻定装

修施工，既不会遭遇冬季装修中乳胶漆、油漆久阴不干，导致装修后乳胶漆脱落

的风险，也不会遭遇夏季雨季对木工、油漆以及材料运输等的工序影响，是一年

中的最佳施工季节。

能够说，2月底、3月初的家装市场将迎来一个春节后的首个接单小高峰。

而一众知名的品牌装饰公司都纷纷表示，家装市场已经回暖，上门咨询和签单的

家装客户日益增加。据悉，自正月初四开始，不少装饰公司就已经陆续安排设计

师和工作人员值班接待客户了。另外，有不少家装业主急于咨询、签单，都是想

尽早开工，想赶在梅雨季节到来之前结束装修。

家装价格小幅上涨

据相关数据显示，20xx年在装修领域，人工费涨幅约为30%至50%，主材价

格涨幅约为20%，电线、管材、五金等辅材价格涨幅约为20%左右，水泥价格涨

幅约为6%至8%。按此计算，一套面积为100平方米的房子，今年的装修价格预

计将比去年上涨万元至2万元。更多装修行业报告请查阅中国报告大厅发布的

《20xx-某年家居家装行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。

此外，某些家装公司负责人透露，今年春节后的设计费将会在以往基础上略

微上调。据悉，随着家装业主对设计师设计水平的要求不断提高、家装公司对设

计服务的日益重视、装饰行业协会等等行业主管部门对家装设计管理的逐渐规范，

设计师收费也将更加普遍，且收费标准也将小幅上调。

据了解，近两年各主流家装公司的折扣力度与打折方式越来越趋于理性，如

20xx年，很多家装公司打出了7折优惠。到了20xx年，优惠折扣变为8折。20xx

年则为折或9折。由此预计，20xx年的装修折扣将更加收紧。

可是，优惠幅度收紧并不代表消费者就没有了实惠，取而代之的.是更多有

分量的互动活动。有的装饰公司几乎每周都会举办各种有关家装的讲座或交流活

动，自然少不了送礼品或供给优惠。此外，还有装饰公司为老房装修的业主准备

的“老房装修免拆除费”优惠活动。甚至有的装饰公司更针对热爱装修和交流的

业主设置了“装修现场找茬送现金”的活动。

家装市场调查报告 篇7

爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。有统计显示，红木家具市场合格

率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不一样材质的红木

价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次

充好，以假乱真，从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家

具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。

红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来，此类家具一向

为王公贵族所有。直到今日，红木家具也是xx、地位的象征。由于名贵红木资

源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅仅明清时代的红木家具价格一路上

扬，就连现代红木家具也受到追捧。然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也

滋生出诸多问题，困扰着消费者。异常是以假乱真、以次充好的现象，花高价买

回的不必须是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。一张清朝的黄花梨太师

椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件卖到500多万

元……如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。

尽管红木有5属8类，事实上，不一样木材的材质不尽相同，价格也有较大

差异。其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，因为这两种木料几近绝迹。

一件家具动辄几十万、上百万元xxx。其次为黑酸枝、乌纹木（也称黑檀木）以

及非洲紫檀木。这是目前市场所能见到的极品红木家具。成套卧房（五件）家具，

参考价为15万～20万元xxx左右。第三等为红酸枝。卧房成套家具参考价为5

万～8万元xxx。其他酸枝木则更次一等，如东南亚的黄酸枝、白酸枝，属中档

红木家具。卧房成套家具市场参考价约为万～5万元xxx。最终是东南亚花梨木、

鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。

红木，价比黄金，大有“黄金有价红木无价”之说。红木怎样就那么好？红

木家具凭什么就那么值钱？《新财经》记者采访雍檀阁古典家具有限公司董事长

廖扬标。他告诉记者，木材本身的特性是决定其价值的一个重要因素。在众多木

材中，红木木质坚硬，密度较大，无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀，堪称“木中之王”；

红木富含油脂，油脂挥发会散发淡淡的香味；红木木纹优美，红木家具都不上漆，

用久了之后泛油构成的包浆更显古色古香；部分红木具有x用价值，所以人们普

遍认为红木家具有保健功能。

红木家具昂贵，还在于其成材时间。廖扬标表示，红木生长十分缓慢，行间

有“千年紫檀，百年酸枝”之说。事实上，黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材，

产于我国海南的黄花梨则要上千年。目前，海南黄花梨成材已难觅踪影。传统意

义上的红木为东南亚热带雨林植物，主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔寨、

缅甸南部等，目前也已面临枯竭。印度、泰国已禁止红木出口。越南xx对原材

出口实行监控，只允许半成品和少量原材出口。生长期的漫长，以及原料的奇缺，

将导致红木价格进一步走高。

了解和收藏红木家具，得从认识木头开始。红木是国内红木家具用材约定俗

成的`统称，而不是泛指所有红色的木材。根据国家标准，“红木”的范围确定

为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力

木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、

黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木家具是指用这8

类木材制作的家具。

红木家具起源于明朝，相传，郑和七次下西洋，给外国人带去丝绸和瓷器，

而带回来的主要就是红木。木工匠把带回来的木质坚硬、细腻、纹理好的红木做

成家具、工艺品及园林设计建筑，供皇宫帝后们享用。到后期红木很多的输入及

王朝的灭亡，才流散发展到民间，但普通百姓还是不能承受的。所以，红木家具

一向是名门和贵族的一个标签。