热水器价格200多元

12月热水器活动方案

一：活动主题：岁未抄底万和惠

二：活动时间区域：11月26日-12月28日，乌市及外县自营店。

外县自营网点顺加5%-10%，由各区域负责人上报财务审批

三：活动背景：

1.年未冲刺，卖场人流量有限，抢占现有消费者，提升销售份额。

2.通过对冷凝热水器价格的包装，参加节能惠民现金补贴13%的现金补贴，提高冷凝热水器的销售。

3.利用活动的影响力，在短时间内将潜在消费群体集中起来实现购买提高销量。

四：宣传：

1:报纸两期1/4版报广加赠送两期软文，宣传活动，提高销量。

2：DM单页，宣传专业技术和活动内容。突出普及机型和单品机型的促销活动。

3.店内：国美，苏宁，物流园，所有门店店内地贴，海报，吊旗，机身立牌，机身贴，巨幅。

五：活动内容：

（一）“冷凝风暴”凡在11月26日号至12月25号活动期间购买冷凝燃气热水器10升凝智可享受超低特

价1798元。

（二）“冷凝风暴”凡在11月26日号至12月25号活动期间购买万和双聚能冷凝热水器惠民补贴13%，

并赠送高端全钢花洒活动。

（三）“万和航天品质见证”凡在活动期间购买万和冷凝燃气热水器可超值赠送VIP卡。享受8年包修的

增值服务。每年上门预约免费安全检测一次。VIP卡送完为止。

（四）特惠普及，购万和恒温热水器全部享受团购万和惠200元直降卷。

六：报广机型：10v6：998元10c66：1798元

七：热水器超低特价：

型号价格备注

6升普方699元自由渠道599元（限量）

8升普方799元（入特价码）

40T4799元（入特价码）

50T4899元（入特价码）

八：冷凝节能惠民现金补贴13%

型号统一销售价13%补贴金额享受13%补贴后价格

10升凝智2500元325元2175元

10c662280元元元

10升凝感2980元元元（送高端全钢花洒）

10升凝泉3480元元元（送高端全钢花洒）

10升凝享4580元元元（送高端全钢花洒）

10升凝炼5780元元元（送高端全钢花洒）

九：恒温机型：

型号统一销售价特惠普及价备注

V6-8升1180元主攻海尔8PR

V6-10升1280元998元（各门店限量5台）主攻海尔10PR

8C161580元1380元

10C161680元1480元

10C261780元1580元

V111980元1780元主销机型

V102180元1980元自由主推差异化

V92180元1980元KA主推

V122380元2180元恒温形象

十：自营老品样机处理

型号活动价备注

8D凝巧（白）1099元老品样机处理

8D凝巧（银）1380元老品样机处理

十一：自有渠道补充方案：A8:1380元10N1灵动：1480元10升凝智：1980元

十二．考核宣传及费用核算：

1：物料制作（全疆）：KT板，海报，地贴，横幅，DM单，机身贴。

2：制作冷凝燃气热水器销售人员讲解KT板，统一竞品打击讲解说辞。

3：赠品采购：合计20000元。

4：苏宁，国美每周定期报广，豆腐块。

5：媒体整版1/4报广两期加赠送两期软文，10000元。

6：DM单制作20000万份。

7：销售任务分解到周，实时跟踪销售数据，及时调整。

8：每周二早例会针对10升凝感强化培训，每周四例会进行考核，并举行两次专业知识讲解PK活动。

十三：市区任务分解：200万

门店主推凝感（台）12月出货任务（万）

国美一店55

国美二店55

国美三店1012

国美四店55

国美五店1013

国美六店1012

国美七店88

国美八店88

国美十店55

国美十一店55

苏宁一店69

苏宁二店912

苏宁三店56

苏宁五店69

苏宁六店910

苏宁七店910

米泉苏宁35

物流园31259

物流园中联电器35

物流园335814

物流园11655

物流园32335

物流园31659

物流园30659

好家乡20

合计150200

十四：完成主推任务的奖励200元，超额一台提成30元，未完成少一台负激励20元。100%完成完

成全月销售任务的奖励300元。

万和事业部

2011-11-28