2022年中国家具未来营销趋势

2023年5月1日发(作者：今年最流行的装修房子风格)

中国家具未来营销趋势

渠道多元化格局成型

随着2022年底由美国暴发的金融危机的影响，全国整体经济

紧缩是目前中国家具销售增长缓慢的主要缘由。不少家具厂商因此陷

入了逆境。加上各家具厂商之间激烈的竞争，导致家具价格战愈演愈

烈，在这双重打击之下，家具厂商特殊是经销商们更是连连叫苦。自

2022年的第一个黄金假日“五一”以来，全国许多城市的家具产品

价格大幅跳水，许多家具产品的价格创下了十年来的历史新低，有的

甚至跌幅最高达到了70%，然而，家具厂商热闹的价格战并没有带来

消费者热忱的购买，家具消费市场遭受寒流了吗？中国家具营销应当

怎么做？中国家具营销的将来趋势是什么？

疯狂的价格战能反抗消费寒流吗？

1、疯狂价格战的表现

就在家具消费力量相对比较强的浙江杭州，黄继毅在5月1日、

2日、3日、4日连续四天，不停地奔跑位于杭州市绍兴路的和平家

私博览中心和秋涛路的华东家具市场。类似“大牌名牌优品统统底

价”、“震憾优待史无前例”、“XX家具满1500减700”、“满1500

送600品牌家具超值享”等广告标语、海报处处都是。尽管如此，大

部分的家具展厅照旧门可罗雀。

（1）黄继毅走进儿童家具板块，看到国内最强的8个知名品

牌力拼底价。如我爱我家8.5折基础上享受送床垫活动，相当于7.5

1

折，还有多款标贴品仅7折，米奇天地5.1折起，其它如七彩、喜梦

宝、多宠爱、星星索等六个品牌都上演全城独一无二的优待。某展工

作人员告知黄继毅，为了促进销售，目前正在借着五一假日公司进行

成本价销售的活动，但是从目前来看，效果甚微。为了刺激消费，公

司又对所售的家具品进行了二次调价，由原先的折扣再下调10%，然

而几天下来销售状况照旧不乐观。

（2）板式家具板块中，以曲美、迈赫、美迪等20多个品牌直

接底价。如曲美在打出只要成交价满1万元即可享受1000元的总部

贴补，这是曲美22年来首次最大的优待促销；迈赫更是直降40%，

演绎史上最大的一次触底，这也是迈赫全国唯一一个城市的重大举措；

美迪三个系列首度松动，满2000元近400—600元……期中，还有迈

赫、小藤匠、美迪、米奇天地等数十个品牌打破常规，除展厅以外的

产品，只要看中画册里的物品订货，在折扣价后再下浮10―20%。然

而，进行选购的人也不多。

（3）黄继毅看到，奥利尔、伊卡兰、大森、法朗仕、典派等

一批优秀的欧美家具品牌都放下了名贵身价，奥利尔等甚至以4折起，

并有成本价征集5套样板房活动。此外，美邦美家、国森、旺族之家

也仅5折左右。上前询问价格的市民也不少，而真正掏腰包购买的并

不多。对于在家具展厅内驻足选购的市民来讲，导购小姐的热忱要高

涨许多，乐观地向消费者建议买哪款家具目前最为划算。但是大多数

市民并不就此买账，观望的比较多。

（4）床垫、软床、沙发、窗帘四个软体板块更是争奇夺鲜，

2

美得丽热销的多款专供品与19楼标贴品相当于5折，雅兰、穗宝、

花为媒都以厂价出售。爱依瑞斯、别墅之窗、亚迪、芝华仕、格调、

迪欧空间等沙发品牌千款沙发也纷纷打出“只需花二三千元就可以

买购到价值六七千的沙发”，芝华仕、亚迪开通厂家直通车，直接去

工厂成本价选购。一位消费者告知黄继毅：“目前家具品价格不稳定，

并且各家具店里面销售的家具产品报价差距还是很大，短期价格下跌

的可能还是很大，不过现在有时间的话，多关注关注还是应当的，等

再低点买也不迟。”

（5）柚木、橡木、楠木、水曲柳、香樟木、胡桃木、松木、

桃花芯木等十几种材质制作的40多个实木品牌。如掌上明珠、华日、

木品木、艺品轩、和木居、皇朝凤凰、中国概念、奥美森等都释放出

无比的热忱，让利幅度堪称历届之最，如掌上明珠3～5.5折，哈曼

尼4.5折。但就是如此降价促销也难见效果。

2、价格战将带来什么

（1）我们暂且不说是什么缘由这么大幅度的降价也难见效果，

也不说个别家具厂商在此次降价促销活动中也取得了一些小成果，然

而价格大战与低价策略是分不开的。事实上，价格战的危害性是有目

共睹的。先是上世纪90年月开头，我国彩电行业开头连续掀起6次

“价格战”，曾经闻达于行业内外的凯歌、飞跃等几十家品牌仿佛一

夜之间土崩瓦解，几千家配套厂也纷纷倒闭。再有格兰仕胜利降价赢

得进展的例子。1995年，格兰仕坚决决策卖掉羽绒项目，开头大批

生产微波炉，并低价销售，一下子将30多家微波炉厂打垮，但短期

3

内元气大伤。从这两例降价事例不难看出，败的当然凄惨，即使胜了

的也是惨胜。

（2）对于市场来说，“价格战”更是偏离了市场进展的主流，

忽视了技术、创新这些根本，而仅仅抓住价格这个表面因素，其结果

无疑将减缓市场的进展，甚至造成崩溃。而这些也最终转嫁到消费者

身上，看来在短期内获得实惠的消费者在将来将蒙受更大的损失。已

经被价格战教育得更加理性了的中国消费者在本次家具价格大战中

不买单，这必定也是一个主要的缘由。

（3）家具厂商们竟相“以低价促销”，势必会给整个家具行

业和市场带来致命的损害。“以低价促销”竞赛中，最直接的危害就

是带来家具产品品质和服务水准的下降，而最终受损害不单是家具厂

商，还有家具消费者和家具产品使者，进而给整个家具行业造成沉重

的创伤。

因此，黄继毅认为：家具行业要获得有序和持续进展，必需放

弃“价格战”选择“价值战”。也就是说，必需靠生产技术、产品质

量和售后服务，始终坚持对质量不断进行改进，对产品设计进行创新，

对功能不断完善，制造出新的价值。以此作为是家具厂商“价值战”

的通行证。同时，实施名牌战略，不要什么都类型的家具都生产、什

么价位的家具都卖产，而是进行一个相对长远的品牌战略规划，只要

家具企业摆正自己的位置，以长远进展为目标，塑造家具企业的核心

竞争力，就完全没有必要依靠单纯的价格竞争来抢夺市场。市场应向

良性竞争的方向进展，这也是其最终走向。有责任的企业家应当为行

4

业的进展负责，始终如一地坚持着品质、服务、进展与科技方向。把

行业的进展、市场的富强、企业的百年基业看作高于一切。当然，这

份责任沉甸甸的，由于它关系着整个家具行业以至于市场的明天。

5