家具厂投资计划书

2023年4月30日发(作者：上海荣欣装潢有限公司地址)

家具厂投资计划书

家具厂计划书

家具厂运营计划书

公司名称：

团队人员：

日期：

目录

一、摘要

二．关注产品

1.产品处于什么样的发展阶段

2.产品的独特性是什么

3.谁会使用产品

三．市场环境与产品介绍

1.市场环境

2.我们的产品有哪些优缺点

3.顾客为什么要选择我们

4.我们采用何种方式改进产品的质量，性能

5.我们对发展新产品有哪些计划

四、生产模式与业务范围

1.如何把产品推向市场

2.如何设计生产线，如何组装产品

3.生产需要哪些原材

4.我们拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源

5.生产和设备的成本是多少

6.买设备还是租设备

五、品牌与文化

七、广告与促销

九、财务预测分析

一 摘要

1、本计划目的

为有意投资本项目者提供充分的信息

为本计划未来的经营提供基本的数据和指导准则。

2.厂房建设地点：市区周边

3.市场分析：家具是每个家庭必不可少的。因每个人的观念

和人群消费水平的不同，因产生对家具需求不同。现普通人

群选购家具时，注重家具的材质，款式。其次是性价比。因

此我们的产品针对这群有需求的消费群体而打造。

4.融资方式——全部投资由小组成员集资。

如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年

内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的

资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现

状看，本项目的财务利润预计为保守估计。

总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以

及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操

作性。

二;关注产品

1. 产品处于什么样的发展阶段

现在的家居行业处于“秋冬”的转折点的时候，因房地产的

限制销售，与家居行业有一定联系，但是不是必然联系。目

前，整个中国有六万多家家居企业，对于世界家居行业而言，

也是非常庞大的一个队伍，美国、欧洲可以说不到一千家。

中国市场还有50多万经销商，从数量上来看，我们已经达

到了一个很高的高点，我们是不是还能往上走呢?与我们国

家宏观经济也有关系，与国民需求也有关系，我们的消费者

也从生存型需求转向为享受型需求，享受型需求慢慢转变为

奢侈型需求。我们做家具更讲究质量、品质、包括创新等等，

如果我们在这一轮中把握好，我们的企业在创新方面，在渠

道建设、商业模式上面做一些新的创新，在将来会有一个更

好的生存空间。

2. 产品的独特性是什么

我们的产品的走的是中高端路线。我们产品的独特性是：产

品服务。满足中高端消费群体对家具的要求。做到环保，真

材实料。

3.谁会使用产品

1.搬新房2.置换家具3.酒店4.办公室5.休闲会所6.卖场等等

三．市场环境与产品介绍

1.市场环境

目前市场应分2块，线上和线下2块。

线上：主要走网络

线下：主要是卖场，展会，发展渠道

3.顾客为什么要选择我们

顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活

动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客的

需要为中心。因此，顾客是企业最重要的环境因素。

为便于深入研究各类市场的特点，国内顾客市场按购买动机

可分为四种类型。

各类市场都有其独特的顾客，他们不同的变化着的需求，要

求企业以不同的方式提供相应的产品和服务，从而影响企业

营销决策的制定和服务能力的形成。

4.我们采用何种方式改进产品的质量，性能

1、我们要经常关注同行业的产品，多参加展会，多了解和

探索这方的消息。2、我们进行不定期培训，以不断提高服

务质量和服务水平。

家具厂投资计划书篇二：家具店创业计划书

家具店创业计划书

一、摘要

对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现在，家具是必不

可少的。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越

好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有

些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但

现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来

补足。据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000

亿~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市

的２８０名白领进行的前期市场调查，其结果显示，８１％

的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，９６．４％

的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。时尚潮

流饰品市场指导性资料均显示：随着消费水准的不断提高，

直接诱发了人们对生活情趣更高层次的要求，将会有更多的

人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情

趣的家居用品和装饰品。时尚、漂亮、个性，越来越成为生

活、办公外不可或缺的重要事情。国内时尚创意用品市场的

需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。在21世

纪全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家庭、8亿套房

子，据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的中产阶层及

准中产阶层直逼2.8亿，且家居用品具有重复消费和不断升

级消费之特点，国人每年消费近5000亿，如此惊人的数据，

意味着家具用品巨大的市场前景。

在这种背景条件下，我们的“别具一格”家居公司应运而生。

我们公司独家首创家居产别居一格”新概念 家居，定位为

中国时尚、创意家居用品。我们公司的产品将迎合广大消费

者追求生活上的享受，追求时尚，以及适应时代的要求，主

要生产绿色、环保又时尚的产品。

二、公司概述

（一）宗旨目标

公司目标：公司注重短期目标与长期战略相结合。短期目标

是开拓市场，设计出受市场欢迎的各类产品，打响公司品牌。

长期目标则是逐步拓宽产品领域，并以加盟及自营等多种方

式进行销售渠道的扩建，将目标定向全国市场，进一步扩大

市场。

公司宗旨：全而优，精于品，美于饰，诚由心，“别居一格”

为您打造别具一格的家。

主要经营范围：我们公司主要经营木制家具（含软体家具）

生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及

其延伸产品的销售等

公司发展经营模式：我们公司前期会选择自主经营模式，等

到有了品牌影响力和积累资金以后，会扩大生产规模，采取

加盟和自主经营结合的模式。

公司经营理念：把产品做好，做精，诚心诚意的为顾客服务，

让顾客满意，为顾客打造别具一格的家。

家具饰品店创业计划书范本

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家

的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市

买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会

的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！

家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？

因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种

舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我

们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，

让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

我们开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择；

二、货源地和产品样式的选择；

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传

手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给

了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量

带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的

是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的

购买量，能带来购买量的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人

产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那

群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！

所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是

个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文

章，是这样的：

1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图

上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，

总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场

的半径，也就是商圈的范围。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规

划出你自己的商圈。

4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行

权衡，然后决定是否需要更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关

信息，帮助你了解顾客群。

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否

能很方便地到达那里。 看着这样一张地图，我们就可以对

于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选

择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的

商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后

做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的

地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的

店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家

具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升

了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的

店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉

得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，

要天

时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心

和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个

团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致

的。 就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店

做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我

很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是

我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的

困难完成这项事业的！

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以

后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这

三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致

分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯

类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样

式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们

提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20％利润

来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，

还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的

经营方式打下了基础。目前

在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居

采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的

家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大

的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：

“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加

盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用

阶段）反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友

发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或

联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货

发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既

可以让更多的盟友找到便宜又有

特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机

会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次

开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什

么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比较好的一

个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常

不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更

好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用

这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加

产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外

地考察新货源的时间及金钱消耗。

最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、

宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部

非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记

住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非

常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的

生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要

本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进

来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的

感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息

与我们交流的地方），总之能让顾客在店铺

呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设

大致分几个区域，

钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框

相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让

顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面

我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的

广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人

去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出一百张优惠

卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。

礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品

有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实

体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本

市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找

或者是幕名而来的经营商来做批发。

实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，

明码明价谢绝还价。这样一

方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了

我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费

心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出

他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，

然后以比较低10％-20％的利润去卖给他们。

这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况

可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决

所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，

以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品

的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。

针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，

我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧

眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居

市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品

的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审

美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：

（一）每月费用支出表

支出项目支出金

额备注

网站制作及宣传费￥6000÷十二个月=500元按月平摊

店面租金￥1500、00店面为30平方米左右

员工工资￥500、00店员1名（家里亲戚）

税收及水电费￥1000、00税收采用定额税

装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥4750、00元

1、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的

重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼

的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以

上。10000人中30％的为目标消费人群，则目标人群为3000

人；其中20％的人入店，则入店人数每天为600人；其中

20％的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；120个

人中通过介绍推荐达成10％购买率，则实际购买人数为12

人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50

×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛

利为：210000×50％利润=105000元。每年店铺的不加货物

的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯

利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守

的预估每月两个1000元的单，利润在20％左右=2000元×

20％=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为

48000+4800 =52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素

产生的费用，年获利4万以上。

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷50％（毛利率）=9500元（每月只销

9500元即达盈亏平衡） 每天的盈亏平衡点：9500元÷30

天=317元

（二）投资风险分析

首期投入4、5万元（包括以下）：

装修费用1、5万元

首期进货 费用2万元

房租水电费用6000元

宣传费用为4000元

家具厂投资计划书篇三：家具创业计划书

目录

一、项目摘要 二．核心团队 三．营销环境分析 四、经营

方向与战略 五、品牌与文化 六、产品与服务 七、广告与

促销 八、经营运作 九、财务预测分析 十、样品展示

一 项目摘要

1、本计划目的

为有意投资本项目者提供充分的信息

为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则 2、项

目名称——沁园 3、项目建设地点——市区周边 ４、市场

分析

家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，

舒适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的

时尚，为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新ｆｅｅｌ！

５、生产经营

绿色环保的原材料是我们的首选。 ６、市场营销

家具是必不可少的，我们的产品是针对乔迁之喜的顾客，以

及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。

７、融资方式——全部投资由小组成员及赞助商、厂家集资。

如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年

内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的

资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现

状看，本项目的财务利润预计为保守估计。

８、 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的

优势以及

本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作

性。

二、核心团队

本项目由沁心园承担。

小组成员及工作分工

1.扩大新知摄取量，通过阅读和整理相关产业信息做成信息

通报。

2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失，并提出他的改进

意见。

3.模仿他人＋优化改良＝创新。

三．营销环境分析

（一）宏观环境分析 1、本地区人口

2．消费群体经济状况： 消费群体不定 3．消费观念：

在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提

下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，

越来越注重生活质量，越来越讲究生活时尚。 （二）微观

环境分析 1．市场状况

2．竞争者及其产品状况 3．消费者状况

服务态度好，当然价格要合理。 （三）SWOT分析 优势(S)

资金雄厚，规模较大，具备一定的专业知识，了解顾客的心

理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市

场，经营方式僵化。 劣势(w)

由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价

格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

现有竞争者有一定的先入为主的优势，并且已经形成了一套

较为完善的流程。

相对于竞争者，我们前期会有一个较大的波动阶段，各种管

理成本会比较高。 机会(O)

产品的新颖会吸引更多顾客 威胁(T)

会有一些潜在竞争者的进入，对我们沁园构成威胁。同时，

我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。

毕业计划书

个人毕业计划书

个人毕业计划书

时光如梭，三年的大学生活已接近尾声，对于即将面临毕业

的我们，下一站，便是社会。目前国内就业状况相当紧张，

很多大学生毕业之后都成了待业青年，找不到工作。因此，

在我们还没有毕业之际，为自己拟定一份个人毕业计划书，

是很有必要的。

现在很多企业在招员工的时候，都严格要求有两年或三年的

工作经验，而对于刚毕业的我们大学生来说，哪来的三年工

作经验，又何谈找个跟自己所学专业对口的工作呢。所以，

为了获得宝贵的工作经验，我们必须得去一些企业单位实习。

而在此之前，我们还要正确的认识自己。俗话说：知己知彼

方能百战不殆， 而知己则更为重要。 获得一份满意的工作，

并不是薪水高，工作、福利好，轻松的工作，而是真正符合

自我工作能力，能够胜任又有发展余地的工作。所以，求得

一份满一个工作第一关键的是了解自我，认识自我

而对于我目前的状况来说，自考又很难坚持下去，没有持之

以恒的毅力。也没有专升本的念头，只想毕业之后，就出去

找份适合自己的工作。我是学金融的，当然最好可以找个金

融方面的工作。我一直对会计比较感兴趣，希望毕业之后能

通过自己的努力，找到一份会计工作。虽然跟那些会计专业

的毕业生竞争岗位会比较棘手，不过我相信通过自己的努力，

拿到会计从业资格证书，就不必会计专业的差。

实习期间，我打算应聘一家企业的会计职位，获得宝贵的工

作经验。当然，我们要事先写好简历发到网络上，等待企业

公司的面试机会。一旦发出简历，所期盼的就是接到电话，

通知我去面试。一旦获得面试的机会，要好好把握住，因为

每次机会都是来之不易的。另外还要随时做好对方打电话

来的准备，要准备好一些纸、笔记本、一支笔和排号好的简

历一块放在电话旁边。 接到电话首先问：“您好！”当对方

通知我面试时，不要过于激动导致大喊大叫，要平和 地说：

“谢谢！”再认真听对方讲面试的时间、地点、方式、及要

求，边听边记。然后提出自 己想了解的相关问题，准确记

下打电话的人的名字、电话号码和地址。再次表示感谢，挂

机 前要说“再见！”，这样会给对方一个比较好的印象，赢

得这个面试的概率会更大。

而面试前要先了解一下公司的情况： 总公司所在地、规模、

架构、背景、经营模式、目前的发展状况和未来的发展规划

等概况等， 最好事先有概略性的了解，如无法得到书面资

料，也要设法从该公司或其同行中获得情报。 包括业绩的

表现、活动的规模，以及今后预定拓展的业务等，若能得到

业界的评价更好！其 实，这些信息最好是在投简历的时候

就应该要知道的。 另外，应聘企业的文化是什么？企业文

化对个人发展极为重要。这样才有机会赢得这个职位。 会

计做账，绝不是纸上得来终觉浅，而是绝知此事要躬行。会

计分录的编制不是想象中的那么简单：只是有借必有贷，借

贷必相等，当然这是大原则。做好这项工作是很需要耐心、

而且要细心，不然很容易就可能输入错误的信息。比如完成

了产品的入库，接下来做的

是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，有公司车

辆的运费处理问题，还有就是一些实务的问题，都要认真审

查做帐才行。 在剩下的日子里，希望自己能做好更多的准

备，找一份会计职位，为自己的将来铺好一条成功之路。

毕业计划书篇二：大学毕业计划书

大学毕业计划书

所在学校：山西大学工程学院 专业班级：商本0914 姓名：

李玲 学号：

实习单位：太原国际经济技术合作中心 指导老师：郭静安

实习时间：2013年6月2日至6月22日

一、 实习目的：

经过四年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求

职者

中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从

一个学生转变成一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为

必不可少的工作。实习中结合学校所学理论知识，参与实习

单位的业务活动，了解实习单位的业务内容及业务流程，掌

握实习单位的信息化现状，向实习单位员工学校，积累实践

经验，提高管理沟通能力，实现社会工作价值观、知识、技

巧的有机结合，增加生活阅历，为以后作铺垫。

二、实习具体计划

第一周：

熟悉实习单位的环境，初步了解实习单位的主要业务以及业

务的

处理方法和过程，尽快适应实习单位环境，调整好自己的状

态，积极投入到工作中去，并且和实习单位员工交流沟通学

习，主动询问不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，

尽快参与的具体工作和任务。

第二周和第三周：

有自己的客户源，正确定位自己，熟悉行业发展趋势，明确

自己的未来发展方向，熟练公司的业务流程，能够运用自己

在学校所学专业知识初步完成公司给定的工作目标。

三、实习总结：

在实习将要结束的时候花点时间及时总结在实习过程中的

得失。一方面回想自己能力得到了提高，另一方面也反省一

下做的不足的地方，找出自己还欠缺的能力，在实习中锻炼

成长，提高专业技能和独立工作能力，这样在以后的学习工

作中好进一步加强，也更好的为地方的持续稳定健康发展服

务。

毕业计划书篇三：毕业计划书范文

篇一：毕业实习工作计划书范文

毕业实习工作计划书范文

眼下，不少毕业生正在实习岗位上忙碌着，查字典范文大全

特意为大家整理了关于实习工作计划范文的相关材料，希望

对您的工作和生活有帮助。

根据xx大学《关于集中实践性教学工作的若干要求》和有

关文件精神，结合xx级各专业本科生培养方案，对我院xx

级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实习作如下安排

一、毕业实习的目的和地位

毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设

置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教

师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目

的是提高学生的学习效率、更好地培养学生的创新能力和独

立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实习环节合格者获

得10学分;按xx大学规定，毕业实习不能免修。

二、实习时间

xx级各专业本科生的毕业实习均安排8周，跨学期实施，具

体日期为2012年12月18日起，至2012年3月28日止。

三、组织办法

1、组织领导

本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习领导小组领导

组 长：

副组长

成 员

秘 书

2、毕业实习的指导

各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导

(1)证券投资方向负责人

(2)期货投资方向负责人：

(3)保 险 学方向负责人：

(4)投资银行方向负责人

(5)经 纪 人方向负责人

(6)信用管理方向负责人：

(7)传媒经济方向负责人

·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招

商工作计划书·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计

划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板

3、实习学生的组织形式

(1)本次毕业实习的xx级本科生学生共499人，按集中实习

和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自

主选择一种实习方式。

(2)选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办

理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。

(3)选择集中实习的学生，由学院联系实习单位;参加集中实

习的学生必须服从学院统一的编组安排。

(4)学生的实习地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实

习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位;分散实

习的同学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学院报

告备案。

四、工作程序

1、编制实习教学文件

2012年12月10日前领导小组办公室完成本次实习有关文件

的编制。

2、布置实习任务

2012年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向

的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的、基本内容和

要求。

3、确定实习地点、实习单位：

2012年12月6日前，各专业方向实习负责人将选择分散实

习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部

门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集

中实习学生的教学地点和单位。

4、动员大会

2012年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领

导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。

5、返校时间

学生实习结束后，返校时间为2012年3月29-30日。如有特

殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天

的，向班主任老师请假;超过两天的，必须向学院分管实习工

作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明

备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习

学分，并按学校的学籍管理规定处理。

3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持，学工

部领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx级全体学生

大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。

6、综合评定实习成绩2012年4月2日—4月12日由各专业

方向实习负责人组织评定学生毕业实习成绩，4月13日报教

学部。

五、对学生实习情况的指导、检查和考核内容

1、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了

解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作;

对分散实习的同学应通过书信(含email)进行联系检查和指

导。领导小组分别在2012年1月17 日和2012年3月14

日召开阶段情况分析会，并形成简报报xx大学教务处。

2、学生周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，

自己保存;实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据

之一。周小结必须结合实习专业、实习的实际情况，汇报本

周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。

3、学生书面(含email)汇报：所有学生在实习期间，必须向

实习指导教师分别在2012年1月15 日前和2012年3月1

日前做二次书面(含email)汇报;并由实习指导教师留存，作

为成绩评定的依据之一。

5、学生实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴

定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领

导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，

并加盖实习单位的公章后带回。

6、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了

与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的

同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报

告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报

告的附件交回学院;如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印

其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目

的证明(须有单位公章、日期、实习单位领导签字)。上述材

料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。

7、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、

《实习报告》、《毕业实习鉴定表》。专业方向负责人在4月1

日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及

格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领

导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。

六、工作总结

实习工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的

毕业实习做总结，写出总结报告。

学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写

出总结报告上报、存档并召开总结大会。

七、毕业实习注意事项1、参加分散实习的同学必须把《毕

业实习管理委托书》交给所在实习单位的领导或指导者。

2、实习学生到实习单位开始实习后，应及时请实习单位填

写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在2012年1月5

日以前(以投递时邮戳日期为准)寄给本班班主任，地址：重

庆市南岸区五公里xx大学融智学院(邮编：400067)。不按时

寄回者，实习成绩作不及格计。

3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》

的要求，领会其精神，按要求进行实习;并将《毕业实习大纲》

交给所在实习单位的领导或指导者参阅。

4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。

5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实习单位

保守包括商业秘密在内的各种机密。

6、同学们在实习期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，

按时确定毕业论文选题。

7、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向

实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。

篇二：毕业论文计划任务书范文

广西医科大学本科生毕业论文（设计）计划任务书

篇三：求职计划书范文

求职计划书

前言当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物

竞天择，适者生存。选择职业对于每一个大

学生的一生都具有十分重要的意义。经过多年的学习，必须

从第一个职业选择开始，经过现实尝试后，

我们发现了适合自己的特点以及与自己能力相适应的职业，

或坚持首选职业，或做出职业修正，直至寻

找到合适职业，并且使自己的意识完全现实化，职业能力与

职业要求、职业现实与职业理想才能获得平

衡。一、自我评价

1. 兴趣：兴趣广泛，比较喜欢去接触一些新兴事物，比如，

计算机网络、绿色能源等等。

2．特长：在计算机应用方面有比较深的了解，其次就是善

于整合信息，综合地应用信息。 3性格：本人性格外向，

乐观向上，总是给人一种十分阳光的感觉。

4学识：一直以来，本人都十分注意收集各种知识和信息，

随时充实自己，可以说自己的综合知识能力十

分突出，对各方面的知识都有一定的了解，这也是本人为之

自豪的一点。

5技能：我在大学期间已经取得了英语四、六级证书，在专

业证书（内审员、化验员等）获取方面也取得

了一些进展。我还取得了学校党校的毕业证书，随时准备加

入中国共产党，为国家出一份力。 6智商：本人智商 90 属

于普通型，只在某些方面具有长于他人的表现，比如在第三

产业范围内。

7情商：我的情商绝对突出，不但会团结成员，而且还会较

好地处理同学之间的关系，在不伤害同学关系

的同时，使各种事物尽在我的掌握中。

8 思维方式 ：我的思维方式主要是统筹兼顾，结合各方面

情况，给出合理的处理办法。善于从总体上把

握各种事物。

9． 价值观： 一个人的价值观和人生观直接关系到他的世

界观， 而一个人的世界观又与能

否适应社会发展，

实现自身价值息息相关。我觉得，我们作为社会的一份子，

就应当坚定地肩负起社会以及国家所赋予的

职责，把为人类社会谋幸福，促发展作为第一位，努力实现

自我价值。最后才关心自己的利益。

二、专业就业方向及形势分析

最近几年受国有企业进行体制改革及食品工业普遍效益不

佳的影响， 食品专业毕业生的就业难度陡

然增大。根据国家教育部最近公布的直属高校 99届毕业生

就业率显示，食品专业最大的载体高校——

轻工、农业院校整体就业率均不高。无锡轻工业大学、西北

农业科技大学就业率均不足 70%，列 45

所部属高校的最后二位。著名高校尚且如此，其他院校的情

况可想而知。另一方面，同一院校内部，食

品专业相对于计算机、电子通信等专业而言，也是非常冷清。

上海交大、中山大学、华南理工大学等名

校热门专业的不少优秀生在大三时已经接到高科技公司的

聘用通知，试用期月薪普遍在 3000元左右；

相比之下，食品行业就业机会相对较少，待遇较低， 。由

于生源不佳及就业形势严峻，不少轻工、食品

类院校纷纷更名，随潮流开设了很多热门专业。这种不利于

食品工业发展的恶性循环至今没有改善的迹

象。但是并不能因此而认为食品专业已经没入夕阳。随着营

养保健食品、生物食品、食品的精深加工业

将有较大的发展，对高素质的专业科技人才将有极大的需求。

那些学有专长，又勇于开拓创新的食品专

业毕业生将会成为这些新兴企业的主角。

三、计划制定与实施

求职材料的准备

1）:收集处理就业信息通过高校就业指导中心就业信息网、

高校组织的校院“双选”招聘会、国家

主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介

绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友

等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入

座，进行客观的分析评价。

2）材料及心理准备

首先，做好充分的认识及心理准备。在我们求职择业的过程

中不免有时会出现一些不良的心态，比

如无限的自主择业心理、“城市”情结、攀比心理、实用主

义心理、错误的推理、等靠心理、从众心理、

终身就业心理等。为了合理解决这些不良心理，求得一个称

心的职位，我们应该做到以下几点：1 正视

现实，正视社会、正视自己 2 敢于竞争，有竞争意识、从

实际出发、靠真才实学、准备经受挫折 3 不怕

挫折 4 放眼未来，要学会用发展的眼光看待就业。

其次，准备求职信。1、书写格式：开头+正文+结尾+落款 2、

写作步骤

第一步： （1）我是谁（2）说明自己从何处得到招聘信息 3）

如何巧用第三者（4）阐明自己要应聘什么职位

第二步： （1）描述自己对招聘公司的认识与了

解（2）综合介绍自身能力（3）强调自己能为公司作出

哪些贡献第三步：表明自己非常愿意接受公司的面试

注意问题 1、对自己的优缺点进行艺术的处理 2、恰如其分

地进行文字处理 3、应与个人简历、有关证明材料、获奖证

书复印件等一并寄出

再次，准备个人简历。简历主要包括：1、标题 2、个人基

本情况 3 求职意向 4、教育背景

5、社会经验 6、所获奖励 7、个人信息 简历要求：1、文

字简练 2、文风朴实 3、重点突出 4、版面美观 5、文笔通

顺

最后，准备面试。面试前的准备：

（一）资料准备（1）学习成绩单。 （2）荣誉证书。 （3）

成果证明：研究成果报告、论文、专著、发明专利证书等。

（4）证明具备某方面素质或能力的其他材料：歌舞大赛获

奖证书、技能鉴定证书、汽车驾照等。 （5）个人简历、求

职信、推荐书等。

(二）对可能谈论的问题的准备（1）教育培训类的问题（2）

求职动机类问题 3）社会实践或社会活动经历表现（4）未

来计划和目标类问题（5）面试者要提出的问题

三）形象准备：穿着打扮、外形仪态 ；行为举止和谈吐 。

面试时的注意事项：应着装整洁，不必过分打扮。 等候或

面试时，要放松心情，不要显得焦虑不安。 冷

静、充满信心：精彩亮相。与接见人握手，并问候。 信心

十足，但不自负。面试结束后表示感谢；耐心等待面试结果；

调整心态，振作精神，为下一个目标而集中精力。

结语： 我始终相信机会是留给有准备的人的， 做什么事情

之前一定要有个准备， 必须时刻都准备着。

转眼间我的大学生活就快结束，在这几年的时光里让我更加

坚信了这一点。所以早早的去制定自己的职

业计划这是非常有必要的。而去做职业计划就必须了解自我、

从事的行业等情况。我现在是一名食品专

业大三的学生了，但在学习各位老师的课之前对自我对未来

想得很少。如今我正准备考研究生，明年可

能就会去新的环境攻读我的硕士学位了。最终我还是要走出

校门，加入社会进行工作，所以我必须早早

地就想好我应该去干什么，让我对以后的就业方向有了一个

更加清晰的了解，从而朝着目标更加高效地

区实现，避免走弯路，感谢各位老师给了我们这次认识自己

认识未来的机会。未来充满着各种机遇和挑

战，机会是留给有准备的人的，所以我要时刻准备着、努力

着！

在21世纪初，电子元件行业已发展成为我国电于工业的支

撑产业和国民经济的基础产业，随着电子设备和系统产品向

小型化、集成化、数字化、智能化、网络化方向发展，电于

元件正不断趋于微型化、片式化、集成化、功能化和高可靠

性方向。而其传统的销售模式也渐渐被电子商务所慢慢替代。

电子行业发展的九年，正是华强电子网所能见证其风雨历程

的九年。 从2002年到今天。华强电子网成立之初，也仅仅

是顺应电子市场的发展，为国内的电子市场提供一个展示和

宣传的平台。原生态的网站，简单的操作，简约的页面，正

如那时的电子行业，涉足电子商务平台的只是少数之谈。觉

大多数的商家和企业，还是致力于传统的销售模式，在前进

的道路上摸爬滚打

酒店接待计划书

五星级酒店VIP接待策划书

星级酒店VIP接待策划书

为什么设立VIP ？

VIP： 英语Very Important Person的简称，意为非常重要

的客人谁是VIP？

五星级酒店的客人是不是VIP ?

我们提倡酒店服务无差别，但五星级酒店不是每位客人都是

VIP！ VIP服务不是商务中心服务、不是私人管家式服务

VIP服务提供翔实的酒店信息，反映酒店接待的艺术与技巧

VIP是酒店给予在政治、经济以及社会各领域有一定成就、

影响和号召力的人士的荣誉，是酒店完善、标准的接待规格

服务对象。VIP是酒店优质服务体系的集中体现！

各级别VIP接待程序、标准 VA 级

公关营销部

1。主动向接待单位了解VIP有关资料、此次行程计划、活

动具体安排，入住本酒店的要求，并将详细情况整理成文,

上报酒店高层管理者。

2。获取酒店总经理批复的“VIP申请单”，立即复印连同本

部门经理签发的“VIP接待计划书”一式六份下发客务部、

餐饮部、行政部、安消、财务部、大堂经理以及本部门留存

原件。

3。公关营销部经理负责召集由驻店经理主持，酒店总经理

及各部门经理、大堂经理参加的接待协调会议。会上，公关

营销部经理通报接待内容；共同讨论制定详细接待计划，明

确各部门接待内容与责任。明确公关营销部经理全权负责此

次贵宾接待的所有联络、协调工作。

4、公关营销部所有员工必须熟知接待的详细过程。

5、贵宾抵店前，由公关营销部经理牵头组织各部经理、大

堂经理共同检查各部门接待要求的落实情况。

6、负责准备总经理签署的欢迎信，交客务部放置于贵宾房

间

7、贵宾抵店，公关营销部经理协同酒店总经理、驻店经理

在大堂迎接，并负责向贵宾介绍 酒店高层管理者。

8、公关营销部应注意贵宾在店期间活动安排变化情况，及

时通报各接待部门并报告酒店高层管理者。

9、公关营销部策划负责贵宾在店期间所有欢迎横幅、画页、

宣传品的制作，贵宾题词、以及安排专业摄影师负责重要摄

影等。

10、在贵宾及主办单位有要求时，协助安排并陪同贵宾参观

酒店或*****市。 11、贵宾离店，及时通知酒店高层管理者

提前10分钟达到大堂欢送。

12、对于重要贵宾的到访和重大会议的召开等，视情况组织

材料向新闻媒体、旅游杂志发布信息。（新闻内容需事先征

得接待单位的同意） 13、负责接待资料的存档与保管。

客务部

1）、接待流程

1、接到公关营销部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅

读并记录在案。

2、客务部经理参加公关营销部经理召集的接待协调会议，

明确本部门接待任务和要求。3、召集本部门主管以上会议，

制定部门接待计划，责任落实到人。

4、本部门对各岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、在

店时间、活动过程等内容。 5、各级管理人员逐级检查下

级准备工作完成情况，要求逐条落实。

6、配合工程人员检查贵宾用房，确保设备使用无误。保证

贵宾房设施设备始终处于良好状态。

7、贵宾入住前2小时按等级标准摆设好鲜花和果篮。

8、贵宾为外籍，应按照贵宾国籍送该国语言报纸，如没有，

则送英文报纸。内宾送当日当地政府报纸。

9、将电视调至贵宾母语频道。可能的话，显示中英文对照

的欢迎词。 10、贵宾抵店前30分钟，打开房门，开启室内

照明灯。

11、贵宾抵店前30分钟，PA班组负责从一楼门口至电梯口

铺设红地毯完毕，随时保持地毯之清洁。

12、客务中心在贵宾抵店时，立即电话通知相关部门。 13、

礼宾司安排专人等候一部电梯门口，专为贵宾开电梯。

14、贵宾抵店，由客务部经理率当值管理人员及优秀服务员

在楼层迎接。 15、贵宾入住3分钟内，根据人数送上欢迎

茶。

16、贵宾在店期间，客务部当值员工应密切配合安消人员做

好保卫工作。热情礼貌、准确有效答复贵宾提出的问题。

17、无差错做好贵宾在店期间客务部各项服务工作。 18、

关于贵宾洗衣服务

18．1取回贵宾衣物，立即注明VIP，进行专门登记与存放

18．2贵宾的衣物，由洗衣房经理全面检查跟进，确保洗衣

质量 18．3严格检查，按面料确定洗涤方式，确保不发生问

题 18．4贵宾衣物，单独洗涤

18．5贵宾衣物洗涤以后，交熨烫组领班负责熨烫 18．6洗

衣房主管亲自检查洗衣质量 18．7包装完毕，立即送至楼层

2）接待规格

1、 酒店豪华轿车一辆负责迎送贵宾。

2、 贵宾在店期间，酒店豪华轿车一辆24小时听候调用。

3、 贵宾抵店前15分钟，安消部保安、酒店欢迎队伍、乐

队等在主楼通道前就位，等候贵

宾抵达；贵宾抵店前10分钟，酒店总经理、驻店经理、公

关营销部经理到一楼门厅外的车道处等候迎接。

4、 贵宾抵店，驻店经理陪同直接从专用通道进入客房。 5、

客务部经理、当值主管、领班及优秀服务员楼层迎接。 6、

客务部经理陪同房内登记或免登记。

8、每天首先安排VIP房卫生清扫，贵宾外出时均需清扫房

间。贵宾房夜床服务安排在晚上7时以后。

餐饮部

1）、接待流程

1、接到公关营销部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅

读并记录在案。 2、餐饮部经理参加公关营销部召集的接待

协调会议，明确本部门接待任务。 3、召集本部门领班以上

会议，制定部门接待计划，责任落实到人。

4、本部门各岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、消费

标准、在店时间、活动过程等。 5、各级管理人员逐级检查

下级准备工作完成情况。

6、贵宾在店期间，随时注意贵宾动向，及时为贵宾服务，

并报告相关部门。 7、热情礼貌、准确、有效答复贵宾提出

的问题。

2）接待规格

1、完全了解贵宾的身份、习惯、餐标、餐式、用餐时间及

其它注意事项。 2、餐饮部经理为贵宾开每餐菜单，准备3

套。 3、贵宾在晶宫专门的餐厅包间用餐。

4、开餐前，由餐厅主管负责检查贵宾使用包间的设备及餐

具。 5、开餐中，由餐厅主管亲自为贵宾服务，两名优秀服

务员配合。

6、每餐提供进口、国产酒类、饮料各5种备选、每餐提供

特级茶叶两种以上。 7、每餐提供进口香烟和地产龙烟各一

盒。 8、每餐使用酒店高档餐具、水晶玻璃杯。

9、服务人员应熟知菜肴典故，能够随时回答贵宾提问。 10、

提供分菜服务。

行政部

1）、接待流程

1、接到公关营销部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅

读并记录在案。

2、行政部经理参加公关营销部经理召集的接待专门协调会

议，明确本部门接待任务。 3、召集本部门领班以上管理人

员会议，将贵宾到店情况进行传达。

4。本部门各岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、在店

时间、活动过程等。 5。行政部经理配合公关营销部经理共

同做好接待宣传工作。 6、行政部经理负责联系贵宾与酒店

领导的见面安排。

财务部

1）、接待流程

1、接到公关营销部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅

读并记录在案。

2、财务部经理参加公关营销部经理召集的接待专门协调会

议，明确本部门接待任务 3、召集本部门主管以上会议，制

定部门接待计划，责任落实到人。

4、本部门前台各岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、

付费方式、在店时间、活动过程等。

5、各级管理人员逐级检查下级准备工作完成情况，逐条落

实。 6、热情礼貌、准确、有效答复贵宾提出的问题。

7、每日整理贵宾账单，贵宾离店前1小时，将所有账单准

备完毕，备用。 8、如贵宾为外籍，应熟悉每日外汇牌价，

提供及时、准确的外汇兑换服务。

安消部

1）、接待流程

1、 接到公关营销部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细

阅读并记录在案。

2、安消部经理参加公关营销部召集的接待专门协调会议，

明确本部门接待任务、要求。 3、召集本部门领班以上会议，

制定部门接待计划，责任落实到人。

4、根据需要，结合公安保卫方案，制定警卫计划。合理配

备保安力量，实行24小时楼层巡视。

5、要求本部门保安各岗点各员工必须熟记贵宾的人数、姓

名、身份、在店时间、活动过程等。

6。 主动配合客务部检查贵宾客房、及所处楼层，保障任何

设施不发生故障。 7。 检查楼层、公共区域的安全标识等，

及时处理各种不安全隐患。 8。 严密控制贵宾在店期间的

其他人员进出酒店情况。

9。 贵宾在店期间，注意贵宾前往各营业场所设施设备的正

常使用。 10。保障贵宾在店期间前往各场所活动的安全。

11、每日疏导酒店出入车辆，确保贵宾车队及时进出酒店。

2）接待规格

1、 贵宾抵店前15分钟，安消人员以50米1人，分两侧列

队于酒店大门前。贵宾车队抵

达时，行举手礼。

2、 贵宾入住楼层，实行双岗不间断巡逻。辅以24小时监

控。

3、 贵宾离店，提前15分钟以50米1人距离，在酒店大门

的通道两侧列队完毕，向离店

贵宾行举手礼。

大堂经理

1）、接待流程

1、接到公关营销部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅

读并记录在案。 2、参加公关营销部经理召集的接待协调会

议，明确自己的接待任务，要求。

3、必须随时了解贵宾抵店前的任何准备工作，并亲自检查

贵宾客房、以及贵宾将要前往的活动场所。

4、必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、在店时间、活动过

程等细节。 5、督导各部门所有准备工作提前两小时准备完

毕。

6、贵宾在店期间，随时注意贵宾动向，及时向酒店高层管

理人员、接待部门报告。 7、热情礼貌、准确有效答复贵宾

提出的问题。

VB 级

公关营销部

1、 获取酒店总经理批复的“VIP申请单”，立即复印连同本

部门经理签发的“VIP接待计

划书”一式六份

下发客务部、餐饮部、行政部、安消、财务部、大堂经理以

及本部门留存原件。 2、 公关营销部经理视情况召集驻店

经理及相关部门经理、大堂经理参加的接待协调会

议。公关营销部经理通报接待内容与要求，明确各部门接待

内容与责任。 3、公关营销部所有员工必须熟知接待的详细

过程，并指定专人负责联络协调。 4、负责准备酒店总经理

签署的欢迎信，交客务部放置于贵宾房间。

5、贵宾抵店，公关营销部经理协同酒店总经理、驻店经理、

大堂经理在大堂迎接。 6、公关营销部专人负责贵宾在店期

间的各部门接待协调工作。

7、公关营销部应随时掌握贵宾在店期间活动安排及变化情

况，及时通知各接待部门。 8、贵宾离店，及时通知酒店高

层管理者到一楼大堂欢送。 9、负责接待资料的存档与保管。

客务部

1）、接待流程

1、接到公关营销部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅

读并记录在案。

2、客务部经理参加公关营销部经理召集的接待协调会议，

明确本部门接待任务和要求。3、召集本部门主管以上会议，

制定部门接待计划，责任落实到人。

4、本部门对客岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、在

店时间、活动过程等内容。 5、各级管理人员逐级检查下

级准备工作完成情况，要求逐条落实。

6、检查贵宾用房，确保设备使用无误。保证贵宾房始终处

于良好状态。 7、贵宾入住前2小时按等级标准摆设好鲜

花和果篮。

8、贵宾为外籍，应按照贵宾国籍送该国语言报纸，如没有，

则送英文报纸。内宾送当日

当地政府报纸。

9、将电视调至贵宾母语频道。可能的话，显示中英文对照

的欢迎词。 10、贵宾抵店前30分钟，打开房门，开启室内

照明灯。 11、服务中心在贵宾抵店时，立即电话通知相关

部门。 12、礼宾司安排专人等候电梯门口，专为贵宾开电

梯。

13、贵宾抵离店，由客务部经理率当值管理人员及优秀服务

员在楼层迎送。 14、热情礼貌、准确有效答复贵宾提出的

问题。 15、贵宾在店期间，注意应有的服务水准。 16、关

于贵宾洗衣服务

16．1取回贵宾衣物，立即注明VIP，进行专门登记与存放

16．2严格检查，按面料确定洗涤方式，确保不发生问题 16．3

贵宾衣物，单独洗涤

16．4贵宾衣物洗涤以后，交熨烫组优秀服务员负责熨烫

16．5洗衣房领班检查洗衣质量 16．6包装完毕，立即送至

楼层

2）接待规格

1、酒店轿车一辆负责迎送贵宾。

2、贵宾在店期间，酒店轿车一辆12小时听候调用。

3、 贵宾抵店前酒店总经理、驻店经理、公关营销部经理、

大堂经理等在一楼门厅外的车

道处等候迎接。

4、贵宾抵店，大堂经理陪同直接从专用通道进入客房。 5、

客务部经理、当值主管、领班及优秀服务员楼层迎接。 6、

大堂经理陪同房内登记。

餐饮部

1）、接待流程

1、接到公关营销部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅

读并记录在案。 2、餐饮部经理参加公关营销部召集的接待

协调会议，明确本部门接待任务。 3、召集本部门领班以上

会议，制定部门接待计划，责任落实到人。

4、本部门各岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、消费

标准、在店时间、活动过程等。 5、各级管理人员逐级检查

下级准备工作完成情况。

酒店接待计划书篇二：酒店服务计划书

酒店运营计划书

酒店定位基础

（１）最能让外行人发挥其特色的行业之一。 （２）毛利

极高、净利极少 （３）资本回收时间，必须越短越好。（４）

完全回收资本须五－六年的时间 （５）成本控制

ａ·直接成本

ａ·主要材料、配味料、装饰材料 ｂ·约占营业额的３５％，

但不可超过４０％ｃ·提高采购技术及库存管理；压低材料

费支出 ｂ·间接成本

ａ·人事费：约占营业额的２０％；与材料费合并，不得高

于营业额的６０％ ｂ·租金： 约占营业额的１０－１２％

ｃ·水电燃料费：以５％为上限ｄ·消耗品费：约占营业额

的４－５％ ｅ·税金：约占营业额的５％ ｆ·杂费：包

括交际、广告、保险、报章杂志，约占营业额的５－８％ （６）

做好计算管理

ａ·营业额＝总席数＊周转率＊每人平均消费额＊一个月营

业天数ｂ·净利＝收益－费用

ｃ·营业额高，毛利多并不代表利润也多 ２·生意兴隆之

要诀

（１）如何使店务欣欣向荣ａ·选择有利的据点 ｂ·卓越

的经营技巧－拟定经营方针卖给谁 ━━━━━━━━→掌

握顾客层面卖什么 ━━━━━━━━→商品的内容 价格

多少━━━━━━━┓┣→ 销售的技巧（包括应对、服务

等） 如何卖 ━━━━━━━┛

ｃ·改正「只要有资本和场地，任何人都可以开店做生意」

的观念（２）迎合善变的顾客ａ·更新店铺设计 ｂ·积极

开发新商品 ｃ·加强人事改进

（譬如：改善服务态度） ｄ·实际表现新的企划（３）确

保店??生意兴隆需：ａ·掌握合适之顾客层次 ｂ·确实做

好对顾客服务 ｃ·信

用

３·经营者所需具备之条件 （１）具经营能力 （２）掌

握经济动向

一、 市场环境分析

1、 目标顾客群定位，不能过于狭窄。依靠政府部门为主顾

客群，大力开展民间消费群

体。要充分体现出本店的特色，定位不可偏高，另外部分酒

店服务质量还存在一定问题，影

响了消费者到酒店消费的信心。目标市场定位，应当充分挖

掘自身的优越性，拓宽市场，巩

固企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我

店所在的是一个消费水平较低的

县城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海

鲜为主，山货及本地菜系偏少，

多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服

务是本地区最好，因此要分档接

收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理

念。同时，旅游团队接待方面一

定要能力开发，和周遍的旅游团建立良好的供营关系。

2、 保证新闻宣传力度，一定要让县城人民了解我店。用投

入较少的资金进行企业文化

宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或x级主干道

设立广告牌。

3、 竞争对手分析：酒店周围没有与我店类似档次酒店，只

有不少的小餐馆或旅馆，虽

然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案

物美价廉较吸引部分消费群。周

边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影

响是政府部门接待，因此要引起

重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场

破突口。要做到休闲观光在景区、

商务会谈、吃住在四海的经营策略。

二、 目标市场分析

目标市场即最有希望的消费者组合群体。 目标市场的明确

既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有

目标市场的

广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既

是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所

及的消费者群。酒店应该

尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以

更好地利用这些信息所代表的机

会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。（黄金顾客档

案效益）。顾客资源已经成为饭店

利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要

相应随淡旺季而变，不能按照百

分百编制，要让80%人员创造100%工作，还余20%人员是

纯利润。同时要维护顾客忠诚度，

这是最好免费口碑宣传，也使竞争对手无法争这部分市场份

额。 因此，融汇顾客关系营销，

维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、 从现在顾客中获取更多顾客份额 忠诚的顾客愿意更多

地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意

消费者

支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入

的提高或顾客单位本身业务的增

长，其需求量也将进一步增长。（如：婚宴市场的开拓与巩

固）。

2、 减少销售成本

新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。

顾客对饭店的产品或服务越

来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维

护费用就变得十分有限了，我们

要做是进行合理的日常拜访与沟通。

3、 赢得口碑宣传

具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作

用，他们的有力推荐往往比各

种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的

销售成本又增加了销售收入，从

而饭店利润又有了提高。根据目前我们县城人民消费心理，

还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”

的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。（口碑操作也是市

场运作手段）。

4、员工忠诚的提高

加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营

销的间接效果，员工满意度

的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形

成一个良性循环。

三、 市场营销总策略“百姓的高档酒店”－商务会议为日

常基础接待（因目前非我店莫属），扩大百姓市场的

收容争取。我们在文化上进行定位，力争婚宴、寿宴、谢师

宴及节日宣传上炒作，以引起“轰

动”。对于每年中秋节月饼，圣诞自助歌舞晚宴还有待全面

拓展。

四、行动计划和执行方案

（一）销售方法和策略

1、经营的菜系。我们以经营x菜和海鲜为主，我们要独创

本店特色山菜及本地菜为辅。

根据不同区域或消费提供口味菜系，建议引进部分粤菜，可

以在各菜系中择其“精华”，把其

代表菜选入菜谱。

2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。

3、签发顾客协议，进行有原则“选择”。

4、推出房间“周末特价”，特价房和特价菜，限款。

5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务，成立酒席公关小组。

6、明确各年、节开展促销活动。

（二）管理方法 创收是根基，是酒店的生存之本；创收是

酒店管理的重中之重。

1、转变观念，打好创收思想基础 实抓成本，不影响酒店

运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本，如：

采

购成本（采取不同时期估价）。水、电、燃料成本（细化分

析进行有效节能），人力成本按淡

旺季编制[(3—7)月份拟订多少人，（8—10）月份拟订多少人，

（11、12、1、2）月份拟订多

少人]，其利润占酒店总利的1/4之多。“管理”表面上与盈

利无关。但从本质上看，管理是创收的基础和前提。没有好

的管理

就没有效益。“没有不合格的员工，只有不合格的 ?管理者?”，

便是这个道理。

2、“以人为本”，找到创收盈利之源人，是创收最根本、最

活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证。让员工的“心”

留在

店里面，留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的

行动和活力。

3、疏通营销渠道，狠抓营业利润 要求抓专业营销队伍，

并同时倡导全员促销，增强团队意识，使全店上下个个都宣

传酒

店，推销酒店产品

4、优质服务，实现客我共赢

（1）优质服务，是酒店的本份定好标准，规范技能操作，

严抓培训。标准，是行动的准则、指南。明确了标准，才能

规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准，即顾客满

意，也只有通过培训才实现最终

顾客满意要求。

（2）抓好落实

这是我们管理者的“通病”，经常还是停留在找“借口”弊

病问题。一定要贯彻“办法总

比问题多”管理心态。抓好落实。

（3）抓好检查

在酒店、部门、班组三级组织中，自下而上地提高检查力度，

不走过场其做到“创收有

奖、损利受罚”。 酒店的整体形象是通过细节来体现的，而

细节则是无穷尽的。因此，要使

酒店的管理真正做到“无差错”，就必须脚踏实地地推行细

节管理。高水平的酒店面对是高要

求的客人，高要求的客人通常都有着非常细致，甚至有些苛

刻的眼光，管理中的每一个细微

的环节都会引起他们的注意。所以，要真正做到高水平的管

理，就必须有一种“钻牛角尖”

的精神。,

财务管理：篇二：酒店经营计划书 概述

第一部分 市场调研分析

1、市场概述情况：

表一：附近同档次各酒店2013年客房出租率（见表） 单位：%

客房出租率

四星级：70.3%三星级：88% 二星级：80%表二：附近星级

酒店基

本情况（见表）第二部分 自身条件剖析

2、酒店地理位置：

酒店位于三环路旁，标志明显，属于西三环中心地段 周边

交通方便。酒店周边著名单

位、景点和建筑有香格里拉饭店 总政歌舞团舞蹈学院 民

族大学 紫竹院万寿寺

国家图书馆 中央电视塔等。旅游资源 商务活动资源丰富

3、档次与规模：

酒店按照三星级标准改造，集餐饮、客房、商务、小型会议、

旅游、休闲娱乐为一体。

融合北京四合院元素，华丽变身为商务花园酒店。建筑面积

约6000余平方米。酒店拥有宴会

厅、vip包厢、西餐厅、花园烧烤等不同的餐饮场所，就餐

位数达600位。餐饮部为本酒店

吸引客源的重要部门，将以出品多样化来满足顾客需求；提

供高水准的服务标准，服务流程

中体现人性化、个性化；集合各地原材料及厨师技艺，突出

丰富多彩的色、香、味型；使用

优质及造型优雅的器具，借助器具及盘饰的衬托，力显独具

一格的饮食特色；根据本酒店装

饰特点及本地区的人文环境，推出与众不同的中、大型社团

宴会及婚宴制作；纯正西式餐饮

也将会吸引外籍人士及外籍游客。 酒店客房总数为80套，

总床位数约160个， 商务套房 6间30间观景客房；多功能

厅一个，大堂宽敞明亮，豪华优雅，古色古香；

4、服务设施：

酒店拥有标准客房、单间客房、豪华单间客房、豪华标间客

房、景观客房、商务套房等

不同类型的房间种类，适应不同层次的客人需求。房内设施

完备、先进，有独立空调、私人

宽敞浴室、iptv电视、迷你酒吧、国内国际长途直拨电话、

室内保险箱等，能够满足客人的

不同需求。同时，本酒店还提供客人所需的旅游接待、复印、

特快专递、秘书服务、文字翻

译、文字处理服务、订票服务，机场接送服务。本酒店餐饮

场所共有3个，座位数量约600

位，并提供中西式自助餐和西式零点菜肴及川湘菜 烤鸭等

不同风味的菜系，能够满足不同地

区客人的口味。康体娱乐设施 ;美容美发厅、棋牌室 网吧

免费 wifi

5、优势与劣势：

任何一家酒店都有其自身的优势与劣势，经营者须使用扬长

避短的经营方法和推广手段，

尽量发挥酒店的优势，增强业务竞争上的吸引力，才可使酒

店能争取到最佳的经济效益与社

会效益。本酒店的优势与劣势如下：

5.1 优势：

● 周边环境优雅、清静，停车方便，客人消费不受打扰； ●

北京为数不多的四合院花园酒店；布局合理。深受外国朋友

喜欢。 ● 本酒店为一间

服务设施齐全的中档酒店，装修高档，大堂有气势， 有利

于发展商务客源市场、旅游会务、观光客源市场与本地会员

客源市场；

● 本酒店的餐饮、服务设施齐全；方便客人。 ● 专业管

理团队有丰富的管理经验和资源可以利用；将采取积极主动

的策略，经营上的主动性和竞争能力将会大幅增强；管理和

服务能达到规范的高水平，更使本酒店于业务竞争上可创造

灵活的条件；同时服务手法与出品将会创新，对服务要求不

断提高的本地消费群体和外来顾客，均可产生耳目一新的感

受，必将有助于争取客源。● 本酒店位于西三环黄金位置，

交通位置极为便利。

5.2 劣势：

● 周边旅馆较多，扰乱价格秩序。 ● 本酒店面积小，

缺少70人左右中型会议室，在会议接待中较难安排；

●餐饮包厢不够豪华，对高档客人缺乏吸引力； ● 原旅馆

档次低，客源主要靠上门，知名度不够，历史背景不如其它

酒店，寻找固定、长期的顾客需要经过一段很的阶段，起步

的气势将受到一定的影响。 第三部分 经营方法

客房的经营方法

6.1 经营思路：

提供特色的服务 特色客房 。

6.2市场定位：

团队以外籍客人、旅游客人、商务客人为主体，以价格策略

为主要竞争手段，先做大客

房出租率；散客以本地企业客人为主，以自驾车、网络客人

为辅构成酒店的主要市场。

6.3 客源市场：

从一次性订房数量上来区分，可分为散客市场、 会议市场

与团体市场3 类；从订房渠

道上作区分，则可细分为：自来散客、出租车司机推介、商

务公司、订房中心推介、联营推

介、长住客、旅行社、旅游集散中心、政府机构与员工所推

介的特殊折扣客源。

6.4营销手段：

着眼于国际、国内市场，与国际组团旅行社和首都机场订房

中心、网络订房公司签订协

议，做好百度搜索，销售会员卡（以打包形式组合酒店客房、

餐饮、 康乐产品并给予一系列优惠）。以扫楼形式与本地

政府、企事业单位、学校、各协议团体

签订协议；配合系列的广告造势，突出酒店高档豪华、休闲

健康、价格适中、时尚潮流的产

品特性。

6.5 价格定位：

考虑到本地市场的淡旺季之分阶段，我们刻意制定稍高于本

市三星标准的酒店之门市牌

价，于旺季中，可尽能争取到最高的房租收入；同时，我们

执行价高折大的灵活价格政策，

暗地里与商务公司及中介代理商签订较低价格的特价合同，

实行薄利多销的手段，尽量争取

客源市场的份额。 餐厅的经营方法

7.1经营特色:

--菜肴特色是生存之道，现有菜系不能适应本地市场竞争。

为突出特色，引进融合菜，养生菜 改良家常菜，提高本店

酒店档次和利润。迎合大众消费。

-- 利用管理公司资源，引进各地有特色原材料。

7.2 增加营业额方法：--定期举办美食节，引入中国各地之

风味菜式，增加菜式之选择。--定期更换菜单，以

增加新意口味。

--加强员工培训，提高销售技巧与意识。 --如有客户预定座

位，尽量为客户预配菜式，藉此提高人均消费。--引入西式

甜品，与传统中式甜品结合并加以推广，吸引客户尝试。 --

销售会员卡，餐饮上推出每桌免一政策，吸引客人消费。--

以积极的销售措施和激励方法，发动全员销售。 西餐经营

方法：

8.1 经营特式:

--简单西餐；篇三：酒店经营计划书 金鹰大酒店经营计划

书 第一部分 市场调研分析

1、市场概述情况：

酒店接待计划书篇三：酒店接待计划表

酒店接待计划表

会议(团体)接待确认书

致： ________________ 传真：_________________ 由： 传

真：__________________ 事由：__________________ 日

期：___________________ 尊敬的： ______ 您好!

非常感谢贵司对本酒店的支持与厚爱，现将有关酒店服务项

目和价格传真于您，请详阅。 一、房间安排：

1、 住房要求

入住日期： 2013年 **月 **日*** 时 离店日期： 2013

年 ** 月 ** 日*** 时

3、 房内摆设(请以“△▲”形式确定是否需要以下服务)

电话：( )国际长途电话IDD、( )国内长途电话DDD、( )市

话DD

迷你酒水吧：( )开( )关

房间内设( )水果RMB 元( 元)/份、( )鲜花RMB 元(元)篮；

注意需知：如得您的配合，我们将十分感谢!

房间变化请及时知会酒店跟办人，并尽量控制在 间房以内，

我们协调其他的订房

二、餐饮安排： 注：1、以上优惠价格均免服务费、场租费、

茶位费，

2、上述协议所提每餐围数为初步数量、在会议期间，如有

围数变动需提前一天通知，若在用餐前一天内没有接到贵公

司更改通知，则按原订餐围数收取费用。

3、贵公司可自带酒水、饮料、餐前小食、纸巾等，由酒店

负责保管与摆放。 三、会议安排： 1、签到处

时间/地点：2013年 月日 时设于 欢迎水牌：

2、人数：

布置：提供回字形、长方形、U字形、课室形等摆台形式。

可根据贵单位具体情况，进行安排。

-----会议台摆 ***** 形式，设座 **** 位

-----会议免费提供：茶水服务、音响、麦克风、纸笔、役影

幕； -----投影仪：***元/节 -----横幅：***元/条

3、会议茶点：

标准： ***元/节(大会) ***元/节(分组)

四、康体娱乐：

1、康乐设施：酒店住客凭房卡可免费享用游泳，健身，净

桑拿。(在营业时间内)

2、另配置： 桌球，室外橡胶网球，羽毛球，篮球场，自行

车，钓鱼，烧烤，电影院等收费

康体设施。

3、KTV大房***人，最低消费***+%服务费

KTV小房***人，最低消费***+%服务费

五、付款方式：

1、 贵司自签署确认书即日起三天内，须支付预计消费额的

***%作为定金，酒店以账户上

收到记录为准：

2、 贵司在使用房间或会议室之前，于前台收银处另付各项

保证金，离店前结清所有费用。 3、 支票抬头请写：*******

4、 汇款资料：开户行*********

账号：************** 全称：

童装商业计划书

儿童服装有限公司商业计划书

某童装有限公司

商 业 计 划

书

童装有限公司

二00九年十月制童服装有限公司商业计划书

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的

投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划

书时做

出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公

开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

投资经理签字：

接 收 日 期： _______年___月___日

摘 要

现今我国儿童服装市场存在以下特点，市场容量大，增长迅

速，企业规模小，行业集中度低，市场缺乏强势品牌。综合

以上因素，我公司认为童装行业正处于转型期，正逐步向专

业化，品牌化发展。此时介入竞争，我公司可凭借良好的企

业制度，优秀的专业人才去开拓，占领市场。我公司计划用

连锁加盟形式迅速打开市场，打响知名度，在品牌化竞争中

占据领先地位。儿童服装产值年增长大于15%，此时投资，

预期年回报率高于市场平均水平，在我公司良好运作下，两

年时间资本回报率可达200%。详细运作计划见正文。

目 录

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

市场分析

产品策划 产品销售策略 物流管理 市场风险 公司管理层

介绍

第一部分 市场分析

一、儿童服装市场整体概况

市场容量大 增长迅速 竞争激烈

1 我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓

潜力。根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有

3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。目前我国年产童装

46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费

约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球服装总消

费的3%。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生量的

增加和社会经济的发展，将进一步推动我国童装市场进入新

一轮的发展期。到2010年新生儿出生数将进入高峰期，中

国将形成一个庞大的儿童消费市场。加之人们收入水准的提

高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动童装

市场需求增长的因素之一。

2 2003-2005年三年间，中国童装产量平均超过15%的增长幅

度，行业正处于转型期的起始年，产业结构、市场结构、产

品结构、企业结构都在发生着巨大变化，甚至是本质性改变，

童装行业的战国时代已拉开了大幕。2006年以来，童装产量

增长幅度呈现下降趋势。由于竞争激烈，知名童装品牌的毛

利率，利润率都较大幅度的下降。

企业规模小 行业集中度低

1 据不完全统计，目前全国共有童装企业4万多家，从业人

员20－30万人。从市场格局来分析，中国童装销售的60％

集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属

中低档产品。这与中国城镇及农村市场的童装需求快速扩大

有关。据统计，近年来城镇居民对童装的消费量呈上升趋势，

年增长率高达26.5％。

2 从产业格局来分析，童装产业的进入门槛较低，最近几年

企业数更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家的企业

中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业

仅有10多个，超过5,000万元的大概有几十个。虽然单个企

业的实力仍显不足，但中国已形成了几个童装产业集群地区，

如广东佛山、浙江湖州、浙江温州和福建石狮等地方。

童装商业计划书篇二：童装店创业计划书

志丹县米奇和朋友童装店

项

目

可

行

性

计

划

报

告

书

项目负责人：洪源 2013年3月27日

志丹县米奇和朋友童装店创业计划书 项目名称：志丹县米

奇和朋友童装店

经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售

员工人数：3人

项目投资：15万余元

场地选择：志丹县前广场

项目负责人：洪源

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童

装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分

为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9

岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年

装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿

装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，

拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发

展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年

产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为

主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内

童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当

大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占

市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小

康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年

当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，

一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场

正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体

消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始

转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童

装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定

要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展

前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场

具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关

的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市

近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新

生儿出生率将保持一定比率的递增，到2015年，新生儿出

生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形

成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后

的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，

生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的

提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽

然很多，但一定要有品牌意识。生活水平的提高，对物质各

方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时

尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大

童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、

积极向上的良好喻意。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应

的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店

的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消

费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相

关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们的店

面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要

在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标

群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地的

幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流

行的款式等。

四、店面选址及装修风格

地址选在志丹县热闹的前广场，因为此处人流量大，目标群

体也相对集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店外要

融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景

红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为

主，使用3D效果让顾客体验视觉上的盛宴，设立独立的几

个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做

一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童

趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计

图来定。

五、经营思路及发展规划

固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，

因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是

一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客

户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自

己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名

识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额

度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打

造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地

方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的

童装店。活动期间每天一款特价童装，开业当天全场

8.8折。

六、投入费用及收效分析

1、开业费用：

（1）、营业执照办理费、登记费、保险费。预计2000元

（2）、广告费：印制传单等。预计200元

2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些

周转资金，以便下月进货或临时急用。预计3000元

3、房租：55000元/年，3750元/月

4、装修费：15000元

童装商业计划书篇三：童装项目商业计划书

童装项目商业计划书 2016年

前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工

具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效

吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨

询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，

能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、

商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营

银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电

子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有

参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 2016年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

童装项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 童装行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、童装行业市场分析

三、童装市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险