日用品计划书

2023年4月27日发(作者：马桶堵塞了怎么疏通马桶)

日用品销售活动策划书

活动内容：在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一．活动主题：从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝

贵销售经验

二．活动目的：二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化

进程

的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，

提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培

养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的

愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。 三．简介：

生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团

队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营

是存在风险的，但能更好锻炼自己 四．地点及负责人：陈保龙 张荣森 洪嘉乐 廖剑峰

五．活动步骤

1. 前期准备

（1）设置调查问卷，进行市场调查

关于生活用品消费的市场营销调查问卷

请认真填写，谢谢您的合作！

1. 、您对学校周围商铺所提供的日常用品还满意吗？（ ） a、非常满意

b、满意 c、不满意 d、非常不满意 2、您认为不满意的地方在

于（ ）

a、品种不够齐全 b、质量没保证 c、价格不合理 d、服务不周到

3、您在选择生活用品是由以下考虑（ ） a、便宜 b、质量 c、品

牌 d、适用 4、您一个月的生活费是多少（ ）

a、500元以下 b、500~750元 c、750~1000元 d、1000元以上

5、您一般购买日常用品的场所（ ）

a、小商铺 b、商场超市 c、专卖店 d、网购 6、您选择这样场

所的原因（ ）

a、便宜 b、服务周到 c、质量有保证 d、可、供选择的用品

的品种多

7、您购买的日常用品的价格平均是多少（ ）

a、30元以下 b、30~70元 c、70~100元 d、100以上 8、

您通过什么渠道获得您选择的用品的信息（ ）

a、看报纸或书籍杂志 b、网络 c、手机 d、同学介绍 e、

其他渠道（如宣传单等）

9、您更信赖那种信息渠道（ ）

a、看报纸或书籍杂志 b、网络 c、手机 d、同学介绍 e、

其他渠道（如宣传单等）

10、如果学校附近开了一个小型摊档，里面所卖商品质量有保证，价格也还合理，您会

选择去哪里购买日常用品吗？

a、一定会 b、可能会 c、不一定 d、不会

（2）

摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，

精品，装修盆栽等等。

（3）

确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10

栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂

门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）

协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售

确定任务：总策划：陈保龙 采购员：廖剑峰 张荣森

销售员：洪家乐 售后服务;全体人员 （6）确定销售任务

2. 活动实施

（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档

（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班

陈保龙 张荣森 洪嘉乐 廖剑峰篇二：日用品创业计划书

创业计划书

企 业名 称：********************** 创业者姓名：

********************** 日 期： **********************

通讯地址：********************** 邮政编码：**********************

电 话： **********************

1． 背景介绍

“厂家进货模式，打造代理品牌”

——本项目之市场战略

本项目基于目前焦作批发市场的实际情况以及日用品在未来国民经济发展中的巨

大潜力提出了崭新的日用品经营模式，即厂家代理直销模式，通过打造产品齐全、质优

价廉的日用品批发来占领市场。

行业现状：空白（从其它市场进货）

市场需求现状：有需求，需求数量有待考察

2． 项目简介

“做焦作日用品批发行业之领袖”

——本项目创业之理想

3． 管理与组织结构：

“和谐共赢的经营管理团队”

——本项目之管理理念

创业初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，主要核心管理人

员构成如下：

主管，全面负责此项目之经营管理；

采购，主要负责与厂家沟通，维护合作关系，控制成本，保证质量，确保货源；

销售，主要负责与客户沟通，维护客户关系，收集管理客户信息资料，开发客户等；

仓管，主要负责与客户沟通，维护良好的客户关系，收集管理客户信息资料等；

会计，主要负责资金营运管理和财务核算；

司机，主要负责产品配送，回收货款，收集竞争商品情报，与客户沟通。

为降低管理成本，充分发挥个人和职能部门的专业特长，可以考虑一肩多职。

4．产品和服务

“产品齐全，质优价廉，客户的首选”

——本项目之服务理念

5． 市场与竞争

“他山之玉，可以攻石”

——本项目之竞争策略

首先从焦作本市日用品批发市场来看，目前亟需开发。本市销售之产品多从郑州或

洛阳进货，我们认为这种方式虽比较成熟，但依然存在严重的缺陷和不足。

第一、中间环节多，价格偏高。

第二、多次运输，运费较高。

第三、配送时长，服务难到位。

6．市场营销

——本项目之营销策略

形象，这个阶段主要围绕“首家日用品批发”为核心进行品牌宣传和开发市场。

第二阶段在原有的品牌信任度的基础上增加品牌内涵， 强化品牌形象，我们将“厂家直

销，薄利多销”的理念注入品牌中。在原有市场之上

向周边县城辐射。

第三阶段将以实现品牌“全市化”目标为核心，必要 时可通过广告宣传增加品牌影响

力。

7．财务分析与评价

“科学谨慎，切合实际”

——本项目之财务原则

本项目正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：选址并建立日用品批发供销渠道及

管理。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为 元。预算是建立在科学开展

此项目的基础之上，故跨度较大。

本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出本项目产品之一的利润分析，用于

揭示此项目之内在价值。

8．风险与对策

“知难而进，稳中求胜”

——本项目之经营心态

市场经济必然是风险与收益并存的，本项目要做的是制定正确对策，科学规避风险。

我们认为主要存在以下风险：

第一， 市场风险；

第二， 管理风险；

第三， 财务风险。

本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相

关的解决方案。“知难而进，稳中求胜”是本项目面对风险的态度。

9．科学选址篇三：日用品销售策划书

日用品销售策划书

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15px;

1. 日用品销售策划书

2. 倒卖新生日用品的策划书

3. 日用品企业的四川市场营销策划书

4. 旭凯日用品厂网络推广方案策划书

1、日用品销售策划书

活动内容:在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一.活动主题:从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵

销售经验

二.活动目的:二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进

程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高

自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，

丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加

强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。

三.简介:生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创

业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。

虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己

四.地点及负责人:陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

五.活动步骤

1. 前期准备

（1)设置调查问卷，进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调查问卷请认真填写，

谢谢您的合作!

（2）摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用

品，精品，装修盆栽等等。

（4）确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有

10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需

饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售确定任务：总策划：陈保龙采购员：

廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后服务;全体人员

（6）确定销售任务

2. 活动实施

（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档

（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

2、倒卖新生日用品的策划书

市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年

我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品

有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集

团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人

的生意，利润都很大了，何况还不止。

对象：主要是大一新生。

货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践！更重要的是锻炼自

身的沟通（在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等）、组织的能力，磨砺吃苦耐

劳（推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的）的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的基

础！

规模：资金较“庞大”（相对于同行），规模大的优势：1.信誉度高（同样的货，一个

多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者？）；2.更具竞争力（在推销时可以适当优

惠）；3.在与供货商讨价还价时更具分量。

具体实行计划：

货源

汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅

能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销路！所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之

一；其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后

顾之忧；再是价格合理，以获取更大利润！为达到以上三个目的，对寻货源人员有如下要求：

1. 能鉴别产品的质量，特别是棉被（长时间才能显现，但我们坚决不进次货），其余

的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕

麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以

满足不同人的需求；

2. 带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供

货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家

周旋，以取得我们利益的最大化（如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大

为砝码进行商议）。

3. 在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。

4. 最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。

销售(本校)

这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题：

第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制（我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁

只眼闭只眼），因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下（北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校

宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学处理），上门推销，然后送货上门。但

其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何取得新生的

信任是我们推销的关键。

销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证（一个学校的可拉近距离，特别是一个

学院一个专业的更具亲切感），适当的热情不宜过度（大多数的骗子给人印象都是过于热

情），态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什

么的（具体措词再商议），在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行

为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此取得信任和销路。无论推销成功与

否都留下电话号，以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其

他地方设摊。

第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所

以适合打“游击”。

销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻

的货，如水桶，衣架等）。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。（申明，此行为绝非违法)。

除以上针对两大问题提出的销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进行宣传：接

待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助（过分的向新生宣传会引起他们的反

感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方式，或者派一批人到接待处，捷

（校外）我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市

场；而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去

做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。

我们可利用在中医现有的资源（曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联

系），既可邀请他们的加入，也可他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另

立策划）

账目管理与结算

施行策划期间，选出2至3人做账（暂称为会计），从始至终的每项收入（主要是销售

款）支出（所有成员花的公费和劳力）都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需

索要收据（非正规的字据也可），并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润

（总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出）*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏

本，但亏本责任承担也按以上公式计算。

在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳（现金或

请客）！

我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常怀疑自己，此

次计划给了我们一个证明自我的机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，踏

实做好每一步，我们就能行、能成功！

备注：

1. 人员分工待团队集结后再细商。篇四：日用品创业商业计划书

日用品创业商业计划书

一、在知识结构上，由“窄浅型”向“广深型”转变?? 目前，大多数在职财会人员知识水

平具有较大的局限性：一是知识面偏窄，较少了解本专业之外的相邻知识和各类新兴的边缘知

识；二是有系统专业知识的人才也比较少。目前财会队伍中还有不少人未能掌握系统工程、价

值工程、电子计算机应用技术等现代科学的管理方法。这样的知识现状已很难适应会计改革的

要求。改革的不断深入，迫切要求每个财会人员努力拓宽知识面，认真学习专业知识，不断掌

握先进的科学技术，使之成为纵横均衡的“广深型”的财务管理人才。

二、在业务能力上，由“单一型”向“多能型”转变?? 一专多能，是提高管理效能的重要

手段。为此，每个财会人员必须掌握管理学的基本原理，熟练掌握本专业必备的基础知识、基

本方法和基本技能；善于运用经济管理及现代管理知识、方法和手段，解决财会工作中的各种

问题；对处理各种具体问题要具有较强的应变能力。财会部门要建立财会人员业务档案，以增

强财会人员的使命感，保证每个财会人员在胜任本职工作的同时，向多能型方向发展，使财会

人员逐步达到能够独挡一面，达到一专多能的业务水平。

三、在实际工作中，由“学问型”向“实用型”转变?? 近几年来，各类财经院校为财会队

伍输送了一些新的血液，这无疑使财会队伍的整体化水平有较大的提高。但文凭、学问与工作

能力并不能划上等号。因此，各单位要尽力在提高财会人员的调查研究、组织管理、处理具体

事务等能力上多下功夫。一方面，要多让新上任的财务人员深入实际，独立完成一些工作任

务，提高他们发现问题、分析问题和解决问题的能力；另一方面，要有目的地让新上任的财会

人员处理一些日常事务性工作。通过处理比较繁琐的、不同类别的、经常会碰到的具体工作，

来提高他们的办事能力，以促使财会人员尽快由“学问型”向“实用型”转变。

四、在日常工作中，由“繁琐型”向“科学型”转变?? 财会人员整天忙于报账、算账、记

账，主要精力被日常事务性工作所牵制的现象，是与会计改革发展方向很不适应的，亟待改

进。努力采用现代科学技术，用先进的科学技术武装自己，这是新形势下加强财务管理工作的

一项重要方针。财会人员必须掌握先进的科学技术，学会应用计算机处理财会工作，确保财会

工作从繁琐的事务工作中解脱出来。

五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”转变?? 各级财会部门要尽力在提高财会人

员的工作效率上下功夫，努力提高财会工作效率。每个财会人员都要养成良好的工作作风。一

方面，对各项工作要严肃认真，谨慎细致，防止差错，避免出现无效劳动；另一方面，对各项

工作要迅速、及时、抓紧、抓好，不懒散，不拖拉，保证日清月结，避免工作积压。各单位要

对工作效益高、贡献大的财会人员进行必要的奖励；对工作平庸，无所作为的人员要调离财会

工作岗位，以强化他们在工作上的高效率观念。

六、在工作职能上，由“反映型”向“决策型”转变 随着商品经济的发展，经济管理工作

对财务核算、财务分析和财务信息反馈的依赖性越来越大。财会人员单纯算账、报账、记账已

满足不了会计改革工作的需要。每个财会人员必须以高度的责任感和使命感，积极利用会计信

息，为企业领导制定经济决策提供可靠的依据和保证

答案补充

参考以上的文章,然后看看自己的专业,针对自己的专业,想想找个什么样的工作,最好是

找个专业对口的.

低調〆de壞疍 回答采纳率:23.1% 2009-04-01 20:06

其实你要创业，首先你要做自己了解的行业。听别人说的总是不能确定好坏。有人说沙

哈拉大沙漠，卖雨伞很好，那边没人卖雨伞的，没有竞争对手。对是对的，但是那边下雨么？

（下了也不会用吧）也不是所有人都亲自尝试过才告诉你的。(也许在那可以当艺术品卖)所

以楼主，你首先想想你自己最了解那方面，最拿手的是什么。知己知彼百战不殆。你连自己都

不知道。那怎么创业。从没有变有，有变成多。此乃“生” 会体会会思考乃“意” 只要

你真正体会到“生”这门学问，那你就会知道了。 你可以去看这方面的书籍，成功学，听别人

上课。 但是你自己吸收到的，自己的思想。才是你的。 生意是一门艺术，每个人都有自

己的风格。你也会有的.有时候人往往太依赖别人，而埋没了自己的潜力。

可能你激发出来可以比别人做的更加出色

答案补充

参考到上面的 自己想下

什么都靠别人 以后你出来社会了 你靠谁呀 ,

出来社会了 没有人会给你钱 只有靠自己 所以你自己要多动脑袋想好自己毕业后自

己走的路

路是自己走出来的 别人帮你走不了的 呵呵 自己好好想想吧 要对的起自己的

父母 拿那么多的钱给你读书 老师叫你写个计划都写不起 对得起你父母吗? 朋友加

油吧

答案补充

汗你!

] 给你说点点简单的

如果你要开公司 需要钱 你做会计的应该知道啊 办营业执照 税务登记证 代

码证 银行开户

这是开公司 当然你可以开个财务公司 一个公司最少要有5个会计 而且要有

会计证 ,. 在把自己的公司取个名字 然后在组成几个部门 业务部 会计部 税务

部 等等 你慢慢想...

打字累啊

答案补充

你也太懒了吧! 感觉你想让别人帮你写好 ,

你直接去打印出来就可以了

哎 孩子 早点回去自己想吧

这个东西要点时间写 , 不是一会就搞好了的 ,

狼 回答采纳率:18.8% 2009-04-01 20:17

我不会，你自己搞定吧，-.-

答案补充

好啦，我可以帮你写一份，分给我吧。

答案补充

答案补充

我只爱你 ，不爱骗人，不信你去问骗人。

答案补充

它是骗人，它的话都能信，它就不叫骗人了。

老 酒 窝 。 回答采纳率:23.5% 2009-04-01 20:31

创业方案准备步骤 从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其

中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，

并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也

就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独

立判断来设计方案内容和结构。

第一阶段经验学习 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜

诀窍：1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队

成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的

经验总结。? 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。仅仅说明你的产品或服务的性

质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的

东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。这是往届胜者的经验之谈。你这是

一件技术发明，而不是一种盈利模式，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 3.从各方面人士

那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4.分析顾客：他们在寻

找什么？ 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？ 6.展示你有能力获得一种持续的、

有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺

取你的市常千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中

得到好处，一位往届评审专家如是说。 7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真

阅读你提交的文字。要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭

尽全力，要严肃认真对待之，这是另一名往届胜出者的体会。 8.制定你的创业方案和时间安

排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 9.不要刻意在技术方面、

质量方面和价格方面展开竞争。 10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何

分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。如果你正在学到的是如何

创造一项业务，那你就已获胜了。第二阶段创业构思作为创业家，你（们）现在应该认真思

考：

1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个

（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何

在？ 2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面

临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或

服务的简介，以便向潜在顾客展示。 3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务

与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技

术创新、同类兼容等方面有何长处？ 4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说

明各

人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，

可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 然后，认真思考和回答下述问题： ?所说的业务

是否具有高速增长的潜力？ ?所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ ?所说的业务需要多少

前期投资？ ?所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？ ?所说的业务是否具有成为该

市场领先者的潜力？ ?所说业务的创意目前阶段开发得如何？ ?经营这项业务的团队队员的

素质水平与技能互补如何？ ?凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？ 第三阶段：市场

调研

1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，

而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，

去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调

查对象，可以翻阅电话簿的黄页。 至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三

者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产

品或服务推向目标市常要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查

的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2

页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品

或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁

在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中

的消费者或是用户具有应用意义。篇五：生活用品网店创业计划书

生活用品网店创业计划书

一、项目简介

优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱

都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专

注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受

到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。

一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、

逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖

感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别

无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来

开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会

生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共

享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。

网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来

源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾

的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽

默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。***，生活有

我，爱家，爱生活！

二、服务简介

***生活用品店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活

动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可

以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我

网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。然后将最好最具有创意的东西发给

消费者。

三、市场分析

1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区

别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军——年轻人的消费需求。除此之外，

办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，

开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，

这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、

电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，

还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方

式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱

和）产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类

产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日

常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类

产品作为我们的主打商品。

四、营销策略

1、销售政策的制定

创意营销：***生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人

气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利

润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

网上销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水

平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行

周密布局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

3、主要业务关系状况

我网店属于零售商。各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费

者选择；货运方式：快递，邮局等；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

①主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满

意。

6、核心营销运营模式

①用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员

交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。

②用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自

己的看法和评论。

③用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的

生活用品。

④用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。

如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以

为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

7、产品结构优化

①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下

良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将

产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。

②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为

导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。