2023年我国陶瓷行业新型营销模式分析

2023年12月24日发(作者：倪睿思)

我国陶瓷行业新型营销模式分析

当前的陶瓷促销活动接二连三消失，已经把原本感性的消费者不断理性化，促销反而成为一种常态销售，促销的花样从单场到联盟，从卖场到仓库，各种形式层出不穷，而这些促销查找客户的基本方法脱离不了卖卡这一环节。

随着消费者对促销的抗拒和部分城市小区管理的日益严格化，小区营销视乎正在走向一个死胡同，无论是售卡还是邀请客户到店，已经变得越来越难，作为陶瓷品牌经销商必需进展新型营销替代目前的传统促销手段，否则会随着时代的进步遭到无情的抛弃，新型促销类型包括群促销、微信促销、大数据营销等形式，目前这些促销模式越来越受到80后群体消费者的欢迎。以下是我国传统陶瓷行业采纳新型营销模式分析，详情如下：

一、促销提升消费者心理情感

对于当下的陶瓷促销来说，大多采纳小区营销售卡来实现客户的聚集，但目前小区营销存在见到业主困难，就是见到业主，沟通起来也存在这样或者那样的障碍，而且随着营销人员在小区扎堆，引起了业主的不满甚至埋怨，另外很多物业也开头对小区营销人员说不，全部这些，都在影响到小区营销的效果。

作为促销来说，假如能以自己样板客户身份进入业主群，谈谈自己装修的感受，聊聊装修过程中遇到的问题，是很简单引起消费者的共鸣，对于陶瓷品牌来说，在初期的群中营销多打示范牌、案例牌，

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少说陶瓷品牌名字，是很简单降低客户防范心理的。只有当群中客户到达肯定信任程度后，才能给他提出一些参考建议，在建议中，你是很简单植入自己想销售的品牌，客户接受就是很自然的事情。

二、微信营销传递促销信息和亮点

自今年以来，微信已经成为人与人之间最重要的社交沟通工具，而且具有传播速度快，精准度高的特点，很多陶瓷品牌已经把微信作为一种重要传播工具。但微信营销需要客户端的主动介入才能形成较好的传播到达度。大多数品牌运用微信的手段仍旧依靠O2O二维码扫瞄，实际微信营销除了这种方式，还可和邮件关联，随机设置漂流瓶、查找四周人、类似微博的微信陪聊式、社交共享式和微信公众平台等方式，特殊是基于LBS功能应用“查看四周的人”，使用的签名栏功能具备成为广告推送的可能。

在签名栏放入广告信息，依据自己的地理位置进行查找“四周的人”，达到一对一推送广告的效果。当然用户也可以主动查找四周商家。此外陶瓷品牌微信公众平台应当成为品牌的微网站，微网站在移动互联时代，许多时候是可以在肯定程度有效替代官方网站。

三、大数据营销影响消费者选择

以80后为主力的消费群体的崛起，使得互联网时代正在深刻影响着我们的生活，他们已经无法离开互联网或者移动互联网，在笔者最近的促销辅导中，大量客户开头把线下产品适时和线上产品进行比较，而这种比较造成大量经销商丢失客户。

此外，这个群体对找上门的被动销售很反感和抗拒，往往营销

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人员越推举的产品越不选，他们更倾向于主动猎取信息，而猎取方式除了伴侣外，更多的是从互联网上得到品牌的信息，对于正面信息他们会一再验证，对于负面信息基本上深信不疑。他们查找品牌的信息会自然留住cookie中，我们通过追踪这个cookie，就很自然猎取那个对象需要什么样的产品。借由强大的后台数据管理和分析中心，可以把客户当前需要的陶瓷品牌自然的推送到客户的电脑上，在客户需要某个产品的时候，产品就消失在他的视野上，自然就增加了成交的概率。

有相关分析师认为，我国陶瓷行业传统的营销方式虽然当前仍为主力模式，但新型营销运用增长速度特别快，假如陶瓷品牌不能很好的应用这些新型营销模式，在将来的竞争中必将会落伍。

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