市场营销执行方案5篇

2023年4月22日发(作者：神韵瓷砖质量怎么样)

2021市场营销执行方案5篇

2021市场营销执行方案1

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能

百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值

得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的

家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，

那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就

很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概

率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运

气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要

想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自

己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

二、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为

刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的

输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，

一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)

确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定

位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你

的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，

很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的

家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形

象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，

而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人

群展开，从而显的更有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的

找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占

市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分

信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐

步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。

不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只

有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才

会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家

装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这

个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传

好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强

日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，

有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信

息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的

标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚

至增加一项，让客户详细填写信息获取****。

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，

进行信息比对，真相自然明了。

2021市场营销执行方案2

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换

的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户

到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列

活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一、农产品营销背景

我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现

数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋

看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需

求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产

品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。

二、我国农产品市场的现状

1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农

产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、

农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流

通大动脉。

3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联

合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家

一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

三、对产品市场影响因素进行分析

(一)从宏观环境来看(pest)

政策(p)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目

提供许多优惠的政策。

经济(e)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配

收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会(s)：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术(t)：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

(二)消费者分析

1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、

收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市

场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将

面临分割

3、寻求需求：

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

(三)品牌定位

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，

做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定

的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定

位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场

推广。

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提

供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同

时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。

四、营销战略(4ps战略)

(一)产品策略

1、产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从

一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2、包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、

新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略。

(二)价格战略

1、设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不

同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体。

2、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多

购。

(三)渠道策略

农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要

求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得的经济效益。

1、农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于

寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠

道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利

益和消费者福利也有着积极意义。

2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通

的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、

服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地

区间农产品大规模流通的需要。

3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种

措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链

条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高

效运转，提高其整体运营效率。

4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现

象。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。

(四)广告战略

充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，

以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，可以在网页上

插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营

销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的

养生和益脑功能;参加地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还可以在校园

内赞助活动，举办__核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行

农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚

的顾客群。

五、农产品营销的新产品开发策略

新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品

的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济

发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消

费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，

新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

六、农产品绿色化策略

农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指

以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市

场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一

种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、

消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体

质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国

己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。

我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。

我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

2021市场营销执行方案3

一、背景

十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人

们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，

卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，

作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社

会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

(一)分析市场状况：

十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌

握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的

昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好

者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

(二)竞争对手状况：

1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格

比较合适大学生。

2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及

时解决他们的问题。

3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

(三)目标客户状况分析：

目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师

和周边学校的学生和老师。

1、大学生：

学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可

以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格

也合适。

2、老师：

老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、机会与问题

1、优势：

①价格便宜

②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金不足

②货源不足

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

(一)产品(十字绣半成品)

主要营销的产品是：

1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

2、手机套(成品可装手机、人民币等)

3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

5、抱枕

6、钱包

(二)价格

目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面

卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方

式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我

们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾

客的需求。

(三)促销方案

我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

(1)广播宣传

通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个

星期五下午四点定时播放。

(2)海报宣传

进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多

人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

(3)网上宣传

利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

2021市场营销执行方案4

一、策划目的

企业创建以来，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套

行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场前景分析。

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场

阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市

场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发

展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经

济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展

影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展

趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了

营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表

现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机

会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消

费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把

握利用好市场机会。

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方

案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场

占有率实现__。

五、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，

采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建

议，形成有效的4P组合，达到效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品

迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善

的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，

必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满

意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以

产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采

取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识

商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如

重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节

假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积

极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周

密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费

用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺

季营销优势。

六、各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的

总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法

在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况

不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。