瓷砖营销策划方案

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瓷砖营销策划方案

篇一：陶瓷市场营销策划书

陶瓷市场营销策划书

篇二：2014瓷砖促销活动策划方案

2014瓷砖促销活动策划方案

方案一：瓷砖促销活动策划方案

一，本方案的制订服务于依诺全北

京销售网络的五一促销活动，用于对活

动开展和执行的指导、修正和监督。

二，背景分析和活动目的

1，建材行业的淡旺季比较明显，俗

话说上半年看叁月五月，下半年看金九

银十，这个时间段销售基本就可以看出

全年的一个销售量，所以五月份的销售

活动是完成上半年销售任务的有力保

证。

2，五一历来为商家必争之际，各大

品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，

冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免

会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多

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促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要

一个好的合适的促销点子。

3，很大一部分待装修的业主都意识

到五一必有大促销，很多在上半年就采

取了持币待购，走访观望的态度，所以

这一时间点的促销做好，将会对销量有

很大提高，对品牌也会有很大提升。

4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根

北京8年，客户数量不断增加，渠道建

设也逐步完善，同时，面对出现的库存

不良现象，通过促销进一步优化库存，

调整产品线，带动一部分滞销品的销售，

并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进行

1.全北京市范围内的促销活动，包括

各经销网点和自营店，时间为（）。

2.闽龙总店五一三天销售冲击（）。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

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临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：主线一

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠

主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜

惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部

热门电影，有助于增加消费者的眼球关

注度。②房子，一个温馨的家，一个爱

的港湾，买房子是第二次结婚，装修则

就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位

这么一种消费心理。③全城热恋意描依

诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主

场，告诉消费者，也以消费者的角色诉

求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的

实惠专场。

2.活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品

折。

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②五款超低收藏价产品，一款零利

润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购（推出3款新品

低价，如墙砖最低51元/㎡

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝

促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回

家，2款套餐大乐购5100元

（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一

套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环

节）

或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间

客户即可在成交价基础上再打折（共计

13款特价品）

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位

的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪

称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司

呢？

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到

这样一段宣言：”我们努力为广大者百姓

生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提

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高无整家居设计，任何一个客户都能买

得起，并和他的家庭享受温馨美好时

光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种

定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓

品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网

站，家居论坛，小区论坛发布促销图片

进行前期预热。

注：（可以图片和贴子结合，但尽量

淡化折扣信息）重点是如何把主题直接

传送给客户和准受众.

七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，

事事有人管。

2.物料准备的及时性和完整性，罗列

清单，检查备齐，后期延续，网络发贴

跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）

时间按排：15日-18日广告物料确

定

18日-20日物料制作

20日-23日物料发放（市场部提前

安排行程，切勿重复走动）

24日——市场检查

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八、店面气氛布置：

1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣

传）

吊旗、传单、店面外墙异形KT板，

店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品

牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，

不干胶贴，特价签。

2.大地砖区用KT板做一个淘宝专

区，增加消费者对大地砖斜板区的关注

度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面派临促分发传单，举

KT牌。

4.部分优质店面门头装饰。

主线2

1.闽龙总店五一三天乐，限量精品

抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补

一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3

款超低价产品限量510㎡，即时抢购，

并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时

更新剩余，数量信息，可以有效吸引人

群进店考察。

注：操作当中注意结合客户心理理

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新平米数信息，以吸引客户。

2.店内气氛布置：

a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水

牌，休闲获x架（活动信息）

c.吧台右侧空墙大KT板（活动内容

210*250）

d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板

间不干胶和立牌

e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三

天）

g.临促举KT板，（全城热恋，实惠

主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量

精品，抢！抢！抢！）

h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加

油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车

场入口2名，

东鹏入口2名，共计7名，礼仪4

名。

九、费用预算

略

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方案二：瓷砖促销活动策划方案

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的

观念也发生了很大变化。消费者购买产

品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，

导致商家很难满足消费者，所以促销应

尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从”打折、返现金”

等花样翻新，招数颇多。但使用起来不

外乎”赠送、打折、表演”，加上一个以

各种各样名目推出的”XX新品推出”等，

因此市场需要更具有文化内涵、时尚新

潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个

促销的好时机可以抓住消费者的心，让

消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

二、活动目的

针对提高奥米茄销量以及让消费者

认可奥米茄，又作为中国最为重视的传

统节日，同时年末也是建材销售最为重

要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄

产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费

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者的情感，通过物质利益加强互动，增

加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺

激销售，特针对建材市场、流通渠道消

费者推出此次促销活动。

三、活动策略

１、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力

构成，形成立体化组合式传播，针对不

同的销售区域，有的放矢，做到在一个

声音为前提的基础上强势传播，以实际

区域市场状况为推广基础，不同市场，

不同推广手段进行组合的推广策略。贯

穿整合传播；在广电、户外大牌等高空

形象媒体上与整合传播后的品牌调性等

基础保持一致性和统一性；

1）媒介传播。选择南国早报、广西

日报、广西电台930私家车频道等媒体

进行报道宣传，投放的频率为活动开始

同步进行直到活动结束为止，目的在于

引导消费者关注本次促销活动的同时，

有可行性的实施。

2）销售生动化。对建材市场卖场

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POP布置、环境气氛等进行生动化布置，

提示消费者有关促销活动的信息。在销

售生动化过程中必须注意突出我们本次

春节促

销活动的主题，一目了然。在活动

开展的前一周内就要将陈列做到位，此

种沟通方式既加深春节的气氛，又可以

更贴近目标消费者。对于其他终端渠道

的活动信息告知，比如名专卖店我们可

以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及

活动信息告知。

3）人员促销。这是最直接的与消费

者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市

场内外设立活动兑奖点，并通过促销人

员与消费者的直接交流，面对面地将促

销信息传达给消费者，促使消费者产生

购买行为。对于没有设促销人员的卖场，

进行通过海报等宣传方式宣传。 ２、终

端策略

1）认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这

些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、

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先进先出、各种品牌产品分比还要注意

种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈

列还要注意以下主要原则：

A.一致性原则，在同一店面上表达

的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的

信息，不应该含有其他产品或者过时信

息等。

B.重点突出原则，在我们整个宣传

中都要重点宣传我们本次活动的重点，

通过广西电台930私家车频道感性诉求

来、平面广告来重点表现本次促销活动

的主要主题重点。

2）简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的POP

中，海报和各类价格标签是最有效的传

递信息工具。 海报上尽可能减少文字，

使消费者在最短时间之内能看完全文，

清楚知道促销内容；但要注意写清楚参

与促销条件，如必须购买多少量才能参

与本次活动、限量销售、售完为止，以

避免消费者误解。

3）专卖店专业导购推荐

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严格筛选促销人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质

佳的消促销人员，使用美女效应向消费

者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄

瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费

者心理需求的悟性、是否有强烈的工作

激情以及促销人员的个人品行。我们这

次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的

促销赠品及奖品，活动负责者的控制之

外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员——奥米茄邀

您全家共进团圆饭

基于市场调查，活动又在春节之际，

结合中国传统节日时期人们普遍具有的

心理观念，主打”情感”概念，以情感诉

求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜

此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，

体会浓浓情意；

2主题阐述：

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作为春节促销更重要是与消费者产

生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场

需要与消费者产生共鸣以及建立情感，

这一切都为该活动以”情感”主题传播奠

定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

▽购买达3000元者均可参与抽奖一

次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元

除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌

大奖。

活动规则：

1、活动期限：20xx年1月—20xx

年２月；

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元

就可以到所购买终端处登记信息，抽取

您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者

元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，

限带10人；

活动对象：目标消费者

活动促销品：

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1、印有”奥米茄瓷砖，家家都用”的

旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月－20xx年2

月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下

两个层面同时展开，而线下传播因主要

集中在像建材市场中展开，便于管理和

统一规范。

1、线上传播

（１）产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，

建议将”金龙驾到，选奥米茄”为宣传口

号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质

优势：

（２）广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一

年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团

圆感觉，享受品

质生活；

（３）平面广告

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风格：突出奥米茄瓷砖的品质；

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄——奥

米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

（1）报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月—20xx年2月6

日

（2）电台广告

时间：20xx年1月到2月在广西电

台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售

潜力的卖场重点宣传；

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄

瓷砖相伴；

享受赠品的客户资料登记，建立数

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据库（以便今后活动宣传以及进一步的

跟目标消费者的互动）；

此次活动为春节促销活动让目标消

费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持

消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖

进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时

间紧迫设计、印刷应尽早进行；

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料

所以在春节期间发送短信祝目标消费者

新春愉快，并且在今后给消费者发送短

信我们相关的促销活动信息。

方案三：瓷砖促销活动策划方案

一、活动主题

盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖

百万让利豪礼献庐州

二、活动思路

国庆黄金周来临之际力争打造一场

完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周

的人气、品牌的优势、家装的联合、小

区的联合，聚集人气提高销售业绩。各

店认真布置店堂，增加节日气氛。

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三、促销目的：简单、直接的力道，

提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。

四、活动时间:9月29日-10月5日

五、活动细则

百万让利

全场折

注：促销品除外

钜献豪礼

笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣

机等——敬侯尊驾

购马可波罗瓷砖满3000元送XXX

牌折叠自行车一辆（价值300元）

购马可波罗瓷砖满5000元送XXX

牌微波炉一台（价值500元）

购马可波罗瓷砖满8000元送XXX

一台（价值800元）

篇三：瓷砖活动方案

一、本方案的制订服务于依诺全北

京销售网络的五一促销活动，用于对活

动开展和执行的指导、修正和监督。

二、背景分析和活动目的

1、建材行业的淡旺季比较明显，俗

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话说上半年看叁月五月，下半年看金九

银十，这个时间段销售基本就可以看出

全年的一个销售量，所以五月份的销售

活动是完成上半年销售任务的有力保

证。

2、五一历来为商家必争之际，各大

品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，

冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让

消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销

在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个

好的合适的促销点子。

3、很大一部分待装修的业主都意识

到五一必有大促销，很多在上半年就采

取了持币待购，走访观望的态度，所以

这一时间点的促销做好，将会对销量有

很大提高，对品牌也会有很大提升。

4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根

北京8年，客户数量不断增加，渠道建

设也逐步完善，同时，面对出现的库存

不良现象，通过促销进一步优化库存，

调整产品线，带动一部分滞销品的销售，

并进一步促进品牌宣传和产品定位。

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三、本次活动分两条主线进行

1、全北京市范围内的促销活动，包

括各经销网点和自营店，时间为（4、

24-5、3）。

2、闽龙总店五一三天销售冲击（5、

1-5、3）。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1、促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：主线一

1、主题：激享五一，全城热恋，钜

惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜

惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部

热门电影，有助于增加消费者的眼球关

注度。②房子，一个温馨的家，一个爱

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的港湾，买房子是第二次结婚，装修则

就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位

这么一种消费心理。③全城热恋意描依

诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主

场，告诉消费者，也以消费者的角色诉

求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的

实惠专场。

2、活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品

5、3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利

润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购（推出3款新品

低价，如墙砖最低51元/?

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝

促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回

家，2款套餐大乐购5100元

（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一

套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环

节）

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或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间

客户即可在成交价基础上再打9、8折（共

计13款特价品）

六、广告配合方式

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