社区智能售水机运营方案

社区智能售水机运营方案

民以食为天，食以水为先

你是否是一个探索者，并且寻求一个优质的好项目，一个拥有

一年365天每天24小时不停的挣钱项目，不需要您亲自管理，只需

要您偶尔的督导，就可以给你时间和金钱。

社区智能售水机

运营方案

二零一四年六月二十日

社区智能售水机运营方案

目录

一、项目简介1

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二、行业介绍2

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三、项目前景6

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四、投资安全保障8

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五、项目投资回报分析10

六、运营中心运营模式13

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社区智能售水机运营方案

一、项目简介

1.名称：社区智能售水机

2.简介：我们专业从事水处理工程设备研发、生产及销售服务企业。

公司拥有一支技术全面、经验丰富的员工队伍。深得广大客户的信任

和支持，曾完成过各型高端水处理工程。

具备自主设计、开发、制造及工程施工能力。以国际上最为先进

的水处理技术为基础，结合国情和客户实际需要设计出配置合理、技

术先进、成本较低、运行最为可靠的水处理设备。并为客户提供全面、

及时、热情、周到的售前、售后服务。

我们致力于软化水设备、反渗透设备、超纯水设备、净化水设备、

电开水器和智能售水机的市场推广。

3.理念：让中国人喝上健康好水

4.宗旨：“崇尚环保、奉送健康”

5.产品分类：自动售水机、水环保产品、水处理设备、小区管道分质

供水系统、学生饮水工程、净水机销售

6.经营范围：致力于水处理行业的多个领域，如净水处理，中水回收，

污水处理三大版块。

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二、行业介绍

1、饮用水的发展历史及趋势

地表水地下水自来水瓶装水桶装水现制现售水

地表水：最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用

地下水：地下水资源

自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用

瓶装水：专业水厂通过专业的技术及设备对水源进行处理，灌装，以

达到可直接饮用的水，但制造、运输及包装等成本过高，不能被所有

人接受。

桶装水：目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有80%1以桶

装水为主。让我们了解一下桶装水的发展历程：

1989年，中国第一桶桶装水下线，深圳“怡宝”，开桶装水“先

河”

1998年，国家出台第一部关于桶装水质量检测的GB

2002年，桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位，学校

为主

2003年，开始走进千家万户，进入我们的日常生活这样高额的

利润，导致了桶装水市场泛滥，为求利益，黑心桶、低质水时间屡禁

不止。

2004年1月1日起，一张QS认证将许多中小型水厂拦在了门外

（QS认证｛食品“质量安全”（QualitySafety）英文缩写｝是国家

对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就是合格产品

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的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步走向正规化。

2006年，到目前为止，市面上80%1的桶装水客户都是企事业单位、

机关、学校方面的，那么剩余的20%1就成了我们关注的焦点。

现制现售水：最早由欧美国家传入中国，目前以兴盛于上海、北京、

广州、深圳、湖北、福建、江苏、山东等地，并被广泛接受。

2、售水机市场状况分析

市场特征

从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶（桶）装

水领域，而选择安全、卫生、健康、方便、的饮水方式。由此分析，

有4亿用户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，随着人们物质生活的提高

和对健康的追求，自动售水机市场需求将会以较大的速度递增。

市场走势

水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需

求物来看待，人们已不再认为解渴是水唯一的功能。据调查显示，中

国是世界上最大的商品水消费大国，中国水产业每年有几百亿的市场

空间，一个200万人口的城市，可以安装至少200台自动售水机，一台

售水机每年至少服务近30000人次，每年至少有3万元的产值，300台

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D、学校师生用水

E、会议、旅游、社会活动用水

直饮水将冲击桶装水

中国经营报记者日前获悉，广州将投资100亿元改造自来水，而

佛山市明年将实现城区优质供水，直饮水工程的快步实施已让广东水

企预先感到压力。据了解，广州将再造一个专供直饮水水厂，到2010

年饮用人口达317万人，其中今年年底前东风路两侧、二沙岛、中大

周边的20万人将喝上直饮水。

与此同时，广州市南洲水厂生产的桶装饮用净水已下线，初步定

价8元/桶，目前，在全市设有环市西、区庄等12个销售点。南洲水厂

是目前国内规模最大的饮用净水厂，设计日供净水能力达到100万立

方米。至去年底已惠及10万市民。待净水管网全部完工后，广州市民

有望全部喝上净水。

南洲饮用净水桶装水一上市即采用低价策略，再加上优质供水计

划的快步实施，预计整个广州市桶装水市场均将受到明显影响。日前，

广东瓶桶装水协会就特别召集旗下几十家瓶桶装饮用水企业，就如何

打造广东的放心水、促进瓶(桶)装饮用水的持续发展问题出谋划策，

共商发展大计。

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示不会再消费桶装水；35％的消费者表示还将继续购买使用桶装水。

该调查结果与目前国外发达国家的消费情况相类似，据了解，在国外，

家庭使用直饮水占主流，人们对优质水的需求比例为65％，但桶装水

也不会消失，仍然有消费需求，并占有一定的市场份额。

在记者的随机调查中，消费者对于只使用直饮水而不再使用桶装

水的理由是:夏天使用方便，拧开水龙头即可饮用；桶装水的质量堪

忧，如饮水机与饮用水接触时容易滋生细菌，假水、劣水、黑水频现

等；桶装水费用太高，不划算。据透露，桶装水消费费用高可能是较

主要的原因，据一项国外的调查，同样使用直饮水和桶装水五年，桶

装水的成本将是直饮水的7倍。

不过，也有35％的消费者表示继续使用桶装水，理由是认为桶装

水比直饮水更高端，直饮水只用于取代自来水，而桶装水无论水质、

服务、内涵都会比直饮水高一档次。

无论怎样桶装水已经从霸主地位慢慢退出历史舞台，随着人们需

求不断提高、技术成熟等原因，更加成熟的消费方式逐渐出现直饮水、

小区售水机、自动售水机等等。由于直饮水工程造价高很难迅速回收

成本，且考虑水源、维护、技术更新，越来越多的商家投资者把目光

投向自动售水机。

水行业还将高速成长的动力在于，目前消费者已有意识地主动追

求安全、健康的饮用水，而且在目前水资源污染日益严重的情况下，

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三、项目前景

美国有自动加水站6万台，而美国的人口才不到4亿人，而西南

地区的城市人口和流动人口就已经达到3亿，最少也有20万台的市

场容量。我们只需要占有西南地区5%的市场份额，就是1万台，按

照年均收益2万元计算，每年就是2个亿。

（1）大产业

朝阳产业趋势经济

作为一种有益人类健康、保护自然环境、拥有可持续发展潜力的

国际领先经济形态，环保产业被称为永远的朝阳产业。在发达国家，

环保被认为是国民经济发展的动脉和基础。在中国，环保产业尚处于

起步发展阶段，作为一个前景广阔的新兴产业，必将成为中国的重要

支柱和新的经济增长点。

（2）大颠覆

慧眼识金独辟蹊径

随着中国水污染的加剧，自来水已不能直接生饮。权威机构调查

显示：中国城市50%1以上的家庭和单位在买水消费，现有的商品桶

装水不容乐观：不合格水、假水、黑桶、二次污染、售价偏高、存放

过长滋生细菌等。

同时桶装水明显成本太高，像工厂费用、水桶耗损、运输费用、

存储周期等造成价格昂贵，而智能售水机，只需要连上水源和电源，

就成为自动提水机，不用储藏，不用运输，不用灌装，不用上架，制

出的顶级水的价格比桶装水价格的一半还要少，而且利润会超过预

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想。售水机，开始颠覆商品水的市场格局。

（3）大市场

流出是水流进是金

通过智能售水机，每吨自来水可制30桶（20升）健康水，按水

统一售价4元/桶计算，可销售120元。然而，每吨自来水的成本只

有3元左右。这样的利润率，目前在其它行业根本找不到！在一个有

10亿目标受众的巨大市场，在一个发展快、商机多的国度，谁能抓

住机遇，谁就能一鸣惊人！

（4）大样板

成熟商机成功样板

据资深调查机构数据显示：在美国智能售水机总量已超过5万

台，在欧洲已经普及到60%以上，在韩国几乎所有的社区都已经安装，

在日本的超市都可以见到智能售水机。

以其新鲜健康的饮水文化，恰到准确的市场定位，新颖独特的供

水方式，贴近大众的实惠价格，一经问世便逐渐取代桶装水一半以上

的市场份额，从而成为主流的终端饮用水消费方式。

（5）大效果

科技保障坐等收益

智能售水机能把几乎任何水源的水制成顶级饮用的纯净水，最安

全、最有效的方法是利用最高净水技术的反渗透膜。当智能售水机高

科技作为后盾装在城市的社区、学校、公共饮水区，就会像细胞一样

快速繁殖财富，并以创新的经营理念和国际先进技术优势在业内异军

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突起，不断创造震撼业界的经济奇闻。每日现金收入，坐翁渔利，简

单运营，拷贝财富。

（6）大收益

滴水投入涌泉回报

运营中心收益完全按照公司运营模式设计，即利润1+3盈利模

式，其包括：拓展收入、运营收入和广告收入。让我们想象一个情景：

当100台像ATM自动提款机一样的机器在每天同时为我们赚钱时，我

们做的工作就是数钱！

风云际会，商机乍现！决不能错过与行业巨擎携手独步自动售卖

高科技领域的绝佳机会！谁会成为21世纪的新财富英雄？答案就是

我们！

（7）大亮点

不怕样样会就怕一样精

产品系列突出自己的特色，在众多的纯水行业异军突起。我们来

看看纯水的不足：第一，对水的要求不能仅止于纯净。水中的矿物质

离子能直接进入人体细胞，快速、直接补充养分。当没有营养物质、

没有离子的水直接进入细胞的时候，细胞就出现真空。也许这种状况

造成的后果现在的研究水平尚不清楚。

第二，水参与人体的生命代谢过程。据联合国世界卫生组织认定，

人体必需的矿物质和微量元素有５％到20％只能从水中获得。以前

我们以为微量元素不从水中获得还可以从其他食品中获得的论点是

不够科学的。

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四、投资安全保障

投入保障：投入30万元起，最高可达10年超值回报。

收益保障：一年半内收回成本并进入盈利期。

运营保障：西南地区10多个城市，百台机器成功运作经验。

政策保障：国家政策支持，鼓励多元化扩大内需发展，企业化运作。

市场保障：人人都需要质高价廉的健康好水，市场空间巨大。

商圈保障：完善的区域市场保护及价格保护政策，使运营中心高枕无

忧。

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五、项目投资回报分析

（一）、商机：目前市场上的桶装水主要是送往家庭、公司、机

关单位、学校、商业区等场所，好点的城市大约有20%的桶装水进入

的居民社区。那么抢占社区这一相对空白的市场就是我们的商机了。

任何产品和商机的出现都有他的道理，那么下面我们分析一下现在居

民社区饮水状况：

1.现在的社区家庭成员人数一般在3---5人，上班人数90%，也

就是在家时间很短，饮水量有限，那么市场上18.9升/桶的桶装水一

个家庭约5天左右喝完，时间太长容易滋生很多细菌；

2.因为家庭的饮水量相对比较小，且经常上班在单位，那么送水

公司经常会导致送水的不及时性，导致时有时无，规律性不强；导致

客户终止消费；

3.送水工的出现一方面方便了居民的送水，一方面也给家庭的安

全带来一定的隐患，现在很多新型社区禁止送水工进入；

4.为了获得更高的利润，很多桶装水的生产的透明度不高，鱼目

混珠，让消费者迷失方向，不敢饮用；

5.桶装水厂的各级配水站及送水工增加了中间环节的物流成本

及物流时间，是导致桶装水价格偏高和二次污染严重的重要因素；

6.水厂的桶一般不能做到专桶专用，容易造成桶的污染；

（二）、优势：

1.我们采用的是7.5升的桶，适合一户居民3天内喝完，不易滋

生细菌；且适合居民自助取水；

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2.等于是居民身边的水厂，24小时服务，取水更方便；

3.全自动管理，自助取水，居民可以养成一种休闲的方式，家居

更安全；

4.美国航空净水技术，国家卫生部批准的新型制水设备，全封闭

的制水流程百姓更放心，并且出水是符合人体饮用的水；

5.先进的技术，使得制水的成本很低，进入社区的自助售水，免去店

面、人员等费用，真正做到让投资商省心，让消费者真正喝到质优价

廉的水；

6.精确到每一分钱的计费系统，用户可根据自己的需要，定量取

水。

运营中心利润核算：

我们以一个50台规模的区域来测算：

附表：根据社区类型和人口数得出0.2元/升的市场总值。

常规饮水量500户1000户3000户1000人5000人10000人2L/1人

/天1500人3000人9000人商务区商务区商务区

社区总饮水量

66900L133800L401400L36000L180000L360000L

市场价值/月（0.2元/L)1.338万元2.676万8.028万0.72万3.6

万7.2万

市场发展方式一：直营站50台

若安50台水站500户的社区，我们发展的第一年仅取其10%的市场

价值来测算：

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50台*11338元=73590元/月

第一年的收入为：883080

若每年以10%1的增长计算：

第二年的收入为：971338元

第三年的收入为：1068527元

第四年的收入为：1175379元

第五年的收入为：1292917元

五年合计收入为:5391292元

除去20%1的耗材、营运、租金、等成本1078258元

初期投入设备款：75万

五年净获利：3563033元

市场发展发式二：加盟站40台+直营站10台=50台

40台加盟金+权利金总收入：（10000元+14000元）×40台=960000

元

40台加盟五年总营收：2156517元

除去耗材、设备折旧、营运成本（10%）成本：215651.7元

10台直营站五年总收入:1078258元

10台直营站的成本：107825.8元

初期投入设备款：75万

五年净利：2161298元

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六、运营中心运营模式

运营中心在一个区域市场内所有的智能售水机并不是都要自己

来投资，可以通过直营、加盟、租赁、销售等几种方法拓展市场，每

一种方法都有各自的盈利模式。

直营方式：在运营中心运营初期，一定要在区域市场内选择最好

的站址，由运营中心自己来直接运营，做好每一个直营售水机的销售

额，可以起到一个样板和宣传的作用，对加盟商加盟有很好的展示和

促进作用。并且会给运营中心带来稳定的收入，售水机每个月的平均

销售额为3000—4000元（在全国的平均统计），每台每年的收入在

2—4万元，如果运营中心有十个、二十个直营站，那直接收入是非

常可观的。

加盟方式：特许加盟是运营中心拓展市场的主要方式，不仅运营

中心会有大量现金收入，也给加盟商提供了一个省心、稳定、长期的

盈利平台。加盟商加盟运营中心，售水机的收入额，运营中心要和加

盟商40％和60％拆帐分成，并且获得总部的拓展奖金。运营中心可

以以十台的投资换得一百台的收益，以小博大，加盟的启动运营中心

的财源也随之启动了。

销售方式（买断加盟方式）：在区域市场内有很多合作伙伴自己

愿意去经营售水机，也更愿意自己100％的收入，一些企事业单位、

学校、医院、时间充裕的个人和团体都可能选择买断加盟的方式合作。

这种加盟方式加盟商的投资额是42500或33900元，售水机的所有权

归加盟商，获得全部销售收入，不与运营中心分帐，运营中心只负责

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技术维护和耗材的供应。这种方式运营中心的利润巨大，耗材的供应

上也有一定利润空间，也给运营中心减少很大的运营成本。

租赁方式：对于一些企业团体、学校、医院、部队、政府机关、

工厂、商业中心等运营中心可以根据对方平时的饮水量计算租金，把

售水机租赁给对方，运营中心负责耗材的更换和维护。如果一个单位

团体每天饮用30桶桶装水，我们租赁的租金可以定为4000元左右，

以对方每桶水的价格是6元计算，可以节省1500元的成本。运营中

心可以长期稳定的获得收入，节省了促销成本，也可以将这台售水机

加盟给加盟商或买断给加盟商，一举多得、一石多鸟。

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七、运营中心运营思路

促销操作的具体流程

选址—铺货

首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经

分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约

耗时7天）

目前成都市场状况：

1锦江区书院街街道

2青羊区新华西路街道

3金牛区抚琴街街道

4武侯区浆洗街街道

5成华区猛追湾街道

6高新区桂溪街道

7龙泉驿

龙泉街道

区

8温江区柳城街道

成都市行政区划示意图

9新都区新都街道

10青白江

大弯街道

区

1双流县东升街道

2郫县郫筒街道

3蒲江县鹤山街道

4大邑县晋原街道

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成都目前拥有区县市情况简介：

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第一、温江区自动售水机占有率70%，康基，浩瀚，企泰等；

第二、个别拆迁户小区出现拥有8台售水机同时竞争，为此

证明市场的认知程度很高。

目前成都市区的情况：

第一，市民对直饮水已有认识，但品牌意识较弱。

第二，市场竞争度相对猛烈，但各有所需，各自市场方向不

一样。所以冲突度不大。

第三，主城区500人以上，集群式小区占80%。

第四，新开发出多个天府新区，都极具开发潜力。《简阳是成

都市区新规划的天府新区市区有私人做自动售水机销卡200-300

元天前期效果》

1.竞争对手情况

目前市场做小区直饮水项目的公司有：康基、浩瀚，企泰等

1)在小区放置自动售水机年费：1800~3600元/台/年

2)赠送水卡：1200——2000元/台/年全年免费提供物业办

公用水

3)赠送水桶：2~5个/台

4)赠送饮水机

2.未来市场分析

现有主城新开发区域：

成都主城老区，大部分小区未安装小区自动售水机，《主要

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是老式小区一园区住户大约只有200-300户为主电梯公寓没有》

成都目前竞争激烈的是电梯公寓为主。而华阳区，青白江区，

龙泉驿区，郫县区，自动售水机市场未饱和，具有很大开发潜力，

根据市政规划，此4个区将在未来几年重点开发区。建议可对此

四个区域做重点市场调查，并逐步做市场开发。

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八、具体活动安排

针对小区：

第一期：免费用水，2元打满。

1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有

桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配

2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的水，为后期推广做铺垫，

提升品牌的人气。

3.时间限制：3-5天

第二期：买水桶送水活动

1.方式：购买一个7.5L水桶15元，可打水4桶（7.5L的桶）

2.目的：使消费者接受并使用自动售水机的水。提升水的使用量。

3.时间限制：5-7天

第三期：打折活动

1.方式：以每桶水6—8折的价格售水

2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升

3.时间限制：7-10天

第四期：会员活动

1.方式：包月制

以45元一个月限15桶（18.9L的桶）为标准。平均为3元/桶

以35元一个月限10桶（18.9L的桶）为标准。平均为3.5元/桶

2.目的：更多优惠政策，扩大消费群

3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1-1.5月

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第五期：买水卡赠水桶活动

1.方式：

首次购卡且充现金100元，卡内充值为100元，赠7.5L水桶一只

首次购卡且充现金200元，卡内充值为240元并赠7.5L水桶一只

2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群

3.限制时间：10-15天

本活动可根据市场具体情况，针对性开展。并且本活动开展后若效果

明显，可在日后活动中继续执行。

针对商业用户（企、事业单位）

前期运作进入状态后，下一步开发企事业单位、学校、政府机关等，

我们推出一系列相关政策优惠活动！

1.免费供水试用：

方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进

行投放，按一个公司3至4桶计。3至4桶免费送水，超出者按2元

/桶计。

目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并

接受。从而为后期工作做铺垫

限制时间：3-7天可与2期同时双轨进行

2.买水赠桶活动：

方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并

且每10桶赠送一个专用水桶的形式。

目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体用水量

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限制时间：14-21天

3．会员送机送水票活动（长期活动）：

方式：企业开展会员制

500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台

300元60桶/月，并赠送50~70元饮水机一台

120元30桶/月，并赠送5张水票。

目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升

产品知名度与竞争力拓展增加经销商的利润源

限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。

小结：

通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进

入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通

常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装

好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白

天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够

怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予

低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整

体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。

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九、加盟的详细说明

首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场

要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去拓展这个市场的吞

吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商的前几种拓展方式是

不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，

从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用

去增加新的机器，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，

从而增强产品在整个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借

加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运做资

金的主要来源之一。

那么，对于加盟商有什么好处呢？

1.在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到

无忧，因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。

其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金2年内的

无息“借贷“。那么也可以说加盟商是没有任何风险的。操作中的风

险是不归其承担的。

2.在利益方面，产品由加盟商进行操作，所得的利润虽然与运

营中心进行1：1分配，但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”

的行为。区别仅限为个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。

3.在操作过程的难度上，有前期运营中心操作的样板店的经验、

整体流程和公司在市场操作的整体策划与宣传。还有运营中心在操作

上全程的跟踪指导。操作成功相信是不成问题的。

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那么，运营中心（经销商）的利益在那里呢？

第一：在资金方面，加盟商等于无偿的对运营中心进行了操作资

金的注入，使运营中心在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场

容量。

第二：在操作方面，运营中心的人力与精力是有限的，当市场扩

大后，就会牵扯到很多售水点运营中心无法直接操控。导致产品实际

操作中不能完全拉动市场需求。那么这个售水点就很有可能被浪费。

但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场容量在很大程度上，

将这个加盟点的销售额度。从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为运

营中心去操作。所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。

第三：在后期操作上，合同期间满后，虽然运营中心将本金已经

退还，但是通过2至3年的精心呵护，这个售水点的销售量已经相当

稳定。后期即使运营中心直接操作也不牵扯前期的运做难度了。

第四：在利润方面，我们可以算一笔帐，以一个加盟商的售水点

平均一天销售20桶水来计算，那么1天的收入等于：20桶*14元/

桶=80元；毛利润：80元-（20桶*10.5元/桶）=70元；经销商的收

益等于：50%1*170元=35元；经销商月收益等于：35元/天*130天=1050

元；经销商的年收益等于：1050元/月*112=12600元；那么经销商

2~3年的收益就是12600元×具体年限。这样2年内就完全收回了成

本并且这些利润还不包括家用机和企事业单位的用水收入。并且2年

后产品的所有权利还是归经销商的。

买断经营详细说明：

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首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营的运做方式为什么

要有买断经营？买断经营和加盟经营的区别是什么？这两种经营模

式相比较下对经销商和合作方各自的利弊都有哪些方面？这里就针

对加盟经营和买断经营的区别和不同的市场关系做详细说明。

为什么有买断经营？

对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生的，如果想靠单一的力

量去开拓整个市场是很难做到的，所以可以和同样看好这个市场，有

能力却没有产品资源的人进行合作，共同开发整个市场。而合作的方

式如果过于单一的话势必会束缚双方的能力，最终导致市场出现空

缺。所以，合作经营一定要有多方面的合作方式才可以使双方完全掌

控整体市场的不同需求，并在第一时间做出正确判断来迎合市场，最

终使合作项目得到持续性稳定的发展。

买断经营和加盟经营的区别：

加盟经营是加盟商投入一定的加盟金和市场运做精力，与经销商

共同来操作市场，加盟商只得到产品的利润分成，而机器的产权归属

方是经销商。而买断经营是买断商投入与加盟商同样的资金和精力来

与经销商共同操作市场，利润分成，但是在一定期限之后可获得机器

的产权。届时，买断商获得机器所创造出的利润100%1。

买断经营对经销商的利益：

1.买断经营模式对经销商整体市场开拓有很大的推动作用。因

为买断经营和加盟经营同样是要先向经销商交纳一定的资金，而不同

的是买断商交纳的资金里有一部分是购买机器产权的费用（该价格要

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低于市场零售价）是不退还的。所以作为经销商来说，这时又可以再

购买机器铺设到新的市场空缺点来不断扩张市场占有量，以这种循序

渐进的方式增加市场份额，从而使经销商的实力不断加大，最终形成

品牌效应。

2.在风险承担方面经销商已经做到了很好的自我保护，因为在

与买断商签订买断合同的同时，机器已经出售给了买断商，此时经销

商已经有了利润，再加上后期的利润分成，所以对于经销商来说毫无

风险可言，无非就是利润分成的多与少而已。

3.买断商有很大的市场宣传力度。因为买断商交纳的资金里面

有一部分是机器的产权费用，所以在一定期限后该机器的产权归属方

是买断商，也就是说，在一定期限之后所产生的一切利润100％归买

断商，所以买断商会不遗余力地积极配合经销商的一切市场宣传运

做。

买断经营对买断商的利益：

1.在单机的购买价格方面为买断商节省了很大的开支。目前单

机的市场加盟销售价格在30000～40000元左右，而采用买断经营合

作的方式来获得机器产权的价格基本上在20000～25000元左右（此

价格为公司建议价格，具体费用由运营中心根据当地经济水平和月利

润分成的高低等方面因素自行定价）。

2.为买断商提供了高度的市场风险保障。因为在买断经营合作

到期之后，机器的产权归买断商所有。而前期是由经销商和买断商共

同开发市场，已经有了一部分的消费群体和市场容量。那么对于买断

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商来说，在与经销商的合作期间，机器已经经过了初期投放的市场宣

传期，所以买断商所购买到的是已经相对成熟的机器。

3.在市场操作能力上得到了很好的互补。因为市场对一个新项

目初期投放的考验是相当严格的，所以对运营商的市场操作能力有很

高的要求。而正因为前期是由买断商和经销商共同运做市场，那么比

起某一方独立操作就会有更多的市场运作方案来共同参考，而且在人

力资源方面得到倍增，这样就大幅度降低了双方在产品的市场宣传和

推广阶段的风险性，使产品能够更快地被市场所接受。

利润核算：

还是以加盟的计算方式套用，买断商的售水点平均一天销售20

桶水来计算，那么1天的收入等于：20桶*14元/桶=80元；毛利润：

80元-（20桶*10.5元/桶）=70元；买断商的售水点的收益等于：

50%1*170元=35元；买断商的售水点月收益等于：35元/天*130天

=1050元；买断商的售水点的年收益等于：1050元/月*112=12600元；

那么买断商的售水点2~3年的收益就是12600元*1具体年限。除此

外，买断加盟经营模式在合同到期后退回的仅为加盟金和权益金，如

果机器的价格为22000元/台，其中15000元将机器低价提供给买断

商真正让其有利可图，因为这个价格是市场上找不到的，其他的7000

元退回。那么我们的运营中心所获得的利润就等于：（12600元/年X

具体年限）X%1+15000元的机器折价。聪明的运营中心很快可以发

现这样的做法其实是双方都获得好处。

小结：

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在经销商选取自有市场时，具体方式是根据市场情况而定的，某

些地方适合单一模式，而某些地区适用于多模式操作。针对不同地区

我们选取不同的操作方式，在这里我们仅列举了加盟与买断加盟两种

较常见的合作模式，接下来我们还有租赁、合作、联营、分包、联包

等多模式，在这里就不详细列举了。针对不同地区我们提供当地市场

操作的经营模式给予运营中心进行参考，并协助其开发当地市场解决

实际操作中的即发行问题。因为我们知道，在目前的投币售水机行业

乃至家商用纯水机行业仅仅提供良好的产品是不够的，更需要的是一

整套全面的销售策略做补充加之公司与经销商之间的协调配合。这也

就是本策划的制定初衷。

1、售卡思路：

投币售水机的产品不应该只是水，还有IC卡，加大发卡的力度

方可，获得稳定的客户群体；

2．转让思路：

说明：下站以后的机器转让，可分为两个部分：

A、带站址转让（价格可高一些）；

B、不带站址转让（收站址租金）；

3．门对门服务思路：

说明：在一个社区内不租赁站址，而租赁房屋。二台机器或三台

机器放置在房间内设置固定电话、两个人服务，一个人接电话收款、

一个人送水和社区内住宅楼每个门栋的推广。但切记，还是以主动上

门来取水为主，不要让住户们觉得是一个黑水站，对于年老体弱的人

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可以帮助送回去。

4．租赁机器的思路：

（1）机器以收取一定押金的情况下（也可不收）放置在政府机

关或大型工矿企业中（但必须喝桶装水）；

（2）每月两种收费模式：一种固定的租金、一种是按照主板后

面营业额累计表每月抄表收费。

（3）可以设定企业奖励政策及使用5年以上可以将机器送给该

企业，以减少进场的难度。

这种模式一般来讲水电费由用户出，滤芯耗材由经营者提供。

以上这几种方式均为客户在实践中所掌握并运用的，供您可以在

市场中予以借鉴，具体效果如何尚需要您尝试并努力。不过以上几种

方式都取得了很好的业绩，如有不明事宜请随时和我们电话沟通！

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十、学生饮水市场分析

长期饮水不足，饮用不好的水是造成学生体质下降、营养代谢疾病早

期化的原因之一。

那么——水不能乱饮，不是什么水都能饮。我认为作为学生的饮

用水应该是：没有污染的水；符合人体生理需要的水(含有一定有益

矿物质、微碱性等的水)。

以上两点可以具体反映下述几条标准：

(1)不含有对人体有毒、有害及有异味的物质；

(2)水硬度(以碳酸钙计)适中(50～200毫克／升)；

(3)人体所需矿物质含量适中(其中钙含量为8毫克/升)；

(4)pH值呈微碱性(pH＝7～8)；

(5)水分子团小；

(6)水的生理功能要强。

喝水应当顺其自然，不应喝超自然界的水(如地球不存在的水)。

根据多年对水营养的研究及不同水的代谢试验、细胞学试验、水功能

试验，并结合国外试验报告和流行病学调查，学生不应长期饮用纯净

水，纯净水虽做到了“卫生安全”，但长期饮用纯净水对人体是没有

益处的、

解决中小学生饮水问题的几点建议：

提高全社会对学生饮水的重视。把学生饮水如同强调学生吃早

餐、吃营养午餐、提倡喝牛奶一样重要。要把学生饮水纳入各地开展

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的“护苗工程”、“健康饮水工程”工作中；普及科学饮水知识防止

学生饮水步入误区，提倡科学饮水。在认识提高的基础上，通过试点

总结经验，逐步推广，因地制宜解决学生饮水问题；

1.加强学生饮水的研究工作。根据学生的生理及生长发育特点，

研究学生的科学饮水，包括研究学生应当饮什么水好、怎样科学饮水、

怎样科学供水等问题；

2.严把水生产厂家质量关。青少年健康是关系到全民族素质提高

的问题，因此对与学生饮水有关的企业经营者来说，首先把社会效益

放在首位，在学生面前不能"暴利"，更不能有"欺骗"行为；

3.解决学生饮水工程，要求各地各政府职能部门积极协调、支持

和配合。例如卫生部门对水质的监控，保证学生饮水安全卫生；财务、

税务、银行等部门在学生饮水经营过程中要给予优惠政策，给予扶持。

附：天智能售水机入驻学校可行性分析

由经营者购买智能售水机、饮水机、7.5L投币机专用水桶、500ML

太空杯等。饮水机、投币机专用水桶以押金的形式给学生收取费用，

太空杯以每个10元卖给学生以供饮水之用。5L水售价1元，学生一

般每天最多只需4杯水（即：2L）即能满足实际饮水需求，每个月按

22天计算的话，则每个月学生一般只须花费8元的饮水费用，而且

随时都可以饮用。这样，学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。

由于经营者派有专人管理，保证每台智能售水机定期更换过滤器材一

次，并且每台机器都有臭氧系统及紫外线杀菌系统，每天还有专门人

员都对饮水设备进行监督、清洁，保证学生能喝上真正干净的饮用水。

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从而结束带水壶上学的历史。

下面以一个3500人左右学生的学校为例作一可行性分析：

（1）对学校而言：为了让辛勤的教师喝上免费的饮用水，每个

月每位老师可以免费充值7元钱，直接在售水机上刷卡饮用。按一个

拥有3500人学生的学校来计算，大约有教职员工200人左右，每个

月经营者要花费200×7.00=1200.00元；按每人每天1L水计算，应

安装4台智能售水机，每一台智能售水机每一天的耗电量为度，每

度按0.80元计算电费，则每月（按22天计算）需耗电费：2×22×3

×0.80=211.2元，经营者就不要交纳电费，而且还返利给学校学生

饮水收入的10-15%1；同时，学校取消了电开水器和锅炉，节省了烧

开水工人的工资，而且让教职员工都喝上甘甜的饮用水，大大改善了

整个学校的办学环境和对外形象，真正利用好了社会资源。

（2）对经营者而言：学校免费提供了经营场地，而且不收租金。所

提供的饮水设备等投资的所有权归经营者所有，万一退出这个学校，

用这些设备，到了另外一个学校还是可以照样经营，这样基本上没有

什么风险可言。而对经营者：

A、固定投资如下：

1》智能售水机：4台×28000元/台=112000元；

2》太空杯：3500人×80%1×8元/个=22400元；

合计金额：134400元。

B、月销售情况分析：

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1》收入：3500人×80%1×0.3元/人/天×22=18480元；

2》太空杯销售收入：3500人×80%1×10元/个=28000元；

合计金额：46480元。

C、运行情况分析：（按每月22天，每人1L，每5L计费1元来计算）

1》每月的销售收入：3500人×80%1×0.3元/人/天×22=18480元；

2》固定管理员工资：1人×600元/月=600元；

3》每月的制造水成本（建议采用自来水，一者不会结垢，投币售水

机的寿命长，二者自来水水价便宜）：3500人×80%1×3L×22天

/月×3元/吨=555元。

4》实际折电费的支付电费：2×22×3×0.80=211.2元每月盈利

分析：

18480元-262元-600元=17618元。

D、固定资产回收周期：

(93640-17618)元÷17618元=4.3月。（即：如果运行理想，二个月

即可收回投资，以后就可净赚了。另外，由于经营的特殊性，这块的

销售不用上税，盈利能力非常强大，即使考虑公关费用，也是大有作

为）。

综上所述，学校不用投资一分钱，既能从根本上解决学生喝水难

的这一社会大难题，又能让教师免费喝上饮用水。当然，为了让经营

者有一个稳定、集中的管理，学校必须提供一个小房间，以供管理员

置放管理机、饮用水周转之用，同时，不会对校园造成形象的破坏。

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