2023年有关餐饮策划10篇

2023年4月24日发(作者：屋顶防水材料十大品牌)

2023年有关餐饮策划10篇

餐饮策划 篇1

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提

供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无

烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐

步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有

6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在

本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本

店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一

步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳

脚跟，1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定

市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市

场的知名品牌。

三、市场分析

1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消

费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数

量充足，消费水平中低档。

3.竞争对手：

都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为

小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，

客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤

脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力

争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早

餐套餐。

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送

餐到家”服务。

5.经营时间：早~晚!

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价

格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少

名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年

龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培

训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。

若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售

策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值

888元的礼券。

4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，

以此类推。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或

记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，

每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两

份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，

每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入

比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏

饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产

桌椅 n套

营业面积n平方米

冷冻柜 n台

灶件 若干

2)每日流动资金为多少万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样

企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量

把价格放低。

餐饮策划 篇2

一："餐饮店"的现状和发展

餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考

虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。

快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外

部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大

学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学

生和

年轻上班一族的注意目光。

让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，

是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方

法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西

烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，

竞争就等于无。

二：新都周边的市场调查

从周围餐馆的分析：

1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营，没有多大特色，菜品都是以川味

和火锅为主。

2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营，一家是韩国烧烤。一家是德克士。

两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的两个都个致命缺点，就是性价比

不高。

两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右，在36/人的价位上我们能做出

更好品质的菜品和更高的服务。

3、周围的餐馆很少用到营销策略，除德克士有很多策略都可以象德克士学

习。三："餐饮店"的发展计划

现在成都是新特区。新都是成都的重点发展对象。我们要以"诚信﹑服务"

为宗旨，"别具一格"为发展的首要举动，"餐""饮""乐""闲"为发展目标。开一家

餐饮店为首要发展方式，创造出自己的品牌，

在以"多元化发展战略"在新都经济发展快速的时候更上潮流，扩大自己的市

场。争取在一两年时间内，赚取本金后还有一部分利润，用这部分利润来扩展市

场。四：店铺主要策划

1、找一两百平方的店铺。最好在二手市场买一些桌椅和沙发，九成新，具

有一定的特点。

2、招聘三名厨师和4名服务员，在学校招收一到两名学生做兼职。

3、装修一定要大方得体，有一种别距特色的感觉，抓住消费者的消费视觉，

先是吸引视觉，后是味觉，最后综合成感觉。

4、在为开张之前，有一定的广告宣传。自己先给朋友介绍请他们免费品尝

亲身的感受，不用说，他们都会给你做一个活宣传。另一个也节约了经费。还有

就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单，招数虽然有些过时不过效果好很

实惠。

5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没

有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理

好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，

赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

6、我们的质量﹑服务﹑环境要做到一流的，

7、为了提高服务质量，就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到服务中

来，以"良好的服务，积分制"如果积分越多，在月末的时候奖金就越多，赏罚分

明不管谁做错了都

要自己负责要不马上走人。

8、在经营中，可以在某一个时期，进行营销活动，来吸引更多的顾客。

餐饮投资计划书二：

随着经济的高速发展，人们的收入也变的越来越丰厚，开始由原来的吃饱向

吃好吃得安全健康转变。开始减少了对大鱼大肉的亲睐，开始喜欢一些清淡的素

食产品。而我们餐厅的产品就是针对消费者的这种需求所提供的。这些高收入的

人群对健康有着更高的要求，而且他们也有着方面的消费需求，我国经济的高速

发展必定会产生一批又一批高收入的人群。而高档素食也越来越会被他们所接

受，并且素食也会成为一种潮流。对于追求时尚的年轻人会对其产生别样的情趣。

（一）餐厅选址

餐厅的选址决定了餐厅经营成败的一半，我们必须把好选址关，开餐厅所选

的地址必须交通便利，便宜的交通是顾客决定购买行为的重要因素，它能确保有

足够的客流量。如果交通不方便，过往的客人就没有就餐机会，也就产生不了就

餐欲望。而我们的餐厅是针对高消费群体的设计的。所以餐厅的选址应该在高档

住宅区、高档写字楼、高档商业区附近，这些地段人群密度高，人群的收入高有

较高的消费能力。并且有高的消费动力。环境特征高收入群体对环境的要求自然

要高一些，我们所开餐厅调查发现如果餐厅及周围环境幽雅、整洁会给消费者带

来不同的视觉感受。能够赢得更多的顾客光顾量的档次就决定了我们餐厅环境必

须要好。

（二）餐厅定位

餐厅的定位对一个餐厅的经营的状况有着重大影响，这是意味着我们赚谁的

钱的问题，是我们餐厅的一个目标，我们必须了解我们的客源类型。我们餐厅所

坐落的地段就决定了我们餐厅经营定位是以高档素食为主的餐厅，所以我们的消

费群体主要是高收入的人群，而他们也具备这种消费能力和消费能力。我们的餐

厅是现代化的装饰而且餐厅内也会富有浪漫的气息。所以这对20—30岁的高收

入青年人群有着强烈的吸引力，品味高层次生活，感受精美菜肴和优质服务。让

他们感受餐厅浓厚的现代气息。给消费者带来全新的体验。对于这一年龄段的年

轻人，有着追求时尚和潮流的新鲜感，拥有独特的个性，对餐厅有着高品质的要

求。而在这个环境幽雅、环境整洁、装修别具一格的餐厅里会让消费者有着别样

的感受。

(三)餐厅装修

餐厅的装修分属有外观设计和内部设计。1：外观设其主体上一定要体现企

业外观形象，与企业的核心文化要一致，并且餐厅的外观设计要与周围的环境和

谐统一。做到相得益彰。建筑物的外观与餐厅的档次要一致。而餐厅的经营内容、

经营形式、特色也就决定了其建筑外观造型的表现形式，本餐厅主营高档素菜，

所以餐厅的外观应带给消费者一种清新、自然、高雅与大自然和谐的理念。同时

也要融入一些现代元素展现青年人的朝气和活力。使二者达到和谐统一，成为一

个有机整体。可以选一幅大自然的图画而在其中几颗带着露珠的疏菜，并且还有

鸟儿在枝头，这样就可以给消费者表现出生态的感觉，在餐厅的入口处放两个盆

栽。本餐厅的经营规模在150—200平米左右。餐厅规模虽然不大，但是装修一

定要精致。。

（四）餐厅经营与营销

针对以素食为主的餐厅目前市场上还不是很多而且规模也不大。其档次也很

低不能做好这个市场。但这个市场可供挖掘开发的空间大，潜在市场广，同行业

的竞争也小。因此把这种产品推向市场会有一个好的销路。能赢得市场。尤其是

高收入者得欢迎，餐厅的目标就是针对这些人群。餐厅的营销手段对餐厅的收益

有着重要的影响。关系企业产品的销量，因此我们餐厅的目标是满足顾客需求以

获得最大程度的利润，就是要以顾客为

中心、各科之上的原则，餐厅要以以顾客需求为需求，为顾客提供他们最需

要的产品，我们要给顾客便宜、与顾客沟通、关注顾客成本，以生产适销对路的

餐饮产品。将餐厅无形的服务转换成有形的东西。例如：我们餐厅的优质服务、

理念文化、环境、产品质量转化成有形的东西进行营销。是顾客对我们的产品产

生一种信任感，餐厅要通过高质量的产品来树立自己的品牌，建立优质的品牌效

应。

（五）餐厅的宣传与推广

我们餐厅要通过媒体向顾客传宝产品信息，通过广告对顾客起到唤起意识引

起注意、引起兴趣、启发愿望导致行为的作用。针对我们餐厅的定位及消费群体

的特征我们餐厅的宣传一电视报纸杂志和网络宣传为主。运用报纸杂志的应用范

围广，形式多种多样这种方式可以通过文字和图片来宣传餐厅的产品和特点，通

过电视广告宣传主要是视听广告，通过语言和画面的结合，在短时间内就能给人

以强烈的影象。这种方式收视率高影响范围广。同时我们餐厅也可以辅以流动广

告来宣传，随着网络时代的来临，商务网络占据着重要的地位，而年轻人有偏爱

网络，因此在网络上要对餐厅做大力宣传，同时在网络上进行销售。同时也可以

通过网络团购来增加我们餐厅的客源。吸引更多的人来我们餐厅消费。

（六）菜单设计

我们餐厅的菜品以高档素菜为经营特色，并辅以小碟精美荤菜。体现膳食平

衡与营养。满足高收入人群的健康饮食需求，保证蛋白质、谷类、豆类、根茎类、

叶才类均衡摄取。下面介绍素食的优点。素食是最有效最根本的美容食品。素是

可以减少癌症发病率，尤其是直肠癌结肠癌的发生。素食可以减少患心脏病、高

血压、糖尿病和肥胖等慢性疾病的发生。苏轼有助于防止骨质增生。素食是减肥

良药。让人大脑更清醒思维更敏捷。因此素菜是对人很有利点的菜品。我们餐厅

菜品原料都必须来自无污染的，原料经过严格选取，并且要经过检测，如果达不

到要求就不能进入烹饪环节。旨在打造我们高质量的品牌。维护我们产品的品牌

度。树立顾客对我们的信任感。下面就是我们餐厅的部分菜肴，我们把它分成了

几个方面，第一:把素菜做成荤菜的形式。菜点有糖醋素排骨茄子鱼等第二：就

是把素菜做成其原来的形式菜点有香菇菜心、西芹枸杞炒百合、香芹木耳炒白果、

茼蒿炒豆干、木耳蒸蛋。第三部分：滋补素菜玫瑰山药第四部分：就是结合西餐

的形式如香菜焦糖双桃沙拉、金枪鱼素菜沙拉。这些都是精工制作的菜品，每份

的数量都不多，菜品通过器皿、盘饰来增加菜品的美感，并且通过不同颜色的搭

配来丰富菜品美感。吸引消费者的食欲。因此高档次的定位就决定了我们必须有

优质的菜品以及高质量的服务，让顾客在我们这里即能感受到中餐菜品的白滋百

味，也能享受到在西餐厅里的浪漫气氛，享受非凡体验。

（七）餐厅的投资

本餐厅所坐落的繁华和餐厅的档次就决定了本餐厅的投资是一个很大的数

目，经营成本也高。这包括了餐厅的装修费，餐厅设备费用、租金、人事费用、

水电气、税收、维修等费用支出大。所以餐厅的消费价格相对较高，从而保证盈

利。但是更需要餐厅每个环节都要节约，在最大程度上控制成本。厨房保证原料

的出净率，做到人人控制成本。同时最重要的还是制定一整套管理制度，实现厨

房标准化生产，对整个餐厅做标准化管理。以最小的消耗生产更多的餐饮产品，

使企业获得最大利益。

（八）总结

通过这个策划书我有些感悟，首先：一个餐厅的选址确实太重要了这关系着

经营成败。餐厅的定位要明确，如何赚钱？赚谁的钱？面向市场，市场需要什么

我们就生产什么。高档的餐厅不仅是做高品质的菜品还有卖的就是企业的文化，

将菜品赋予文化的含义，菜品要有特色必须去挖掘别人没有的东西从而去占领市

场，树立自己的品牌，打响自己的品牌。同时企业要有自己的盈利模式，不仅要

通过菜品来获得利润，更重要的是去找一个全新的模式去获得一个长期的发展空

间，我相信经过这个课程的学习我有了一些这方面的知识储备。并且在以后工作

时候将会对我有莫大帮助。

餐饮策划 篇3

经营理念：以低价美食的消费，高层次的享受满足大众。简单//快捷//实惠

//美味//健康。

经营战略：走火锅高价性比与麻辣烫低档次的市场空区。以区域基地为中心，

扩散式向市场布点。在市场空间发展良好下，迅速扩店。

营运目标：三年内建立餐饮品牌。五年内分店超过百家。

远景目标：成为大规模餐饮集团。

经营方式： 沙锅菜由顾客自选菜品，混合底汤调料等，加热至熟出品即可。

区域开发：首家模范店预计在东莞深圳区域内。目标基地市场定为广州，辐

射周边市场。

餐品定位为：粥品类//沙锅菜类//甜品类//小食类//饮品类。

装修特点：明亮，干净，方便，清爽。装修格式为主暖色调。

经营管理程序；总部---策划部—筹建部—财务部—营运管理部—市场部---

开发研新部---加盟部---人力资源部。

公司总部：分店营运报表管理//分店考核标准//分店激励措施//分店财务审

核管理//分店人力资源管理//分店细节反馈处理机制//分店负责制度//加盟要

求与标准//品牌战略//扩展计划。

生产加工程序：接单电脑处理//采购标准//清洁标准//切分标准//剩料处理

机制//上线整理程序//分流处理标准//库存管理//配送制度//卫生监控管理体

系//信息反馈处理//菜品技术开发创新

分店管理体系：订货排班标准//千元用量统计//培训制度//岗位标准//品质

标准//晋升标准//服务标准//成本管控//团队建设//值班管理//信息反馈制度

//财务核算体系//安全设施管理制度。 餐饮首期财务预算

经营面积：150---350平米。

正面招牌：2500 招牌灯箱：1800 橱窗广告：800

广告壁画：1600 绿色装饰：1900

空调：6000 大门：2500 墙面：2800

地面：4500

服装：500 桌位：16500

出品台：1800 天花顶灯：3500 收银机：1200 2台

洗手间：6500 菜品展示台：3000

餐具： 粥品炉；4000

其他用品用具：3500

水吧：3500 洗碗槽：2500 卧室冰柜：3600

电话机：600 电脑：5000

营业执照/税务：2500

铺租：7000--15000 首付： 21000--45000

寻铺差费：3000 打印机：650 员工房租：

办公室家具：3000 员工用品： 窗帘：1500

餐厅DVD功放：1800 人员培训期费用：1500

合计： 121000 ---145000 其他合计：1000

流动资金：30000---50000

约计：151000---195000

生产加工管理体系

A.接单处理程序。使用物流库存电脑软件处理。

B.采购标准：1.原料价位标准：

2.原料评选标准：

3.原料重量审核，材料质量审核。

4.采购程序跟踪核查：

5.市场新原料信息反馈。

C.原料加工管理：1.原料清洁标准。

2.原料细分标准

3.上线整理标准

4.原料包装标准

5.剩料利用管理

6.原料分流管理

7.原料库存管理

8.原料配送管理

9.原料保鲜管理

D．卫生品质监控管理体系

分店营运管理体系

A． 订货排班标准：1.千元用量方式运算法。

B.人员培训制度：1.仪容仪表 2.班前例会

3.公司简介 4.微笑服务

5.与人交谈 6.人际关系的处理

7.岗位标准 8.岗位带训

9.岗位实践 10.岗位跟进

C.激励机制：1.考勤奖罚制度

2.优秀员工奖励制度

3.岗位晋升加薪制度

4.营运目标奖励机制

5.其他奖罚制度

D．分店岗位表：正式白牌店长---实习蓝牌店长---见习红牌店长---带训白

牌部长---正式白牌部长---实习蓝牌部长---见习红牌部长---带训白牌迎宾---

正式白牌迎宾---实习蓝牌迎宾---见习红牌迎宾---带训白牌服务员---正式白

牌服务员---实习蓝牌服务员---见习红派服务员店长岗位表

岗位目标：

1. 负责维护餐厅日常营运及监督和跟进餐厅QSC与6S。

2.餐厅士气管理

3.餐厅成本管控：

4.餐厅营业额的有效提升：

餐饮项目策划方案

5.能有效的高标准要求自己

6.准确的订货，合理的排班。

7.具备团队建设领导能力

具体工作细节：

1. 日常的值班工作，负责餐厅营运及品质、服务、清洁与顾客满意度，监

控产品与半成品的质量与员工的操作、出品与服务速度及态度是否达至标准，在

高峰期进行有效管理，使服务达到有效、快速，处理餐厅的突发事件及顾客投诉，

搞好公司的促销活动及提升营业额。

2 根据周用量表和实际情况做生产计划，并依据客流量与重大客观因素做生

产调整。

3 根据日常的人工需求作好排班计划，并在日常的工作中进行有效管理，控

制好人工，提高利润。

4 对定时巡视餐厅，实施并监督6S，定期进行各区6S的评比；对餐厅的仪

器设备进行巡查、维护，并对电工的日常工作与设备维护工作进行监督。

5 负责点数，进行存货盘点，控制产品差异，作好利润的提升，制定好存货

盘点表,并计算周用量表、月用量表。并在月末进行月结，总结当月的各项计划

与任务的完成情况，根据实际情况与上级的要求制定下月计划，对当月的差异情

况进行总结并制定下月控制计划。

6 负责订货，根据存货盘点表及历史同期数据向总部配送中心订货。

7 负责跟进与对外的工作，维护客户关系，拓展新的客户。进行商圈调查，

了解餐厅周围的商业环境及竞争对手的资料。

8 负责员工的招聘、建挡、培训、考勤、考评及职业规划，对员工进行前期

的筛选，入职介绍与建立员工挡案，制作考勤卡并负责员工的岗位理论知识培训

与公司的企业文化介绍，与其他员工一起评选月度优秀员工与服务之星；配合公

司的发展对员工制定职业规划。

9 负责维护相关政府部门的关系，交税、房租、水电费、电话费等相关费用

的交纳。

10 其他相关事务的处理。

其他：

以提升餐厅整体为目标，不懈的对餐厅人员进行岗位培训。

并对实习店长，见习店长有责任有义务的尽责尽力带训，使之成为公司更为

有用的人力资源。

部长岗位表

岗位目标：

协助店长管理餐厅内部，使之成为有力助手。并在餐厅里独挡一面。具备较

强的学习能力，与员工的沟通能力。对工作有高标准要求自己，并能时时指正他

人，帮助他人，关注他人。

具体工作细节：

负责餐厅清洁程序表的执行，跟进与监督，并做备案评估。

负责餐厅人员岗位安排，岗位指导，岗位带训监督。

对服务节奏的控制，恰当安排时间，激励人员士气。

对服务态度的跟进，笑容亲切，周到有礼。

跟进区域消毒程序的执行。

与店长和员工保持良好的沟通。

员工的第一职责，和附带职责的安排。

其他：

以提升餐厅整体为目标，不懈的对餐厅人员进行岗位培训。

并对实习部长，见习部长有责任有义务的尽责尽力带训，使之成为公司更为

有用的人力资源

5.能有效的高标准要求自己

6.准确的订货，合理的排班。

餐饮策划 篇4

一、活动背景：__年5月20日，即将迎来第21个中国学生营养健康日。

二、活动目的：

为了配合贯彻落实卫生部、教育部《关于开展中国学生营养日宣传教育活动

的通知》文件精神，提升我校学生营养健康事业的发展，引导我校学生关注自身

健康，养成良好的生活饮食习惯，进一步激发我校的学生饮食营养健康的关注和

认识，同时也旨在丰富校园文化生活，弘扬我国的饮食文化，使科学健康饮食理

念深入人心。

三、活动主题：“理解、参与、沟通、美食、健康”（弘扬中华饮食文化，

倡导校园健康生活）

四、活动口号：关注营养科学，健康你我同行！

五、主办单位：生物工程学院

六、协办单位：大学生营养与健康协会

七、赞助单位：待定

八、活动对象：全体在校学生

九、活动地点：待定

十、活动时间：5月15----23日

系列活动内容策划：

一． 饮食文化科普宣传展（5月15日—22日）

目的：通过宣传营养健康与科学养生的知识，来倡导科学健康饮食与保健，

进一步弘扬中华传统饮食文化，让广大学生对学生营养健康日深入了解；

活动形式：通过制作宣传版块（内容可包括中国学生营养日的由来、传统饮

食文化、营养与保健常识、饮食习惯与养生、夏季饮食营养与保健、饮食营养与

美容等版块），然后在学生人流密集的地方统一展出。

二、千人签名留言及现场营养健康咨询服务（5月20日）

目的：进一步引导广大学生对中国学生营养日的关注，通过签名留言及现场

的咨询，能够认识到健康的重要性，使健康的理念更深入人心；

活动形式：在人流密集的地方拉起一条宣传此次活动及主题的巨型横幅供过

往的学生在上面签名，同时准备可供学生留言的小贴纸，让一些学生发表对此次

活动意见看法或健康方面的心得体会，并将其粘贴在展板上，另外由专业进行过

营养师培训的学生担当现场咨询服务；

三、校园厨艺大赛之饺子造型大赛（5月22日）

活动目的：丰富大学校园文化生活，展示学生的厨艺，提高学生们的动手能

力和创新能力；

比赛形式：比赛分为初赛和决赛。由各学院组织代表队参加，比赛中事先预

备好面团和馅，以及必备的原材料和工具，在初赛中，选手们通过仔细揣摩专业

师傅提供的样板饺子，然后通过自己的手艺捏出如花朵、金鱼、小猪、太阳等创

意造型饺子。经评委们评选之后，选取6支队伍进入决赛。决赛选手中，另提供

简单的蔬菜水果，以备通过创意饺子配搭出不寻常的作品（备注：比赛中可穿插

饮食文化知识问答、文艺表演等）

四、走进食堂---座谈会（5月23日）

以座谈会的形式，挑选学生代表，与食堂领导面对面沟通交流，为近一步提

高学校食堂膳食质量，献计献策；

餐饮策划 篇5

(一)餐饮营销策划书的编制要求

一份饭店营销策划书，可以根据策划书要起到何种目的、给谁看而有不同的

形式。尤其是对不同的对象，策划书应有不同的内容。一般情况下，根据策划书

的机密程度可分为内部策划书和外部策划书两种。

1.内部策划书

内部策划书是绝密的，仅供饭店高层决策者参考，其形式可以与上一章所述

大致相同，但在以下七个对策中应有详细的说明(这七个项目应严格对外保密)

(1)策划执行过程中的人际关系对策;

(2)策划执行过程中的相关组织和团体对策;

(3)策划执行过程中的资金对策;

(4)策划执行过程中的障碍因素及消除对策;

(5)策划执行时对大众传播媒介关系对策;

(6)与策划执行有关的政府机构对策;

(7)与策划执行有关的法律问题。

(二)外部策划书

外部策划书是供策划的外部参与人员参考的非绝密文件(但对一般公众仍旧

保密)。编写时应注意： .

1.把握好保密的“度”，在外部策划书中不能透露策划的核心机密，但又必

须让外围参与者对策划产生兴趣，明确自己在这项活动中的职责与行动方案。

2.站在对方的立场上编写，语气、思路都要让对方满意。如

·正确使用敬语使策划接受方对你的策划方案增加亲切感;

·逻辑鲜明，采用提纲式编写;

·尽量逐条分列，重点排列;

·不使用策划接受方不理解的言辞;

·对需特意诉求的部分，应深入详细地论述。

3.以“互惠”的态度，指出策划书对策划接受方的好处及相关利益。

(三)营销策划书的编写技巧

1.在正式的营销策划书中，要附摘要和前言。前言的撰写最好采用概括力强

的方法，如采用流程图或系统图。

2.在书写营销策划书之前，在一张图表上要反映出计划的全貌。

3.巧妙利用各种图表。

4.适当举证。

举证或举例既可以是正面的，也可以是反面的经验教训。当然也可以选择一

些国外企业营销的成功的范例来支持自己的方案。

5.利用数说明问题

任何经济活动都应考虑经济数量关系，如销售额、利润率、市场占有率、价

格等。所以，在营销策划书中应注意利用数来说明问题，在营销策划中也应有数

量的计划安排。

6.策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述。

7.在策划书的各部分之间要做到承上启下。

8.要注意策划书版面设计的感染力。

堂膳食质量，献计献策；

餐饮策划 篇6

一、前言

民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细

分如下： 西餐：

1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。

2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。

中餐：

1、酒店：以规模经营取胜。

2、小酒店：以特色招牌菜取胜。

3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。

4、大排档：以价廉物美，随意取胜。

如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”

为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖

点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。

二、市场研究及竞争状况

目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，

八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也

陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。

普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保

健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。

卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极

意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消

费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的

需求替他们制造出来，抢占商机。

三、消费者研究

1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。

2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。

3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以

上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味

的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会）

4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，

配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有

高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。

四、主要产品：300余种粥及干点62款轮流供应(配方及制作方法另告)

1谷类粥 14款 2豆类粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉类粥 40款 5花类粥 12

款 6果品类粥32款 7中药类粥 80款 8鱼类粥 20款 9其它类粥 12款

配套产品62款

1糕类 36款 2饼类 16款 3其他类 10款

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，

无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。

2、卤菜：各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶

子鸡，、江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），鲜族泡菜等。

3、各地特色小吃：

各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有

吸引力。

五 市场建议

近期：

1、开一家样板店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以市中心为宜。面积

40-50平米。装饰风格以回归自然为主题。全用木板，木桌，木椅。简单朴素。

2、外送服务:粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重

点对象:医院住院部，学校，家庭。统一着装的人员上门赠送菜单(上面有食疗粥

谱及对症效果)，接受电话定货。

中期：

1、逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使

用费和管理费。总店统一配送配料。店铺只管订货和销售。

2、专柜和店中店:利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营

(如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等)

3、与再就业工程结合起来(与政府有关部门联系，争取支持)大量吸收下岗

人员，设立流动售货车定点定时供应(车站，要道，社区均可)急扩大就业人数又

免除场地租金，还扩大了销售，增加了利润，名利双收。

4、建立自己的。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。

远期：

工业化生产:通过兼并，托管，委托加工等方式，利用原来生产罐头食品的

工厂生产成品粥(罐装)半成品(袋装)进入超市销售

以上过程逐步推广大约需1到3年时间

六 商品定位

1、大众化系列食品

2、价格:素食类:2.00-2.50元/碗 肉禽类3.00-5.00元/碗高档类10-15元

/碗 极品类50-100元/碗

3、餐具:一次性

4、品种:店堂每天保持50个品种以上，订货按菜单预约。

七 人员配备

(单店)店长一人，制作2人，收银1人，服务员5人(均为二班配备)采购员

1人(可兼)共10人。各店可以根据具体情况定人员。

时间：夏季7：00-21：00

冬季7：00-20：00

八 投资预算

1、场地:30-50平米租金1500-2500元。如租二楼还要低(各地区情况不一)

预付三个月的店租：9000-15000元

店面装修5000-10000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低)

桌子：一张100元，8张共800 元。

凳子：一把30元，32把共960元

碗(一次性纸碗)：一个0.30元，500个共150元

电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 。电饼铛一个1500元。空

调一台2450元

六孔煤气炉：一个650元，其余：零散物件600元 (炉子，不锈钢桶。大，

中，小号各一个；蒸笼一套等) 资料费:2800元。运作资金：-5000余元

证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费元

合计:26410—37410元。

2、100平米店预算

租金5000元。如租二楼还要低(各地区情况不一)

预付三个月的店租：15000元

店面装修0-50000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低)

桌子：一张100元，16张共1600 元。

凳子：一把30元，72把共2160元

碗(一次性纸碗)：一个0.30元，1500个共450元

电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 。电饼铛一个1500元。空

调一台2450元

六孔煤气炉：二个1350元，粉碎机一台：400元。其余：零散物件2500元

(炉子，不锈钢桶。大，中，小号各一个；蒸笼一套等)

资料费:2800元。运作资金：-5000余元

证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费元

合计:55210—88210元。

九 效益预算

1、30-50平米店：以每天流水(营业额)元，毛利率50%每月就有3万元。年

毛利36万。三个月就可以收回投资。 第二年随着影响力扩大，订单及营业额以

15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。

2、100平米店：以每天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元。

年毛利72万。二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额

以15%递增利润应能达到22。8万/年做得好的话可以翻番。

十 创意方向

本产品看似简单平常，但作用巨大。一般人只知其一，不只其二。家庭不易

做，大餐馆不愿意做，更多人不会做。医生会开方不会熬粥，餐馆不懂药理无法

做，或者不愿意做。是一个不被常人注意但发展空间大，商机无限的行业。既古

老，有新鲜。有道是”一招鲜，吃遍天”!何乐而不为?

副页所列的并非本人创造，乃是千百年来无数人探索试用总结出来的成功疗

方。本人只是将其搜集，汇总，选择，整理而成，并将其工业化，商业化，造福

于大家，并从中获得效益。

近年来，食粥已成为时尚，很多大城市都有大的粥店，生意火爆。报端常见

报道。开粥店可大可小。已成为创业者首选。

原配料采购的有利条件:

1、原料易购。各地都有粮食批发市场，就地采购。自然有人送上门。

3、配粥的小菜除自制外还有许多是其他厂家送上门的。如泡菜，卤菜等等。

十一 公关策略

1、 政府的支持

向政府有关部门领导阐述本企业思路，与再就业结合，增加就业岗位，在本

市设流动售货车形成网络经营。既增加就业，扩大了影响，也增加效益。

与扶贫结合。许多贫困地区有独特的特产资源。如争取当地政府支持，将当

地的特产转化为资源配料，既增加了特色，又可以争取”扶贫资金”

2、医学，营养专家的支持

本品既为食疗粥品应该争取专家的支持。将本品的材料，功能等资料送请专

家论证，也可以请他们做名誉顾问等

3、新闻界的支持

电视台，电台的<生活>类栏目联办各类活动，宣传工作本品报纸杂志的生活

美食栏目里连载均是免费广告。

4、其他公关活动

如慰问交警，孤寡老人，孤儿，残障人士等。还有其他公益活动。

结语 芝麻，开门吧!

在当今的商业大潮中竞争无所不在，商机稍纵即逝。那种只会抱残守缺，食

古不化的人;犹豫不决的人只会在潮中翻船落水。机遇与风险同在。成功与勇气

同在。你还等什么? 一个好的影视剧的成功方式:一个好剧本，一个好编剧，一

个好导演，一群好演员，一个好舞台。同样一个成功的企业需要:一个好创意，

一个好产品，一群好人才，一个好的营销方式，一个好市场，也不可以缺一个精

明的投资人。

从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自

己! 不经历风雨，怎么能见彩虹?没有人能随随便便成功。

餐饮策划 篇7

(一)策划书的内容与结构

(1)尽可能具体地写出策划的名称。比方说，让您写一份产品促销

策划书，您如果仅仅写“新产品的销售策划”是不够的，必须要清楚地写出

“新产品×××于××××年××月~××月对××地区经销商的促销策划”。

也可以将名称简单地写为“新产品×××的促销策划”，而副标题则写出“以×

×月~××月××地区的经销商为对象”。

(2)策划者的姓名这一项应该注明策划者所属单位、职称、姓名。

如果是策划小组，应该写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属单

位、职称)。如果有外部人员参加的话，要特别注明。

(3)策划编制年、月、日是指策划书编制完成的日期。为方便起见，一般以

评审日期或评审的前三日为准。如果完成日期离评审日期较远，则可以写出××

××年××月××日编制，选择一个接近于评审日期的日期作为修正日期，并注

明××××年××月××日修正。

(4)策划目的以及策划内容摘要您可以这样写，比如“针对策划主题，××

月~ ××月实现销售×××台，或××××万元的促销策划(策划目标、目的)。

策划内容的要点为，以××××万元的预算，以该地区八家经销商为对象，展开

该产品各经销商之间的销售对抗赛。第一名的商店赠送奖金××万元”。这样，

就可以很简练地用几行将策划的目的、要点表述出来。在陈述目的、要点时，该

策划的核心构想或策划的独到之处都应该明确写出。比如， “经销商以循环赛

的方式展开竞争，最后根据销售额与努力系数确定冠亚军”。

(5)策划内容的详细说明是策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使

评审人一看就很容易理解。在这部分文中，不仅仅局限于用文来表述，也可以适

当地加入照片、图片、统计图等，必要的话，把幻灯片也准备好。尤其要充分考

虑对方的理解力和习惯等，这样才能使您的策划以高概率通过。

(二)构建营销策划书的框架

在书写营销策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将策划的有关概念和

框架汇集于一张纸上。用一张纸来描述策划的整体构想，其目的在于将核心问题、

内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展现出来。

1.整理资料

开始学写营销策划书时，人们经常在收集了一些零散的资料之后就迫不及待

地撰写，即使是营销策划的老手有时也会犯这类错误。其实，您不要那么心急，

撰写前深思熟虑的思考工作是必不可少的。因此，在汇集资料时，应先对这些资

料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关

紧要的资料硬塞进策划书中。

2.版面设计

营销策划书的版面设计如果过于零散，会不利于使用者理解、阅读，因此，

应该统一营销策划书中各部分所使用的符号，具体应注意的事项如下：

确定版面的大校

·每页标题的位置。

·在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片?

·确定页码的位置与设计。

·目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套。

·多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并注意辅之以文说明，

增加可读性。

·通过每一页的策划识别符号来增加版面的美感。因此，不妨在标题前加上

统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别。

·自行设计的文符号将会产生意想不到的效果，应该适当加以应用。

·标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文，使策划

书的内容与层次一目了然。

3.营销策划书各单元所含内容

(1)封面

封面的构成要素应该包括呈报对象，文件种类，营销策划名称，副标题，策

划者姓名及简介，所属部门，密级，呈报日期，编号及总页数。

(2)目录

除非策划书的页数很少，否则千万不要省略目录页的内容。因为，通过目录

可以让阅读者对策划书有个概括的了解。在目录中具体应该有主标题、副标题、

附件或资料，以及以上内容的页码。

(3)前言

当人们拿到营销策划书时，最先阅读的部分除目录外，就是前言。如果在策

划提案讨论会上无充分的解说时间，就必须在前言中清楚地表述所阐述的重点问

题。具体内容包括策划的目的意义、策划书所展现的内容、希望达到的效果及相

关内容、致谢等。

(4)策划摘要

摘要一般要阐明一个营销策划书所有内容的重点，如果策划书要呈报的上司

非常忙碌，页数最好控制在二三页左右，用简捷的句子对每个项目进行说明，具

体的构成要素大致有：

·动机

·目标及策划的必要性

·情景分析

·所需资源

·相关的辅助信息

·预期效益

·风险评估

·实施中的计划管理

按照上述内容书写摘要，可以收到提示重点的效果。简洁的摘要能驱使读者

继续阅读下去。这种方法常为报刊和杂志所采用。在完成了以上所列示的内容之

后，接下来就可以开始书写策划书的主干内容。主干内容包括四部分：①[why]：

策划的背景和动机;②[whal：策划目标、范围以及情景分析;③[how]：方案说明、

策略的形成、物力财力资源的投入、预期效益、风险评估;④[action]：实施计

划的管理。这四部分内容详述如下：

(5)策划的背景、动机

这部分内容应该根据策划书的特点，在以下项目中选取所需的内容进行重点

阐述。这些项目有：企业基本情况简介、主要股东及持股比例、经营状况;主要

产品厂房设备与性能、主要产品销售方式、销售点及分布、销售渠道及主要客户、

财务状况及最近三年财务分析、研发能力实绩、研发部门组织状况、研发团队的

专长说明、重要的研究设备、研发成果、获奖及专利情况、管理能力、营销能力、

企业组织结构、各部门主管的学历和经历等企业内的环境说明，以及相关的目的、

动机等。

(6)规划目标

在策划书中，需要明示策划所要实现的目标或改善的重点。如新产品的销售

计划是：1月~3月实现销售×××台，或销售额达到××××万元的目标。

目标的选择必须满足smart的要求，即重要性(significant)、可度量性

(measurable)、可实现性(achievement)、相关性(relevant)以及时效性(time)。

(7)情境分析

在进行营销策划时，应该了解问题的环境特征，如要考虑内部环境的优势、

弱点、机会、威胁(swot)等因素。在行业内部应该了解国内市尝全球市尝行业内

部的竞争情况等;在外部环境分析方面，应作好step分析，亦即社会文化因素

(society)、技术进步(technology)、经济状况(economy)、政治法规因素

(politics)等方面的分析。如果能对内外部环境形势全面了解，对您分析问题将

会大有裨益。

将策划书的撰写重点放在如上环境分析的'各项因素上，对过去和现在的情

况进行详尽的描述，并通过对将来情况的预测来制定计划。如果周围的环境情况

不明，则应该通过调查研究、市场和经营环境分析加以补充。

(8)方案说明

在营销策划书中，解决问题和实现目标的策略应该一目了然。同时，对方案

的可行性、成本收益情况须进行详尽的评估，而且采用的评估步骤、方法既要科

学合理，又要简单易懂。

(9)使用资源、预期收益及风险评估

在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产

生的有形、无形成本负担进行评估。同时，对方案何时产生收益、产生多少收益

以及方案有效收益期的长短等也须进行评估。另外，内外部环境的变化，不可避

免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们常说的风险，因此，当环境

变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生

存等也要在策划书中加以说明。

(10)实施的日程计划

对策划方案的各工作项目，按照实施时间的先后顺序排列、标示形成实施的

时间表。这样，有利于在策划方案时时中的检核。另外，人员的组织配备、相应

的权、责也应在这部分中加以明确。执行中的应变程序也应该在这部分通盘考虑。

餐饮策划 篇8

随着人们生活水平的提高，餐饮行业迅速发展壮大，竞争也日趋激烈。时至

今日，餐饮企业竞争已经不再直接以产品与产品间的竞争来表现，而是以品牌竞

争的形式体现出来。换句话说，当消费者决定进餐时，他往往要先决定去那家酒

店或餐厅吃，然后才决定吃什么；即使他先做出了吃什么的决定，也必须决定在

什么地方吃。

因此，本案在做好经营定位的同时，注意把握好品牌建设的先期运作，在迅

速回笼资金的战术运动中，放眼品牌建设与管理的战略目光。

一、环境分析：

1、地理位置分析A：本案坐落在风景优美的二龙山森林公园东郊，距普兰

店市区驱车四分钟的道路，因大连及普兰店高速发展的经济状况，从长远利益上

看，该区域占据的得天独厚的优势必将给企业以丰厚的回报，其中很多因素取决

于对外宣传。本案地处公路一侧，交通便利，从新兴的工业区角度来看，战略意

义深远。

2、地理位置分析B：本案距主干道以及市中心相对较远，造成店面广告效

应相对较低，曝光频次较弱，店面视觉记忆效果相对较差。因而影响了吸收消费

群体的观感、视觉印象，从而影响店面知名度，相对降低了消费者对本店认知度，

因而直接影响到本店经济效益。

二、市场分析：

1、调查显示A：大连田园餐饮行业遍布大连周边以及北三市市郊、农村，

行业竞争相当激烈，很多企业因得天独厚的地理条件、地域环境已经在整个大连

乃至全国范围内拥有了一定的知名度，从而拥有了可观的消费群体，并且因此产

生了相对的品牌忠诚度。

2、调查显示B：吸引消费者关注的不仅仅是餐饮部分，许多培养起品牌忠

诚度的企业正是因为在配套服务上提升了消费者的满意度，就是说在让消费者吃

得满意的同时，更能让消费者玩得尽兴。或者依山，或者靠海，或者有林，或者

温泉，或者滑雪，或者游泳……各种先天条件占据的优势都是本案所无法企及的。

很多中小型田园餐饮业也在逐步兴起并在激烈的竞争中生存下来，究其原

因，关键在于肯打价格战、亲情战，属于小范围狭义商业竞争，虽然不足影响大

局，但也是客观存在的竞争对手之一。

三、分析结果表明：

1、以温泉、滑雪为主营项目企业为例：许多企业多注重企业形象包装、企

业文化宣传、VI一体宣传、地理位置指示介绍、节日亲和力宣传（时效宣传）、

服务质量风格、经营风格随季节性灵活更改，但大多忽视了经营产品原料宣传、

加工工艺宣传、绿色营销宣传（有机的、健康的、返璞归真的浓墨重笔），从而

产生了一个限制长远发展的宣传误区，这是它的软肋，也正是我们在今后宣传的

打击重点。

2、以樱桃园、农家菜为主营项目的企业多重于产品形式多样化、价位多元

式化、产品质量体现、服务质量体现、贴近低消费群体、营业时间弹性，忽视了

品牌效应（虽略有VI体现，但远远不足）、制作工艺、保鲜承诺、企业文化、

典型风格，这也是值得我们借鉴和避免的经营盲区。

3、本案经营定位：注重经营产品原料绿色有机宣传、注重绿色中的营养定

位、注重田园文化建设、注重田园餐饮中正宗独尊的风格、注重服务质量体现与

店面风格独特的协调、注重就餐环境幽雅的健康理念、注重VI影响，注重在营

业区的贴士文化宣传、亲和力营造、经营软性包装、灌输文化投放，提升战略竞

争意识。（提一句局外的话：家有美女，还须媒婆做嫁，否则颜尽深闺）

四、促销思想：

1、突出有机食物链理念，即：肥料-农作物-工艺-制作=有机食品，在全世

界都在倡导绿色人营销的大气候下，主打别具一格的健康美食产品。

2、体现就餐环境的优雅别致，引导田园消费理念，凸显返璞归真的悠游林

泉、小桥流水的高雅纯真就餐心理，使就餐者感受到因环境的与众不同，自己也

变得与众不同。

3、宣传加工制作工艺的绿色特异，在建设社会主义新农村的大环境下引导

现代农庄的现代田园消费理念，诠释健康价值观念。

4、强调人与自然天人合一的地理位置、环境的优越性，在就餐过程中人为

地投放自然情趣，以增加感官快感不失为留人记忆的良方（如家禽的水中嬉戏、

淡水鱼的现场捕捞等）。

5、提升品牌意识，彰显粗粮细作，菜肴精美、衬盘讲究，保质的同时就是

保价，有些环节完全可以复制现代粗粮馆的经营方式。

五、媒体投放：

1、广告宣传：

A、电视媒体：30秒广告

创作理念：体现浪漫优雅的就餐环境，以工艺、原料绿色、一流为诉求，宣

传绿色食品消费观念，隐含人情、爱情，从而呼唤消费者品牌意识，突出本产品

品牌效应。以三四种主打菜品为宣传重点，逐步加深企业形象宣传。

B、报纸媒体：（系列软文或报纸夹页，不求版面过大，但求曝光频次，久

能耳熏目染，势必耳熟能详。）

主标题：花样年华，我在乎花般品质——想我，就请我到开满鲜花的红颜山

庄！

文案简约、缱绻，突出菜肴的精美、匠心和环境的浪漫温馨，字数不必太多，

但必须煽情、感性。

主标题：三十而立，四十不惑，五十知天命；六十花甲，七十古来希，八十

耄耋；九十大寿——这里都欢迎你！

创作理念：打造“红颜山庄”品牌，突出一种独特的经营风格，让更多的消

费者逐步形成请客到“红颜山庄”、被请到“红颜山庄”不仅是普兰店的一种餐

饮时尚，也是一种体面行为。让消费者感受到物有所值，消费的是档次，享受的

是品位。

C、POP制品：

店面有顺序粘贴本店喜庆内容挂旗，图案大小一致，每个图案下方均有“红

颜山庄”汉字和标识，从而确定主打品牌。

店面墙壁适当以生动有趣的画面结合文字说明本企业文化及菜品工艺标准

和经营原则，增进消费者对本店的了解。

餐桌桌牌力求拟人化、独特化，尽量不标明品种价格而体现企业文化，宣传

健康理念、工艺而不求商业化，以此增进与顾客的亲和力，同时不被其它田园餐

饮业的风格同化，加深消费者独特的感官刺激，从而加深记忆。

在主要交叉路口处设立指示性、说明性POP制品。

六、SWOT分析：

Strengths（优势）：

1、本案是普兰店郊区的一个餐饮亮点，造型设计独特，环境优雅舒适，硬

件设施完善先进、流行时尚，若经营思想科学客观、贴近消费者心理，再结合合

理的广告投放、完善的宣传方案和缜密的营销策划，不难打造普兰店乃至大连餐

饮业的一大亮点。

2、如果能把握较突出的风味特色和较高的技术工艺含量、较大的辐射空间

和较高的社会口碑、较长的传播历史和较多的文化内涵、较好的经济效益和较大

的社会影响，将不难与硬件设施较强的同行业分庭抗礼。

Weaknesses（劣势）：

1、由于所处地理位置商业氛围稍淡，公路线发达但影响力不大，所处区域

人脉不是很旺，因此店面传播成本较高，宣传运作难度较大，未来运作中应注重

长期战略制定。

2、本案为新兴餐饮，面临一些运营较早、拥有一定品牌影响力的同行业打

压，在知名度拓展、美誉度营造上要下一番功夫。

Opportunities（机会）：

1、人们的就餐消费观念迅速提升，从吃口味到“吃”文化，再到“吃”生

态、“吃”自然，就餐理念的升级，正在影响着整个餐饮业。

2、久居钢筋水泥丛林的现代都市人，在工作紧张忙碌之余，总希望寻到一

方世外桃源般的清幽雅静之所，远离尘世喧嚣、抛开俗务、洗涤心灵。

3、现今的周休二日制，国人开始以享受渡假休闲为主要的假日旅游型态。

而结合地方风味料理美食与农特产品的新美食文化，一边享受田园之乐，一边享

受美食佳肴一直是国人的最爱。

Threats（挑战）：

1、如何打消消费者对农村休闲餐饮仍缺乏品质、卫生安全的忧虑是一个值

得商榷的问题，也要考虑到假日的人潮也许会使经营者措手不及，改善此问题以

符合自然、健康、卫生、安心的佳肴是当务之急。

2、许多经营了很久的同类企业，已经获得了丰厚的投资回报，经营的基础

也相对稳固，消费人群占有率很高。

3、现在很多田园餐饮千篇一律，提供餐饮、卡拉OK之类项目。大多数游客

也泡在打牌、唱歌上，造成归后无感。

七、经营定位

1、由于本案配套设施不足（如温泉、桑拿、游泳、健身设施），所以不能

以高档会所形式经营；

2、由于本案离海较远，没有经营海产品所必备的特色，故主打产品不应以

海鲜为主；

3、由于“农家乐”、“农家饭庄”之类的低消费操作，本案不适合再走低

端消费路线，但绝不能拔得太高，否则拒绝了一大部分中间消费群体。

4、有鉴于前期经营河豚定位的商榷，有以下几个问题必须认真考虑：

（1）经营许可权的审批如果过于漫长，势必影响资金回笼；

（2）以大连为沿海城市为基点考虑，对河豚的消费认知究竟有多高。大连

文化积淀较前，历史底蕴较低，在“吃”文化上远不如南方的发达与开放，究竟

会有多少人认同的确知的考虑。而倘若经过漫长的市场培养期，那就是比把企业

拖得不伦不类，因为那直接影响到企业先期形象。

综上所述，参考意见为：以中端偏高定位经营本案，首先打开知名度，获得

口碑传播，餐饮业首虑人脉。人脉旺则百业兴，未来如果随着经营状况的不断攀

高，可以以增添菜肴品种的步骤下提高价位。

1、宣传定位：

（1）普兰店工业园区的后花园，在工业园区安置本案的图片或者户外宣传，

在本店显要处悬挂工业园区领导题词或笔迹。以上两项若有难度，可直接在厅堂

内摆放工业园区的效果图，题：做工业园区的后花园。

（2）“市”外桃源，做大连以及北三市的“市”外桃源，以休闲餐饮、田

园餐饮结合来标新立异。

2、VI定位：

（1）店面“鸿雁山庄”标准字、标准色，LOGO。

（2）服务员服装在色彩上贴近农村的喜庆颜色，在款式上一定要时尚潮流

（如碎花粉底西装裙）。

（3）桌椅的颜色以原木色为主。

（4）房间田园风光、原野牧女的挂画格调上基本同意，切忌西洋化与本案

风格的不伦不类。主题墙面已陶渊明的《桃花源记》为配图文字。

（5）卫生间、小走廊等小区域范围墙壁挂画以农家幽默或者农副产品小知

识等小贴士为主。

3、操作定位：

（1）精品农家菜，粗粮细做，迎合人们对回归自然的渴望、满足人们对粗

粮的营养认知。

（2）高档露天餐饮，满足多数人喜欢露天就餐的情调却又杜绝市内露天烧

烤的低端底层的消费心理，使消费者在满足的同时领略真正的自然风光。

（3）小型篝火晚会，设最低消费（以门票套票价位为主）内容可以包括露

天烧烤、卡拉OK大家唱、交谊舞、客房。从而带动所有配套设施的启动，并在

操作中发现弊病，增加裨益，不断修正营销方针。

（4）“5.1”、“10.1”黄金周可以设置奖励制度，如：消费满元可赠送湖

边浪漫套房一夜；消费满元可赠送不限日的茶吧代金券一张；从而促进消费者重

复消费，带动园区其他产业链的发展。

（5）园区樱桃树了的季节，可以组织“红颜山庄樱桃节”，提供相应的优

惠措施，在消费者心目中产生凝聚力，从而发展潜在的忠诚客户。

（6）旺季每晚可以抽奖的形式或者消费价位的累计产生一位“红颜山庄名

誉庄主”，发给精美证书，既能调动更多的消费者参与的积极性，从而也能够使

广告宣传进一步扩大延伸。

（7）如果供暖设施能够跟得上，冬季可以考虑小型“红颜山庄烟花爆竹节”，

提前发布广告，吸引中产家庭来此过年，亲手包饺子，一起吃杀猪菜，一起燃放

鞭炮，让人们找到一中久违了的邻里和睦关系（此项有一定的难度），从而使得

淡季不淡。

餐饮策划 篇9

随着经济的高速发展，人们的收入也变的越来越丰厚，开始由原来的吃饱向

吃好吃得安全健康转变。开始减少了对大鱼大肉的亲睐，开始喜欢一些清淡的素

食产品。而我们餐厅的产品就是针对消费者的这种需求所提供的。这些高收入的

人群对健康有着更高的要求，而且他们也有着方面的消费需求，我国经济的高速

发展必定会产生一批又一批高收入的人群。而高档素食也越来越会被他们所接

受，并且素食也会成为一种潮流。对于追求时尚的年轻人会对其产生别样的情趣。

（一）餐厅选址

餐厅的选址决定了餐厅经营成败的一半，我们必须把好选址关，开餐厅所选

的地址必须交通便利，便宜的交通是顾客决定购买行为的重要因素，它能确保有

足够的客流量。如果交通不方便，过往的客人就没有就餐机会，也就产生不了就

餐欲望。而我们的餐厅是针对高消费群体的设计的。所以餐厅的选址应该在高档

住宅区、高档写字楼、高档商业区附近，这些地段人群密度高，人群的收入高有

较高的消费能力。并且有高的消费动力。环境特征高收入群体对环境的要求自然

要高一些，我们所开餐厅调查发现如果餐厅及周围环境幽雅、整洁会给消费者带

来不同的视觉感受。能够赢得更多的顾客光顾量的档次就决定了我们餐厅环境必

须要好。

（二）餐厅定位

餐厅的定位对一个餐厅的经营的状况有着重大影响，这是意味着我们赚谁的

钱的问题，是我们餐厅的一个目标，我们必须了解我们的客源类型。我们餐厅所

坐落的地段就决定了我们餐厅经营定位是以高档素食为主的餐厅，所以我们的消

费群体主要是高收入的人群，而他们也具备这种消费能力和消费能力。我们的餐

厅是现代化的装饰而且餐厅内也会富有浪漫的气息。所以这对20—30岁的高收

入青年人群有着强烈的吸引力，品味高层次生活，感受精美菜肴和优质服务。让

他们感受餐厅浓厚的现代气息。给消费者带来全新的体验。对于这一年龄段的年

轻人，有着追求时尚和潮流的新鲜感，拥有独特的个性，对餐厅有着高品质的要

求。而在这个环境幽雅、环境整洁、装修别具一格的餐厅里会让消费者有着别样

的感受。

（三）餐厅装修

餐厅的装修分属有外观设计和内部设计。1：外观设其主体上一定要体现企

业外观形象，与企业的核心文化要一致，并且餐厅的外观设计要与周围的环境和

谐统一。做到相得益彰。建筑物的外观与餐厅的档次要一致。而餐厅的经营内容、

经营形式、特色也就决定了其建筑外观造型的表现形式，本餐厅主营高档素菜，

所以餐厅的外观应带给消费者一种清新、自然、高雅与大自然和谐的理念。同时

也要融入一些现代元素展现青年人的朝气和活力。使二者达到和谐统一，成为一

个有机整体。可以选一幅大自然的图画而在其中几颗带着露珠的疏菜，并且还有

鸟儿在枝头，这样就可以给消费者表现出生态的感觉，在餐厅的入口处放两个盆

栽。本餐厅的经营规模在150—200平米左右。餐厅规模虽然不大，但是装修一

定要精致……

（四）餐厅经营与营销

针对以素食为主的餐厅目前市场上还不是很多而且规模也不大。其档次也很

低不能做好这个市场。但这个市场可供挖掘开发的空间大，潜在市场广，同行业

的竞争也小。因此把这种产品推向市场会有一个好的销路。能赢得市场。尤其是

高收入者得欢迎，餐厅的目标就是针对这些人群。餐厅的营销手段对餐厅的收益

有着重要的影响。关系企业产品的销量，因此我们餐厅的目标是满足顾客需求以

获得最大程度的利润，就是要以顾客为中心、各科之上的原则，餐厅要以以顾客

需求为需求，为顾客提供他们最需要的产品，我们要给顾客便宜、与顾客沟通、

关注顾客成本，以生产适销对路的餐饮产品。将餐厅无形的服务转换成有形的东

西。例如：我们餐厅的优质服务、理念文化、环境、产品质量转化成有形的东西

进行营销。是顾客对我们的产品产生一种信任感，餐厅要通过高质量的产品来树

立自己的品牌，建立优质的品牌效应。

（五）餐厅的宣传与推广

我们餐厅要通过媒体向顾客传宝产品信息，通过广告对顾客起到唤起意识引

起注意、引起兴趣、启发愿望导致行为的作用。针对我们餐厅的定位及消费群体

的特征我们餐厅的宣传一电视报纸杂志和网络宣传为主。运用报纸杂志的应用范

围广，形式多种多样这种方式可以通过文字和图片来宣传餐厅的产品和特点，通

过电视广告宣传主要是视听广告，通过语言和画面的结合，在短时间内就能给人

以强烈的影象。这种方式收视率高影响范围广。同时我们餐厅也可以辅以流动广

告来宣传，随着网络时代的来临，商务网络占据着重要的地位，而年轻人有偏爱

网络，因此在网络上要对餐厅做大力宣传，同时在网络上进行销售。同时也可以

通过网络团购来增加我们餐厅的客源。吸引更多的人来我们餐厅消费。

（六）菜单设计

我们餐厅的菜品以高档素菜为经营特色，并辅以小碟精美荤菜。体现膳食平

衡与营养。满足高收入人群的健康饮食需求，保证蛋白质、谷类、豆类、根茎类、

叶才类均衡摄取。下面介绍素食的优点。素食是最有效最根本的美容食品。素是

可以减少癌症发病率，尤其是直肠癌结肠癌的发生。素食可以减少患心脏病、高

血压、糖尿病和肥胖等慢性疾病的发生。苏轼有助于防止骨质增生。素食是减肥

良药。让人大脑更清醒思维更敏捷。因此素菜是对人很有利点的菜品。我们餐厅

菜品原料都必须来自无污染的，原料经过严格选取，并且要经过检测，如果达不

到要求就不能进入烹饪环节。旨在打造我们高质量的品牌。维护我们产品的品牌

度。树立顾客对我们的信任感。下面就是我们餐厅的部分菜肴，我们把它分成了

几个方面，第一：把素菜做成荤菜的形式。菜点有糖醋素排骨茄子鱼等第二：就

是把素菜做成其原来的形式菜点有香菇菜心、西芹枸杞炒百合、香芹木耳炒白果、

茼蒿炒豆干、木耳蒸蛋。第三部分：滋补素菜玫瑰山药第四部分：就是结合西餐

的形式如香菜焦糖双桃沙拉、金枪鱼素菜沙拉。这些都是精工制作的菜品，每份

的数量都不多，菜品通过器皿、盘饰来增加菜品的美感，并且通过不同颜色的搭

配来丰富菜品美感。吸引消费者的食欲。因此高档次的定位就决定了我们必须有

优质的菜品以及高质量的服务，让顾客在我们这里即能感受到中餐菜品的白滋百

味，也能享受到在西餐厅里的浪漫气氛，享受非凡体验。

（七）餐厅的投资

本餐厅所坐落的繁华和餐厅的档次就决定了本餐厅的投资是一个很大的数

目，经营成本也高。这包括了餐厅的装修费，餐厅设备费用、租金、人事费用、

水电气、税收、维修等费用支出大。所以餐厅的消费价格相对较高，从而保证盈

利。但是更需要餐厅每个环节都要节约，在最大程度上控制成本。厨房保证原料

的出净率，做到人人控制成本。同时最重要的还是制定一整套管理制度，实现厨

房标准化生产，对整个餐厅做标准化管理。以最小的消耗生产更多的餐饮产品，

使企业获得最大利益。

（八）总结

通过这个策划书我有些感悟，首先：一个餐厅的选址确实太重要了这关系着

经营成败。餐厅的定位要明确，如何赚钱？赚谁的钱？面向市场，市场需要什么

我们就生产什么。高档的餐厅不仅是做高品质的菜品还有卖的就是企业的文化，

将菜品赋予文化的含义，菜品要有特色必须去挖掘别人没有的东西从而去占领市

场，树立自己的品牌，打响自己的品牌。同时企业要有自己的盈利模式，不仅要

通过菜品来获得利润，更重要的是去找一个全新的模式去获得一个长期的发展空

间，我相信经过这个课程的学习我有了一些这方面的知识储备。并且在以后工作

时候将会对我有莫大帮助。

餐饮策划 篇10

一、策划背景

随着湖州的经济在迅速的发展，现代餐饮消费已经从过去的盲目消费进入了

理性消费阶段，特别时大众化消费市场和中低档消费市场占据消费市场主流的今

天，餐饮消费已趋于成熟，过去那种消费的随意性和冲动性越来越少，取而代之

的是更加理性化、目的明确的消费倾向。

现今餐饮市场都以中低档为主，而中高端特色餐饮极少，随着现在经济的发

展，人们生活水平的提高，对于餐饮消费的层次要求越来越高，对于餐饮的特色、

就餐的环境、饮食的味道、越来越苛求。应印这一趋势我们将开设一家既能让大

众消费的起，又具有美食特色的中高档粤菜餐厅。

通过本次策划，我们将给项目本身做出准确的市场定位及产品定位，抓住现

代人们对于特色美食的不同需求，注重餐饮文化内涵的体现，打造中高档餐饮文

化品牌。

二、项目分析

市场分析

（1）项目计划选址在靠近市中心的消费次商圈。

（2）同类竞争者在大众知晓度和餐饮特点没有特别突出的，同档次类别的

竞争者少。

（3）本项目的目标客源。主要上班族、白领等，消费集群主要是家庭、情

侣、聚会等。

（4）项目的定位与周边的餐饮企业（大众餐饮），进行了错位经营，有一

定的市场竞争力。

（5）在前期的市场导入中，可能会出现与目标客户的磨合与培养。

（6）项目的操作，对营销方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的

营销团队。

三、市场定位

通过对市场需求类型的定型，竞争对手的分析，本项目在餐饮市场中定位在

定位在市场需求中高档特色餐饮、需求文化餐饮。顾客消费能承受的。无竞争对

手的三点交叉上面的，做纯正的粤菜餐厅，加上强大的营销力度，通过各种有利

的资源，营销的整合推广，实现利润最大化，品牌影响力扩大化。

四、餐厅的目标

我们餐厅选址在闹市边缘对租金，餐厅装修，厨具，餐具，桌椅家具采买预

算严格控制。

对于前期市场宣传，推广和营销费用严格把关。

餐厅计划在半年内回本盈利。

五、营销方式及定位

（1）产品定位：

核心部分————富有地域特色的中高档粤菜餐厅。

形成部分————各种设施的组成，以及VIP卡的设计定位，各种的渠道营

销手段及资料。

产品组合—————即VIP卡能提供的各类设施的使用权限及服务的组合

方式。

（2）价格定位：

抓住顾客需求心理和社交场所的需求，消费价格定在在中档。

（3）渠道定位：

直接渠道————建议采用，即设立餐厅自己的VIP卡销售部门及销售系

统。

间接渠道————建议与一定的知名度，与本会所不冲突的公司合作，运用

他们的间接渠道进行营销。

（4）促销定位：

显化潜在客户————完善项目的装潢及配套服务项目，达到尊贵的体现，

引导客户消费文化餐饮的理念，创造客户需求，使他们对本餐厅消费产生需求。

接近潜在客户————采用各种方式、方法（各种营销公关活动）来与潜在

客户接触。

六、众筹方式

计划融资150万，我个人出资三十万掌握餐厅绝对控股运营与决策，项目自

5月起以2个月为期限筹集，每个出资人最少一万，最多五万元。对出资人给予

利润分红，并在开店后享有餐厅最优惠的终身VIP金卡，免排队免等候等等特权。

享有金牌VIP的荣耀。如在众筹期限到后没有达到预期的运营资金，众筹的资金

将如数返回。

筹集的资金将在三年后如没提出继续持股要求则自动返还，出资人亦可在两

年后提前取回（两年内如有特殊情况可与我们协商提前取回）。资金返还后将不

再享有利润分红，但金牌VIP特权荣耀终身享有。

七、风险分析

有一定的竞争，但是我们可以以自己的核心产品价值牢牢把握市场的顶端。

项目通过前期的市场调研，成本控制计算，后期运营管理各方面细节的把握

理论上亏本几率极小，但事无巨细我们在出现小概率事件时尽力保障投资人利益

把损失降到最低、同投资人利益共享风险共担。