婚纱摄影市场分析报告与调研

婚纱摄影市场分析报告与调研

一、前言

根据市场调查问卷分析，关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美

好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。也因为婚纱摄影的良好前景，所以目前做该

行业的人也在逐渐的增多。无可否认的是，婚纱摄影行业无论都不会萧条。

武汉婚纱摄影市场分析报告，如何分析武汉婚纱摄影市场？婚纱摄影前景怎样？

下面武汉品摄影将对婚纱摄影进行详细的解读。

二、婚纱摄影市场现状

婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述

和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具

有转型的短平快优势。

整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把

握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！

婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场

需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业

就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。

目前，更是以惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金

额。这也是可喜的现象，一个行业的发展必定是意味着什么。

那么，婚纱摄影行业的发展意味着什么呢？

这是个显而易见的答案。

三、婚纱摄影行业的发展历程

1、随着潮流的发展

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业

发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办

结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金

夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“武汉婚纱摄影”等。然

而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007

年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们

的欢迎。

2、随着器材的发展

婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶

片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、

新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入已

经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出数码相

框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记

录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，厦门

倾国倾城婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又

为婚摄摄影行业推进了一个新的里程碑。

3、随着文化艺术为底蕴的特色的发展

目前遍布全国的摄影店数十万家，但绝大多数摄影店（特别是婚纱摄影）都是以欧美西洋文化

为背景，明显与中华民族的的文化毕竟不相符。随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以

中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”

正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传

统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。

以富图视觉婚纱摄影为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作

手法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国五千年文化为

依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景的摄影。这种文化性加艺术

性的“中国式摄影”，很符合目前及未来的华人市场，将与风靡一时的“西洋摄影”两分天下，并

且将随着中国文化的伟大复兴而引领中国摄影服务市场，并在全球摄影流派和摄影服务市场占据重

要地位。

四、摄影行业的发展趋势

1．经营连锁化

随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影及扩印服务企业将逐步由价格竞争转向服务、品牌竞争，婚

纱摄影业品牌影响力逐步增强，连锁经营将成为摄影扩印服务行业的一个重要的发展方向。

2．处理高科技化

婚纱摄影扩印服务业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。随着消

费者对摄影要求越来越高，数码技术、多媒体技术等高新科技将更多更快地向摄影扩印服务行业渗

透，并呈现出摄影后期处理的高科技化趋势。

3．市场多元化

随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄像机在日常生活中

的普及，进入影楼的消费者对影像质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，将会进一步促进行业市

场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。

4．职业化

目前，摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样被被社会逐步认可。摄影师按照国家

职业标准分为五个等级，即初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家

职业资格三级），技师（国家职业资格二级），高级技师（国家职业资格一级）。，摄影师职业资

市出台了《婚纱摄影业明码标价实施办法》，济南市摄影协会制定了《摄影业等级评定及服务质量

标准》和《济南市摄影行业服务质量和消费者权益争议解决办法》，出台了《照相机维修准入制

度》，通过实行职业资格证制度大力规范从业者队伍。这些标准和规范的实施，必将促进人像摄影

业走上规范化、法制化的轨道。

五、婚纱摄影行业的前景分析

随着人们消费观念和小分能力以及社会思潮的不断进步和变革，新人们在结婚前夕都会毫不犹

豫的选择拍摄一套婚纱照，既能保留一份爱情的影像记录见证，又可以和父母家人分享此刻的喜悦

心情，带动并联络了全家人的感情，因此这样的一个婚前集体活动已经成为新人必尝的甜点，各路

商家疯抢也就不足为奇了，更多的竞争也促进了这块市场的繁荣。

对于婚纱摄影行业未来的发展，一些不利的因素还是客观存在的，同时也有不少好消息。比如

在金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在结婚这个问题上，还是很乐意花个钱买热闹，那这个

时候顾客就会想的更多，在这样的情况下，各个摄影企业就要出台相应的策略，不是跟顾客去抬

价，而是想如何在有的资金条件下做好让顾客满意，这样才是为自己企业打的最好的广告。

不过境外婚纱摄影还是具有好的前景的。近期一些人可能会不愿去太远消费太高的国家，那我

们就可以投其所好推荐一些近的地方，比如尚秀映像摄影工作室最近推出的希腊婚礼婚纱6日行就

通常，婚纱摄影企业都会将网络营销策略唤作“产品策略、价格策略”或者是“价格促销策

略”、“客户服务策略”，类似这种称谓是根据营销的角度制定的，对于企业在实战应用上毫无意

义。当婚纱摄影商家真的要投入到实战之中，我觉得最有利的途径还是为广大消费者经常使用的各

类网络工具。

1、社区：

当逐渐地成为多媒体的主流，论坛、社区、贴吧、SNS集群都是商家大行其道的区域。为我们

所熟知的，例如：开心网、淘江湖、人人网、朋友网等。像这些地方都非常有利于商家找准客户所

在地，通过时间和具体实施的工作来尽可能地吸引客户眼球、搏取客户信赖，以便最后的精准营

销。

2、集群：

QQ群、旺旺群、阿里巴巴群、微吧、博客群、微信群??都是当前的时髦聚集地，其中最富影响

力的还是QQ群，人手一个的QQ，对于中国13亿人口来讲，这笔后续的资源实在是不可限量。于今

而言，专门针对QQ群来营销的公司也在逐年增长，可见，其市场前景和发展路径真的尤为可观。此

外，整合QQ群主也是一种不可言说的方法，毕竟人家是山头老大，要想在人家的地界上混，先要拜

拜这些“山大王”。

3、博客、微博：

在我们看来，博客与微博是一体的，只不过微博更便利，所以才会令那么多人为之倾心。现在

网上的几大博客里，属新浪最火，当然这也和新浪的运营路数有关，很多商家都借着新浪的宝地宣

传自己，这对于树立企业形象很重要。不过近年来，随着商业化的加剧，博客、微博因一些推广手

段的滥用而逐渐降低了其本身的意义，进而消费者对于这两个平台的信赖度和忠诚度也大幅锐减。

4、电子邮件：

群发电子邮件，这已然令我们熟视无睹。不过，还没有多少商家能够将电子邮件做到引得客户

反馈的地步，很多时候，客户都会视商业邮件为垃圾。一月下来，除了银行的电子对账单能引起观

看外，其它商业邮件都被屏蔽了。

5、电子书/电子杂志：

这两种方法对于婚纱摄影商家而言应用得不是很广泛，电子杂志也就作为客户消费的附赠品，

以赠耳目之娱。

6、网站软文：

婚纱摄影商家除了在网站优化上做足了文章，在其它门户网站上的文章投放也是不胜枚举。毕

竟，成熟的门户网站在收录上是绝对好的，一篇高质量的文章引入自己的网站，这对于推广上极为

有利。

7、视频营销：

我们曾说过，婚纱摄影商家最重视的是印象诉求和情感诉求，故而，视频就成了企业宣传的最

好载体。像近年来兴起的爱情微电影，就是以视频的形式呈现给大家，此等形式自面世以来，其瞬

间之哗然便沸反盈天。

8、网络广告：

婚纱摄影商家在门户网站上的广告投放是最多的，像一些美文网站、素材网站都能见到婚纱照

的广告。这样的形式不能说是精准锁定，但是在一定程度上也针对了一部分受众。文章由武汉品摄

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