地板品牌网络营销的策略、经验与案例

地板品牌网络营销的策略、经验与案例

选自网络整合营销全案服务商赢道顾问精心打造之赢道丛书II《网络整合营销实战兵

法》（赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理 邓超明著）（2011年最新

整合营销与网络营销著作，以史书笔法勾勒中国品牌营销征程及互联网营销的魅力，旨在打

造“整合营销的互联网智慧动力”、“网络整合营销先锋派力作”）

地板行业的品牌营销大战一直是非常精彩的，无论是在广告创意方面，还是现在的网络

营销传播，其中都能看到“策划”身影的极度活跃。虽然有着“三分地板 七分安装”的说

法，但这并不妨碍地板品牌挖掘互联网营销价值的积极性，无论是强化复合地板、实木地板、

实木复合地板，还是竹地板、软木地板，都已经有品牌或多或少地驶上了数字营销车道。

据赢道顾问的观察来看，主要包括圣象、德尔、菲林格尔、欧人、莱茵阳光、吉象、大

自然、瑞嘉、辛巴、升达、生活家、宏耐、安信、贝尔、肯帝亚、卢森、爱格、乐迈、汇绿、

欧典、北美枫情、久盛、世友、富林、永吉、安然踏步、卡尔玛、富林、华明、扬子、森林

之旅、大庄、四合、井泰、湘君、千禧、春红、康尔、湘君、古典、嘉诺、波尔图、万宝龙、

静林等数十家大小品牌，但其中大多数品牌还只是浅尝辙止，在网络营销的创意、手段、工

具等方面都还处于初级阶段，比如多数只是做一些零散地新闻报道、网络专题推广、产品信

息的网络发布、网络硬广告的投放、主流网站的地板频道冠名等，也有生活家、欧人、嘉森、

大自然、大庄、爱格地板、书香门地木业等数家品牌不断组织各类网络团购活动，或者是依

托主流的家装网站、论坛组织互动活动，吸引业主参与，同时强化促销效果。

在搜索营销方面，一些地板企业都购买了一些广受关注的热门关键词，包括地板、复合

地板、复合木地板、木地板、地板品牌等关键词都有企业参与竞价，这些企业包括兔宝宝、

爱格地板、罗迪森艺术地板、红利地板、亚马王地板、森基木业地板、京华盛奥地板、未来

家等。而针对诸如“地板十大品牌”、“木地板十大品牌”、“地板品牌排名”、“实木地板十大

品牌”、“知名地板品牌”、“强化地板十大品牌”等数十个有关“十大品牌”、“品牌排名”、

“知名品牌”系列的关键词，一些企业也比较重视搜索结果的排行，往往委托了一些推广机

构围绕这些搜索热词做了一些针对性的信息优化，使得在搜索结果页上，自己的企业能够排

在前面或者出现自己企业的正面信息。

新闻报道与产品测评、企业高端访谈、产品信息上网、品牌排行打榜等网络营销方式在

地板企业里的接受度还是比较高的，在搜房网、搜狐家居、新浪家居、网易家居、和家网、

家宝网、瑞丽家居、家天下等多个主流的家装网站上，圣象、德尔、大自然、久盛、北美枫

情、生活家、升达、世友、富林、肯帝亚、瑞嘉、大庄、古典、唯康等品牌的曝光率比较高，

无论是新闻报道、论坛上的帖子，还是所发布的产品信息、企业访谈，每隔一定时期都有一

定数量的内容出现，既满足了网民对地板品牌、知识和装修的信息需求，同时又实现了软性

推广企业品牌的愿望。（其中既有收费的内容，也有网站方面为广告主提供的内容赞助支持）

电子商务方面，也有圣象、贝尔等企业投入了一些实质性的举措，比如圣象在淘宝上开

了一个官方旗舰店，根据2010年8月份的观察，其中已有多款产品卖出了几百件。2010年

8月份贝尔地板推出了贝尔商城，这个采用国际顶级域名的地板B2C商城堪称“首例”。贝

尔还特地围绕这个商城的开通举办了新闻发布会，采用传统的方式来宣告电子商城的建立。

在这家由企业创建的B2C商城上，贝尔建立了从看花色、选地板，到下订单、付货款，再

到收货品、安装地板的服务。

在推出商城之前，贝尔在一些网站购买了一定的广告和新闻投放，同时在百度做了一些

关键词竞价，整体来看，还谈不上创意高度。从推出B2C商城来看，举措不错，只可惜电

子商城的面世却没有采用网络化的推广手段，造势不足，其前景如何，还待观察。

《网络整合营销实战兵法》作者简介：邓超明 担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟

牧场信息技术有限公司总经理，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6

网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等理论模式和营销实战操作体系；2009年

著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社），服务企业包括：奥林科技、3A

环保漆、BNN、金舵陶瓷、皇朝家私、嘉丽士漆、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金

牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私、金舵陶瓷等，目前运营企业包括赢道顾问、火

云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园等。