2024年8月9日发(作者：卫浴洗脸盆柜10大品牌)
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装修公司如何找业务
装修公司如何找客户?说白了，就是怎么做市场，这个问题好像
蛮重要，因为没业务一切都是白搭。
很多人认为，装修公司现在已经走入白热化竞争，特别是新成
立的公司开展业务将很难，除非你有比别人不一样的东西，但这好
像也挺难，毕竟装修不是苹果那样高大上，产品组合可以很随意，
翻来覆去就是那些东西。
有人可能要反驳我，认为产品才是核心，必须做好工艺什么的
才能长青，我可以悲观的告诉你，以前我也这么想，但多年后我改
变了这个看法，如果不信，你可以拿着放大镜去找找看，一家发展
迅速，生意持续火爆的装饰公司，重心是在营销还是工艺上，当然
我并非是说工艺不重要，你需要搞清楚顺序，只有营销先行，工艺
才能机会去做好，作为经营者，我希望你能看清真相!
哪些营销手法是我们需要重点关照的呢?――先对你的公司定位
不是所有的公司都适用一套标准的营销手法，如果你对自己公
司的定位不准，一定起到反作用!你要问怎么会，多做还有错?那假
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如你的公司不适合电销，你非拉一帮人打电话，是不是即占了时间
又白开了工资?
我将以2014年为节点的大量事实告诉你，下面的方法中哪些适
合你的公司!
电话营销(会议型)
不用我多说，业主名单早就卖烂、打烂了，稍好一点的名单要
么半年后交房，要么一年以后去了，对装修公司的现金流压力越来
越大，且普通的公司想打电话散约客户到公司基本没戏了，你是不
是还在一味的搞培训，树榜样，要求电销人员提高话术水平?
如果你是不足100人的公司，我劝你慢慢放手这块，散约基本
无戏，动不动就到4星、5星级酒店组织活动几万一天的费用可能
你也招架不住，即使你非去做了，以你公司的实力和品牌影响力，
实质上也是帮其他大型公司打前哨垫背。
媒体营销
这个比较宽泛，通常我们就是指的传统媒体，比如报纸、杂
志、电视等。
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装修行业一般只将这些媒介作为节点爆破性工具使用，原因有
3：太TM贵了、展示时间短、短期聚焦效应强。
当然，如果你有烧不完的钱，可以天天上报纸电视，那也行，
脑白金和加多宝也这么干的。
网络营销
现在很多人说起网络营销很来劲，这应该算目前性价比最高的
一种客户获取方式。
既然网销是目前很多人关心的话题，那我们就重点说说。
可以负责的说，很多公司目前虽在网上获取了一定成效，但代
价实在太大，回顾装修行为网销高速发展这几年，刻薄的认为90%
的装企只是顺应大时代，作了正确的大选择而已，其实广告投放是
另一门学问，遗憾的是我们大多数装企的网销人员都不太懂，这是
综合数十家公司，历经多年得出的结论，更遗憾的是，老板们仍然
在招募网销人员，而非广告营销从业人员。
原因也只有一个：危机不会马上到来!
你必须了解网络渠道的构成
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你得知道，网络上有很多事可做，但我们要根据自己情况选择
性的做或不做，多做或少做，不同展示平台的最大功效是什么，如
果组合起来会得到什么结果，如何做是最高性价比组合。
单纯的从精准流量来看，这张表告诉我们，网络营销两大渠道
就占了50%以上份额：即搜索引擎和垂直平台。
你的公司需要怎么做?(尽量用直白的话讲)
如果你想保持业务来源的可持续性，那么你最好重点做好搜索
引擎和垂直平台。而其中垂直平台中的招标类网站，无论大中小型
公司，都是获取最佳展示机会和有效客源的绝好渠道。多年观察
中，至少85%的新公司会第一时间寻找招标网站合作。
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原因很简单：(1)预算好量化，花多少钱可以获得多少个客户基
本清楚;(2)有效曝光率高，一般有实力的招标网站都会进行大量搜
索引擎ADWORDS推广、门户网站合作，假如你入驻了这家网站，比
如艾逸网，那么无形中就把你的公司带上了。等于花1份很少的
钱，同时做了最有效的2件事。
投入招标平台的必要性有多强?
如果说搜索引擎的投入令你感到不可控，动辄几十元1次的点
击还不知道是谁点的，那么目前最有效的方式即是投入招标平台，
它解决了你2个核心问题：有效客源+品牌展示。
当然，目前这类网站收费标准、服务专业程度相关巨大，如何
选择也是门学问。
大型装饰公司适合投吗?
当然适合。以前供职大型装企时，老板让开拓网络根据地，第
一步就是官网和招标平台同时做，这个见效最快，上午合作可能下
午就有客户来，老板当然无二话。
中小型公司什么时候投合适?
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待公司基本构架成型，有能力接单时，即是最好的时机，我们
都经历过没有客户坐在那干等是什么滋味。
来源：艾逸网（中国家居装修门户）
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