宜家家居促销方案

2023年4月30日发(作者：大豆纤维被好还是蚕丝被好)

宜家家居促销方案

宜家家居促销计划

经典家具促销计划

促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助伎俩，不论是搞价格促销、赠

品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞

争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?本文将重点介绍国内

家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考

借鉴。

一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：某出名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后效劳方面也不断向客户

提供精细化效劳，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各

种优惠促销活动，其中vip会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满

8,000元以上，就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购置，同时提供专

家导购，免费为客户进行居室格调设计和家具配置，使客户"全程无忧";。最为重要的是许

多vip客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向，做好

销售的每一个细节，让顾客称心。瑞典宜家家居

(世界第一的家具企业)创始人英格瓦?坎普拉德曾说："我们的热忱、持之以恒的创业精

神，我们的本钱意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为

成就了今天的宜家。";

二、家具商场促销常用办法

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购置促销商品到达一定数量或金额，就可

以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又打消了

价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和局部商品打折促销。

5.有奖促销：购置一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购置家

具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，计划中所列价格、数据、活动细

那么仅供促销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间：2008年9月20日

––10月9日活动期间，全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具)，并有精

美家居礼品赠送。

1.惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折根底上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折根底上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折根底上再享受8.8折。

2.超低特惠时尚家具

床具：1.5m680元1.8m780元沙发：布艺1980元真皮3180元(每天限量3套)

3.实惠家具套装，享受超值特价

a组合(卧房三件套)市场价：2180元特惠价元

b组合(卧房五件套)市场价：3980元特惠价元

c组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4.购家具送床垫

1)购a组合加499元赠送价值780元床垫一张

2)购b组合加399元赠送价值780元床垫一张

3)购d组合加300元赠送价值900元床垫一张

5.家居礼品大赠送购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份购物满2801

元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满3801元––4800元赠

送高档七孔被一床或床上用品一套

6.购物送红包，时时有好运购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个;4000元抽取2

个红包(每增加2000元，赠送一个红色，以上类推)。

7.老朋友心相系

1)凡凭本商场2008年9月以前购物单据购置家具或推荐客户购置本人可享受幸运红包

双份(活动6细那么)或赠送礼品一份

2)凭2008年9月以前购物单据购置家具或推荐客户购置本人可享受购物赠礼品和红包

各一份(活动5、6细那么)8.新婚直通车凭结婚证(2008年1月1日后登记)，购置家具满6000

元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1.营造促销气氛：商场促销应充沛营造气氛，突出祥和、温馨、幸福家庭氛围。在醒目

位置悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。

2.促销机会：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3.促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4.目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以

通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1."有条有理大行动";。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2."让价格自己说话";。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、

海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3."家具价格有奖竞猜";。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，

价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4."家具由您定价，你想几折就几折";。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，

实施计划简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元

以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5."布艺沙发100元一套";。该类促销计划主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物

满一定金额，加100元送沙发一套。

6.举办"沙发文化节";或"睡眠文化节";。此促销计划是主题促销。沙发文化节产品以沙发

和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、

格调介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上(沙

发展示面积当地第一);"睡眠文化节";以套房家具为主，促销形式相同。

7."家具团购，替您省钱";。该计划是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作

规那么如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室

向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，

每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后效劳、违约责任等内容。客户凭

此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小

区和单位展开效果更佳。

五、经典促销策动范例文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活

方式，是消费者的参谋，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客

感到真正的关爱。策动一："君乐美";的4w促销方式4w为完美：步步进逼;维护：进退有据;

文化：营销根底;温馨：攻心为上。谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客

的好感与信任，谁就拥有市场。温馨到家，众口皆夸"君乐美";以情感竞争为营销伎俩，在

商场内特别推出"售后效劳区";免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等效

劳。他们推出声势浩大的"万名消费者需求调研";活动，参与者达数万人。凡在君乐美购置

千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走

进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感?发明个性，"营销";

文化当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验

去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购置决策的首位。如此这般，大家享受

的是一种气氛，一种这样的气氛中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的

促销计划。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略："奔波于都市的滚滚红尘

之中，您是否感受到了一丝厌倦?君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园";。"生

活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。";"在企业

我们销售家具，在社会我们美化生活。";把家具与现代居家气氛有机结合，把购物与陶冶情

操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐

标点上。

2."营销";文化。君乐美先后举办了"摄影比赛";、"秋季联谊会";、"营销文化沙龙";、"菊

花展";等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。策动二：购置家具，送旅

游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼

吸新鲜空气，放飞自己的心情??活动细那么：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始

森林探幽、漂流一日游。本案例表明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，

全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安顿丰盛多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的

客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人

都需要关爱。家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购置者双向互动

的过程。

从这个意义来讲，帮忙顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培

养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方

式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

篇二：宜家家具展会策动书宜家家具展会策动书

近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的

背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广大。家具行业

有必要联盟展销，以全新的理念为广阔的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最正

确平台。

为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特

举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的气氛，

引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，

从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。

一：展会名称：宜家家具展览会

二：目标战略

1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

三：时间、地点

时间:2008年6月10号11号地点：重庆国际会展中心2号厅

四：组织机构

主办单位：重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城

五：创意表明

1、活动主题

创新、交流、爱心

2、标语

创意家居、品味生活

3、宣传作品

(1)宣传手册(2)宣传单(3)展会宣传片(4)招商书(5)邀请函(6)参展企业的宣传资料(7)展会

快报(8)展会会刊(9)展会专刊(10)内部刊物

六：参展范围

★现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅

家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年

家具等。

★古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。

★家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材枯燥设备、软床垫

生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气开工具、电开工具等。

★家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、

人造板材、饰面料等。

★家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰

物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

★其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。七：会展活

动日程安顿八：特色活动

特色活动：技术交流会暨义卖慈善会

一、活动主题：关注残疾儿童，和煦送给他人

二、活动时间：2008年6月8号13:30-15:30

三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅

四、加入对象：在场的观众

五、赞助单位：重庆爱心协会

六、义卖品：加入会展公司提供自己公司有代表性的产品

考前须知：

加入会展公司提供自己公司有代表性的产品加入义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的意

愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。

(2)提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍

(3)提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠

(4)请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实、网名、性别、联系方式等资料

(5)工作人员请提30分钟达到活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟达到

活动现场。参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名，共

五组。由负责现场;活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。

(6)本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

(7)本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人

员皆为自愿无偿贡献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。加入者必须对自己的平安

负责，服从组委会安顿，防止发生意外事故。如假设发生意外事故，爱心协会有义务组织救

援或改变活动安顿。但不承当任何法律和经济责任，特此声明。本次活动所有参与人员在活

动期间都须携带爱心小组志愿卡;所有志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款

现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并及时存爱心小组帐户。

本活动开始后，本声明将自动生效并说明你接受本声明。否那么，请在活动开始前退出

本次活动。

(10)本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。

九：媒介策略

(一)展会宣传方式

1.媒体广告

(1)电视和播送：在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。

(2)报纸：《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民

周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、《重庆商报》

等。

(3)网络：在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、

国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展览网、商品、中

国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。

(4)杂志：《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国木

材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂志上刊登展会

信息。

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