中国卫浴市场调查报告

2023年4月24日发(作者：干粉灭火器使用方法四步)

中国卫浴市场调查报告

调查报告是以书面的形式向有关组织或领导汇报调查

情况的一种应用文体 是对某项工作、某个事件或某个问题，

经过深入细致地调查研究后，对凋查的材料加以系统地整理、

分析，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验或分清是非，

写出的书面报告、它是对当前重要事件真相、总结工作经验

教训、探讨事物发展规律为目的一种常用新闻体裁。下面是

卫浴市场调查报告，欢迎阅读。

卫浴市场调查报告（一） 近年来，竞争激烈的卫浴，

迎来了越来越多的国际对手。为了争抢市场这块巨大蛋糕，

国际建材巨头纷纷在投资建厂，国内企业也将销售重点由国

际市场转向国内。世界十大卫浴品牌已有8家在设厂或贴牌。

从专卖店到旗舰店到体验馆，究竟是企业营销的概念炒作还

是发展的升级创新？布置越来越精美的体验馆，是否将成为

未来陶瓷的渠道主流？

经过近年来的迅速发展，已经成为了世界上最大的卫浴

设备生产国消费国，卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件

也几乎占了世界总量的35%左右。出口欧洲美国日本韩国中

东等地的产品每年以50%的速度增长。当前，国内的卫浴产

业主要集中在东南沿海发达地区，广东开平浙江温州福建南

安是目前国内三大卫浴产业集群地。

从20**年的情况看，卫浴发展的外部环境也发生了根本

改变。除了辐射标准出水量的控制外，还有取消出口退税房

地产销量下降销售的压力急剧加大等因素，国家对耗能等方

面的硬性限制，对发展而言更是雪上加霜。国家的这些政策

对内20位以外的企业压力更大。另外由于原材料价格的不

断上涨等原因，导致全国各地的卫浴产品的价格战再次掀起。

当前国内卫浴的发展存在着一个最大的“软肋”，那就

是缺少品牌，国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的市

场中分享一杯美羹，需要好好地设计，提高企业决策技术创

新合作意识到设计质量服务品牌等运作能力。作为国内高端

消费的五星级宾馆对卫浴消费为什么会选择国外品牌卫浴

产品，而舍去国内物美价廉的卫浴品牌产品？这是一个国内

卫浴业不得不深思面对的残酷现实。国内企业粗放式经营设

计粗糙质量监控不严密企业不规范，导致大批量生产的卫浴

产品质量不稳定，服务滞后等都是铁铮铮的事实。

在消费市场上，可以看到在卫浴产品的概念上，消费者

已经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用

品，它已经进入人们生活的方方面面。对于其功能，消费者

不仅要求具有其卫生清洁功能，还要求集保健功能欣赏功能

科技以娱乐功能于一体。从消费者的消费趋势来看，在未来

的市场上，卫浴将呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻

的。设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁大方，愈发注重使

用性审美性的结合，从重外观到重功能卖点，从多功能到实

用型，并且在时尚休闲科技功能的基础上融入个性自然谐人

性关怀的卫浴空间。如何用不同个性的浴室来展示不同主人

的个性生活方式？如何将简单谐美引入卫浴环境？如何将

人文关怀融入卫浴设计中？将越来越受消费者企业关注。

“20**20**年卫浴市场调查与投资咨询研究报告”依据

国家统计局国家商务部国家海关总署建筑卫生陶瓷工业协

会家电工业协会建材报国内外相关报刊杂志的基础信息以

各省市统计局研究机构公布的大量数据，对卫生陶瓷市场的

发展状况地区分布进出口状况进行了详细研究。根据房地产

总体主要地区发展情况，预测了未来卫生陶瓷市场的需求规

模，并对卫浴设备领先企业进行了重点细致的分析。报告还

对热水器浴霸等卫浴电器市场现状竞争格局以未来发展趋

势进行了分析论述，是卫浴设备市场相关生产企业经营企业

研究机构等单位准确了解目前卫浴市场发展动态把握卫浴

市场发展方向制定市场策略的重要决策参考依据。

卫浴市场调查报告（二） 在如今的卫浴市场，要想

继续生存下去，资本至关重要，尤其在这种内忧外患的环境

下，大多中小企业都感受到了资金链断裂的恐慌，大型卫浴

企业纷纷制定上市融资计划。然而上市企业的业绩表现也呈

两极分化态势。分析人士指出，未来智能卫浴将成为具有高

附加值卫浴产品高地。

卫浴上市呈现两极分化企业还需积极转型

行情不佳企业硬着头皮上市

因市场行情不佳致家居企业的业绩表现无太大亮点，但

排队等待上市的家居企业仍有十余个之多，其中包括红星美

凯龙、曲美家具、好莱客、帝王洁具、多喜爱家纺等多个知

名企业。有人士质疑，这些企业都已达到相应规模，如今行

情不佳，上市后也难有上佳表现，此时并非上市好时机。

有分析师分析，可能当年行业景气的时候，这些公司各

项指标都向好，因此准备上市。而一旦踏上这条路，中间会

有很多融资PE，审计费、各种财务规范补缴税款更是以千万

元计，所以即使后期业绩下滑也要咬紧牙关上市。这就相当

于借钱赌博，箭在弦上不得不发，()所以现在就算不是好时

机他们也得上，是无奈的选择。

此外，有人士指出，A股对于公司就是一个放大器，无

论公司品质如何，市场给的估值都不低，所以也有公司上市

只为圈钱。至于后期的业绩表现，几乎少有公司考虑。业内

人士表示，“都是先上了再说，今年上市的公司很多都业绩

下滑，还有的上来就开始重组。”

卫浴企业上市还需适应市场

作为房产下游的卫浴行业，下半年的形势受制于房地产

行业的表现。对此，有上市公司预期并不乐观。有公司公告

显示，房地产行业波动、政策调控可能会使得刚性和改善性

住房需求者产生观望态度，在短期内对行业的发展和公司的

经营产生一定的影响。对此，业内人士表示，按照本月公布

的BHI（全国建材家居景气指数）来看，较上月有所回升，

说明行业形势属于震荡状态。

虽然行业产能过剩，但市场会自行调节，“干不好的小

企业自动就关门倒闭了”。虽然行情没有往年好，不过“品

牌企业的日子都不错”。他认为，下半年市场形势会相对好

转。随着原材料和人工成本的提升，传统卫浴企业的竞争将

更加激烈和残酷，而智能卫浴将成为具有高附加值的卫浴产

品高地，未来相关公司能够在该领域有所突破占领市场才能

在行业中走得更高更远。

卫浴企业应进行转型升级，挖掘存量房产的再装修，此

部分有无限潜力。而电子商务的兴起，将为传统卫浴企业增

加新的增长点。不管是上市公司还是非上市公司，未来能够

继续引领增长的一定是有资本、有实力、产品质量和设计对

味且有品牌知名度的卫浴企业。关键还是得适应市场情况，

能不能满足国家政策改革的需求，能不能适应消费需求的调

整，这才是最重要的。

卫浴市场调查报告（三） 据国家权威机构统计，国

内卫浴市场在20**年已经达到人民币800亿元的规模，并且

正以15%的速度快速递增。持续蓬勃发展的房地产也为卫浴

市场的成长提供了有力保障。

综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年代的初

期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市场

的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归

纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长

比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。

受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产

品不重品牌，重价格不重质量的现象。

另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏，

对于国内市场普遍信心不足，基本上以贴牌出口为生，如英

皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场基

本上由TOTO，科勒等把持。

目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。人口数量占

全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国

家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，

新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每

年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的

开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。

另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空

间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、

尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。

目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10

亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大

的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，

被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的

加剧，加快了品牌的成长周期。

参照成熟行业的经验，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行

业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：

消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋

品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。

卫浴渠道的情况和上游的情况大概相一致：营销手段陈

旧、销售手段单一，要么过于依赖零售，要么过于依赖于工

程，做零售的忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处理关系。

所以，综观国内各大建材市场，到处都能看到越开越大，越

装修越高档的专卖店。你做100平米，我就做150平米，你

做200平米，我就做300平米。装修的投入也到了互相攀比，

不甘落后的地步。如箭牌鼓励经销商开500平，甚至是1000

平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对

于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍经

验和能力不足。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商基本

上是空白。

我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时经

营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴

产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的

经济效益。

那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢？很简单，无利

不往是最好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但量

不大。目前卫浴行业基本上，零售渠道利润一般会保持在50

以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念

的改变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越

来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。

比如，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500800元上下

之间的价格被消费者广为接受。而目前，在内地的普通地级

市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目前，

传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化妆

台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件

套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元

以上，普遍的在800010000元左右。

卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越

高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价

的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前

装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽略卫生间，

而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人

们一天生活的开始和结束的地方，所以，有人提出“三度生

活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习

惯，对卫生间的重视程度就更高了。

目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区马桶，美

容区化妆台或浴室家私，清洗区淋浴房或浴缸，可以看出，

卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品发展为享受类

产品，传统的产品逐渐没落，而时尚、个性化的产品逐渐成

为市场的主导。

任何一个行业都会经历一个有暴利到微利的过程，而在

这个过程中必然会成就一部分优秀的企业和优秀的经销商。

在高额的利润回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装

修建材行业的一大亮点。玩具市场调查报告服装市场调查报

告