店铺装修计划书doc

2023年4月29日发(作者：合肥比较靠谱的装修公司)

店铺装修计划书

篇一：门店装修计划书

篇一：装修公司计划书

装修公司计划书

目录：

一、市场分析················2

二、公司定位················

三、地址选择················

四：投资分析················

五、公司特色门面设计············

六：装修公司的组成：············

七：战略目标················

八、经营建议················

九：客户来源及市场营销···········

十：公司内部学习及管理···········

十一：与材料供应商的合作··········

十二：开家装饰公司的前期准备和注意事项···

2 2 2 2 3 4 5 5 6 6 6

一、市场分析

家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居

室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的

户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

1word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

武汉的装修市场还是比较火热的。

目前武汉装修公司家装的毛利在20%-40%，针对普通基

础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透

明。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%

的利润。“有利可图”的项目主要在装饰方面。家装趋向于

中高档装修的客户

工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，

人民生活水平不断在提高。商业店铺，娱乐场所，工厂等场

所也迅速的发展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理

团队。

二、公司定位

定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业

设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、

企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。

三、地址选择

装修公司的理想选址一般在影响力较大的街道、建材市

场或大型居住区的聚集地。 四：投资分析

所需资金：12-15万元

开业成本：8-10万元 （包括办公室装修、办公用品、

广告招牌及公司注册时所需费用） 营业面积：50-80平方米

每月开销：员工工资：6000元左右、房租水电：XX元

左右。

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流动资金：3万元

五、公司特色门面设计

装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，

它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一

种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门

面”可作为一种很好的“参照物。

这种设计在信丰的装修公司里算是比较有品位和档次

的。

容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能

少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给

观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完

美结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、

仿古砖，木地板的组合是个性的张扬；

开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了

商业空间的共性。

六：装修公司的组成： 组织管理

市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传

公司的优势，并及时向公司反馈信息。 设计部：负责为客

户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，

室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、

施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的

建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工

3word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共

识，以期取得理想的设计工程成果。

工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、

审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以

及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对

施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷

工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维

修。

财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政

季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财

务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计

工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情

况并规划下年财务工作。

行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员

和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。

企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将

来发展的策略。

七：战略目标

初期(1-3年)

第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品

牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关

系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最

4word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

低价位）。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业

务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估。

第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和

推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经

营，以自己公司用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响，

在武汉市场上争取较为稳定的份额。

第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩

大生产规模，以武汉三镇市场为中心，向等周边地区拓展业

务。进一步完善设备和管理，积极进行申报丙级资质申请准

备，并在年末取得丙级资质

中期(4-6年)：公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责

任公司改成股份有限公司，进行融资。以武汉地区为中心，

向周边地区扩张，在各地分别设立分公司，扩大第二年成立

的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材

料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业

务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得乙

级资质。

长期(7-10年)：以湖北省为据点，加强人才培养，扩大

公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，

争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲

级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建

材销售项目的一副业。地域延伸:由武汉市到整个湖北省中

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部城市，再由湖北省省向周边的省份扩展。业务延伸:由原

先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业

的抗风险能力。

八、经营建议

1、签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，

是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后

来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作

合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括

所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是

装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，

小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，

就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是

不言而喻的，它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客

户的意见

某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。

丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，

甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户

非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必

6word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承

认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，

与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度

做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便

会增强客户对你的信任感。 九：客户来源及市场营销

1、样板房

样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地

管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地

形象。

2、作品展

在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，

也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客户回访

定期做客户电话回访，询问工程交付使用后的状况。争

取让客户为公司带来回头客。篇二：开建材店计划书

开店计划书

品类------家装五金建材店

以前我是不屑于做五金店的，一直觉得那是粗活，曾考

虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他，经过一段时间征求过很

多人的意见之后，感觉到由于自己不太熟悉，不可预见的风

险性太大。之所以决定还是做家装建材店，是因为有几大优

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势：1、自己熟悉行业操作，可控性强；2、属于零售业，利

润较高，风险低，低价竞争小；3、基本都是现金结算，后

期经营资金压力小。

3、建材类货品款式比较稳定，淘汰率低，实在经营不

下去的话95折退货绝无问题，可进可退。4、由于这今年房

地产发展火爆，且广西15年类都将保持持续火爆，因此前

景及空间巨大。5、家装建材类品类繁多，延伸空间大。由

此看来，家装建材店的风险较小（主要在于人工及场地租金），

只要稳打稳扎，前景较好。

如普罗旺斯这么个小区，小型五金店都10来家，这类

店的优势是投入少（10万左右足够），缺点是都属于小件商

品，其他配套产品少，客户基本属于补点货，因此总体销量

较小。因此，我想做的是包括以五金店为主，另外可包括照

明灯具、卫浴、地砖、厨房挂件甚至油漆等，这样一来可以

形成规模效应，给客户提供一站式采购，省去客户采购的繁

杂，容易留住客户。试想，为什么大部分喜欢去大型超市购

物，因为物品齐全，只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去

便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成这么个优势。

当然，投入资金也不会增加太多，一些大件货品，都是店里

先交定金，隔天送货。如地砖和卫浴，行业内都是先叫定金

后隔天从仓库直接发货，因此，地砖、卫浴和照明等，可以

不做库存或做微量库存，然后按定单由批发商发货。况且别

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人很多单做一个品牌的小店都能做，款式也不多，我们应该

更没问题吧。我考虑的主要有两中做法，一是传统店铺式经

营，可根据资金情况分四个店或更多：五金店、照明店、卫

浴店、地砖店、其他店。二是建材超市型经营，主要以展厅

为主，经营品类更加丰富。

一、 传统店铺经营

在资金有限的情况下，可选择做店铺式经营

五金店：包括开关插座、水管电线管、电线、锁具、小

五金等等，品种繁多，属于小件类，店铺备货，库存量10

万元左右。五金店为主店，特点在于货件小，利润高，客户

一般不怎么关注这类价格。客户流量大，可保证基本的开支

及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店，主要是货品种类

太多太杂了，但熟悉了后销售就很简单，基本不用什么销售

技巧。面积大概 照明店：行业内有特别优势品牌，如松下、

飞利浦、欧普等。可选择做欧普照明专卖，欧普照明的家装

方面做得最好，主要是因为大品牌、价格便宜、质量口碑好。

相对松下和飞利浦，欧普的价格还不到他们的一半。因此，

欧普的受众面特广，可覆盖中低层及中高甚至高端客户。其

他款式，可给客户参照图片。

欧普照明可到总代理处拿货，自己选货，大概配齐20

个左右主要款式，能覆盖大部分客户群体就可。大件商品库

存备齐一套，小件的如灯管、小灯座等，可适当多和点，库

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存在1~2万元。面积20~30平米足够了。装修按照专卖店统

一装修，有厂家人员负责产品和销售培训。与总店及其他店

统一售价。

卫浴店：由于这类商品的品牌概念不是很强，且商品大

都属于耐用品（一个小品牌蹲便器，蹲个10年照样不烂），

不用做大品牌的，可选做一两个中高或中端品牌的，按照自

己要求把主要款式配齐，款式也不用太多，覆盖大部分消费

群即可，其他款式可给客户参照图片选货。产品种类包括蹲

坐便器、洗手盆、梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等挂件。

水龙头可选一个大品牌和一个中档小品牌以供选择，大品牌

的如九牧或朝阳，小品牌的如广亚等（价格低且质量还行）。

卫浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送货上门，可

仅做样品不做库存，其他如梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架

等可按1~2套备货。样品及库存在2万元左右。装修可根据

其他店及自己的摆放要求装修。 面积在30平米以内。与总

店及其他店售价可略有不同。

地砖店：行业内没有特别优势品牌。很多代理商都是同

时经营几个品牌，涉及中高和中低档次，如我自己家用的威

登堡属于中高品牌，该厂同时有威迪斯属于中低档次。我们

可选这类批发商，同时经营他这两个品牌，只摆样品，不做

库存，隔天由总代理处送货，我们人到现场接货收款。地砖

选10几个款式足够，厨房卫生间10几个款式也足够，总店

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有摆放或装饰的实体效果，我们拍下照片放在相应款式上面。

面积有20平米内都足够了。与总店及其他店统一售价。样

品总共几千块足够了。 其他店：可根据资金或自己实际情

况增加如油漆腻子，墙纸等。

二、小超市型经营

有合作伙伴或资金较充裕的情况下，可选择做小型家装

材料超市型，在大沙田或仙葫租300~500平米的铺位，可分

层。根据店铺空间特点，按品类分区，如地砖区25平米左

右。可根据自己实际情况选择更多品类的材料，可以包括吊

顶材料、厨房挂件、卫浴等，总台为小五金类商品。配货等

方式可按上面那种方式，铺面主要以展厅形式为主。

二、人员分配及管理

分店管理，每人负责一店，其中负责五金店的兼做总店

长。分开开单，统一付款。销量分开结算，各店销售员按底

薪+提成方式结算收入，总收入控制在1200~XX以内。分店

的销售员有各品牌厂家负责产品知识培训和销售培训，与各

批发商的日常联系、跟单等由各店负责人自行负责。另我负

责总体经营及对外业务、接待、送货及技术、人员安排等。

三、选址等

地址可选在大型社区及有大片新房已经交房的新区为

主，南宁如琅东车站及仙葫一带、江南大沙田一带等，不宜

设在家装建材市场。相对于家装市场总代理的大型专卖店，

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我们目标更为集中，有地理和便捷优势。相对于周边五金店

或小型专卖店，我们有规模优势及货品齐全

优势。

四、营销

前期先以熟悉业务为主（2~3个月），主要守好店面，等

店面生意上了一定销量后，以主动出击在周边交房的大型小

区摆设摊位做宣传，以母鸡带小鸡的方式，重点突出店面主

体品牌，再介绍我们代理的各品牌，并做宣传单页发放。宣

传可有厂家一定的补助，或方案及策划上的配合。 经常参

与上面说的各种宣传后，平常多参与些各小区的活动日。当

然，各种宣传活动应以费用为主要考虑，不能超出自身承受

能力。前期店面注册为“某某经营部”，生意稳定了马上注

册公司，提高经营形象。

相对大多传统五金建材店，他们大多是粗放是经营，即

等客上门，很少注意到形象、服务等方面。我们可以在这些

方面区别于其他店，提高自身的竞争力。具体不在这里详细

说，应该是边做边考虑的事情。总结：自己家里装修过之后，

有切身体会，买材料啊跑来跑去跑死人，特别是一些偏远的

小区。而且我选择的大多是档次非常合适的货品，如电灯照

明属于消耗品，对于质量要求高，选择价廉质量好的欧普；

地砖，技术很成熟了，现在大品牌跟中等品牌工艺都差不多，

质量差别很小，大品牌价格高是卖品牌和概念，因此选用2

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线品牌及中低品牌；水龙头质量要求高，选一大品牌及一普

通品牌，洗手盆及蹲坐便器属于耐用品，选相对普通点的品

牌。其他小五金类，部分选用中高及中等两个品牌，部分选

用一个品牌就行。

总体投资的大概预算：五金店库存货10万元+地砖1万

元+照明3万元+卫浴1万元=15万元左右，另装修5万元，

面包车（2手）1.5万元，加上店铺租金（这个不知道多少）、

前期的一些费用及不可预测的费用、人工等，总共30万元

左右可以启动。篇三：店铺企划书 xx小型便利店商业计划

书

编制人目 录

一、 流程

二、 营业证照申请 三、 费用预算 四、 经营效果分

析 五、 便利店管理制度 六、 店进存销管理 七、 促销活

动 八、 完善经营制度

摘 要

根据便利店的全方位地思考和制定开店的策略，以最有

效的方式制定和执行开店规

划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备

和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间

内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 传统型便利

店通常位于居民住宅区、学校以及客流量大的繁华地区，营

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业面积在

50~150平方米不等,营业时间为15~24小时,经营服务辐

射半径500米左右,经营品种多为食品、饮料，以即时消费、

小容量、应急性为主，80%的顾客是目的性购买，指以经营

即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选

式购物方式的小型零售店。

便利店商品突出的是即时性消费，小容量，急需性等特

性。超市的品种通常在XX种 至3000种左右，而且商品陈

列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内

找到所需的商品。实行进出口同一的服务台收款方式，避免

了超市结账排队的现象。顾客从进入便利店到付款结束平均

只需三分钟的时间。 构成便利店三大特点是快，简，易。

一、流程

市场分析－商圈调查 －选址 －装修－开业筹备－开

张。 分析：

1、考虑便利店为新店，为减少租金，减少费用，店面

积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。

2、投入资金有限,属于小本经营项目。选址排除城市的

商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；租金过高的风险。

可联系中介公司寻找以下地址的临街店铺：①大型小区或住

宅花园商圈地；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客

运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以

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带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的

旅游景点；⑥大型

篇二：装修公司计划书

装修公司计划书

目录：

一、市场分析················2

二、公司定位················

三、地址选择················

四：投资分析················

五、公司特色门面设计············

六：装修公司的组成：············

七：战略目标················

八、经营建议················

九：客户来源及市场营销···········

十：公司内部学习及管理···········

十一：与材料供应商的合作··········

十二：开家装饰公司的前期准备和注意事项···

2 2 2 2 3 4 5 5 6 6 6

一、市场分析

家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居

室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的

户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

15word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

武汉的装修市场还是比较火热的。

目前武汉装修公司家装的毛利在20%-40%，针对普通基

础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透

明。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%

的利润。“有利可图”的项目主要在装饰方面。家装趋向于

中高档装修的客户

工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，

人民生活水平不断在提高。商业店铺，娱乐场所，工厂等场

所也迅速的发展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理

团队。

二、公司定位

定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业

设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、

企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。

三、地址选择

装修公司的理想选址一般在影响力较大的街道、建材市

场或大型居住区的聚集地。 四：投资分析

所需资金：12-15万元

开业成本：8-10万元 （包括办公室装修、办公用品、

广告招牌及公司注册时所需费用） 营业面积：50-80平方米

每月开销：员工工资：6000元左右、房租水电：XX元

左右。

16word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

流动资金：3万元

五、公司特色门面设计

装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，

它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一

种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门

面”可作为一种

很好的“

参照物。

这种设计在信丰的装修公司里算是比较有品位和档

次的。

容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能

少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给

观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完

美结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、

仿古砖，木地板的组合是个性的张扬；开敞式的、便于各部

门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。

六：装修公司的组成： 组织管理

市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传

公司的优势，并及时向公司反馈信息。 设计部：负责为客

户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，

室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、

施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的

17word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工

单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共

识，以期取得理想的设计工程成果。

工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、

审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以

及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对

施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷

工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维

修。

财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政

季度末向副董事长汇报本年财政情况

并规划下个季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使

用和分配；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末

向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理

化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人

事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培养、

考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工

作；编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流

动和安排。

行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员

和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。

18word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将

来发展的策略。

七：战略目标

初期(1-3年)

第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品

牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关

系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最

低价位）。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业

务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估。

第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和

推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经

营，以自己公司用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响，

在武汉市场上争取较为稳定的份额。

第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩

大生产规模，以武汉三镇市场为中心，向等周边地区拓展业

务。进一步完善设备和管理，积极进行申报丙级资质申请准

备，并在年末取得丙级资质

中期(4-6年)：公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责

任公司改成股份有限公司，进行融资。以武汉地区为中心，

向周边地区扩张，在各地分别设立分公司，扩大第二年成立

的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材

料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业

19word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得乙

级资质。

长期(7-10年)：以湖北省为据点，加强人才培养，扩大

公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，

争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲

级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建

材销售项目的一副业。地域延伸:由武汉市到整个湖北省中

部城市，再由湖北省省向周边的省份扩展。业务延伸:由原

先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业

的抗风险能力。

八、经营建议

1、签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，

是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后

来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作

合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一(本文来自： 小 草范 文

网:店铺装修计划书)。报价表要力求详尽，包括所有的承包

项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购

买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、

门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少

20word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻

的，它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客

户的意见

某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。

丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，

甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户

非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必

须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承

认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，

与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度

做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便

会增强客户对你的信任感。 九：客户来源及市场营销

1、样板房

样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地

管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地

形象。

2、作品展

在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，

也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客户回访

21word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。

定期做客户电话回访，询问工程交付使用后的状况。争

取让客户为公司带来回头客。

篇三：装饰品店铺商业计划书

第一章 摘要

—、项目背景

二、公司简介

三、装饰品店铺产品特性

四、装饰品店铺行业产品技术变革与产品革新

1.技术变革对竞争格局的影响

2.产品革新对竞争格局的影响

3.装饰品店铺行业尚待突破的关键技术

第二章 装饰品店铺行业生产分析

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一

个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的

持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行

业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发

展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将

钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有

前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行

业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

一、行业生产规模

二、产业集群分析

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三、优势企业的产品策略

四、装饰品店铺行业生产所面临的问题

五、行业产量变化趋势

第三章 装饰品店铺行业市场分析

基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，

虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目

混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏

低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中

档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以

中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机

会。总的来说就是"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区

特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择

好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发

展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全

国连锁加盟饰品店 。

一、装饰品店铺行业市场规模

二、市场增长速度

三、市场潜力分析

四、行业市场集中度

五、终端市场分析

六、区域市场分析

第四章 竞争分析

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近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志

之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现

自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级

阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销

技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上

的主要障碍之一。从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新

快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、

流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选

择风险和

压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展

阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得

到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品

零售店的经营风险进一步加大。同时，饰品的经销商是使饰

品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为

妨碍品牌发展的重要因素之一。

一 .有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一.概述营销计划

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二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1 . 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一.资金需求说明（用量/期限）

二.资金使用计划及进度

三.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、

优先股、任股权/对应价格等）

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明

七.投资抵押

八.投资担保

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九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之程度说明

十二.报告

十三.杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章 风险分析

一.资源风险

二.市场不确定性风险

三.研发风险

四.生产不确定性风险

五.成本控制风险

六.竞争风险

七.政策风险

八.财务风险

九.管理风险

十.破产风险

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