上海最大的办公家具批发市场

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无锡家装市场调查报告

篇一：无锡家装市场调研报告

全国家装市场调研报告

—无锡—

调研时间：XX年3月8日-XX年3月9日

调研方式：同行交流，暗访调研

调研人：王大川杜秀强

同行交流：***无锡总经理****

暗访调研：中兴一品：****

东易日盛：天安大厦店经理***

南京锦华：*****

无锡市家装行业概况：

?

?行政区划：无锡市按行政可以划分为南长区、北塘区、

崇安区、滨湖区、锡山区等区域，江阴和宜兴是所属县级市

?市场容量：

?含建材在内，无锡市建材、家居产值为60亿（***

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总给的数字），按30%的家具，留给主材和装饰的产值为42

亿，按40%的主材计算，则，留给装饰的产值为亿。这些产

值60%以上的业务都由有游击队承担；

?今年无锡交付的楼盘有40-50个（体量暂无法估算，

需深入调研）。?楼市特点：

?房型：平均单套住房面积为120平方米左右；

?无锡外来人口多，本地百姓收入不高，客户主要是

外来人口和乡镇企业，周边的民营企业比较有钱，村镇里经

常有一些自建的别墅，因此高端市场主要集中在外围，（江

阴和宜兴）。

?家装公司：

目前无锡现有集材料与家装为一体的专业市场基本没

有，装饰公司分别集中在市中心的东方广场、天安大厦和360

摩天大厦中，其中以东方广场的装饰公司较高档，其他公司

经营不太正规。

?

?本地代表公司：江苏中兴一品、无锡共创、无锡尚

美、无锡迪可、无锡雅格、

无锡中天

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?外埠代表公司：东易日盛、北京居泰隆、南京锦华、

北京阔达、北京业之峰、

杭州九鼎、上海百姓、上海荣欣、

?大约有XX-3000家家装企业，前三位的是中兴一品、

东易日盛、南京锦华?中型以上的公司都有材料展厅（多

数1500平米以上）

?本地家装企业都没有工厂

?只有东易走高端路线，无锡基本没有高端装饰公司

?平均设计费：一般的平均每平方米30-40元，好一点

的70-80元?营销手段：

?纸质媒体主要是：《江南晚报》家居版，此刊物主

要流通手段为订阅?网络媒体主要有：搜房网、二泉网、

福家网

?小区活动：所有公司都在做

?主要展会：09年开始，福家网与展览馆合作，每年

春秋两次大型展会；

经常会有广告公司组织的小展会。

?人力资源情况：

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?人员构成：外来公司设计师本地化程度基本上占本

公司设计人员的50%左右，

其余人员由总部招募和直接派送。本地公司设计师基

本上是本地人员或无锡周边人

?文化程度：外来公司和本地公司的设计人员，管理

人员基本上都具有大专以上

学历，环艺或相关专业毕业的

?平均年龄：无锡本地公司比外埠公司要高一些，约

在26—33岁之间；外地公

司设计人员的平均年龄基本在24—28左右

?人才储备：外来公司对本公司人员重视程度较高，

中层管理干部等人员均由公

司自己培养产生。本地公司比较重视业务部门和一般

的行政人员，其洽谈客户大部分由本地公司的业务人员和行

政人员洽谈。

?设计师稳定情况：由于公司原因，外来公司的设计

团队相对来说比较稳定；本

地公司的设计团队相对流动性较大。外来公司在人员

管理、各种福利待遇和晋升上比本地公司有一定优势，所以

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在团队的管理上稳定性较高。

?

?设计师能力：走访三家公司初步感觉设计师服务意

识很强，但客户谈判和预算

等实践经验很差。对报价、工艺、材料掌握不好，熟

悉程度不够，形象一般?设计师薪金：外来公司基本和我

公司一样设计师薪金分底薪+提成+设计费；本

土公司因为有预算员和客户经理所以总体薪金不高，

具体的薪金体系不清楚，还需深入调研。

竞争对手：

?中兴一品：

?控制人：杨兴好

?1998年成立：老品牌

?年产值：XX年无锡市区收入约4000万，加上江阴

和宜兴大约有6000-7000

万

?店面：无锡市内有两家店，一家位于市中心商业大

厦12楼，整层1500平方米，

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另一家位于月星家居4楼，有一个主材展厅，材料都

是本地代理商提供的（我们已拿到材料商清单）；商业大厦

12层整个一层都是中兴装饰的店面，客户接待区风格简约，

像先浅色的咖啡馆（沙发的高度有点奇怪，不太舒服）接待

区门口有设计师的照片，从门口看，共有33名设计师。

?设计师：总部有33名师，首席设计师收费为每平

方米200元，之下分专家级

150、主任60、优秀40、主案20四档，主案设计费全

额退回，40、60档的设计师设计费签单后退一半；

?竞争优势

?全包销售，合同包括基础装修和主材两部分，绑定

销售，定位中高档（实

际中低档）例如：120平方米房子除软装外，含8%的

管理费，打包价11万元，主材当中最多有一两样可以自己

采购；如果业主自己选购材料，则会收取每平方米100元的

管理费，这样仅基装部分报价5-6万元；?主材营销销售

模式：只要是中兴列出的材料品牌，客户可以自行与材料代

理商签商定价格，中兴在此基础上再打95折给客户；

?辅材本地采购，材料使用同我公司相比品质较低，

导致价格相对较低，百

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姓接受程度高。

?工期：120平方米的房子，工期75-80天；

?付款方式：签约时支付合同总价50%，之后按进度逐

步再支付30%，15%，验

收合格时再支付5%。

?保修期为：隐蔽工程5年，表面工程2年。

?经营模式：

?定位：名义中高端，实际中低端，打的是性价比

?特点：只做全包工程，不允许客户选购联盟主材商

以外的主材，主材四大

项中“门”“墙地砖、地板”“洁具”“橱柜”只允许有

一项在公司以外的采购，否则收取每平米100元的管理费

?主要业务：家装，本地企业，社会资源好，因此做

了不少公装和别墅的项

目，但是基本没做二手房；

?主要收入来源：基础装修，含有个别类的主材，但

不是主要的，并且没有

工厂；

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?单笔订单收入：平均6-10万元（基装，含主材）；

?毛利：与行业平均水平相仿，取费在35%-45%

?内部组织形式：高端工作室的形式，方便接一些高

端的别墅项目。?广宣：主要是户外大牌，火车站就有户

外的大牌，纸质媒体主要是通过《江南

晚报》家居版，电视也是渠道之一，在无锡教育台打

过广告

?营销手段：主要依赖于营销人员扫小区

?竞争优势：

?本地企业，时间很久，逐渐树立了口碑

?品牌持续性好，工地形象好、宣传跟得上，门店选

址得当，档次定位适当，

门店比较大，总部有近100人的员工。

?东易日盛

?定位中高端：均单6-7万元

?进入无锡六年

?年产值：3000多万，在无锡市场，高端应该是老大

的位置

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?店面：直营公司，东易在无锡有两家店：一家位于

新区长江路上，带展厅，意

德法家整体家装，大约600-700平米；另一家在市区，

主要以咨询为主，大约

有300平米；市区天安大厦的东易店铺很小，感觉只有

150平米大小，装修风格与北京居然店类似。

?报价：比中兴或锦华高10%以上

?付款方式：合同签订当日支付60%，油漆工进场前

支付35%，5%在验收确认

后支付。

?竞争优势

?规范化的基础装修材料与工艺：东易的基础装修材

料是标准化的，店经理

接待，花了很多时间来介绍使用的材料和工艺，其中

有瓷砖薄贴法，还有电线接口的WAGO连接器，吊顶工艺等

等，所有的材料小样，都贴有东易的品牌；

?口碑：不管是中兴还是锦华，东易都是必定会谈到

的一家竞争对手，对手

对东易的描述是：价格高，设计师强势，不适合个性

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化要求高的客户。这样的论断，无形中给客户一个“东易是

一家很牛很贵很高端”的印象；?意德法：据店长介绍，

从东易的工厂购买的材料，既不比市场便宜，也不

必市场上质量更好，好处只在于设计的合理化，材料

与工艺之间的匹配程度；

?精准测量：店长介绍，许多公司做的时候，线路是

按照实际使用材料计价，

而东易日盛会精准测量，可以保证报价和实际发生的

数额差别不大。?工程：号称工地上的工人是自己公司的

员工，施工质量可以得到控制，事

实上难以考证。

?工期：60-80天

?营销手段：

?基本不下小区，主要是自己组织展会

?客户接待全国一致，花了很多时间介绍所用的材料，

并播放东易木制品加

工厂的视频

?广宣：《江南晚报》家居版，半版较多，没有见过

电视广告

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?

?南京锦华：

（图片中的300万，是这位专家级设计师的业绩要求）

?产值：约3000万

篇二：无锡家具市场分析调查报告

无锡

家具市场分析调查报告无锡地理环境与经济优势无

锡，是一座具有独特地位和独特魅力的城市：历史上人文荟

萃，是中国吴文化的发源地；近现代经济史上，是中国民族

工商业的发祥地、中国乡镇工业的发绩地.无锡地处中国经

济最具活力的长江三角洲区域核心位置，南濒太湖，北依长

江，距上海、南京、杭州各约小时车程。行政区域面积4788

平方公里，人口万；周边2小时车程范围内覆盖着中国东部

15个城市9000万人口的巨大市场。

无锡是中国华东地区连接南北、沟通东西的区域性交

通枢纽城市，公路、铁路、水运、航空网络纵横交错、四通

八达。苏南无锡机场已开通了包括北京、香港、澳门在内的

22条航线，不久将开通日本、韩国航线，成为一个中型枢纽

国际机场。无锡与上海仅为1小时左右高速公路路程，同时

随着城际高速轨道交通实施到位，从上海到无锡只需20多

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分钟，比浦西到浦东还要方便。无锡承载千年文明，充满

温情和水。是江南历史文化名城、中国重要的经济中心城市、

中国首批优秀旅游城市、国家卫生城市、环保模范城市、园

林城市。无锡是全国综合竞争力十强城市（中国社科院）；

无锡被权威机构认定为“中国投资环境最优城市”；无锡

被评为“中国最具发展前途的城市”（联合国）；“中国最

具经济活力的十大城市”（CCTV）；

中国十大品牌经济城市之一；

连续三年在《福布斯》最佳商业城市排行榜上名列前

茅（07年第四名）。无锡既拥有大城市的繁华，同时又具有

一般城市低廉的生产、生活成本。目前，无锡的生产、生活

成本约为上海的60%，这是一个比较合理的梯度。梯度太小，

就没有成本优势，梯度太大，也会失去吸引人才，特别是高

端人才的竞争力。

无锡是东部经济重镇，全国15个经济中心城市和10

个重点旅游城市，国际先进制造业基地，享誉全国的著名工

业城市，中国民营企业之都，中国优秀旅游城市之一，福布

斯大陆最佳商业城市。

XX年，无锡地区实现地区生产总值（GDP）5758亿元，

增长%。按常住人口计算人均生产总值超过90000元，按现

行汇率折算超过1万美元。财政一般预算收入1550亿元，

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增长近30%。全社会固定资产投资亿元；社会消费品零售总

额亿元；对外贸易进出口总额亿美元；民营经济增加值占地

区生产总值比重%；城镇居民人均可支配收入25905元；全

市城镇集体以上单位在岗职工年平均工资46430元；农民人

均纯收入13890元。全市城镇新增就业万人，净增就业万人，

各类城镇下岗失业人员实现就业再就业万人，帮助就业困难

人员再就业万人。全市城镇登记失业率为

%。全年市区居民消费价指数，涨幅比上年提高了个百

分点。其中服务项目

价指数为，消费品价指数为。商品零售价指数为。500

强企业75家在无锡市投资全年新批外资项目587个，协议

注册外资亿美元，到位注册外资连续三年超过30亿美元，

达到33亿美元，再创历史新高，比上年增长%。全市完成注

册资本超3,000万美元重大外资项目33个。至XX年底全球

财富500强企业中有75家在无锡市投资兴办了144家外资

企业。物联网、新能源与新能源汽车、节能环保、生物、

微电子、新材料与新型显示、软件与服务外包、工业设计与

文化创意等八大战略性新兴产业，谋划把战略性新兴产业变

成经济的新增长点和未来的支柱产业。

家具行业市场分析

家具行业销售市场分析一、家具分布家具行业经

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过多年发展，逐步形成珠海三角洲、长江三角洲、环渤海、

东北、西部五大家具产业区，珠江三角洲和长江三角洲是产

量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产

业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4

个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应

我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向

国内市场。

长江三角洲家具产业区以江苏、浙江、上海一带为中

心，是家具增速最快的地区。该地区信息发达，交通便利，

地区文化积淀深厚，制造产业基础较好，人才相对集中。家

具市场容量较大，产品质量、档次较高，企业经营管理良好。

家具产值也为全国的三分之一，以外销为主，欧美为其主要

出口市场。

制约家具营销的因素

（一）营销观念落后营销观念是企业从事市场营销

活动的指导思想。传统的营销观念包括生产观念、产品观念、

推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销

观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观

念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走

向先进的营销观念。我国家具企业的营观念比较落后，大多

数还处在推销观念阶段，即以家具生产和推销为中心,注重

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的是产品和利润，不注重消费者的利益和社会利益，也不注

重引导顾客的需求。

（二）产品缺乏创新企业不断开发新产品来满足消

费者的需求，这是企业生存的法宝。我国家具企业产品创新

不足，企业产品单一，各家具企业产品品种款式雷同严重，

而且每年开发新款很少。这导致企业在营销过程中遇到很大

的困难，如经销商不满意，代理商总在寻找更好的厂家或产

品替代现在(来自:小龙文档网:无锡家装市场调查报告)

的代理品牌，顾客也常抱怨很难买到自己称心如意的家具。

（三）营销渠道管理不善现有的家具企业大多采用

经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种：一种是利

用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较

为流行的方式；第二种方式是直营，即设立分公司，在区域

家具大卖场自租场地销售。无论是采用特许加盟、代理商、

还是直营的形式，国内家具企业营销网络都比较单薄，在品

牌覆盖面、营销网点数量上都与国外有较大差距。此外，由

于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控

制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳

定，而自销要处理

市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模

扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。

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（四）不重视品牌营销品牌可用来识别一个卖者或

者集团的产品,以便于同竞争者的产品相区别。国内大部分

品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌

相比有很大的缺陷,在国内形不成规模市场。这一方面是由

于现有的家具卖场大多由经销商管理负责,缺少厂家的支持，

所以他们不太注重卖场中企业文化和品牌文化的表

国内家具品牌

1.震旦AURORA(中国驰名商标,办公家具十大品

牌,1965年台湾)

-Lamex美时(办公家具十大品牌,美国HNI集团

旗下品牌)

ase-Ultra欧美(办公家具十大品牌,世界著

名办公家具品牌)

优比(办公家具十大品牌,于1973年台湾,著名品

牌)

5.励致洋行(办公家具十大品牌,于1987年香港)

6.冠美(办公家具十大品牌,国内办公家具知名企业,

广州)

7.长江(办公家具十大品牌,深圳最大办公家具企业)

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8.圣奥(中国驰名商标,办公家具十大品牌,浙江省名

牌)

9.健威Kinwai(中国驰名商标,中国名牌,办公家具十

大品牌,知名品牌)

10.兆生(一线品牌/牌子,办公家具十大品牌,广东省

名牌)

家具业发展前途

家具业的迅猛发展已经成为一个竞争充分甚至激烈的

传统制造业。在物流成本上升、人力成本增加、土地资源减

少的背景下，珠三角、长三角的产业转型与升级使得传统家

具业呈现出了新的发展格局。

前瞻产业研究院发布的《中国家具行业产销需求与投

资战略规划分析报告前瞻》显示，传统的国内家具市场，向

来是鼎足三分，各家势力范围泾渭分明：广东和江浙一直占

据着海外和国内高端产品市场，排名第三的四川家具业，则

致力于耕耘国内二三线城市，甚至是县镇一级市场，拥有不

下七成的市场份额，而其在高端家具市场的占有率仅有一成

左右。多年来，四川与沿海两大家具基地之间直接竞争并不

明显，但沿海家具行业集体“向内转”，双方必然会发生正

面交锋。另外河南省由于市场较大，交通条件使得物流功能

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较强大，可使得产品分销迅速，生产和运输成本得到大幅度

降低，近几年沿海各大企业争相圈地建厂。目前我国的家具

制造业主要集中在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、

西部五个地区，这五个地区的家具产能占到了家具制造行业

总产能的90%左右。

而全国五大家具制造产业集群的核心生产地区是珠江

三角洲的东莞和乐从、长江三角区的江苏蠡口、环渤海地区

的河北香河、西部地区的成都以及东北的沈阳和大连。

根据《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分

析报告前瞻》显示的数据，可以看出，XX年中国家具行业销

售收入最多的地区为广东省，其次为山东省，浙江省和河南

省分别位居第三、第四位。

家具技术发展水平

近几年，家具业的发展可谓波澜起伏。随着"洗牌"呼

声越来越高涨，行业聚变在所难免，

因此，更多人把目光聚焦在了行业本身，而忽略了家具

制造业的原始"制造"技术。

据悉，我国的家具生产企业的生产环节，手工制作仍

然占有很大的比重，特别是实木家具生产企业尤为明显。由

于管理不善、工人技术水平低等原因导致产品质量不合格，

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持续返工，迫使库存量加大，最终造成企业利润下降、资金

周转不灵等问题。而解决这种问题的最有效途径就是改进生

产技术，提高企业的竞争力。因此了解发展现状及前景对于

家具制造业的人来说，是至关重要的。

■现状：沿袭历史创新不足

经过历史演变的生产技术和思路，现今仍然以一个根

深蒂固的姿态屹立于我国大多数家具生产企业的心中，与国

外的家具生产企业相比，国内新技术的创新与应用是目前亟

待突破的问题。历史经验是为了在开拓创新的道路上少走弯

路，具体体现在生产技术和生产工艺上的就是取其精华、去

其糟粕，去掉繁冗复杂的技术步骤，结合潮流主线，充分利

用先进设备的各项功能，提高生产质量和效率。重视生产历

史，不代表要一尘不变沿袭历史。

纵观国内整个家具制造业发展现状，有几大问题非常

明显：

1、国内的家具制造企业普遍缺乏科学的生产管理方式，

并且对于国际前沿的生产技术发展信息缺乏了解；

2、劳动生产率总体水平低下，企业的生产设备组合与

配套水平不高，大多处于半作坊式、半机械化的生产阶段；

3、生产员工的技术水平高低不齐，并且对于工业化的

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思想认识不足；

4、国内的木工机械设备创新研发水平较低，并且对于

引进的机械设备、生产线等消化吸收的不够，不能充分发挥

其功能，导致制造出来的产品质量参差不齐；

5、原辅材料的利用率不高，浪费现象普遍。

对此，鲁班园主编表示，我国家具生产企业要想走上

持续健康的发展之路，首要大事就是工业化的改进。只有具

备了先进的生产技术，以高效能的硬件设备做辅助，提高企

业的竞争力，才能在竞争日益激烈的家具市场站稳脚跟。另

外，广泛地在业内传播先进生产技术，让懂生产、会生产的

人们带动一部分技术水平欠缺的人逐步走向正轨，这也是及

其重要的。思维的碰撞，往往是新事物、新技术产生的前提。

而现今我国，正是由于这样的专业生产技术交流平台少之又

少，资源分散，信息流通趋于停滞，设备使用技能吸收过慢，

家具制造商们才会逼不得已走上"同质化"的道路，机械设备

才难以发挥其功用。交流与创新迫在眉睫。

■前景：摆脱"粗放"高、精、尖发展

木工机械趋势：专业、节能、环保、安全

目前，木工机械行业经过世界各国两百多年的不断改

进、完善、提高，已发展成为具有120多个系列、4000多种

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产品的门类齐全、年产值超100亿美元的制造行业。我国也

已成为机械制造大国，但要想成为强国，仍需要一批高新技

术标准和符合我国技术要求的国际标准作为支撑。在当前中

国的经济环境下，木工机械行业需加强自身的标准建设，以

适应和满足经济发展的需求。

专业化就是标准建设中最为重要的一环也是未来发展

的必然趋势。木工机械专业化生产是减少生产投资，提高产

品质量档次、技术水平和生产效率的有效途径。努力实现产

品专业化生产是提高企业核心竞争力的重要手段。专业化生

产有利于专业分工，从而集中各方面优势，在市场经济中高

效率、高质量地生产木工机械产品；有利于营造良好的市场

环境，避免恶性竞争；有利于服务的个性化，适应生产需求

的不稳定性，便于市场采购。

鲁班园主编表示，全球木工机械正向提高木材利用率，

提高木材加工精度，提高生产效率和自动化程度，节能、环

保、安全无公害方向发展。家具工业随着市场需求水平的提

高，对木工机械标准化、专业化生产，提高产品质量，发展

新品种，提高劳动生产率，节约资源等方面的要求也越来越

高。

原辅材料加工趋势：自动化、柔性化、智能化和集成化

近年来，原材料的供应商，无论是制造商还是经销商，

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都逐渐开始尝试从幕后走到台前，通过多种方式开始在家具

整体产业中扮演一定的角色。XX年，由业内知名的爱格板材

发起并组建了包括7大知名地板、家具、橱柜品牌在内的爱

格板材联盟，以使用德国爱格板材为标准，旨在传播高端板

材在家具产品中的应用优势；XX年的各家具展上高端材料举

行了多个以"电商"、"低碳"、"环保"、"优化产业"等为主题

的大型论坛，在业界引起了广泛的关注。

同时，一些国内的大型家具展会现场，越来越多地发

现原辅材料参展商，在参展规模、投入、档次等方面都有了

长足的进步，甚至一些特装展位已经可以和家具参展商的展

位同日而语，这也引起了展会组织者的高度关注，很多展会

都会为原辅材料单独设立展示区域，举办一系列以原辅材料

商为主导的论坛、会议等。

鲁班园主编告诉记者，借助国家引导传统制造产业转

型升级的势头，越来越多的原辅材料商开始提高对新材料、

新技术的重视度，同时对于自身企业的品牌形象也在不断完

善。可以说，原辅材料产业已经不再是过去粗放的生存形态，

而是代表了家具产业中高、精、尖的"发源地"。电子技术、

数控技术、激光技术、微波技术以及高压射流这些新技术，

促成了家具机械的自动化、柔性化、智能化和集成化，机床

的品种不断增加，技术水平也不断提高。

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鲁班园主编最后坦言，原辅材料产业要想跟上潮流，

符合先进生产力，应该从提高木材综合利用率、生产效率、

自动化程度、加工精度，应用高新技术，发展柔性化、集成

化加工制造系统以及安全无公害加工生产系统入手，从根本

上改善生产环境。这也是未来必然的发展趋势。

■愿景：制造需"绿色"行业需交流

在我国家具行业实施绿色制造，不仅可以节约资源、

能源，减少家具产品制造和使用过程的环境污染，还将促进

提高生产企业自主创新能力，开发绿色家具产品，大大提高

人民生活的健康舒适水平，并跨越绿色贸易壁垒，巩固来之

不易的国际市场份额。制造需"绿色"，这已经不是某个企业

需要的觉悟，而是整个社会需要重视的问题。

"绿色制造是一个面向产品全生命周期并综合考虑环

境影响和资源效率的现代制造模式，也是现代家具制造业未

来的发展方向，实施绿色制造不仅将实现社会环境效益和经

济效益的协调优化，最终也会使实施的企业从中收益"。

鲁班园主编在采访的最后同样表达了对绿色制造的认

可，与此同时，他还表示，行业在发展的过程中一定需要交

流，交流才会产生思维碰撞，发现问题，从而解决问题。尤

其是对于家具生产技术领域，一个专业化、多角度、全方位

的家具产业生产技术交流平台的出现显得格外重要，这也是

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鲁班园成立的初衷。

行业需要交流，技术需要传播，制造需要绿色，工艺

需要态度。无论行业大环境水深水浅，在源头，家具材料、

木工机械设备，这些可选择可控制可提高的元素，必须充分

发挥其综合利用率，在保证生产质量的同时通过创新提高企

业的竞争力。

总结

目前房市紧俏，家具行业热度不减，人均收入水平高，

对家具的要求水平逐渐上升，国内外家具产品竞争激烈，大

品牌价格高，市场拥有大，但对人们的消费是不小的压力。

小

篇三：无锡家具市场分析报告

无锡家具市场分析报告

胥晔

一、无锡家具行业现状：

随着房市低迷带动整个家装行业的萧条，无锡家具市

场也受此影响，目前整体不景气。目前无锡家具市场呈现以

下特点：1、产品风格的差异性，目前在无锡市场中占据主

要的依然是现代简约的风格，但是中欧、美式风格产品占据

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的份额增长速度渐渐加快。2、产品消费的理性化。由于无

锡处于华东地区，整个经济发达程度是中国最好的区域，受

此影响，消费者在消费理性化要低于其他地区，但是随着目

前市场竞争激烈，价格透明化等因素影响，产品消费理性化

程度必定大大增高。

二、家具市场发展趋势

随着物质生活的提高，年轻人在家居的选择上也越来

越突破传统的禁锢，对商场环境、产品品牌、服务等要求越

来越高！大件家具商品价格高、体积大并存在安装问题不适

合网购，消费者要亲自体验，所以家具销售目前几年还是以

实体店为主的销售模式。

面对不同客户群体需求，为了满足高端客户群体消费

需求，红星、月星家居中高端商场应运而生，而金海马、塘

南家具城面对的中低端客户群体，因此类家具商场是租赁式

经营，商家各自为战，品牌鱼龙混杂，无法做到统一经营、

统一管理、统一售后，品牌折扣较乱，乱打折有得折扣5-9

折不等，让消费者无从选择，不能满足客户快乐购货、放心

消费需求。在无锡低端家具品牌单店面积都未达到XX平方，

难以形成领军品牌。

目前家具市场竞争激烈，无锡家具中低端客户需求量

较大，占市场需求份额70%-80%，市场和老百姓呼唤一种新

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的经营模式和消费模式，现如有一个商家经营5000平方平

价家具超市而且实价销售，并统一经营、统一管理、统一售

后，真正让消费者快乐无忧购物！既让消费者得到实惠又是

商场经营的一大亮点！填补中低档家具市场空白，最终做到

无锡市场及行业中领袖品牌！

如在无锡的灯具行业中，经过行业重新洗牌，在XX年

新诞生“魔法空间”灯饰这个品牌，魔法空间灯饰大卖场有

近5000平方经营面积，走的平价超市经营模式，社会反响

效果较好。

三、无锡家具行业的分布情况

目前在无锡，家具行业的主要分布情况如下：无锡月

星国际家居广场10万平方米；红星美凯龙10万平方米；无

锡金海马家具3个连锁店经营面积约9万平方米；无锡塘

南招商城家具经营面积约1万平方米；无锡梦巴黎家具城经

营面积1万平方米。总计建筑面积约31万平方米；营业面

积约20万平方；经营商家589家，其中经营欧式家具大约

占21%营业面积约4万平方，板式家具约占16%营业面积约

万平方；时尚简约大约占48%营业面积约万平方，中式、古

典12%营业面积约万平方；儿童家具约占3%营业面积约万平

方。

四、无锡家具行业的前景

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随着生活节奏的加快，生活水平的提高，人们对于消

费的理解也越来越不一样。人们在购买家具时考虑得最多的

不仅仅是价格了，对于家具的外形以及性能的考虑越来越多。

在今年的家具展上面就体现出来这种趋势，功能性家具占据

了家具产品的主流展示区域。多功能、体积小、可变形的小

户型家具随之而出。

市场竞争激烈，家具行业的类目繁多，产品同质化越

来越明显，竞争机制不完善，这使得企业必须更专注于研发、

营销和客服等环节。在一批行业龙头企业的带动和相关配套

融合支持下，家具产业逐步走向品质时代，形成独特的竞争

力和影响力。

产品销售的核心就是品牌。品牌是一种力量，品牌是

一种信任，品牌是一种价值，品牌是一种观念。高质量的产

品如何打开销路，成了众多企业和商家最为关心的问题，越

来越多的家居建材企业开始意识到品牌建设的重要性。很多

企业通过加大品牌建设的投入，大大提升了品牌以及行业的

知名度，企业不仅获得了发展，更带领家具建材走向品牌时

代。

近年来，随着企业发展经验的不断积累，家具行业发

展也日益旺盛，家具企业之间的竞争也不仅仅只是停留在价

格层面上，大家也在纷纷寻找突破口，挖掘和扩宽品牌实力。

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无锡家具行业发展也是一样，未来的发展前景主要注重于几

个方面：产品的品质、产品的功能、企业品牌、增值服务及

购物环境提升。

红星、月星家具商场品牌好、环境好、但家具价格太

高，60-70%普通大众消费不起；而金海马、塘南等家具城品

牌鱼龙混杂、购物环境、价格及服务等原因，绝大多数消费

者购物会有所顾虑，难以做到放心消费；像家具平价超市，

有着高档购物环境及品牌保障，实惠、

低廉的价格支撑，实价销售、统一收银、统一送货，统

一安装等规范服务，这种销售模式是客户最终选择。好比现

在的家乐福和沃尔玛超市一样。

五、无锡XX年楼盘市场动态：

XX年无锡政府在安置小区的规划上面加大了力度。无

锡政府在XX年7月公布的一项文件《无锡市XX-XX年住房

建设计划》，从XX年到XX年无锡累计开工住房面积5410万

平方米，累计竣工4795万平方米，万套。保障性和政策性

住房共竣工2450万平米,占累计住房竣工量的%。从整体分

析，XX年大概有5万套左右的安置房可以竣工，按照每户在

家居上面一万元的消费计算，大概拥有5亿的市场。

在商品房方面，XX年1-11月无锡商品房成交34207套，

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截止12月26日库存量达到74805套。明年整个房产行情比

起今年来，变化应该不会很大，虽然明年依然有众多的楼盘

会相继开盘，但是整个销售额应该也在4万套左右。按照每

户在家具上消费3万元计算，大概拥有12亿的市场。无锡

XX年家具潜在消费需求总计约17亿元市场份额，其中中低

端客户消费占市场份额约13亿元左右，目前无锡中低端客

户有30-40%跑到苏州蠡口家具城购买家具，因为金海马、塘

南、梦巴黎家具城购物环境、服务、价格、品牌差等诸多因

素影响消费者购买热情，5亿家具市场份额拱手让给了苏州

市场，如果无锡家具平价超市的诞生，有着高档购物环境及

品牌支撑，实惠、低廉的价格去面对普通消费群体，就会将

之前去苏州消费客户拉回无锡本土消费，必将繁荣无锡家具

市场经济。

六、无锡家具平价超市的市场前景

目前家具行业的家具超市（家具卖场）形式已经成为

一种趋势。据统计显示，未来各行各业的发展品牌效应将占

据主导因素，在大浪淘沙当中各行各业最终遗留下来将是每

一种产品的前几名品牌，至于的小品牌很多将会淘汰。家具

平价超市是一种集中的品牌管理模式，统一的管理，统一的

运营，再加上将家具的购买和安装一体化运作，能给消费者

带来方便快捷的服务，在模式上和价格上都占据很大的优势。

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第一是质量保证，超市拥有自己完整的组织体系和完整的售

后服务体系；超市提倡一站式服务。

目前家具平价超市在无锡市场已经崭露头角，但是整

个无锡家具市场还缺乏规范性，未来家具平价超市将会在无

锡家具市场占据不小的市场，小型的家具店将会在市场的发

展当中

渐渐的淘汰。家具平价超市给市场将会加快无锡家具市

场从设计、选购、安装一体化进程。相信在XX年9月份8000

平方魔法空间家具大卖场以平价超市经营模式呈现给无锡

市民！XX年12月31日