2023大学生创业计划(三篇)

2023大学生创业计划

一、企业概况

我是一名____学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以

我选则走传统行业路线-服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景

是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把

“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人

类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗

棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档

地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符

合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有

的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这

方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，

都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;

所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争

者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这

块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们

选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最

重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大

多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之

强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

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入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服

装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主

要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服

装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不

难。

（一）本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制

度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干

净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一

次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加

开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室

外孔灯“;0：____至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

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6、节约电话费，每次打电话不可超过____分钟。每月电话费限额

____元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负

担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠

缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的____%，提高她们的

积极性。

（二）行为规范、工作积分制（____分为满分）

1、打扫卫生不干净扣____分。

2、无礼貌用语扣____分。

3、收银单书写不全扣____分。

4、迟到、早退扣____分。

5、摆货不整齐扣____分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣____分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣____分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣____分。

9、不节约用电、用水、用电话扣____分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣____

分。

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11、待客不认真、不热情扣____分。

12、每月请假次数超过____次扣____分。

注：____分为及格，若连续____个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

（一）市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：____岁，____岁，____岁，

____岁以上。

（1）____岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，

是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女

性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲

望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

（2）____岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消

费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最

为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值

已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人

已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

（3）____岁和____岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，____岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处

于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追

求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对

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象主要定在____岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单

身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在____元以上，

无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和

搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是____岁年龄段的女性群体，因此款式应相

应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次

上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

（二）市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。

第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服

装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿

一点，看顾客的反应再补货。

第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我

们的服务态度和其他家相比会是一流的。

第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头

客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。

第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。

第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多

弯路。

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第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我

们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不

言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在

创业的中期，钱是创业的血管-流动资产;在创业后，钱则是主要目的之

一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至

成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于

自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我

一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照

一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

（一）店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍

然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有____个方

面：

（1）商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市

区。

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（2）人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年

龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容

易。

（3）客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

（4）交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

（5）人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰

客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

（6）同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行

比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招

揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多

问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

（二）店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风

格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的

效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己

想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面

图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装

（1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东

西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效

果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾

客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

（2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感

觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾

客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效

果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但

是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中

和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

（3）空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选

衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

（4）试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心

情。

（5）穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只

是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用

付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要

“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地

点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户

群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼

金睛。（但是这对于刚入门的我或许有一些困难）服装进货要适销、

适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既

要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂

牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比

一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安

排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，

但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天

就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等

到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给

自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

____街服装批发市场、____服装批发市场、____服装批发市场

（四）营销策略

1、开幕促销

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当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾

客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等

三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

3、长期发展营销策略

（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高

档点缀低档适量）。

（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连

锁，即模式复制。

（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗

旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意

离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客

的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

（4）方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期

顾客表（做客户数据库）

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用

顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消

息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

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告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满____元及以上打8折

等，或者个人累积消费____元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，

如：每介绍一位新顾客并购满____元及以上送推荐人____元购物卷

等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大

赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以

滞销货为主，过季货为辅），或者买几百送几百代金券，但是必须在

一定时间内用完否则过期无效。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也

要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里

数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激

烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是

好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关

键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖

的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快

的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已

经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的

绝对值，而是更强调库存的有效性。

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二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者

习惯按每____个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行

有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很

多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品

的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大

的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在____%左右，而服装行业则

更高，可以达到____%。也就是说，每提前____天卖出产品，则该产品

的价值就少贬值____%，而毛利率增加则可达____%左右。

2023大学生创业计划（二）

最近看到一些关于网上超市的文章，还有研究了一些网上订快餐

的网站。想研究下怎么将两者结合起来。

第一、目标客户：写字楼、学校

个人认为，白领和学生分布就餐时间比较集中，比社区容易打开

市场，社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑效应，对

外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为主，面对学生

这一群体还没发现。学生越来越宅，一天窝在宿舍里面是常事，每天

在用餐时间，都能看见不少送餐的人。

第二、建立网站的优势

1、把菜单放在网上，好的图片能吸引更多的顾客。

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现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个QQ。为了吸引

顾客，不得不经常组织人员发送传单，很多人其实都没有保存送快餐

号码的习惯，通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。建立老客

户和吸引新客户的成本高，并且有很大的不确定性。把菜谱放到网站

上，可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点菜的感觉。

2、进行组合销售试想一下，这里换成饮料、水果、零食会有什么

效果。

最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的快速消

费品，和外卖进行搭售，可以获得更高的毛利。自制饮料，毛利更高

单杯成本只有几毛钱，但是可以卖到几块。这样就可以提高每笔的平

均单价，并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来了便利，按照传统

的营销学理论，我们是可以从中收取溢价的。可以参考7-11之类的便

利店和大型购物商场的区别。

3、展示热门菜式

我们去餐厅、饭馆点菜的时候，经常会问到的一句话是：“你们

这里的招牌菜是什么？”那么我们怎么在网站回答顾客这个问题。上

面的热销榜就有这样的功能，而且是顾客们自己选出来的，对于不会

让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接锁定

他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、卡路里。

这对一些女白领还是很有参考价值的。

6、如果流量较大，考虑增加CPS广告，再增加点外快。

大学生创业计划

项目：

大学饮食联盟

创业人：

泰山学院信息科学技术系04计科张波朱国华孙明洋李波鹿海波

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质

量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量

却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至

有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学

生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉

安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学

岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订

一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

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大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地

以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水

果等食品原料。

2023大学生创业计划（三）

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打

算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金____万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，

特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上

下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期

目标是在商业街站稳脚跟，____年收回成本。长期目标则是逐步发展

成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多

蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，

约占____%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占

____%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州

连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争

是很大的。

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五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋

糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张

胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘

糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能

降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订

单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期

的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾

客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾

客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到

进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不

高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于

服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务

员又能当众称他（她）为____先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾

客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，

这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有

“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需____万元

设备投资：

1.房租____元。

2.门面装修约____元（包括店面装修和灯箱）3.货架和卖台投入约

____元4.员工（____名）统一服装需____元5.机器设备的投资：____

万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材

料，约____元。

月销售额（平均）：____元。据有关内行人士评估，如此一家小

型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达____元。

每月支出：____元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业

街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约____元。

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货品成本：____%左右，约____元。人员工资：____平方米的小

店需要蛋糕师傅____名，服务员____名，工资共计____元。

水电等杂费：____元设备折旧费：按____年计算，每月____元月

利润：____元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一

贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

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