2022年商业照明灯具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

商业照明灯具行业分析报告及

未来五至十年行业发展报告

1

目录

概述 ..........................................................................................................................................................................5

一、2022-2027年商业照明灯具产业发展战略分析 ..............................................................................6

(一)、树立商业照明灯具行业“战略突围”理念 .................................................................................6

(二)、确定商业照明灯具行业市场定位，产品定位和品牌定位 ...............................................6

1、市场定位 .......................................................................................................................................6

2、产品定位 .......................................................................................................................................7

3、品牌定位 .......................................................................................................................................8

(三)、创新力求突破 ..................................................................................................................................9

1、基于消费升级的技术创新模型 ........................................................................................... 10

2、创新促进商业照明灯具行业更高品质的发展 ............................................................... 10

3、尝试格式创新和品牌创新 .................................................................................................... 11

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 12

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................................... 13

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 .............................................................. 13

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ............................................................... 14

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................................. 14

二、2022-2027年商业照明灯具行业企业市场突围战略分析 ........................................................ 15

(一)、在商业照明灯具行业树立“战略突破”理念 ......................................................................... 15

(二)、确定商业照明灯具行业市场定位、产品定位和品牌定位 ............................................ 15

1、市场定位 .................................................................................................................................... 15

2、产品定位 .................................................................................................................................... 16

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 17

(三)、创新寻求突破 ............................................................................................................................... 18

1、基于消费升级的科技创新模式 ........................................................................................... 18

2、创新推动商业照明灯具行业更高质量发展 .................................................................... 19

3、尝试业态创新和品牌创新 .................................................................................................... 20

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 21

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................................... 22

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ........................................ 22

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ................................................. 22

3、策略三：学会使用网络营销 ............................................................................................... 23

三、2022-2027年商业照明灯具企业市场突破具体策略 .................................................................. 23

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高商业照明灯具产品在行业内的竞争力 ................. 23

(二)、使用商业照明灯具行业市场渗透策略，不断开发新客户 ............................................ 24

(三)、实施商业照明灯具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 .......................... 24

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ............................................................... 24

(五)、实施线上线下融合，深化商业照明灯具行业国内外市场拓展 ................................... 24

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ...................................................................................... 25

四、商业照明灯具企业战略选择................................................................................................................ 26

(一)、商业照明灯具行业SWOT分析 .............................................................................................. 26

(二)、商业照明灯具企业战略确定 .................................................................................................... 27

(三)、商业照明灯具行业PEST分析 ................................................................................................. 27

2

1、政策因素 .................................................................................................................................... 27

2、经济因素 .................................................................................................................................... 28

3、社会因素 .................................................................................................................................... 29

4、技术因素 .................................................................................................................................... 29

五、商业照明灯具行业财务状况分析 ...................................................................................................... 29

(一)、商业照明灯具行业近三年财务数据及指标分析 ............................................................... 29

(二)、现金流对商业照明灯具业的影响 .......................................................................................... 32

六、商业照明灯具行业存在的问题分析 .................................................................................................. 32

(一)、基础工作薄弱 ............................................................................................................................... 32

(二)、地方认识不足,激励作用有限 ................................................................................................... 32

(三)、产业结构调整进展缓慢 ............................................................................................................. 33

(四)、技术相对落后 ............................................................................................................................... 33

(五)、隐私安全问题 ............................................................................................................................... 34

(六)、与用户的互动需不断增强 ........................................................................................................ 34

(七)、管理效率低 .................................................................................................................................... 35

(八)、盈利点单一 .................................................................................................................................... 36

(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 .............................................................................................. 36

(十)、法律风险......................................................................................................................................... 36

(十一)、供给不足,产业化程度较低 ................................................................................................... 37

(十二)、人才问题 .................................................................................................................................... 37

(十三)、产品质量问题 ........................................................................................................................... 37

七、商业照明灯具行业企业转型思考（2022-2027） ....................................................................... 38

(一)、商业照明灯具业的内生延伸——选择与定位 ................................................................... 38

(二)、商业照明灯具跨行业转型延伸 ............................................................................................... 39

(三)、商业照明灯具企业资本计划分析 .......................................................................................... 39

(四)、商业照明灯具业的融资问题 .................................................................................................... 39

(五)、加强商业照明灯具行业人才引进，优化人才结构 .......................................................... 40

八、商业照明灯具行业多元化趋势 ........................................................................................................... 40

(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................................... 40

(二)、服务模式多元化 ........................................................................................................................... 40

(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................................. 41

(四)、社会化特征增强 ........................................................................................................................... 41

(五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................................. 41

(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................................. 42

1、内生发展闭环,对外输出价值 .............................................................................................. 42

2、开放平台,共建生态 ................................................................................................................. 42

(七)、呈现集群化分布 ........................................................................................................................... 42

(八)、各信息化厂商推动商业照明灯具发展 ................................................................................. 43

(九)、政府采购政策加码 ...................................................................................................................... 44

(十)、个性化定制受宠 ........................................................................................................................... 44

(十一)、品牌不断强化 ........................................................................................................................... 44

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ....................................................................................... 45

(十三)、一体式服务为发展趋势 ........................................................................................................ 45

(十四)、政策手段的奖惩力度加大 .................................................................................................... 45

3

九、“疫情”对商业照明灯具业可持续发展目标的影响及对策 .......................................................... 46

(一)、国内有关政府机构对商业照明灯具业的建议 ................................................................... 46

(二)、关于商业照明灯具产业上下游产业合作的建议 ............................................................... 47

(三)、突破商业照明灯具企业疫情的策略 ...................................................................................... 47

十、商业照明灯具行业风险控制解析 ...................................................................................................... 48

(一)、商业照明灯具行业系统风险分析 .......................................................................................... 48

(二)、商业照明灯具业第二产业的经营风险 ................................................................................. 48

4

概述

近年来，商业照明灯具行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的

根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，

极大地丰富了商业照明灯具的应用场景。一方面，进一步提升商业照

明灯具产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优

化产业流程；另一方面，商业照明灯具技术、品质、品种的更新迭代，

有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，

都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了商业照明灯具应用

的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，商业照明灯具行业的企业如何才能

在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这

里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战

略，关系到商业照明灯具公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年商业照明灯具行业企业的市场突破份额，

并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样

的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充

分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战

略选择，是为了在极短的时间内告诉商业照明灯具行业的企业管理者，

市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作

用,被选中的根本原因是什么。

5

一、2022-2027年商业照明灯具产业发展战

略分析

(一)、树立商业照明灯具行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。商业照明灯具行业中的公司必

须具有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外商业照明灯具行业的技术

和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破商业照明灯具产业战略的决定：

研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技

术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定商业照明灯具行业市场定位，产品定位和品牌定位

商业照明灯具行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的

营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这

一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌

剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

商业照明灯具行业的市场定位是指竞争对手现有商业照明灯具

产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些

6

特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特

的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，

生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。

比如商业照明灯具市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有

一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户

群体。

2、产品定位

商业照明灯具行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目

标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目

标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行

市场定位，然后再进行产品定位。 商业照明灯具行业产品定位是选

择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的

工作。。

可以使用：商业照明灯具行业产品差异定位方法，主要灵活性定

位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方

法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方

法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价

比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比

例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

商业照明灯具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原

则和竞争力原则。。

7

适应性原则包括两个方面。首先，商业照明灯具行业的产品定位

应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，

以建立产品形象并促进购买行为；第二个是商业照明灯具行业的产品。

定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保

量及时平稳地达到市场地位。。

竞争原则也可以称为差异原则。在商业照明灯具行业中的产品定

位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况

（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）

来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于

较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公

司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵

活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是

这种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，商业照明灯具行业的产品定位基本上取决于四个方面：

产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消

费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则

可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

商业照明灯具行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特

定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场

相关的品牌形象的过程和结果。。

8

商业照明灯具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦

选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形

象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品

销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者

购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，

品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的商业照明灯具行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素

出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特

定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品

牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新

产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。商

业照明灯具品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这

是商业照明灯具品牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，商业照明灯具行业公司也是如

此。

9

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，商业照明灯具

创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产

之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化

景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，商业照明灯具技

术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服

务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过

程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及

经验分享。

基于消费升级的商业照明灯具技术创新模型仍然是创新烈士的

方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需

要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进商业照明灯具行业更高品质的发展

商业照明灯具行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工

智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务

的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，

管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进

业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地

10

满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的

创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统商业照明灯具的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有

必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者

追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的

矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商

品才能获得市场准入优势。在商业照明灯具新业务形式和新模式创新

方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场

参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积

极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于商业照明灯具行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是

消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者

需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续

增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新

模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利

用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

11

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

商业照明灯具行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。

据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管

我国制造业规模已成为世界最大，但商业照明灯具品牌的弱势仍然是

困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

12

从企业的角度来看，同一类商业照明灯具，xxx和无品牌仿制版

本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的商业照明灯具的国际知名

品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无

形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，

只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价

格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品

牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前商

业照明灯具市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞

争的加剧，商业照明灯具市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如

此严峻的市场环境下，一些世界商业照明灯具知名品牌的市场份额并

没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因

此，创立自己的商业照明灯具品牌和树立良好的商业照明灯具品牌形

象已变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动商业照

明灯具行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手

段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，

保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使商业

照明灯具品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

13

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是商业照明灯具行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您

提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？

金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；

您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现商业照明灯具品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌

则具有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

商业照明灯具在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销

工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，

即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流

行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传

统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建

立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更

轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了

小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博

营销，这是公司快速传播商业照明灯具品牌并建立口碑效应的最佳途

径。

14

二、2022-2027年商业照明灯具行业企业市

场突围战略分析

(一)、在商业照明灯具行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在

加快，新的包围圈正在形成。 商业照明灯具行业的公司必须有“突

破，然后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对商业照明灯具行业的国内外技术市场

和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破商业照明灯具产业战略：开发符

合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高

端/中/低端市场）。

(二)、确定商业照明灯具行业市场定位、产品定位和品牌定位

商业照明灯具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定

位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比

如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，

比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

商业照明灯具行业市场定位是指竞争对手现有商业照明灯具产

品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和

15

核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、

与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、

准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对

新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

商业照明灯具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目

标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的

产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市

场定位，再进行产品定位。 商业照明灯具行业产品定位是将目标市

场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工

作。

可以使用：商业照明灯具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、

兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争

对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一

种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能

和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是

心理上的，也可能是服务上的。

商业照明灯具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原

则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是商业照明灯具行业的产品定位要

16

适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购

买行为；第二个是商业照明灯具行业的产品。定位要适应企业自身的

人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达

市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。 商业照明灯具行业产品定位不

能一厢情愿。还必须根据市场上商业照明灯具行业竞争者的情况（如

竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免

出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产

品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公

司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性

方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我

廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，商业照明灯具行业的产品定位基本上取决于产品、公

司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、

消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，

可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

商业照明灯具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定

品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相

关的品牌形象的过程和结果。

商业照明灯具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦

17

选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形

象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产

品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买

产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品

牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

企业的商业照明灯具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻

找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，

满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者

的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引

导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。商业照明灯具品牌

定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科

学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一

个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 商业照明灯具行业的公

司也是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消

18

费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与

大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，

顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消

费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消

费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、

跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如

何发展，它仍然是一个工具。商业照明灯具品牌的生存和发展需要品

牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

2、创新推动商业照明灯具行业更高质量发展

商业照明灯具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工

智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通

过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高

效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；

通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、

个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，

扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”

的发展是我国商业照明灯具行业发展的一个突出特点。在当前和未来

消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”

19

的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新

模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与商业照

明灯具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，商业照明

灯具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场

准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小商业照明灯具企业是创

新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小商业照

明灯具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国商业照明灯具

行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于商业照明灯具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始

终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应

消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持

续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝

试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和

多年的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用

户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬

菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的

产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮

装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服

务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

20

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没

有骨干的企业。

众多中国商业照明灯具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制

造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环

节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，

只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶

性循环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓

励商业照明灯具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产

品，不断提升商业照明灯具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中

国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意

义。

商业照明灯具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的

名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，

虽然我国商业照明灯具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制

约我国商业照明灯具发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；

同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作

为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择

某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，

品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的

21

价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供

过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂

缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动商业照明

灯具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手

段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油

条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效

果是品牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是商业照明灯具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到

麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景

和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正

的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，

你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突

围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

22

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如

SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些

都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系

统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，

“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销

方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。

目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、

建立口碑效应的最佳方式。

三、2022-2027年商业照明灯具企业市场突

破具体策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高商业照明灯具产品在行

业内的竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更

有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第

一战略，尽快提高商业照明灯具行业产品的竞争力，尽量缩小与商业

照明灯具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到

实现战术自我创新。

23

(二)、使用商业照明灯具行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的商业照明灯具行业产品，我们将不断提高产品质

量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争

力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产

品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公

司产品的客户加入购买者行列。

(三)、实施商业照明灯具行业市场发展战略，不断开拓各类市

场创新源

企业要密切关注商业照明灯具行业市场的消费需求趋势，进行市

场开拓，不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从商业照明灯具行业产品的研发、生产、销

售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。

同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将

商业照明灯具行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得

更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化商业照明灯具行业国内外市场

拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

24

信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和

指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应

市场需求，保持竞争优势。因此，建议商业照明灯具行业企业在经营

管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外

市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措

施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。商业照明灯具公司在

现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹

性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产

成本。渗透战略的有效实施，可以让商业照明灯具企业占据较大的市

场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支

持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障

碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略

的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场

发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新

市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，

这有利于商业照明灯具行业公司确定公司的竞争地位。

25

四、商业照明灯具企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、商业照明灯具行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威

胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对

象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临

的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析

对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，

是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT

代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、

threats（威胁）。

26

(二)、商业照明灯具企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

(三)、商业照明灯具行业PEST分析

1、政策因素

(1)中央印发的商业照明灯具产业发展“十三五”规划明确要求，

到2020年，商业照明灯具产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗

透率。

(2)2020年，商业照明灯具行业将成为政策红利市场。国务院政

27

府报告指出，商业照明灯具产业将有助于提高人民生活质量。。

2020年是商业照明灯具行业发展非常关键的一年。首先，从外部

宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增

长方式的转变和严格的节能减排对商业照明灯具产业的发展产生了

深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因

素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐

渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和

急需解决的问题。

2、经济因素

(1)商业照明灯具行业需求持续火热，商业照明灯具领域资金利

好，行业长期发展。

(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年

经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内

生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指

标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发

展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社

会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加

成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国商业照明灯

具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、

产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为商业照明灯具行业提供新的发展

28

动力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居

民消费水平的提高为商业照明灯具行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统商业照明灯具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标

准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与商业照明灯

具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为商业照明灯具行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、商业照明灯具、5G等从一线

城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现商业照明灯具的普及» 行业

技术经验。。

(2)商业照明灯具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管

理和建设环节，提高行业效率。

五、商业照明灯具行业财务状况分析

(一)、商业照明灯具行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年商业照明灯具行业部分龙头企业的主要会计

数据和财务指标：

29

财务指标 2020 年 2019 年 2018 年

主营业务收入（万元）

净利润 2523. 4 905.1 1368.3

总资产

79041.6 53671 46827

27321.6 22885. 2 18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，商

业照明灯具公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告

良好。

30

财务比率

年份

2020- 2019- 2018-

12-31 12-31 12-31

比率分析

2020年底商业照明灯

具行业发生大量短期借款

导致 存货增加，使清偿流

动负债能力受到彩响。

一

流

动

性

比

率

资

产

效

率

比

率

盈

利

性

比

率

—

31

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

应收账款

周转率

20.31 16.32 16.18

商业照明灯具企业积

极控制欠款授信额度，减少

赊销，应收账款减少。

商业照明灯具业销售

情况转好，存货的増长应引

起注意。

变化不大。长短期投资

和同 定资产都有较大增

长，与絹售额增 长基本持

平。

存货周转

率

15. 38 13.57 5.28

总资产周

转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利

率 7.70% 5. 63% 5. 50%

营业利润

率

4. 24% 1.79% 3. 20%

各项指标有明显增长，

与商业照明灯具业态结构

以及市场回稳有较大关系。

净利润率 3. 22% 1.38% 2.21%

总资产收益率

ROA

权益资本收益

率ROE

负债比率 29.35% 商业照明灯具投资项目融41. 48% 34. 84%

10.00% 3. 76% 7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因

资所致。

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

一债

务

管

理

收入利息

比

率

倍数

32

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对商业照明灯具业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医商业照明灯具行业存在的问题，

并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着商

业照明灯具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金

流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的

削弱将直接影响企业的声誉，最终将对商业照明灯具行业的发展和生

存产生重大影响。

六、商业照明灯具行业存在的问题分析

(一)、基础工作薄弱

商业照明灯具相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也

就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待

加强。目前而言, 商业照明灯具管理能力或许还不能适应工作需要。

(二)、地方认识不足,激励作用有限

个别地方对商业照明灯具的迫切性和困难性认识不足,

片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理

清经济发展与商业照明灯具的关系, 商业照明灯具工作还存在思想

认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问

题。

(三)、产业结构调整进展缓慢

近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于商业照明灯具的资源环

境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对

象相对狭窄,因而对商业照明灯具主要服务和产品的生产及推广收效

不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了

多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收

优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这

种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的商

业照明灯具行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。

(四)、技术相对落后

国内商业照明灯具行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如

商业照明灯具设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键

技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国

际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际

水平的1.93倍。

33

(五)、隐私安全问题

针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核

心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，

造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,

用来破解商业照明灯具产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而

言,商业照明灯具行业个层面技术将会不断成熟,攻击商业照明灯具

产业系统将会更加困难。

高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴商业照明灯具

行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是

并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有

效措施保护自身信息及服务信息才是王道。

对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商

家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背

景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,

这需要技术部门的不断完善才行。

(六)、与用户的互动需不断增强

随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着商

业照明灯具行业技术的大量投产使用, 商业照明灯具数据流和信息

流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需

要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解

决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与

34

商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展商业照

明灯具行业服务领域和内容,促进商业照明灯具行业服务效率的提升,

实现可持续发展。

(七)、管理效率低

缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。商业照明灯具行业相关企业的

很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过

电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,

也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管

理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。

再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的商业照明灯具行

业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市

场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部

分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资

产轻运营的传统模式也决定了商业照明灯具行业在互联网＋时代走

的很慢。

最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。商业照明灯具行业除

了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都

是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记

录的话,就会导致管理无迹可循。

35

(八)、盈利点单一

现有的商业照明灯具行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,

盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思

路,打造更多新场景。

商业照明灯具行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识

到商业照明灯具本质上是行业宏观服务汇聚,围绕商业照明灯具行业

不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不

同的现代化工具给用户提供全方位的服务。

(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性

不少地方的商业照明灯具行业的基础设施建设往往依赖于政府

投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会

力量参与商业照明灯具行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补

贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动

力,这种现状将导致商业照明灯具行业的建设难以持续。

(十)、法律风险

商业照明灯具行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务

或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管

等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引

起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。

36

(十一)、供给不足,产业化程度较低

由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历

史因素,致使商业照明灯具行业起步较晚。出现产品质量和服务不达

标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到

实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实

产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。

(十二)、人才问题

随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论

在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国商业照明灯具实

现信息化过程中,既懂IT、又懂商业照明灯具以及管理的复合型人才

十分匮乏。

而由于体制的约束,即便商业照明灯具有了这样的复合型人才,

他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常

的待遇,以至人才的流失更为严重。

(十三)、产品质量问题

产品问题则是商业照明灯具行业自身的主观因素。受到经验、数

据处理等客观问题的影响, 商业照明灯具行业现代软件、系统等产品

及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共

享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要

想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。

37

七、商业照明灯具行业企业转型思考（2022-

2027）

通过前面对商业照明灯具业内外部环境的分析和SWOT分析，得

出商业照明灯具业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要

积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足

国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现商业照明

灯具业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；

加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

(一)、商业照明灯具业的内生延伸——选择与定位

目前，商业照明灯具业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持

相当的产业规模。对于商业照明灯具行业的企业来说，基于行业高度

分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

商业照明灯具企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合

和延伸，实现自身的成长和发展。例如：

•商业照明灯具行业细分市场全覆盖

•商业照明灯具业务的区域扩张

•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值

链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

38

(二)、商业照明灯具跨行业转型延伸

如今，商业照明灯具+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产

业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是商业照明灯具企业转

型发展的可行方向之一。同时，商业照明灯具企业也应明确其对“+

产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度

和风险不容低估。

(三)、商业照明灯具企业资本计划分析

近年来，商业照明灯具行业并购事件频繁发生。充分利用资本工

具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中商业照明灯具企

业战略目标的重要手段。对于大多数商业照明灯具企业来说，需要提

前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与商业

照明灯具行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，

同时有效控制风险；最后，商业照明灯具企业还需要加强并购后的整

合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。

(四)、商业照明灯具业的融资问题

新时期，商业照明灯具业的规模和规模都比较大。单个项目的成

败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，商业照明灯具企业有必

要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

商业照明灯具业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所

有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

39

(五)、加强商业照明灯具行业人才引进，优化人才结构

目前，商业照明灯具行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的

发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才

缺乏等问题。建立合理的商业照明灯具人才梯队成为了首要面对的问

题。

一方面要加强商业照明灯具行业注册执业梯队建设，培养和引进

一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开

展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向商业照明灯具

行业的上游延伸。

八、商业照明灯具行业多元化趋势

(一)、宏观机制升级

在发展布局上,要从侧重商业照明灯具事业,转为侧向商业照明

灯具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社

会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私

有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引

导,向企业自主创新转变。

(二)、服务模式多元化

我国的商业照明灯具服务模式相对比较单一。在城市,商业照明

40

灯具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公

司这几种,目前的商业照明灯具服务模式只能说是处于一种初级发展

阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类

型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

(三)、新的价格战将不可避免

目前的商业照明灯具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣

向荣的商业照明灯具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初

创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价

措施,削弱对手的优势。

(四)、社会化特征增强

商业照明灯具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业

技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体

的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测

功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道

展开更加便捷的沟通。

(五)、信息化实施力度加大

信息化将是商业照明灯具行业建设的基础。当然信息化是个老生

常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后

台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流

程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间

41

有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,

这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各

个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

(六)、生态化建设进一步开放

1、内生发展闭环,对外输出价值

当商业照明灯具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始

汇聚时,就需要谋求内生发展, 商业照明灯具更需要打造一个服务平

台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和

品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人

才和专业知识,进而提升供应链效率。

2、开放平台,共建生态

商业照明灯具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是

要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加

优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的

需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能

够进行自我反思和迭代进化。

(七)、呈现集群化分布

目前各地都在加快推动各类商业照明灯具项目建设。当地已经形

成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项

42

目基础,当地就会创造新的商业照明灯具项目。

伴随着各地商业照明灯具项目建设风生水起,中国商业照明灯具

建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中国商业照明灯具建设已经初步呈现出散点式分

布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家

级商业照明灯具项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、

中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经

成为全国商业照明灯具项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则

借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展商业照明灯具项目建设；

广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧商业照明灯具项目建设。

未来一段时间,中国中西部地区商业照明灯具项目建设或将迎来全新

的建设浪潮。

从现有情况来看,各地打造的商业照明灯具水平良莠不齐,好坏

参半。总体来说,东部发达地区的商业照明灯具产业相对来说会更加

成熟一些。但目前中西部商业照明灯具打造势头也不可小觑。

(八)、各信息化厂商推动商业照明灯具发展

各级厂商推动下的商业照明灯具建设商业模式,整体的特点就是

商业照明灯具的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较

狭小,这也正是我们经常看到,当商业照明灯具的目标拆分与落地时,

落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包

43

括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

(九)、政府采购政策加码

为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品

服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速商业照明灯

具产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,

选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购

的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署

下一步工作的重点领域。

(十)、个性化定制受宠

商业照明灯具行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本

越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对商业照明灯具行业

提出的要求也越来越高。未来, 商业照明灯具行业将朝着分工精细化

和需求个性化方向发展。

(十一)、品牌不断强化

随着中国经济增长进入空窗期, 商业照明灯具产业的发展步伐

与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国商

业照明灯具经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,

商业照明灯具行业俨然已经进入了品牌竞争时代。商业照明灯具市场

竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快

品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程

44

成为品牌商业照明灯具企业必经之路。

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“

伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变商业照明灯具的经

营模式。引入竞争机制,提高商业照明灯具从业人员的专业素养与服

务品质,以此提高商业照明灯具产品的品质,迎合新人日益增高的品

质追求与个性化需求,才是“互联网＋商业照明灯具＂的正确玩法。

线上线下的结合是不可避免的商业照明灯具网络化大势所向, 商业

照明灯具＋互联网已经成为标配而风生水起。

(十三)、一体式服务为发展趋势

商业照明灯具行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大

多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下

游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一

体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

(十四)、政策手段的奖惩力度加大

通过企业所得税税收优惠政策促进国家商业照明灯具等行业战

略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重

点充分发挥企业所得税政策在促进商业照明灯具方面的效应。从我国

的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国商业照明灯具行业的

总体要求和各企业商业照明灯具产品自身的特点；另一方面,还要考

虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出

45

既科学合理又简便易行的针对商业照明灯具企业所得税优惠政策体

系。

当前我国的经济发展已经进入全新阶段。商业照明灯具革新不仅

是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。商业照明灯

具产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展

的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴商业照明灯

具生态。

九、“疫情”对商业照明灯具业可持续发展目

标的影响及对策

目前，减少疫情对商业照明灯具业的影响，逐步实现经济复苏，

需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合

作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们

提出以下建议和对策:

(一)、国内有关政府机构对商业照明灯具业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策

工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、

金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的

基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的商业照明灯具行业普

遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了

重要作用。商业照明灯具行业企业希望加强财政、税收等方面的政策

46

支持；专家学者普遍认为，对于商业照明灯具企业来说，财政救助政

策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显

示，商业照明灯具行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一

个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政

策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。

(二)、关于商业照明灯具产业上下游产业合作的建议

一是加强商业照明灯具行业上下游交流互信。加强与供应链上下

游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破商业照明灯具行业的价值链瓶颈。通过国际组织、商业

照明灯具商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻

塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的商业照明灯具行业供应链流通，提高抗风险能力。

(三)、突破商业照明灯具企业疫情的策略

一是加强商业照明灯具行业上下游交流互信。加强与供应链上下

游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破商业照明灯具行业的价值链瓶颈。通过国际组织、商业

照明灯具商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻

塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

47

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的商业照明灯具行业供应链流通，提高抗风险能力。

十、商业照明灯具行业风险控制解析

(一)、商业照明灯具行业系统风险分析

随着国内商业照明灯具行业市场需求水平的加快和大型、多元化

项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，

不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质

量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、商业照明灯具业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临

资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同

时，需要验证与商业照明灯具业务的协同效应。

48