关于饰品店的创业计划书

关于饰品店的创业计划书

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序言

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关于饰品店的创业计划书

关于饰品店的创业计划书（通用9篇）

关于饰品店的创业计划书 篇1

小城市做生意多是选择做小本生意赚钱，那么，现在小城市做生

意什么能赚钱呢?如今小城市做生意不妨开个民族饰品店。如今的年

轻人都十分注重“个性”，民族饰品恰恰能满足这种需求。

小城市做生意：前景分析

消费品位的提升为民族饰品带来了商机，也为人们致富带来了新

的希望，一些有浓郁民族特色的饰品，如西藏的“东巴牛皮画”，手

饰、手链，珠绣的小帽以及云南少数民族的银饰越来越受欢迎。

小城市做生意：开店条件

小城市做生意想致富想有好的客流量民族饰品店的选址很重要，

虽然市场前景看好，如果选址不当，经营就会很困难。最好选在人气

较旺的商业街区，学校旁边或同类店铺较为集中的地段。民族饰品店

所需面积并不大，一般在15-20平方米左右，稍大一点的也不过30

平方米。民族饰品投资不大，前期开店投资大约2万-3万元。每月

房租最好控制在20__元，装修5000元，首批进货资金1万-1.5万元，

加上店员工资、水电费和其它各项手续费用，二三万元就可以开店了，

属小本经营。

小城市做生意：经营策略

开民族饰品店首先应确保货源，进货是难题，如藏饰品，从西藏

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进货，路途较远，要支付一定运输费用。其次，经营者要有一定的艺

术鉴赏力和生活品位，跟得上潮流，对市场需求判断比较准确，因为

自己喜欢的顾客不一定喜欢。此外，店主最好具备一定的美术知识，

这样可以自己动手制作一些独具风格的饰品。民族饰品应高、中、低

档兼顾，有些高档的展示品主要是放在家中起装饰作用，但卖的最好

的还是那些十几元、几十元的中低档饰品。

小城市做生意：风险提示

由于大多数消费者现在对少数民族的文化还不十分了解，整个市

场也处于待开发的状态，另外该行业对经营者有一定的经济实力要

求，前期投入相对较大，如果没有对产品和市场的充分调查，盲目进

入，风险还是比较大的。同时，这种饰品大多是手工制作，销售价格

偏高，低消费群体无法接受，因此小城市做生意在选择经营区域时也

应注意考虑。民族饰品的消费人群广泛，不仅适合年轻男女，也适合

其他年龄段的消费者。所以如果经营得当的话，资金的回收还是较快

的，每月的收益也比较稳定。少数民族饰品，不仅适合佩戴而且可用

于观赏，有收藏价值，深受年轻人尤其是青年学生的喜爱，客源也相

对稳定，因此，小城市做生意经营民族饰品店，如果懂得经营之道，

能引来回头客，市场前景应该非常广阔。

关于饰品店的创业计划书 篇2

一、策划书名称

二、经营背景

随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲

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从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一、追求个性。但

是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。

什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮

靓需求？谁将再次重演利润的神话？这一切为我们带来一个富有潜

力的市场：饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来

看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进

入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开

拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。让我们欢欣鼓舞的

是：目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！

正是我们进入的最佳时期。饰品市场是一个具有广阔前景的市场。让

我们携手同行，与时代同步，共赢新的机遇。

三、经营目的

精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些许多光彩夺目

的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青

春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好。或许，这是我们

风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙。如果没有它们，

我们自身就不会改变那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了

寄托，在这个光彩灿烂的世界，它们在我们身边成了不可缺少的角色，

所以我也观察了好多，也看了许多的资料。饰品的发展迅速尤其是在

大学生中女孩子开使打扮自己装饰一下，饰品就必不可少了，所以我

们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围，使更多的消费者使用我店

卖的东西。

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四、经营名称

琳琅满目的饰品让人眼花缭乱；高贵典雅的，清纯可人的，活泼

可爱的，热情亮丽的，成熟稳重的等等。对一家店老板来讲，由于要

受到面积，资金等条件的限制，不可能提供给所有人满意的饰品。从

某种意义而言，有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。目标消

费群体可根据以下几个主要因素进行选择：首先是性别因素。男性和

女性的性别之分是先天就有的，无法回避。美丽情结使女人慷慨解囊，

追求风度让翩翩的男人挥金如土。面对消费偏好上的差异，应先确定

以男性顾客为主还是以女性顾客为主。

五、经营目标

关于饰品店的创业计划书 篇3

一、市场前景分析

1、网路方面：根据中国互联网中心（CNNIC）的最新统计，截止

20__年12月31日止，中国的网民指数已达约1亿人，而进行过网上

购物的网民已达31.67%，即3000多万用户。随着国内上网费用的下

调，网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展

电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚，越来

越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓

延。

2、饰品方面：据专家预计，我国女性用品消费率正以每年19%

的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了

鲜明的对比，就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的

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店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的发展空间

是非常大的。

二、网店介绍

店名：饰言

专销：各式精美时尚的饰品

宣传语：永恒的，是饰言。（寓意：品质和服务的承诺）

简介：“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、

销售的高诚信、高素质。对现代饰品市场有独到的定位，充分抓住年

轻人的心理，设计和销售最新潮的商品。

三、市场定位

通过淘宝平台销售精美时尚饰品（如挂件、首饰、情侣物品、工

艺礼品等等）。

功能定位：供消费者搭配服装、提高生活品味、凸显自我。

品质定位：力求新颖精致，追求设计感、时尚感、时代感。

价格定位：物美价廉性质，价格相对市场偏低。

消费者定位：追求个性、时尚的年轻人。实际年龄不限，心理年

龄适宜即可。

用户选择理由：

1、相对低廉的价格。

2、时尚大方的款式。

3、个性化的心理彰显。

4、独特、不相撞的设计理念。

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四、网店宣传策略

1、网络方式直接通知：QQ群、微博、各大论坛。

2、借助其他淘宝商家：

① 免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品，印有自身品牌（赚人气）

Logo

② 给需要请模特展示的商家作为相应搭配品，与相 关衣物一同

出售（低成本---送，高成本---卖）。

3、地域宣传：提供货源给其他地区有相关意向的商家，在其一

定范围内做出影响(学校为主)。

4、自行宣传：好友及带动、传单。

五、竞争策略

1、首先着重从信誉和人气方面入手，加入消保。前期以一定成

本为资本换取网友的信任和好评，以1个季度（3个月）为期限。然

后开始正常经营，争取在2个月内回本，之后开始盈利。

2、与合意的生产厂家签订协议，长期合作以稳定货源，同时不

断寻求更优厂家，不排除“兼职合作”。

3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议，互利互惠。

4、阶段性的市场调研、自我整顿。

5、良好的宣传、可靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。

直接从产家进货（当下流行的款式、色系等）自己设计的货物样

式（经市场分析、消费者心理）商品均印有logo—— 类别法则、聚

焦法则

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六、售后服务

以“全心全意为您服务”为理念，抓住回头客，用亲和力和责任

心的态度打动每一位顾客，我们的目标是“让每一位顾客成为回头

客”。

服务承诺：如实描述、7天退货、闪电发货。

七、SWOT分析

Strength（优势）：

1、相较而言价格较低，设计感强。

2、能更好地抓住时尚一族的心理特征，年龄优势。

3、身处其中，设身处地地观察市场需求。

4、设计专业

Weakness（弱势）：

1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。

2、市场经验缺乏，实践能力低。

Oppotunity（机会）：

1.市场潜力巨大

2.手工艺技术的成熟

3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。

Threat（威胁）：同类店面很多，竞争激烈。

关于饰品店的创业计划书 篇4

几乎每个女孩喜欢琳琅满目的首饰，因此首饰这一行总是吸引很

多投资者的目光。然而女性更注重感性消费，其消费欲望往往建立在

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潮流、时尚和产品的新颖性，因此想要在饰品行业有立足之地，又尚

未具备雄厚的资金条件，那么自助饰品就是可以选择的一条捷径。三

万年前，人类的祖先已懂得将各种物料穿孔，制作成不同形状的首饰

来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用，有时候，只一付小小

的耳环、一条精巧的项链或手链，已足够引起别人的注视。

年轻人对饰品的要求大多重款式设计，近年的饰品制作渐趋多元

化，开始选用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等，

既可塑造出年轻活泼的形象，如配合水晶和玉石等材料的话，更能带

出一分成熟高雅的气质。因此，利用简易的人手串珠和编织技术，自

己设计并制作饰品成为了全球时尚的大气候。而DIY作卖点的饰品店

也越来越受到欢迎，顾客不止乐于参观和购买店内的自家设计，还喜

欢度身订制首饰，配合自己的个性。

于是依托在扬州市文昌中路，泰州路，东关街的繁华圈，以手工

珠宝首饰为主营的“inlife”的连锁珠宝店即将应运而生。连锁经营

被誉为21世纪最成功的商业模式。连锁经营已经成为发展中期珠宝

企业未来规划的重点项目。托管模式更从根本上规避了许多经营风

险，以有效实现资产的保值、增值。保证了投资者的长远利益。托管

模式的目标管理，降低了由于店面增长速度太快而带来的品牌推广负

效应风险。基于此，“inlife”也将选择这种模式，特拟定以下连锁

店经营管理计划书。

第一部分 托管经营后的预期目标

托管经营期3—5年要实现

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行业地位：以优良的品质和优秀的服务，以热情的专业服务，增

强连锁店在该地区的和行业间的社会影响力，以提升行业地位。

销售收入：使营业额流水年度递增百分之三十。

市场占有：在托管管理的三年中，力求在细分市场中占领市场份

额，使连锁店的市场占有率达到百分之三

产品品牌：在全面实施品牌经营战略后，以差异化取胜，连锁店

的产品品牌形成自己的品牌美誉度，以巩固连锁店的品牌地位。

第二部分托管管理层组织机构

1、总经理

2、副总经理

3、经营部经理

4、企划部经理

5、外联部经理

6、网络营销经理

7、采购部经理

8、信息部经理

9 、市场部经理

第三部分门店服务策略

在门店管理与经营上我们拟采取以下措施，以提高门店的服务质

量，有效的发挥员工的服务意识。

一、引入CRM系统管理

客户是珠宝品牌维持力和生存的重要因素，顾客资源是珠宝业日

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趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。尝

试在连锁店使用CRM系统，主要以信息技术为手段，通过对“顾客为

中心”的业务流程的重新组合设计，形成一个自动化的解决方案，以

提高顾客的忠诚度，最终实现业务操效益的提高和利润的增长。

二、尝试关系营销

关系营销的含义是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、

分销商（代理商和加盟商）竞争者、政府机构及其他相关者互动，并

建立起长期信任和互惠的关系的过程。珠宝行业客户关系管理的重点

是通过关系营销来建立长期的信任，使之能够长远地保持品牌忠诚

度，从而促使珠宝营销商家在当今激烈的市场竞争中获得长期盈利，

为门店的生存和发展打下良好的基础。例如：开展一些适度的年度酒

会，通过年度酒会，增强客户对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通

过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等，以酒会或媒体对酒会

的宣传吸引新的消费群体。

三、定期回访

建立一套定期回访、市场调研、新款宣传、建议收集、投诉反馈

和节日问候、生日祝福等的完整制度，与客户建立长期稳固的销售关

系和服务关系，从而保持长期信任和忠诚度

四、全员营销模式

门店的所有员工必须与营销目标相一致，所有工作都是为营销工

作服务，在统一调度下时刻调查、分析市场，掌握当今顾客需求并分

析出顾客的潜在需求，把握市场和顾客需求发展方向，时刻适应市场

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变化和引领市场潮流。具体操作办法是由CRM采集的信息汇总起来，

交由托管管理部门会同市场部门调研，再由财务部门用对应的销售情

况与调研结果作对比，检查调研结果与实际市场销量的吻合性。对于

调研结果和财务部门的销售情况对比，管理人员要会同营销、市场及

财务人员综合评估，找出问题的症结，根据决策依据或全员发现的问

题及机会，营销管理部门要提出发展或改善的目标，而且要有分布实

施的目标及方案。对于拟定方案，我们采用“头脑风暴法来”取代以

往“拍脑袋”的决策方法评估备选方案，最后对这些方案进行排序，

选出最佳方案，用于门店营销的决策。

五、门店的绩效管理

按照平衡记分卡等绩效管理方式，实现企业对经营管理过程的高

效控制，实现企业体绩效的持续改善与提升，然后才是将绩效考核结

果用于员工晋升、奖惩和利益分配，使考核关系与管理关系保持一致，

让对该项指标最有发言权的主体对其进行评价，以激励员工的工作热

情，创造高效的工作效率。

关于饰品店的创业计划书 篇5

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性

饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最

高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每

年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率

形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市

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场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市

场发展空间是很大的。

项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业

化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，

是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编

容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以

普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品

店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平

台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的

交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚

兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——

一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增

光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关

注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各

种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的

家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠

薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们

的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信

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誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。

实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：姐妹淘艺

（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠

垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须

不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，

以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突

破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权

统一、稳定和变化统一、一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市

场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参

加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单

元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公

司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单

元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内

自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子

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科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊

使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各

司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介：

戴勤（）

职务：总经理兼网站技术主管

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有

一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期

刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意

见，不断调整自我，完善自我。

杨娇（）

职务：市场营销总监

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发

达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注

各方信息，乐于接受新事物，适应性强。姚婷婷（）

职务：财务主管

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，

善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人

学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

傅菊梅（）

职务：产品服务

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系

密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人

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谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

二、市场及竞争分析

1、市场介绍

网上购物总的潜在消费市场很大。而我们所经营的有些项目如藤

木壁画还是市场空白，有很大的挖掘潜力。根据中国互联网络中心

（cnnic）的最新统计，截至20XX年12月31日止，中国的网民总数

已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%——

即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购

物的网民比例将有更大的提高。可见在中国开展电子商务，即在网上

开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的

网上商店。

2、市场机会及环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店

和个人在网上创业。

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，

还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需

的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电

脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商

店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积

而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则

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数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况

下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已

经谈妥.从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷

花又以物美价廉看好.阿里巴巴，据其网站介绍，截止到20XX年9月，

阿里巴巴网站的商人会员总数已突破750万，分别来自全球220多个

国家和地区，并以日均新增会员15881名的速度增长。市场内有效供

求商机月累计1175万条，每日新增585537条。在很多方面都是专业

批发市场所不能及的。

（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经

营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要

存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的

生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。

（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。

网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天

不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您

可照常营业！

（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网

上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间

的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的

店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；另一方面，网上商店不受码

头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同

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里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的

店子有多远，哪怕是离您十万八千里。

（四）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛

过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商

店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。

（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品。

家居壁画饰品，手工艺术饰品等样式多多，让你目不暇接，流连

忘返。如果你来到我们的商店，跟地面商店比较，你会知道地面商店

的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊

人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。

3、市场竞争分析

项目说明：

（1）项目领域———装饰新潮流：藤木手工画，陶瓷画，陶瓷

花瓶等工艺品，椰派手工饰品。

（2）技术水平：国内领先

（3）所处阶段：产业化阶段

（4）专利情况：实用新型和外观设计

关于饰品店的创业计划书 篇6

投资额度：7万元

项目优势：客户对象众多^同类店少，竞争性较低

适合人群：爱好电脑技术及消费时尚的年轻人

成功案例：长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界

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市场背景

用户过亿 市场领域有待开发。据统计，中国的电脑使用量已经

过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时

代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人

们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当

成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。

目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰

品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺

乏新意。相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分

析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售

等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市

场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品

等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场

还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。

开业条件

市场调查 电脑城附近设铺佳

电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品

店，其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好

充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资。有的创业

者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经营方式，能够

省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加盟也需按照规定，

缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。喜欢电脑饰品的消

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费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学

生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物

比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选

择在学校集中的区域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这

部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地

迎合他们的需要。

由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以

电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑

的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显

现出来。

经营策略

灵活经营 遵循多频率少数量

装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装

修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女

性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、

大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，

毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。

注重品种与渠道——经营者在进货时一定要根据当地的消费水

平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群

体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括USB接口时尚产

品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，

以满足不同消费者的需求。

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在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些

电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快

速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足，慢

速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄

像头等)很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐

性缺货。

电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个

价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店，一些20到

30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。

最后，要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅

运费会优惠很多，而且永远不会把你的货丢在最下面压着，货到了能

够及时通知，及时上架。

掌握频率与数量——好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要

“多频率，少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于

日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明

确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一

点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小

玩意儿)，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后

都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握

每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事

一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。

以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般

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为6000元左右，付二押一共1.8万元;装修费用大约为2万元，除墙

面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品;首次进货

大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入

应在7万元左右(不含加盟费和保证金)。

电脑饰品店一般只需一两名员工(员工必须具有一定的电脑专业

知识)，工资支出每月大概在XX元左右。其他费用包括水电和管理费

大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店

面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50%

以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在 1.5万元左右，除去各种

费用，利润在6000元左右。

电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在

目前电脑使用普及的情况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲

望。一般电脑饰品店最多一年即可收回成本。

实例作证

卡普特电脑饰界 吸引时尚女孩眼球

长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家

专业以电脑饰品以及电脑周边产品为经营对象的店铺，自开业以来，

由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性，受到了很多消费者的关

注。

服务赢得回头客——电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的

电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则

很难维持下去。而销售量依靠的就是积累“回头客”，这就需要提供

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良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，

此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则

换，能退则退，让客户感到满意。这就是专家提出的“80/20法则”，

即80%的业务都是来自20%的客户。当访客数相对固定时，成交率主

要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样东西。

多方法灵活经营——具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品

进行现场搭配，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩

大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会员的形式发展客

户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。

效益分析

投入7万 最多一年收回成本

据店主介绍，小店的顾客主要是年轻时尚女孩，她们喜欢用店里

的小玩件给电脑“化妆”。店主推荐了几款畅销的货品，其中有一种

漂亮的鼠标贴。有了这个小东西，使用鼠标时常会出现的湿滑情况就

不再发生。而经过商家验证，该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很难看

的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰富，

或喜或忧或哀伤，十分可爱。将这些小动物们统一放倒90度，原来

这些东西底部具有较厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的。还

有一款台灯的底座设计很有意思，其样子为鼠标状，而在使用时与鼠

标也颇有几分相似。

目前，小店出售的产品都只适合女孩子使用，颜色及图案都相当

卡哇伊。店主认为这会在很大程度上限制顾客群，因此，将考虑经营

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一些技术含量较高的电脑附属品，比如防辐射的键盘套等，这样，可

以提高经营档次，争取各种层次的客户。

关于饰品店的创业计划书 篇7

一、市场分析

（一） 企业目标和任务

在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时，立

足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断

更新创意产品，服务于广大消费者为任务。

（二） 市场现状和策略

1、市场前景分析

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在

逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经

济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星

罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。

而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中

国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依

托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度

最12%以上，20__年产值约1800亿——20__亿人·民币左右。而校

园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品

行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构

近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且

目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及

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时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学

校周围投资饰品店的前景是可观的。

2、市场背景分析

在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的

概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、

战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、

爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方

法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，

知书识礼仪是学生必备的素质。因此，赠送礼品在校园内和社会中成

为一种非常普遍的表达情意的方式。而创意礼品是感情的载体，是人

与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。

创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼

品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是

不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。一

件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿

望，传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、

情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。

（三） 主要竞争对手

洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存

在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一、不利

于消费者及时找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特殊的节

日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。而且这样的实体店商

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品的时尚型，新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。

这些都导致了消费者的需求的得不到满足，商家的经营效益得不到保

证。

（四） SWOT分析

S: 竞争者优势分析：

种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化

自身优势分析：

（1）具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；

（2）样式新颖，种类丰富，且物美价廉；

（3）具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；

（4）店面装修别致，店内干净、整洁，服务热情周到；

（5)有一定自己的制作的技巧；

（6）具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最

优质，最满意，最专业的服务。

W: 竞争者劣势分析：

竞争者多，竞争激烈

自身劣势分析：

（1）新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；

（2）产品创新和更新速度快；

（3）经验不足，资金有限。

O: 竞争者机会分析：

以样式丰富满足消费者，产品不断创新

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自身机会分析：

（1）产品富有创意，产品要好以吸引顾客；

（2）推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广

大消费者；

（3）产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；

（4）人口集中，以年轻人为主；

（5）城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；

（6）时尚元素流行。

T:竞争者威胁分析：

礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快

自身威胁分析：

（1）竞争对手多，竞争激烈；

（2）产品创新和更新速度快；

（3）市场竞争压力大。

综上所述：

创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣

势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中

发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不

足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。

（五） 外部环境分析

近年来，我国经济迅速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制

定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同

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时，在消费者更新需求的刺·激下，第三产业的技术、服务日臻完善，

生产成本逐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，

使消费者的满意度大大提高。由于市场前景广阔，潜力很大，不少商

人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少大学生

决定自主创业。对于学生的从零开始的创业工作，政府和学校都给予

了极大的鼓励和支持。

（六） 内部环境分析

我们的核心竞争力：学生消费者的消费态度

学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越

得到消费者的喜爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，

有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，

我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢的而且是适合学

生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。

二、营销策略

（一）战略目标

1、近期目标：

提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣传，吸引一定的消

费人群，达到短期的盈利目标。

2、远期目标：

在有一定知名度的基础上，做好后期的宣传工作，有确定的消费

人群，使新店成为消费者的首选目标。

（二）目标市场

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1、以学校的师生为主，其次是附近的居民。

2、目标市场消费情况分析

大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）学习

消费（学费、书杂费、考证、电脑等）休闲及娱乐消费（休闲、旅游、

娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均

每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约20__

元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元

左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左

右，约占9%；其他消费约占8% 。大学生消费状况表明，大学生正朝

着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并

呈现出如下特点：

（1）实用是当代大学生消费的基本特点；

（2）前卫，时尚的选择。

3、消费者购买行为分析

（1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作

为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影

响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机）从而形

成购买过程

（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以

及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。

综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，

但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖。

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（三）市场定位

1、产品的差异：

销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统礼品店

不具备的自制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品！

2、服务的差异：

我们免费提供专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到

的。对于学生群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消

费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法。

深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不可

能做到的。

（四）营销组合描述

1、定价策略

（1）同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者（创

意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低

价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强

烈刺·激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，

并在同学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费

宣传的条件，为新店培养出回头率极高的消费者。）

（2）以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具

有竞争优势

（3）拉大单购和团购的差价，来刺·激更多的消费者来消费

2、促销策略

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（1广告

○1、粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；

○2、通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。

③、通过在校报上发表文章来宣传

(2）促销

○1、新店以打折的形式来吸引消费者；

○2、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有

创意礼品赠送；

○3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖；

④、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情·人节等）要买就送。

3、公共关系

①所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。

②通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学

校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。

三、行动计划

（一）人员推销

最直接的方式便是发放宣传单。在人员密集的地方（如学校大门

口，吃饭时间，教室等）发放传单，新店的服务人员在店门口向来来

往往的人群发放宣传单进行宣传，来增加新店的知名度。对于在新店

的消费者，要做到热情服务，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，

推荐最新产品和适合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高

消费者的满意度。

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（二）店内推广

（1）在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；

（2）根据会员的资料，在其特别的日子（如生日、第一次约会

纪念日等）送上短信的提醒和祝福；

（3）在情·人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信

祝福；

（4）每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去

购买；

（6）店堂营销

①在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片；

②服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一、

以休闲为主；

③服务态度热情周到，提高消费者满意度；

④环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。

（三）特殊·服务

请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购，热情地针对

不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满足

消费者的需求。

（四）活动预算

1、总成本：

①产品：首次试经营，决定进货款8000元（包括货架）且每天

货物更新；

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②租金：500元（按月算）；

③宣传费用：宣传单200份（20元）海报20份30元 ；

④人员工资：属于朋友间创业阶段，暂不收取费用；

⑤通讯费用50元（按月算）。

2、总收入：

按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100~400人，那

么来客数为10~40人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约

为200元！一个月大概就是6000元！

3、总利润：按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200，

扣除房租500和其它开支100元，利润大约600元。

关于饰品店的创业计划书 篇8

一、摘要

如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的

风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。

饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着

得生活品味和文化素养。时尚，潮流，雷人?.是这个时代年轻人最热

衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经

不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于

是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数

不胜数。BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝

花学院附近，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消

费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信

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会成为大学生购物的乐园。

二、公司介绍

店名：BlueSky饰品店

店面选址：北农及华电大门口

三、市场分析

年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自

己的个性。但是，农学院附近像样的饰品店几乎没有，而农学院的学

生人数多，很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在农

学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这个

环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口

味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选

购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。

四、经营理念及目标

1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满意的商品

2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，

我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。

3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起

发放调查问卷。

4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实

现本店与顾客双赢的局面。

5.现期目标：努力经营，争取收回成本。

6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行

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销售，扩大经营范围。

五、组织机构

由两名人员（宋鸽，金海静）负责采购货物，三名人员（宋鸽，

于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。

一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。

六、产品和服务

1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手

链，耳钉，戒指等）宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用

品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等）文具用品（笔，纸，本子等）本

店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设

计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

七、财务分析

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份

市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约100

元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小板凳，市

场宣传推广。预计在未来的一天内收回成本。

八、市场营销战略

（一）定价策略和经营策略

1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价

格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借

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会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。

3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等

区域，对一些积压的小型商品促销。

（二）营销推广策略

关于饰品店的创业计划书 篇9

在这个纸醉金迷的时代，人们不断地追求时尚与个性，以推行了

饰品这一新兴行业的发展，如何在各大饰品行业中创造出自己的一枝

独秀呢?今天，本店铺为你推荐关于饰品店的创业计划书，希望大家

能结合与借鉴，创造自己的小金库。

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性

饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最

高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每

年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率

形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市

场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市

场发展空间是很大的。而女性对于饰品的情有独钟无疑为我们的订单

提供保障。小投资，更让人容易实现创意的梦想。饰品拥有广大的进

货渠道，而简单的手工，巧妙的创意更藏有巨大的商机。

项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业

化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，

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是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编

容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以

普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品

店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平

台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的

交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚

兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品――

一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增

光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。而一个小巧的发夹，一个精致的挂

件，能让你得美丽加分;一个DIY的创意会让你们拥有好得心情。

一、经营范围：

（1)家居小饰品――各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、

陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

(2）DIY小饰品――各种珠编小桌子、花瓶、小动物等

(3）创意手链、耳环、发夹、头饰温馨小挂件等

店内有一些小材料，可以让顾客自己动手制作独一无二的商品，

会放柔和的音乐，安排一些休息的地方。

资金筹集：初始资金，自主筹借10万元，20万元的贷款，分10

年偿还。这笔贷款将主要用于支付店铺的租金，饰品材料的购买，店

内装修及相关设备的购置，广告费等零星开支

二、店面介绍

本店地处于步行街所在地附近，靠近城区经济文化发展较为繁荣

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的地段，顾客去店里的动机主要是购买新潮时尚的饰品礼品。合理的

价位、新颖舒适的环境给他们好的心情，齐全的品种满足了他们的各

种需要。且本店临近学校，店面十分抢眼，同样被认为是非常理想的

饰品店的地理位置。处在这一有利位置易抓住顾客的消费心理，将过

往的行人吸引到本店来。

本店采取饰品零售、饰品换购、饰品银行、饰品寄售4种经营模

式。并且在店内增设一定区域的制作，试戴休息区，能够让顾客舒适

的制作、挑选，这就解决了本店无人上门，太过拥挤时所会遇到的尴

尬局面

三、战略规划

经营宗旨及目标

本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注

顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种

咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家

居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

占领市区一定的市场，拥有稳定的客源。不断提供更好的服务、

更新颖的产品。成为饰品界的佼佼者，同时靠薄利多销，走经营流水，

凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公

司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同

时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，

这便是我们的目标!

五、产品/服务的优势

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（1)、功能：价格合理温馨的家居饰品、创意DIY、精美礼品等

(2）价值：幸福小家庭必备，所有女生的最爱、送得出心意和温

馨。

(3）应用领域：所有爱美追求幸福的人

（4)、服务方式：零售、换购、寄售

（5)、附加特色服务：提供休息区及清茶【1元每杯(可续杯)，

休息区收费每人一元】。内设有梳妆台和简单的工具

2、特色描述：

（1)顾客可自己动手制作改装

(2）顾客可以用自己的旧物折价选购，或易物

(3）有休息室，顾客可以梳妆，教授一定的搭配技巧

四、饰品行业的市场前景和营销现状

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的

一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。

各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充

分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期

发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小

康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

1、饰品市场前景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费

市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年

贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京

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68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%， 泰国

为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发

生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化

和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰

品的需求与俱增。仅20XX年，女性饰品的消费量全球超过800亿人·民

币。据专家预计，到20XX年中国的.女性饰品占有率将增加由现在的

5%增到55%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13

亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多

件。

时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事

饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结

让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零

零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜

力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人

天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美

的追求也在升华，审美情·趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女

性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰

品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

2、饰品营销市场现状

从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用

传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客

手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价

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格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场

缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、中国台湾和韩国生产的高档饰品

占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些

大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为

主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格

低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰

品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季

节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知

所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识

越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内

地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

3、饰品的消费需求量

饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求

的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费

需求达数百亿元。

饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的

业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化

经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以

终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分

销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网

上订购等新兴终端并存于同一个市场。

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对饰品网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高饰品

企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因：如资源的广域

性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐

减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销

经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研

究。

五、产品优势

此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接

悬挂于墙上(不占空间)，它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然

的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰

与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、

又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙

壁会说话!您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，

过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮

生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是

大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等

等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!

让我们一起来美丽吧!

特点：悬挂墙上(不占空间)，集格调和情调于一身，简约时尚，

外观造型的观赏性较强，市场潜力巨大，绝对价廉物美，物有所值。

▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。

▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。

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▲特：材质生态环保，芳香宜人的藤木材质。

总的来说，饰品店的核心竞争力就是：有特别、新颖时尚的产品，

全面人性化的服务。尤其是服务，因为“店里出售的所有东西里，只

有服务是自己的产品”。当然，点缀饰界的定位不是一次就能适当合

理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，

需要适时适当的不断加以调整和改进。

六、营销计划

1、产品简介及规划

点缀饰界主要从事家居饰品、礼品、创意DIY等手工艺品等艺术

产品销售。产品由XX1公司、XX公司生产。XX1公司产品有什么系列，

某系列有什么型号、颜色，规格。。XX公司产品有。

（1）服务规划

商品的零售、批发、预定

（2）会员管理

1会员条件：凡在点缀饰界购买任意一件商品即可成为本店的会

员(普通会员)。

2会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会

员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵

宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

（3）会员守则：

1、自由选择是否成为本店的会员

2、领取会员卡，需提供本真是人身份证明

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3、使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明

4、用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵

守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网

上交易的正常秩序

5、用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件

住址、联系电话、联系住址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性，

保证姐妹淘艺方便联系。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时

及时更新有关注册资料

（4）会员权利：

（1)享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受98～9折优惠，

贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受75折优惠。

(2）享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折

优惠同时享用。

(3）钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以

内)，但不能同时享受打折优惠。

（4)凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不

同的小礼品。

（5）会员的义务：

1、遵守会员守则

2、自觉维护本店的名誉、形象

3、若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求

赔偿的应承担相应的责任

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4、点缀饰界的权利与义务

（1)点缀饰界有义务回答会员有关产品服务的的询问

(2）点缀饰界对打折、特价产品有权做出修改和说

如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有

权取消其会员资格

会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的，本店

有权取消其会员资格

2、服务与支持及收费

产品提供方有那些优惠、服务、支持

【产品价格】产品进价、卖家、折扣范围

七、生产计划

本店店内约60平方米，墙面粉刷以暖色调为主。靠墙设立5个

书架，店内整体装修以简洁、温馨为主，且隔出一定的区域设立阅读

休息区，用隔断隔开，休息区内放置几张藤制的桌椅。店内配备2台

电脑，1台用于总体控制，收银之用，1台用于顾客读者查询书目之

用，尽可能的保证该台电脑内的信息每天能够更新。

八、财务规划

10万元启动资金

店面一年的租金2-3万(15-60平方)

店面装修：5000

固定资产：5000

第一次进货：5万

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流动资金：1万

预计每天营业额：1000 一个月营业收入：3万

每月店面费用：20XX

员工工资：1200X3=3600

固定资产折旧：500，一年计提完，共5000。

其它不可预计费用500/月

每月扣除成本后毛利润为：1.5万(一般饰品利润为50%-200%，

这里按照100%计算)

一年后净利润

(1.5-0.2-0.36-0.0（5)X12-0.6=10.18(万元)

这样一年后的流动资金有11.18万元。

三年内盈利中有5万再续投资及利用自筹资本30万，分两期投

入，在各城市增开实体店。

假设近三年的价格变化由盈利对销 ，第四年的店面数及盈利能

力为：

第一年第二年第三年第四年

投入资金1020(5+1（5)30(5X3+1（5)35(5X7)

盈利(年末)10.1830.5471.26101.8

店面数量13710

第四年拥有店面数达10家，盈利能力达100万。

九、风险与退出

1、供应商风险

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对策：我们采用直接通过工厂代牌的方式生产，为了避免供应商

方面发生意外使货源供应切断的风险，我们采用通过与多家厂商合作

的方式来降低风险。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求

或是合作等方面出现问题而使整个公司瘫痪。

2、成本控制风险

由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。简单地

分为：兴起――普及――退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，

产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。

对策：通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成

为潮流的推动者而非跟风者;再个，关注各种产品的销售情况，制定

一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞

销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。

3、竞争风险

饰品行业发展已经相当成熟，所以竞争非常激烈。

对策：为避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下方面展开：

（1)、产品的定位，我们的中档定位在目前的市场上还存在很大

的发展空间，高质量低价位时18-30岁具有一定消费能力的女生的追

求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞争。

(2）产品的款式。新颖、潮流是关键。没人愿意和别人穿同样的

一款衣服，饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性，让消费找到

符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本

的生存之道。

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(3）成立自我品牌，通过品牌战略培养核心顾客群，并且通过品

牌的力量在竞争中取胜。

4、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。另

外，建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，

讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事

情走向，并且通过合同限制关键雇员随意离职，其必须在工作交接完

毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。初期由发起人控

制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。

5、破产风险

建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭

亏无望，及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售;或是通过

拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。如果在

初期出现破产危险，亏损应在五万内

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