九牧VS中宇：卫浴江湖的龙争虎斗

2023年4月30日发(作者：优质餐饮店装修设计)

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九牧VS中宇：卫浴江湖的龙争虎斗

作者：张昕 陈海超

来源：《销售与市场·评论版》2013年第05期

五金卫浴行业背后遵循着怎样的行业规律，谁是王者，未来将保持双寡头格局，还是陷入

残酷“轮流坐庄”模式？

审视中国卫浴版图，福建南安、广东开平、浙江温州三大产业集群鼎足而立，其中南安又

是整个行业的引领者。在南安仑苍小镇，诞生了九牧、中宇、 辉煌与申鹭达四大著名卫浴家

族，其中九牧与中宇的龙争虎头尤为精彩。

1979年，被业界誉为“蔡老大”的蔡建设创办了中宇卫浴，1989年，林声雁、林孝发兄弟

创办了九牧卫浴。从创立时间上看，中宇比九牧早了10年，九牧却在布局国内市场时后来者

居上。

中宇：借船出海

20世纪80～90年代，国内卫浴市场风云变幻，高端商用团购消费是主流，民用消费处于

启蒙期，高端市场被TOTO、科勒、美标等跨国品牌牢牢把控。面对这种局面，中宇战略性放

弃了国内市场，将重点放在“三来一补”为特征的外销渠道上。

中宇的外向型战略得到了丰厚的回报。

2001年，中宇的出口额超过亿元，成为名副其实的外销卫浴巨头。期间，中宇还站在巨

人的肩膀上，携手行业巨头德国高仪联纵布局卫浴市场。一方面，中宇借助高仪进入海外市

场，另一方面，高仪斥资1890万欧元收购中宇约20%的股份，为后者注入资金和技术。2010

年3月，中宇卫浴联手高仪在德国法兰克福证券交易所主板市场正式挂牌。

相对国外市场的顺风顺水，中宇在国内市场却“起个大早赶了个晚集”。

中宇借船出海的同时，国内市场迎来了“井喷”，昔日的小兄弟九牧、辉煌、申鹭达异军突

起。2007年，九牧年销售额超过10亿元，成为南安的老大。面对国内市场的火爆局面，2005

年中宇决定出口转内销。

由于长期以来聚焦外贸，中宇对国内市场营销是门外汉。营销需要企业对渠道、终端、消

费者具备深刻洞察与准确的判断力。像许多出口转内销企业一样，中宇的状况是“三长两短”，

即长于研发、技术、生产，短于营销、团队。于是，中宇从竞争对手九牧那里挖来操盘手，希

望能尽快弥补这一短板。

林式三刀，九牧撒豆成兵