特铭橱柜

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橱柜的营销策划方案

篇一：XX橱柜营销策划书

XX***橱柜营销策划书（初稿）

(1)国内目前橱柜市场状况分析

橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的

橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。据

调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜

产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候

明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个

很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱

柜都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经

步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜

的时候当然更希望买到绿色环保橱柜，所以导致橱柜行业

竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。

(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比

较分析

目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌

林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。今年的

橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，

这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。

1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中

高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠

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设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌

2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市

场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上

门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌

3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市

场约百分之十左右的销售量，主

要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客

户，属于中国二线品牌

5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市

场约百分之五十左右的销售量，

主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，

中国一线高端品牌

6、科宝、博洛尼（北京品牌）：年销量在二百五十万左

右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依

靠设计师带单，属于国际品牌

7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意

橱、皮阿诺、海尔等高中低端都

有，年销量大概都在二百万以内左右

其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，

就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱

的。

（3）营销方案

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Ⅰ（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大

实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，XX

年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，

发展客户、争取订单。

Ⅰ·确定目标市场与产品定位

***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄

在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资

企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一

类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不

会太过计较。

第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是

城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定

工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我

们要锁定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等

于高价位的口号。是我们的主要广告及推广目标。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前

家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的

是舒适、便宜。同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上

要让消费者放心，没有后顾之忧。

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Ⅱ·营销活动的重点及业绩来源

Ⅰ·家装设计师推荐

高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发

展意向客户，开拓黄岩·椒江·路桥及温岭玉环·临海市场”

为目标市场策略。家装市场应以“强势推进、快速占领”的

策略，集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调

整”的策略发展二十位左右大牌设计师。

1、通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之

外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关

系网.

2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效

果图

3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹

麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性能、做

材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.

装饰公司将带来50%左右的业绩。

?社区营销渠道

一、选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，

就是说在选择小区时一定是围绕目

标消费群体而进行。对小区的总体情况要有一个全面的

把握，如住宅楼数量、小区

地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销

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售如何等等。尽量要在小区

交钥匙、开始装修的前期等进行。

小区营销将带来20%左右的业绩

?家居建材网络团购渠道

每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。

团购营销将带来20%左右的业绩

·门店营销

每月配合其他建材商一起做多次促销活动

门店活动将带来10%左右的业绩

Ⅳ·广告表现与广告预算

广告表现：品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。要有针对性的

投放广告，防止力量分散。广告风格要大气，具有震撼力.

建立和提

升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。

挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费

群。通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***

橱柜的销售。

广告以直接投放小区终端为主：

1、电梯广告：在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求

文字简约，做工精美，画面有

冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时

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间留下深刻印象）。XX0元/

一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三

个高档小区内投入

2、户外广告牌：主要在新开小区的进出主干道边上做

户外广告牌，能让小区业主在随时

关注到***橱柜品牌。3000元左右/个，具体金额要跟小

区物业谈过才能定，至少要做

十个以上小区

3、发DM，发短信：通过传单和短信的发送，能让业主

知道***橱柜的活动内容，使他们

产生购买欲望。一年在10000元左右

4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料

商联合组织在小区或大酒店等地

方宣传促销活动。这个费用现在无法计算

5、网络：台州网一年8000元（具体方案另做），可配

合其他网络一起做，网络为重点

6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右

总计估算XX年营销广告投入在20万左右，详细的投入

还要看市场趋势。

(4)销售目标

（5）人员配备

（6）成本核算

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（7）管理模式

（一）更新观念，创新管理

（二）切实负责，重在行动

篇二：厨柜网络营销策划书

目录

一、前景.....................................

错误！未定义书签。

二、市场分析.................................

错误！未定义书签。

(一).橱柜行业的市场环境分析...............错

误！未定义书签。

(二)厨柜行业优势与不足...................错

误！未定义书签。

(三)橱柜行业面临的问题....................错

误！未定义书签。

(1)行业集中度低.......................错误！未

定义书签。

(2)经销商及销售终端面临的变化.........错误！未

定义书签。

(3)营销渠道变革的挑战.................错误！未

定义书签。

(4)营销基础管理薄弱...................错误！未

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定义书签。

(四)橱柜的需求分析........................错

误！未定义书签。

（1）地域需求结构分析.................错误！未

定义书签。

（2）城市需求结构分析.................错误！未

定义书签。

三、合作伙伴分析.............................

错误！未定义书签。

四、竞争对手分析.............................

错误！未定义书签。

（1）欧派厨柜.........................错误！未

定义书签。

（2）科宝博洛尼厨柜...................错误！未

定义书签。

（3）好兆头厨柜.......................错误！未

定义书签。

五、公司背景.................................

错误！未定义书签。

（一）公司简介............................错误！

未定义书签。

（二）市场定位...........................错误！

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未定义书签。

（三）市场目标............................错误！

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（四）产品和服务..........................错误！

未定义书签。

1）产品...............................错误！未

定义书签。

2）服务...............................错误！未

定义书签。

3）管理团队............................错误！

未定义书签。

六、网站的选择...............................

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（一）house365网站.......................错误！

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（二）...................................错误！

未定义书签。

（三）、站点的存放........................错误！

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（四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划错误！

未定义书签。

2)网络营销物流.......................错误！未

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定义书签。

3)信用体制............................错误！未

定义书签。

4)站点的管理与维护....................错误！未

定义书签。

（二）站点的经营推广......................错

误！未定义书签。

1）产品...............................错误！未

定义书签。

2）定价...............................错误！未

定义书签。

3）渠道...............................错误！未

定义书签。

4）促销（广告）.......................错误！未

定义书签。

韩信厨柜网络营销策划书

一、前景

由于生产成本上升、出口退税政策调整、环保措施从严、

股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、

低人力成本成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴等，

中国橱柜行业也受到了严重的冲击，橱柜行业面临发展10

余年历史最难时期，而这样的转折也不断催生中国橱柜行业

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的壮大及健康发展的变革。随着正规企业综合实力的不断增

强，整个行业将面临着新一轮的“洗牌”，弱小橱柜企业将

在“洗牌”中退出市场，从而迎来橱柜行业全新的成熟时期。

受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长，市民消

费习惯被逼改变纷纷持币观望，这一切导致橱柜业内销市场

刚性需求被冻结。然而，在内销不景气的形势下，中国橱柜

行业及其相关产业却在欧美市场逆势飘红，中国橱柜行业出

口形势乐观，但仍存风险。但预计XX年，我国整体橱柜市

场空间将达300亿元，如果加上与之配套的厨房电器设备，

到XX年，其市场空间有望达到1000亿元。

二、市场分析

(一)橱柜行业的市场环境分析

近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，受到众多投

资者的关注，除了橱柜生产企业外，已经有家电、卫浴、建

材等相关行业的企业跨行扩展，进入橱柜行业。这使得该行

业的发展空前壮大，行业的竞争也日益激烈，橱柜行业面临

重新洗牌。

在市场疯狂增长了10年之后，XX年市场的低迷对橱柜

行业来说像一个漫长的寒冬。然而，就在橱柜企业渐感日子

难熬之际，行业却出现了转机。自XX年10月17日，国家

相继出台降息、增加出口退税率、减免税等一系列救市措施

后，橱柜行业出现新一轮的生产火爆行情。

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XX年以来，由于全球金融危机的冲击，海外橱柜买家的

预算大幅度削减，原本只唯意大利、德国高端产品马首是瞻

的这些买家们迫于无奈，不得不将采购的眼光转向亚洲、转

向中国。危机，就橱柜行业而言，对全球是危，对中国则是

千载之机。经过本轮经济危机的阵痛，期待中国的橱柜产业

能塑造出品质至上的“中国制造”新形象。在未来5年里，

中国橱柜业将会有1000亿的市场份额，未来巨大的市场商

机不容忽视。

(二)厨柜行业优势与不足

优势：(1)厨柜企业作为专业产品的专业制造商，能立

足于市场，持续经营多年而取得良好的经济效益，这说明了

工厂具备参与行业竞争的基础条件。这些条件主要包括：良

好的研发与制造能力；员工的忠诚度较高；人工成本优势等；

(2)现有厨柜企业大部分有着自己的根据地市场，这主

要是指以本地市场为圆心的周边辐射市场。这是工厂立足本

地，走向全国的重保垒市场。由于有着根据地市场，工厂在

走向全国市场时，才能有效的控制和降低风险

不足：(1)大部分厨柜产品品牌影响力弱，特别是在除

本地市场外的全国市场上，知名度相当低；

(2)大部分厨柜产品品牌定位模糊，在市场上的表现基

本上是中、低档的形象；

(3)大部分厨柜产品全国市场占有率低，对行业的影响

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力弱小。

(三)橱柜行业面临的问题

(1)行业集中度低

1)厨柜行业中，没有形成全行业的领导品牌，各相对强

势品牌主要集中在区域市场；

2)厨柜行业的市场集中度低，即便领先企业也最多10%

左右的市场占有率；

3)厨柜业进入的技术壁垒、市场壁垒和资金壁垒相对都

不高，故行业内企业众多，规模分散；

4)厨柜的品牌集中化趋势是发展方向，市场结构和格

局的动态发展给予现有企业相当大的机会。但同时也将淘汰

不思进取的品牌。

(2)经销商及销售终端面临的变化

1)传统经销商往往面临环境的变化显得信心不足，厂商

关系面临挑战；

2)由于厨柜行业必然面临毛利率下降的趋势，在产品创

新力不强的前提下，厂、商利益和目标出现差距，影响厂、

商关系健康发展；

3)终端竞争力的作用日益突出，而工厂如何通过经销商

管理好终端是当前面临的问题；

4)对于大量一级经销商而言，如何实现在新业态下的转

变是其面临的最大挑战。其转变方向主要有两个，一是向中

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间服务商的转变；二是向3、4级市场渗透并建立网络。这

对企业扩充全国市场并建立全国品牌来说的是有利的。

(3)营销渠道变革的挑战

1)以建材市场、家居连锁卖场为代表的厨柜业的快速发

展，直接给现有的厨柜渠道结构造成冲击，能否认清发展方

向，调整渠道政策是厨柜企业当前面临的最大困惑；

2)全国各区域业态发展的不均衡给予了厨柜企业因地

制宜的机会，但也加大了厨柜渠道管理的复杂性。比如在川

渝次级市场中，厨柜产品专卖店建设是成功的销售模式，而

在温州等市场区域，专卖店形式却难以存活；

3)如何与新型业态打交道，维护企业正当利益，同时又

取得竞争优势，是每个厨柜企业必须思考和解决的问题。

(4)营销基础管理薄弱

大多数厨柜企业由于规模偏小，市场集中度不高等方面

的原因，造成了其营销基础管理相对于传统的厨卫家电企业

而言，是很薄弱的，面对未来的竞争，在市场上，表现为品

牌力和渠道力的较量，但实质上，是工厂营销基础管理的竞

争。是建立起自己的品牌与渠道王国？还是被传统优势的厨

卫家电类品牌OEM控制？厨柜业早期的仅靠市场推广和粗放

的网点建设推广的模式将被来自价值链及管理效率竞争的

模式所取代。

(四)橱柜的需求分析

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（1）地域需求结构分析

据调查，我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到

了3%，而中西部地区仅有0.5%左右。据统计，在很多城市，

随着人们消费水平的提高，家居消费行业也随着房价上扬而

水涨船高。假如一个人花60万买房子，可能装修和购买家

具、家电要至少花费20万。一套一百平米的房子，中档水

平的装修，纯手工要用去五、六万元，而订置橱柜一般都会

在一万元以上，加上厨房家电设计备，在厨房一项的开支高

达两万元以上，有些别墅厨房甚至高达数十万。

下图为地域需求图：

（2）城市需求结构分析

调查显示，目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱

柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家

35%的平均水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，

将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来5年我

国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套，平

均每年580万套。考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居

民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米，我们仅按每套整

体厨房1万元人民币计算，橱柜在其中占60%比例，未来五

年橱柜每年将有350个亿市场。这是一个惊人的数字。

下图为城市需求量图：

三、合作伙伴分析

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中国橱柜企业要胃口大，如何做大做强？其中合作伙伴

也是其中一个重要的环节，完善橱柜业的产业链，争取与家

具业、家电业、房地产业相协调，是当前橱柜业发展面临的

突出问题。以下我们以博洛尼为例。

在橱柜领域，真正做到上下游结合、相互打通的企业，

博洛尼要算一个，尽管其所谓的“厨卫相通”是因为产品都

是自己生产的。博洛尼先做橱柜，再做整体厨房，然后捎带

销售床、沙发等装修必需品，最后连家装“一锅端”。当然，

除了自己搭建产业流通平台外，博洛尼还与房地产企业建立

起畅通的合作渠道，比如成为知名房地产企业万科工业化生

产的战

篇三：橱柜店推广策划方案

橱柜店推广策划方案

目录

1.目标与定

位................................................

...................................................

................1

2.营销策

略................................................

...................................................

....................2

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2.1结合4C导向进行网站建设的注意事

项................................................

.................2

2.2免费营

销................................................

...................................................

..........3

2.2.1论坛营

销................................................

...................................................

3

4

4

5

2.2.5社交网站营

销................................................

............................................7

8

10

2.3收费营

销................................................

...................................................

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........10

10

2.3.2电子商务网站营

销.................................(本文来自：小草

范文网:橱柜的营销策划方

案)................................................

..12

2.3.3网站合

作................................................

.................................................12

12

2.4后期营

销................................................

...................................................

........12

12

2.4.2实体宣传与节假日促

销................................................

............................12

3.效果追

踪................................................

...................................................

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..............13

4.总

结................................................

...................................................

.........................14

4.1如何选择网站推广的方

法................................................

...................................14

4.2总

结................................................

...................................................

...............14

1.目标与定位

营销目标与定位：

橱柜店的市场推广方案，以网络推广为主，打造一个实

用时尚的橱柜店品牌形象。初步定位是：推广本橱柜店，

提高产品知名度。

长远定位是：打造地区最好的橱柜店品牌。

初步目标：第一个月以免费营销为主，主要通过论坛、

分类信息网站、B2B网站、C2C网站、微博、博客、社交网

站、电子邮件、软件等进行病毒式营销，让大家熟知本橱柜

店这个名字，以及网站域名。

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中期目标：第二个月要以收费营销为主，主要通过搜

索引擎、B2B网站、C2C网站，以及结合购物类网站的广告

与活动的合作，一次提高网站的流量以及会员的注册数量。

长远目标：第三个月适当的进行网站优化以及变向宣传，

包括转向实体宣传，可通过杂志、报纸等实体传媒进行营销。

另外不断改进网站的结构与功能结构，并向其他的B2C等各

类网站进行模式借鉴与创新，创新的运营方式，必定能留住

老顾客，带来新用户。

2.营销策略

2.1结合4C导向进行网站建设的注意事项

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每

个访问者变成客户和消费者；

2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预

算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；

3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以

消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；

4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及

商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

2.2免费营销

2.2.1论坛营销

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通

过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，

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从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达

到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

1）、操作：第一、企业首先要有在全国各大知名专业性

网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账

号，更加利于产品的推广营销。第二、企业马甲每个论坛

要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、

不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛

营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广

产品时，则需要多一些马甲配合。

第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发

布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发

帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行

论坛营销时，会有很多资源辅助开展。第四、企业策划的

题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引

读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划

主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。

第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题

要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定

的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看

了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友

也深知论坛营销的目的。第七、企业人员要积极参加回复、

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鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与

是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大

大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公

司产品或礼品方式激烈网友参与。

第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件

朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论

也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成

大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。第九、企业要

仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细

致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很

多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，

方式方法并不通用。

第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论

坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会

与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，

有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。

2）、技巧

1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；

2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；

3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很

大支持；

4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，

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加以改进。

分类信息网站的营销就相对简单一点，主要通过58同

城、赶集网、阿里巴巴、慧聪网、百姓网等平台发布公司的

信息，定时发布信息，保证信息的新鲜度，能让采购者及时

的看到“本产品”的信息。

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微

博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一

个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新

自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或

者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这

样的方式就是新兴推出的微博营销。

1）、微博营销推广技巧：

1、帐号认证

针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有

影响力人物的帐号，要先获得新浪认证；获得认证的好处是，

形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，

更易于传播，不过也有一点不好的地方，就是信息的审核可

能会更严格。

2、内容发布

微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、

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视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽

量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要

有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，

可以带来不错的传播效果。推荐使用一些微博工具，比如：

石青微博工具，等等。

3、内容更新

微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天

五至十条信息，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖

时间更新信息。

4、积极互动

多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与

用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带

来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。

5、标签设置

合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣

的人加关注。

6、获取高质量的粉丝

不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什

么人影响了你，而在于你影响了什么人。关注行业名人或知

名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发

布的内容主题要专一，内容要附带关键字，以利于高质量用

户搜索到。

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2）、微博营销优化技巧：

1、微博优化选取热门关键词

做微博关键词优化的时候，我们的微博内容要尽可能的

以关键字或者关键词组来开头，并且加上“#话题#”。尽量

的利用热门的关键词和容易被搜索引擎搜索到的词条，增加

搜索引擎的抓取速率，但这些内容也是要和你推广的内容相

关，考虑到你的听众，如果一味的为了优化而优化，那就得

不偿失了。

2、微博的关键选取要适当

对SEO来说微博的信息是非常重要的，搜索引擎会把微

博的信息纳入到搜索结果中来，它们的索引算法也会根据微

博的内容，选取信息作为标题，而此时这些内容的关键词选

择上也就重要了，你要知道要做的是那些关键词，只有找到

了关键词，那么，才能更好更可的做好微博的SEO。

3、微博的名称选取简单易记

选微博名和选择网站名一样，简单、容易记，要让微博

网名成为你的代言，让其它人看到你的微博名的时候，就能

很快的记录下来，你所选择的微博名要代表你所推广的站点，

例如，要推广富营销，那么，名称也就是这个，不可能选择

其它的和推广内容无关的名词。

4、微博的URL地址要简洁明了

有了微博名之后，而微博的URL地址就变得尤为重要了，

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为什么呢？毕竟要通过URL地址才能访问到你的微博，而这

个URL会影响到搜索引擎的搜索结果的。

5、微博的个人资料要填关键词

微博中都有个人资料的介绍及选项的说明，这些个人资

料也会被搜索引擎所索引的，在简短的个人资料中，说明自

己的同时，也选择适当的时机，填入要优化的关键词，提升

搜索引擎抓取的机率，个人资料的内容与微博保持好的相关

性，不仅能提升搜索引擎抓取，而且，也不会让你的听众感

到厌烦。

6、个人标签填写关键词

微博中个人资料里个人标签的填写，这里可以填入要优

化的关键词，提升搜索引擎抓取几率，同时也能增加和你有

共同标签或共同兴趣的粉丝加关注。

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和

浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播

商品信息的营销活动。

1）、策略：

1、选择博客托管网站、注册博客帐号

即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统

博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。选择博客托管

网站时应选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管网

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站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断。对于

某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考

虑其在该领域的影响力，影响力较高的博客托管网站，其博

客内容的可信度也相应较高。

2、选择优秀的博客

在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是

拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、

工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣

传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文章的博