建材促销活动方案

2023年4月28日发(作者：中国十大插座开关品牌排行榜)

建材促销活动方案

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建材促销活动方案通用14篇

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方

案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、

具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理

的建材促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

建材促销活动方案1

一、活动时间

9月20日

二、活动地点

居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南

北干道·长沙生态动物园前800米）

三、活动内容

活动主题：

920装修吧！四小时让您赚回一个家名品集结：

装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按

照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9

月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是

享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！郑重承诺：

9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅

限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家

居广场与各厂家联合承诺：

（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国

庆再低15%！

（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低

于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，

5天无条件退换货，消费者协会全程监督。绝对惊喜：

“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯

一凭证。

（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”

至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200

元油卡。

（2）“爱家卡”=20xx元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大

品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达

20xx元。

（3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的

业主，可领取空调被一床。

（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美

家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。

（5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3

个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；

购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰

箱一台。

（6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场

下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几

率就越大！一等奖（3名）奖10g纯金金牌一块；二等奖（5名）各

奖西门子滚筒洗衣机一台；三等奖（10名）各奖好太太升降晾衣架一

台；四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲一台。奖项设置

四、广告落地

1、媒体广告

（1）长沙3000多台公交车移动电视广告。

（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动

播出。

（3）各电影院开屏画面广告。

（4）三湘都市报三个整版广告。

（5）团购网开启全程团购。

（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。

2、湖南电信114广告支持

（1）700块小区广告，500块小区电子屏；

（2）114优生活每个品牌独家宣传；

（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材

团购正式起航了；

（4）挂机短信，彩信群发；

（5）lPTV，电视宣传区；

（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，

（7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。

（8）114语音外呼。

3、户外广告

（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。

（2）20xx张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。

（3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。

（4）29台公交车车身广告。

（5）高炮广告1个。

（6）小区电梯80个。

（7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。

五、微信落地

（1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。

（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20

田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通微信的人

加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没

有转发的处罚200元/次。

（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账

号，进行精准营销。

六、网络落地

（1）居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导。

（2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。

（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传

片。

七、电话营销落地

（1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。

（2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B

类代表装修率一般、C类代表专修率较高。

（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。

八、活动落地细则

1、品牌分工：会长（）财务（）采购（）广告（）

2、执行安排：

（1）报价师：（活动当天现场报价）

（2）监督员：（活动各项执行安排、监督、早会主持）

（3）执行助理：（活动各项数据收集、统计、核查）

（4）执行小组：

3、拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。

4、拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在

确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。

5、拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个

尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。

6、晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8：

30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按

指定区域进行拓展。

7、数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18：

30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500

元/次。

8、业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队

获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二

日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖

励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。

9、品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品

牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。

10、电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业

务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对

应品牌老板500元/张。

11、监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并

拍照留影，公示表彰。

12、监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予

“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。

附件（一）爱家卡品牌任务表

附件（二）品牌售卡客户登记表

九、活动前期后勤人员安排

（1）网络小组（负责人）：负责本次活动的网络推广、微信推广，

包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。

（2）行政小组（负责人）：各种物资采购、氛围布置人员安排、

卫生打扫。

（3）企划小组（负责人）：物料设计制作对接、广告投放对接、

活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。

（4）后勤小组（负责人）：水电工程人员对接、工程维护、气球

拱门布置。

建材促销活动方案2

活动方案

活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销

售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到

极致而制定以下方案。

活动主题：xxxxx

卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

非常1、订单有礼，

快乐5.1 ;非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后

再减;非常

4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城;非常+1、

买瓷砖送卫

浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所

未有的促销力度，史无前例的价格极限

活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55

万。 活动时间：

活动宣传推广方式：

(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

(3)、dm快讯的发放。

(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。

(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

(6)、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下。

活动内容：

1、“进店有礼” ：

在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50

份，送完为止，先到先得)。

2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品

全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为

基数，不计零头。

3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品

8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们

精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。

5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折

后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上

送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买

多送。

抵金卷使用方式：

(1) 以上抵金卷

不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。

(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰 店使用。

(3) 本抵金卷限在20xx年8月31号前使用。

6、“幸运抽得乐”

凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸

运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此

类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现

金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷。

建材促销活动方案3

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，

切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

活动主题

黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地

板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，

吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但

也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

活动时间

1月28日—2月13日

活动地点

全国xx地板销售点

活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内

容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧

行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，

用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费

者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、 来了就有礼 惊喜送不停

活动期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打

火机、烟灰缸、相册)

2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、 特价诱惑你 冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格

优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注：礼品需用礼品袋包装好)

建材促销活动方案4

一、内部主题活动

活动一：

＊＊建材市场十一团购黄金周

活动目的：

活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参

加完团购 黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装

材料方面节省 10% — 20% 的 费用。 让消费者真实的感到**建材批

发市场真心的为他们着想， 同时拉动各经营区域的产品 销售。

活动日程安排：

10 月 1 日 百度瓷砖团购 10 月 2 日 安信木地板团购 10 月 3 日

远东木业（板材）团购 10 月 4 日 新聚星灯具团购 10 月 5 日 皖燕门

业团购 10 月 6 日 康辉橱柜团购 10 月 7 日 美标洁具团购

活动二：

＊＊国庆家装、建材互动交流会 活动形式： 1 、家装公司免费参

展 2 、＊＊市场材料特卖会 3 、装修师傅工艺技能大赛 活动时间：

10 月 1 日— 10 月 7 日 活动地点：＊＊市场主干道

活动三：

第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：

“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演 活动时间： 10 月 1 日晚

7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场 活动形式：文艺汇

演，品牌宣传

活动二：

＊＊广场＊＊花展 （造型设计，现场布置）

活动三：

＊＊国际汇展中心人居展的介入

注：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结

构材料、装饰材料和某些专用材料。

建材促销活动方案5

一、活动目的

XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年

了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开

业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立

品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

二、活动对象

本次促销活动针对固镇全县。

目标消费者分为两类：

1、新购置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提

升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心

就行，不讲求奢华。

三、活动主题

由头：闪耀二十年，感恩超低价

主题：暑期建材大放价

口号：XXX建材6.8折大优惠

四、 活动内容

活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当

天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

（一） 现场签单大酬宾

签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的

（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭

煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与

当地电器售卖店联合）

签单最终结算金额在两万元以上的，送价值20xx元电热水器一台

+200元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台

+300元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台

+500元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一

套+800元电器购物代金券一张。

（二） 品牌联盟折上折

消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受

如下优惠：

1、享受联盟连环折上折

同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠

的基础上可再享受9.7折的优惠；

2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础

上可再享受9.5折的优惠；

3、买了我就送

同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，

本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其

中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）

（三） 文艺演出

1、演出部分

20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文

艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、

话剧社等进行武术、话剧表演。

2、活动部分

表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以

价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气

球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展

示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上

台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人

会对该产品做初步介绍，观众根据介

绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高

了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布

产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘

的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以

增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。

（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众

（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始

台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。

幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，

告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出

超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结

束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着

重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众

上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获

得相应奖品。

五、 活动时间和地点

文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08

促销活动时间：20xx年7月-8月

活动地点：xxx建材店

六、 广告配合方式

（一） 电视台广告

在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电

视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20

周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟

折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线

电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。

（二） 车体广告

建材促销活动方案6

一、内部主题活动

活动一： ＊＊建材市场十一团购黄金周

活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家

装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，

从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到

**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

10 月 1 日 百度瓷砖团购

10 月 2 日 安信木地板团购

10 月 3 日 远东木业（板材）团购

10 月 4 日 新聚星灯具团购

10 月 5 日 皖燕门业团购

10 月 6 日 康辉橱柜团购

10 月 7 日 美标洁具团购

活动二：＊＊国庆家装、建材互动交流会

活动形式：

1 、家装公司免费参展

2 、＊＊市场材料特卖会

3 、装修师傅工艺技能大赛

活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活动地点：＊＊市场主干道

活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一： “国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00

活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二： ＊＊广场＊＊花展 （造型设计，现场布置）

活动三： ＊＊国际汇展中心人居展的介入

建材促销活动方案7

(一)以旧换新政策

1、喜新换旧，最高折现20xx元!

顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小

票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为20xx

元。

2、喜新换旧——给我旧的，还你新的

每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”

用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核

实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客

户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，

参与新一轮的使用年限“大比拼”.

(二)配套性优惠促销政策

1、让礼物飞，新老客户齐分享

老客户介绍有礼

收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX

换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。

老客户进店有礼

活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品

一份。

预交定金有礼

活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值 xx元精美礼品。

2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时

新品抢购“惠”(4款)

特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。

绝版珍藏 限量抢购

此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购

销售。

3、万元新品0元秒杀抢购

(0元家具秒杀 )凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴

5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证(通

行证每户仅限领取一次)，领到通行证的顾客，于每天16:30前往博览

园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通

行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。

详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴

5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午

4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。

此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。

4、五一劳动 你最大

敬老模 派大礼

满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一

份精美品牌电器。

快乐结缘 抢5.1有礼

活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且

“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。

建材促销活动方案8

直接折扣

直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜

明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折

的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往

往是知名度较低的品牌。

实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材

城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣

做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。

但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如

“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，

表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且

满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能

优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无

法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站

购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品

价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的`价格比较，不要被返券的

表面金额蒙蔽。

特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不

是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品

会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主

体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也

相对实惠。

实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除

非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不

要因小利而将来后悔。

网上购物

网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销

售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由

家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建

材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在

网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的

种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上

商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，

所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保

障”。

但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一

下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。

建材促销活动方案9

一、活动目的

对市场现状及活动

目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处

理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知

度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在

范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些

选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?

是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政

府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资

源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象

参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际

效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境

确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上

尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前

与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，

持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一

时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，

又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广

告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众

抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也

无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场

管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则

就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗

列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进

行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，

现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特

定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是

方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面

纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到

忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、

强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在

哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成

功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多

vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面

进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者

的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须

对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情

况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点

和失败点。

建材促销活动方案10

一、 漳州XG建材城市场招商状况分析

目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商

率接近

60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能

到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况

不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻

易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给

这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退

两难的

地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，

势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努

力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的

关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户

进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

二、 开业前活动运作

主题1：XG建材城联谊答谢酒会

时间：6月20日

地点：待定

活动对象：签约客户、重点意向客户

活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛

时间：7月-8月

地点：待定

活动对象：公安各部门

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签

分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜

出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材

城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：20xx-8

活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅

联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份

三、 开业活动

1、团体购物XG行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大

权益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导

购服务

3) 即刻有精美礼品送上

4) 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽

奖活动

2.家装购物XG来，名牌家电往家抬

活动时间：20xx-9 共14天

抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，

均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参

与每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微

波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每

周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50

台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费

者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3.购物在XG，大奖等你拿

活动时间：20xx-9 共10天

兑奖时间：每日的16：30

活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽

奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建

材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个

500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物

代金券一张。

4.购物装扮家，名车夺回家

活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7

抽奖时间： 20xx-10-7下午

活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，

均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参

与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。

特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若

中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

5. 家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠

活动时间： 20xx-9每周末下午14：00

活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价

多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由

叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做

为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建

材城提供的相应的广告、新闻支持。

6.优惠大风暴，让利大行动

活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31

活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购

物满10000

元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;

当天全场购物满20000元，满百返还12元

7. 主题：用心关怀，凭证优惠

时间：20xx-9-10教师节

策略：针对特殊人群，给予适当优惠

操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予

适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福!

四、 后续活动

(10月上旬—10月下旬)

1、10月XG行，团购乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

可享受本建材城商家提供的特惠团购价

可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，

加盖 财务章有效。

◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，

并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;

◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商

品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接

5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废

◆本活动费用承担：

A 1000元现金券由商户全额承担

B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

活动二、满额就送

格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领

兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个

(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台

(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台

(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台

(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000

元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)

活动规则：

◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与

本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明

的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格

暂时保密，请需要的客户即刻前往??

5、主题：厨卫质量周活动

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美

观价格合理，

更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”

之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的

促

销效果。

6、主题：XG建材城地板节

建材促销活动方案11

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次

时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业

品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来xx

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组

合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx

的品牌影响。

四、活动时间：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活动地点：

xx路凤凰城xx家居自选商场

六、活动内容：

1、xx一元“秒杀”更劲爆!

2、xx预订套装家具更惊喜!

3、xx套装组合家具更超值!

活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，

鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被

网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，

正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借

媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾

客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处

认购;

3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线

67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一

元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置

不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：xx指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标

客户推广;

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四

层和xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：xx报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

xx的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响

郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑

州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓

心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，

读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与郑州晚

报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形

式，进行大规模顾客召集;

2、以“预订xx套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形

式进行目标顾客的收集。

3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广

及活动内容的传达。

顾客组织：

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进

行大规模顾客召集;

2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组

织;

4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人

的组织。

活动道具：

1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以

防伪识别，或加盖公章;

2一元秒杀售卖台：xx卖场周围5个，xx卖场周围5个，凤凰城

周围10个，共计20个;

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒

杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多

因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，

要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾

客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

7照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑

的顾客查证;

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜，需一人;

9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置

活动公证人员;

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规则：

1参加xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，

需持一元秒杀券;

2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视

为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担

税务;

3一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午

10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造

成不能参加活动，后果自行承担;

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一

次，用后自动作废;

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，

xx在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场

活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，xx不再追发商品;

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，xx保留相关法律

权利;

8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及

一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织xx员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，

进行秒杀券的售卖;

2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，

顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，

如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，xx员工要引导顾

客到xx卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

4上午9：50下午16：50

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒

杀券;

5上午10：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍

套装组合家具活动，鼓动顾客前到xx卖场预订或购买;

6上午10：10下午17：10

请xx领导讲话，介绍xx及xx企业文化、经营理念等;

7上午10：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整

及有无猫腻存在;

8上午10：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当

场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动

请xx领导抽取第一个顾客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，

所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公

证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

10上午10：50下午17：50

请xx领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告

知下场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10：55下午17：55

xx员工引导顾客光临xx卖场;

12上午11：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动注意事项：

1每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节

奏，互动时多介绍xx特惠活动;

3活动开始前及结束后，xx员工多注意引导顾客光临xx卖场，推

荐特惠活动;

4舞台设置要紧邻xx卖场或是容易到达xx的地方，以便顾客到

卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴

地贴;

5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

建材促销活动方案12

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好

生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理

性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本

后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，

切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地

板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，

吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但

也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内

容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧

行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，

用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：

4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费

者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼

品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

6、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格

优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注：礼品需用礼品袋包装好)

建材促销活动方案13

一、活动目地

对市场现状及活动目地进行阐述。市场现状如何？开展这次活动

地目地是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品

上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目地明确，才能使活动有

地放矢。

二、活动对象

活动针对地是目标市场地每一个人还是某一特定群体？活动控制

在范围多大内？哪些人是促销地主要目标？哪些人是促销地次要目标？

这些选择地正确与否会直接影响到促销地最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消

费信用？还是其它促销工具？选择什么样地促销工具和什么样地促销

主题，要考虑到活动地目标、竞争条件和环境及促销地费用预算和分

配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促

销地商业目地，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案地核心部分，应该力求创新，使活动具

有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展地具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体地“羊头”来卖自

已地“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂

家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它

厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，

能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售地反应越大。但这种

刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结

合客观市场环境确定适当地刺激程度和相应地费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动地时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役地

时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时

间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得地利益不

能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降

低顾客心目中地身价。

六、广告配合方式

一个成功地促销活动，需要全方位地广告配合。选择什么样地广

告创意及表现手法？选择什么样地媒介炒作？这些都意味着不同地受

众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：1、人员安排 ；2、物资准备；3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也

无交叉点。谁负责与政府、媒体地沟通？谁负责文案写作？谁负责现

场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，

否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗

列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场地忙乱。

尤为重要地是，由于活动方案是在经验地基础上确定，因此有必

要进行必要地试验来判断促销工具地选择是否正确，刺激程度是否合

适，现有地途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或

在特定地区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力地保证，是

方案得到完美执行地先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面

纪律作出细致地规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到

忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、

强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案地控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传地问题，对这次活动将采取何种方式在

哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

成功地促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

要对促销活动地费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD地

“阳光行动B计划”以失败告终地原因就在于没有在费用方面进行预

算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个

好地促销活动，仅靠一个好地点子是不够地。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门地干预、消费者

地投诉、甚至天气突变导致户外地促销活动无法继续进行等等。必须

对各个可能出现地意外事件作必要地人力、物力、财力方面地准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样地效果，以利于活动结束后与实际情

况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点

和失败点。

建材促销活动方案14

一、活动时间：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

二、活动地点：安庆舒怡家居购物广场

三、活动描述

1、活动背景

如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原

有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差

无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形

象，打造优良口碑的契机。

2、活动策划思路

针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前

的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方

面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，

促进销售。

四、活动目的

1、围绕“责任·诚信·服务·感恩”内容，以提升好好建材卫浴品

牌知名度、美誉度为长期的长远目标；

2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；每年3—

5月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任·诚信·服务·感恩”活动，

争取20xx年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目

标；

3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；

五、活动主题

您家的卫浴好用吗？

——好好建材品牌卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服

务节感恩回馈

五、活动内容

优惠促销内容

——“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠

1、“3”个承诺

凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴

消费的顾客，我们承诺：

【承诺一】

1

承诺“3。15”期间所购产品，终身免费维护；

【承诺二】

承诺“3。15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；

【承诺三】

承诺“3。15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正

常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；

2、“1”份真情

凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获

好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人

气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际

情况，可在包装上加印品牌LOGO。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以旧换新，换个好心情！”

活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下

卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xx—x一个，使用年限越久优惠越多。

优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，

购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高

可获补贴500元。

备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。

■方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315

诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后

补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元

和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）

【盛惠二】“给力”套餐任你选

活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。

具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行

产品组合，中高低档拉开层次。

另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾

客眼球，增加顾客好感，促进成交。

如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套

餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉

祥套餐”等等。

【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”

指定3—4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。

【盛惠四】“超值消费，超给力！”

消费满20xx元，返现金200元；

消费满4000元，返现金300元；

消费满6000元，返现金500元；

消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金

1000元。

【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”

活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店

面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9。9折，购买3个品

牌产品的消费者享受总成交价的9。8折，以此类推。

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《建材促销活动方案通用14篇.doc》

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