40平米工作室设计

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软件工作室创业计划

一、背景简介随着普通高校的扩大招生，大学毕业生也随之

剧增，同时导致的结果就是大学生就业形式也更加严峻，国务院

提倡并大力支持大学生创业，然而在计算机专业的大学生在创业

中往往成功率低下，这是个很普遍的社会问题。而随着社会信息

化的发展，计算机行业日益的增多，已经与人们的生活息息相

关，计算机行业发展的步伐越来越快，计算机专业的大学生也面

对着一个重大的选择：是自主创业还是进入公司奋斗。我国大学

生创业起步比较晚，一直到20世纪80年代才随改革开放逐渐发

展起来，一直以来，大学生创业都是校园内外关注的亮点，而经

过多年的累积，中国大学生的创业成功率也相对提高，创业思维

也在实践中不断成熟。但是计算机专业学生在创业中存在着以下

几个问题和误区：首先过于形式而忽略实质，一味的追求和强调

大学生的自主创业观点、过于的依赖负责人，导致这种结果的原

因是对自己不够自信；出于一时的心热而忽略了自己的能力，从

而在受挫之后创业热情被浇灭，还有就是专业能力问题。专业能

力的低下是直接导致整个团队能力低下的主要原因；其次是大学

生缺乏市场意识、盈利能力，这是许多普通高校大学生共同存在

的问题，市场意识淡薄，缺乏市场定位使得整个团队发展受限、

让团队的产品局限于一些商家阶段型需求而非恒久需求。根据现

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在越来越多的公司，还有网络这个人流量众多的平台，软件开发

工作室应运而生，越来越多的人选择了软件开发工作室。

二、任务阐述通过接受公司或个人委托，开发设计出让客户

满意的软件，帮助客户能够完成手中项目，达到致富的目的，加

速社会进入网络时代。

三、创业构想随着社会网络化的进一步发展，网络软件可以

令人们的工作生活提高效率，而软件开发工作室正是公司或个人

的不二选择，可以通过有实力的工作室开发出令人满意的软件，

提高工作效率，加速项目推进，而工作室的发展，依靠着自身的

实力还有宣传，提高知名度，慢慢发展，通过帮助企业或个人开

发软件盈利，为社会的网络化提供自己的一份力。四、形象一个

好的软件工作室想要有好的发展，就必须要有一个好的形象、口

碑。为了树立良好口碑，必须做好以下几点：1、首先，面对每

一个客户的要求，都应将之放在心上，努力做出令之满意的软

件。

2、其次，打好大众基础，在网络上有自己的logo，网站。

3、再次，对于客户的反馈、批评，要虚心接受，并交付让

客户满意的答复。

五、组织一个良好的团队，需要每个成员共同的付出努力，

需要成员之间做到以下几点：

1、对自己团队要严格，真诚对待每一个成员，要相互信任

2、制定一些合理的制度，如此有利于工作室的管理

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3、互相学习，在共同难题面前相互真诚协作，提高成员的归

属感和责任感六、面向的客户群体初期时，主要的客户群体主要

是个人或小型企业，因初期成员数量不太多，无法完成大型的软

件开发，只能先以提高自己的知名度、专业能力以及吸引人才加

盟为主。中期时，成员数量及质量都过关，可以尝试接一些大型

企业的软件开发要求，提高团队协作经验。后期时，工作室以初

具规模，可面对一些大型知名企业的软件开发需求，尝试开发有

创新自主的软件。七、经营场地及设备初期由于资金有限，可

先租赁一间大约40平方米的房间作为工作室的场地，内置电脑6

台，3个办公桌等等，接受一些小型软件任务。后期，因人数增

加，需要适当增大场地面积，可另租一层楼层作为工作室场地，

加大工作室的核心电脑的数量，工作室的重心主要在网络上，在

网络上发布信息，有客户来咨询，订做软件。八、市场调查当前

社会上，计算机专业的相关方向基本上有以下几种：

1、多媒体动漫方向多媒体就是在计算机系统中，组合两种或

两种以上媒体的一种人机交互式信息交流和传播媒体。使用的媒

体包括文字、图片、照片、声音、动画和影片。这个专业包括了

计算机图形学，主要研究图像的表达、处理等。计算机成像、三

维动画、网络影像传播都属于这个方向的范畴，当前的就业公司

大概有：游戏设计公司，电影视频公司、电子出版、教育软件开

发、商业简报、平面广告设计及其它多媒体应用领域的媒体集成

与系统设计公司等等。未来对多媒体的研究，主要有以下几个研

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究方面：数据压缩、多媒体信息特性与建模、多媒体信息的组织

与管理、多媒体信息表现与交互、多媒体通信与分布处理、多媒

体的软硬件平台虚拟现实技术、多媒体应用开发。

2、软件编程方向大体上分成软件设计、编程语言和软件测

试。包括需求分析、结构设计、开发流程等等相关内容。其中软

件开发与软件测试占据编程方向的主体。（1）软件开发。随着我

国加入WTO和经济的全球化进程的加快，为了和世界接轨，各行

各业的软件都面临修改或重新开发的问题，进而需要大批量的软

件开发人员。根据国际经验，软件人才高、中、初之比为

1∶4∶7。按照合理的人才结构比例进行测算，未来10年内，潜

在软件开发人才保守估计，我国需要高级软件人才12万人，中级

软件人才56万人，初级软件人才92万人。（2）软件测试。近年

来，软件产品的质量控制与质量管理越来越受到重视，并逐渐成

为企业生存与发展的核心。根据资料显示，在国外大多数软件公

司，1个软件开发工程师需要辅有1-2个软件测试工程师。前微软

亚洲研究院博士、软件测试专家陈宏刚表示，在很多大型的软件

开发项目中，软件测试绝对不是开发活动完成后的“收尾”工

作，而是贯穿在软件开发的全过程，会占据整个项目周期一半以

上的时间。以IE

4、0为例，代码开发时间为6个月，而稳定程序花去了8个

月的时间。从投入的资金和人力物力来看，测试、使产品稳定和

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修改花去的时间可能占到整个项目时长的80%。根据现阶段中国的

人才需求情况，软件测试也是个“香饽饽”。

3、计算机网络方向计算机网络通俗地讲就是由多台计算机通

过传输介质和软件物理连接在一起组成的。总的来说计算机网络

的组成基本上包括：计算机、网络操作系统、传输介质以及相应

的应用软件四部分。此行业包括了网络应用、网络协议、网络通

信、网络理论、网络安全、加密解密。这个方向的工作主要是在

大型政府、国防、电信、电力、金融、铁路等部门的计算机网络

系统，此行业主要的经营模式是对网络安全的开发。计算机网络

的专业培养目标是培养具有计算机网络硬件组网与调试，网络系

统安装与维护，以及网络编程能力的高级技术应用性专门人才。

计算机网络安装与维护能力、网络应用软件的编程能力。专业核

心课程与主要实践环节组网技术与网络管理、网络操作系统、网

络数据库、网页制作、计算机网络与应用、网络通信技术、网络

应用软件、JAVA编程基础、服务器配置与调试、网络硬件的配置

与调试、计算机网络软件实训等。其中，耳熟能详的就是防病毒

技术，也就是杀毒软件，如NO

D、360等等。

4、计算机科学技术方向包括了理论性非常强的计算机理论、

计算机科学与工程计算、人工智能AI以及人际交互等。需要相关

人员掌握计算机科学与技术的基本理论、基本知识和基本技能，

特别是数据库，网络和多媒体技术；具有熟练地进行程序设计和

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开发计算机应用系统的基本能力；具有创新意识、创新精神。需

要学生掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有独立获取知识

和信息的能力。

5、电子商务方向电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双

方无需见面就能进行的各种商业和贸易活动。主要研究如何利用

市场营销观念，商业策略，经济学理论和计算机技术来开发新的

商业，现今的电子商务发展非常迅速，在网络上也有着庞大的用

户基础，通过初期的试水，现在的电子商务平台如雨后春笋般产

生，足见发展之迅速。电子商务有以下几种常见的营销方式：

1、网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。

2、SEM：竞价排名，联盟广告。

3、EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合

营销等方式。

4、社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。

5、CPS代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。

6、SEO：搜索引擎优化。

7、积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。

8DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。

9、线下活动：会展，体验店等。通常电子商务有以下几种盈

利模式：广告--订阅混合盈利模式、交易费用盈利模式、服务费

用盈利模式系统结构。但是诸多的计算机行业追寻根本都是依赖

着软件进行的，故软件开发是个很有前景的职业，软件开发是根

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据用户要求建造出软件系统或者系统中的软件部分的过程。软件

开发是一项包括需求捕捉，需求分析，设计，实现和测试的系统

工程。软件一般是用某种程序设计语言来实现的。软件开发通常

要经过以下几个过程：

1、需求分析这是一个对用户的需求进行去粗取精、去伪存

真、正确理解，然后把它用软件工程开发语言表达出来的过程，

需要编写需求规格说明书文档并最终得到用户的认可。

2、软件设计软件可以分为概要设计和详细设计两个阶段。软

件设计的主要任务就是将软件分解成模块，其中概要设计其主要

目标就是给出软件的模块结构，详细设计的首要任务就是设计模

块的程序流程、算法和数据结构

3、软件编码软件编码是指把软件设计转换成计算机可以接受

的程序，即写成以某一程序设计语言表示的"源程序清单"。

4、软件测试软件测试的目的是以较小的代价发现尽可能多的

错误。要实现这个目标的关键在于设计一套出色的测试用例，设

计出一套出色的测试用例，关键在于理解测试方法。不同的测试

方法有不同的测试用例设计方法。两种常用的测试方法是白盒法

和黑盒法测试。

5、软件维护软件维护是指在已完成对软件交付使用后，对软

件产品所进行的一些软件工程的活动。根据软件的运行情况或用

户新的需求而适当修改软件，编写软件问题报告、软件修改报

告，其中，软件维护的时间周期最长。软件开发专业主要培养德

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智体全面发展，具有一定计算机软硬件维护、网络组建、维护管

理的高级实用技术型人才。通过本专业的学习，能熟练掌握常用

的计算机软件的使用、维护与技巧；在硬件方面要求学生了解计

算机硬件的发展，熟练掌握计算机组装的方法，能熟练运用应用

软件检测计算机性能、故障的范围所在，掌握硬件故障的一般处

理方法；在网络方面，学生应掌握目前流行网络的技术特点，掌

握网络工程、网络维护、网络安全及应用方面的知识。能胜任一

般网络工程方案的设计、组建、网络维护、及简单网站的建设与

维护。当前主流软件有以下几种盈利方式：方式一：软件与广告

并行软件中嵌入着广告是当前软件盈利的主流方式，主要指通过

在软件中嵌入广告、弹出广告窗口等方式增大广告网站的流量，

从广告商那里获得收益的模式。广告和软件的结合是软件作者取

得收益的一个非常重要的模式。

这种模式的实用性很强，只需用户在安装或者使用该软件过

程中，能看到或者点击广告内容，软件作者便能从中获得广告分

成。方式二：捆绑软件、插件捆绑插件是一种优缺参半的盈利模

式。优点是，通过软件捆绑，作者可以低成本运作获得高收入，

主要是通过捆绑软件（如广告插件）而获得盈利。但是软件捆绑

带有一定的强迫性，很可能对用户体验造成伤害，这是这种盈利

方式的最大缺陷，经过流氓软件风波后，软件捆绑行为很容易使

用户产生敌意，影响软件的形象。方式三：提供专属网络增值服

务首先建立一个自己的网站，网站可以让用户留下来，通常用户

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在使用了软件之后就与软件没有关系了，但是网站可让用户聚集

起来，形成具有影响力的群体。利用这个网站，软件作者就是通

过这个群体的影响力获取广告收益。建立网站实施并不困难，但

是，网站管理成本是工作室必须考虑的。如果软件开发团队规模

很小，却要花费大量时间、精力去维护网站等，便可能在软件研

发方面落后他人。

在有网站的基础上营造虚拟社区，这种方式可以很大程度的

增加用户群体，互动社区的建立可以让用户聚集起来相互交流，

形成一种人气，一个忠实的用户群体，这样商业模式有着很大的

发展空间。其中具备娱乐、交流功能的软件更容易营造具有人气

的社区。当前的大型主流软件，如QQ,360等都是方式一与方式三

并行，并取得了很大的成功，值得软件工作室学习。九、目标中

短期，以提高知名度、工作经验，招募有专业能力的人才，并能

够少量盈利为主要目标，前四个月的销售目标为开发出不少于10

个小型软件，以及1~2个稍大的软件，用以提高自身能力，以及

吸收4~7个有专业能力的成员。加强工作室的开发能力，开通工

作室的专门网站，并与其他网站合作，增加网站流量后期，开通

网站专属的增值服务，营造虚拟社区，使用户可以互相交流，并

吸收用户的一些有创意、新意的观点看法，可适当吸引相关广告

商入驻，提高工作室盈利，接受大型企业及网络公司的软件任

务，加大自己的影响力。