服装店创业计划书

2023年4月21日发(作者：马桶半堵状态快速疏通)

服装店创业计划书

在社会发展不断提速的今天，人们运用到创业计划书的场合不断

增多，我们要发展，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。大家

知道创业计划书的格式吗？下面是作者给大家分享的服装店创业计划书，

期望对大家能有所帮助。

服装店创业计划书篇1

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还

是地点”。因而可知店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的

深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地摸索和制定开店

的策略，以最有效的方式制定和实行开店计划，包括市场分析、商圈调

查、选址、装修、开业准备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应

当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业准备-开张。

分析：

1、推敲衣饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，

因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在

此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才合适当地情形，因专卖一品牌风险较

大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当

老板，假设经营状态比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，

而且还能在心理上获得一份成绩感。因此眼下关注和涉足开店的人已越

来越多。

要开店，就不能不推敲挑选店面的问题。有关专家曾经指出：找

到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不

为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的

挑选是至关重要的，它常常直接决定着事业的成败。那么如何才能选好

理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

挑选经营地段要掌控以下几个关键：

掌控“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热烈地

段开店，成功的几率常常比普通地段高出许多，由于川流不息的人潮就

是潜伏的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的

需求，就一定会有良好的事迹。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市

区”);②车站邻近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽

车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学

校门口;⑤人气旺盛的旅行景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司

的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和朋友。她

说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是

赶到运动场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，挑选余地较大;

在某高校任教的江女士每次要买服装，也总爱好到东坡路、武林路等服

装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，

还起价来也比较容易。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，

就会产生集合效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“__专业街”，生

意一定反而比单__匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的挑选与营业内容及潜伏客户群息息相干，

各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯独的挑选，

有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖

油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具

用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区理想。所以一定要根据不

同的经营行业和项目来肯定____的开店地点，要挑选合适的店面，并不

是越热烈的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相干的

情形做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下

几方面的情形：

店面本身的情形：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一

个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人

流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每个月只要800元，小罗以

为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，郑重开张

还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。本来，上家通过

内部关系得知店面早晚要拆，便来了个 金蝉脱壳，捞了一票便溜之大

吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情

形作一番仔细的调查了解。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低早期的租金，

待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要

你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些

通情达理的房东是会答应的，这也能够为创业早期减轻很多经济负担。

服装店创业计划书篇2

一、行业分析

衣饰店的优势是衣饰行业较为成熟，项目需要的本钱较低，容易

进入也容易启动，且回收本钱快、利润高，经营上轨以后容易产生固定

顾客，稳固客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分

为低档，中档，高级。（应附属说明服装店衣饰类型，例如休闲装、成

人装、运动装。）

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们

爱好特立独行，爱好个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要

求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、特殊的商品来满足

他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流衣饰也会吸引他们

的眼球。

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的

人群，也爱好特殊和潮流的衣饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识

品牌，了解品牌，爱好追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌衣饰很

高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，

经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析（优劣分析）

鲅鱼圈地区一样低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来

不了新奇感，大多数消费者都挑选别的地方去购物消费；中档的服装店，

里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高级品牌店只有2、3

家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口

将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没成心识消

费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装

占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍旧有5万左右，这

样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1。优势分析：

1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。

2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同

地方的原单衣饰供应，且价格优待。

3）品牌：大量的品牌衣饰，如衣饰有DIOR、ONLY、G—、香奈儿、

D G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪达斯）、

DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名

牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）。

2。劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1。选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分

为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院邻近商业区的建立

为新的中心。那里现在的租金20__元/月，按现在来看，按4000元/月，

租一年为4。8万，按半年付一期为2。4万。

2。店铺装修：具体装修可以根据房子架构来设计。

1）门口醒目的广告明确，让途经的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的成效，不要

因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉

就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引途经的顾客的

眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的成效，冷暖

结合是服装店最合适的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯

光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔

和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照

射出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客

有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

所以装修费粗略运算为5000元。

3。进货预算：先批进货以中低档为主，高级点缀，所以2万元。

少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾

客的挑选余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有

新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺

季，一个星期就补一次货！

4。人力计划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另

外招一个有体会收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业

额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，

收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

投资金额分析，每个月费用分析：

1。房租：4000/月，付六压一，24000元

2。装修费5000

3。第一次衣服进货20000元

4。其他费用1000元

5。员工工资可以在第一月底结，不用算在早期6万内6。余下

10000做活动资金使用

六、营销策略

1。开业促销：

1）全部货品打8折

2）印会员卡（只限500张）持卡购物优待更大，只限开业当天和

第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7。5折；

购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8。5折优待；满200元为

会员，持卡可以享受9。5折优待；并且有会员登记载入电脑，生日时

候成心外的收获！

3）活动（略）

2。衣服的陈设

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它

品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自

己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上

去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，

他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去

搭配！量多的款可以用模特出样，常常出样的衣服是卖得最快的，橱窗

里的出样要常常更换。

3。店铺运营模式

1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高级

点缀低档适量）。

2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，

即模式复制。

3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务主旨。

不管顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其中意离开，

常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在

可能实现的条件下尽可能的满足。

4、顾客保护

（1）初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据

库）

（2）增加其下次来店的可能性

①转达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告

知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋

（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给

顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在

从新累积）

（3）中意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8

折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7。5折的钻石卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推

荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都爱好贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开

张大赚送”、“本店商品八折优待”，也能够采取买一送一的策略（送

的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）短时间促销

一年中做几次短时间促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再

把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

七、合作

综上所述6万元足够开启一家服装店铺，并且具有潜力非常大的

市场空间里，衣饰行业是小投入丰富利润的最佳挑选。期望成心的投资

人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创光辉！

服装店创业计划书篇3

姓名：__

学号：__

班级：__

自己创业是需要启动资金的，据估计透过大学期间的打工加上与

家里协商获得的启动资金暂订为5万元。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，

时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，

各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所

具有的资金能够做那些行业，再来做进一步的计划。

选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，

容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业

相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商

圈位置好的店面。经过调查我发此刻中央大街这快商圈不错，中央大街

作为哈尔滨特点旅行购物场所之一，交通发达，人口密集，市场是没问

题。而且那里是一个大的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在

了中央大街金太阳邻近，平时不管白天晚上人来人往。而且走一段距离

就是公交站，人流量是可想而知的。周围又有老居民区，固定人口多，

地块成熟，消费力旺盛。另外我发觉邻近虽有一些服装店，但大都定位

居高，价格昂贵，款式单调稀少。因此我的定位就是中低挡贴合市场需

求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，。找好店面之后，接下来就是要

与房东签约。而且，这个动作不能太早，务必待前面几项步骤都完成后

才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有

时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的准备工作与书面数

据（包括营业证照的办理等，那里我就不在熬述了），都先准备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要

开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约

期限。我签的合同是三年，即便将来经营出了问题我也能够转租出去

（那里的房租一向在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向

房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以着落租金支出。呵呵，

谁让咱只有5万元起步金呢。

三、 售后服务

1、凡在本店购物如发觉质量问题（不包括人为）在未

洗水前（三天内）凭收据可换货

2 、出售货品如有脱线，修改等情形，可免费修理

3、凡在本店购买产品，可免费整烫

服装店创业计划书篇4

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，

时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，

各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所

具有的资金能够做那些行业，再来做进一步的计划。

挑选开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，

容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业

相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

1、创业理由

由于现在人生活节奏越来越快，竞争越来越猛烈。人们的精神压

力也越来越大，每天不多的闲暇时光里，能有一个安静舒服的位置，坐

下来喝一杯饮料，和朋友聊谈天，放松一下自己，已经成为越来越多的

人们的挑选。

而在这样的情形下，咖啡厅无疑正是一个不错的挑选，有需求就

有消费。咖啡厅的格调，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的轻扬音乐。

都使咖啡厅能够很大程度上的缓解人们的压力，给人们带来舒服的感觉。

而年轻点学生一族，无疑也以爱好这种浪漫的气氛。

但是高级咖啡厅消费过高，并且也不合适大多人短时间的闲暇享

受，并且不能很好地满足一些客人迅速外带的需求。所以小型咖啡厅更

能满足大多数人对于咖啡厅的需求。

2、地址挑选

咖啡厅的选址，应当在学校，公司，企业较集中的地方邻近。选

址不宜在太过张扬的闹市，而里闹市不远的一些不偏僻的街道，就可以

满足需求，在减少房租本钱的同时，并不会影响客流量。

三、店面装修

小型咖啡厅的装修应当采取卡座情势，和大多数冷饮店一样，但

是又需要一些不同。来咖啡厅消费的群体，多数需要一个相对安静的环

境，可以和朋友谈天说话而不受其他客人的影响，所以应当装成一个个

隔间用木板，帘子隔开。座位要舒服，整体色调不要太暖，不能让客人

感觉到热烈。要让客人到达放松的成效，不论是身体还是心理。

卡座可分为3大类，单人卡座，情侣卡座和多人卡座。单人卡座

方便一些单独来的客人找到自己的空间，情侣卡座则合适大多青年情侣

的需求，而多人卡座可以则可以给客人提供集体消费，放松，以及讨论

的空间。整体光线不应太强烈，也应当避免阳光过于强烈的地方。

整体大小控制在100平米左右，太小了容易给顾客压迫感，太大

了容易造成空间的浪费，也不利于节省本钱。

四、员工挑选

小型咖啡厅雇人不需要太多，4人3班次再加一个店长即可，不合

适用暂时人员，但是可以有1-2个长期兼职，兼职以学生为主，主要负

责周末的工作，既有利于周末员工的休息，减轻员工压力，也能给在校

大学生提供岗位，同时兼职员工也能减少运营本钱。但是兼职员工挑选

需要谨慎，一定要长期。不然可能增加员工培训本钱，起到相反的作用。

员工着装需要统一，态度要好，面带笑容。女员工不应画太浓的

妆。需要要求标准普通话交换。

五、主要客户

咖啡厅消费群体不固定，同时消费群体也足够广，每一个阶层的

人都有可能成为咖啡厅的潜伏顾客，但主要还是以学生和青年白领为主。

六、店内产品

咖啡厅的产品应当包含饮料，和一些精致的现烤食品。

饮料的挑选，有咖啡和鲜榨果汁。不易有太多的种类，给顾客一

个专一的感觉。而且应有冷热两种挑选。咖啡的种类应包含卡布奇诺，

拿铁，摩卡，浓咖啡等现下流行的咖啡种类。还需要有一个自己的招牌

咖啡，增加自己咖啡店的名望，也给一些没有特定咖啡消费指向的顾客

一个容易接受的挑选。同时有外带和店内消费两种挑选，店内消费使用

精致的咖啡杯，不同种类咖啡使用不同的餐杯，外带则应当采取统一的

带有小店logo的外带纸杯，提高咖啡店的知名度。

而食品类则包含现烤松饼，现烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食

品。不易有主食，小型咖啡厅主营目的为为客人提够一个闲暇的休息时

光，用来放松，和交换。不应是自己成为吃饭果腹的地方。虽然缺失了

客人吃饭的消费，但是可以让更多的客人产生认同感，带来更多的饭后

客户，以及全天不限时的营业时间。同时避免客人对咖啡店产生杂乱，

不专业的厌恶感。

同时店内应有wifi提供客户工作或者娱乐。

七、店面投资

房租 3万/年 100平米 员工工资 2500-4000/月

兼职员工 40/天 累计半年发放奖金。

店面装修 10万 包括卡座 隔间 吧台 店内饰品

店内投资 10万 包括咖啡机 空调 烘烤机 收银机 电脑 餐具

八、利润回报

年营业额 25-30万

年经营本钱 13-15万 包括原料购买，各项费用，以及员工工资

年利润 12-15万 年净利润 10-13万 投资回收期 3年

九、经营发展

小店早期应有一定时间的优待期，对所有来店客户开放，并且提

供会员卡，优待坏日劭邸２⑶夜阕鲂传，主要针对在校学生以及青年白

领。同时可以邀请店主店员人脉来店品味，增加小店知名度，小店人气

增长后，可以逐渐取消全面优待，逐渐回来正常价格。

服装店创业计划书篇5

服装行业这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业。

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品

牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3

岁段的幼儿装、 4-6岁段的幼童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的

大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状态看，中

国婴儿装、幼儿装、幼童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明

显，具有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均出现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的

一个新增长点，查过很多相干的资料得知，目前我国年产童装占全国服

装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消

费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺少竞争力，国外品

牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特点的童装

品牌所占市场份额还很小，只有 30%左右，70%企业处于无品牌状态。

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐渐到达小康生活水平，在

现实中现在小孩的衣饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，

六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。

同时中国童装市场正在逐渐由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”

整体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向寻求

美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、

品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景

被广泛看好。中国具有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开辟

潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相干的资料显示，中国14岁以

下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20__

年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持一定比率的递增，到 20__年，

新生儿诞生数将进入高峰期，在现有诞生数的基础上增加1倍，将形成

庞大的儿童服装消费市场。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评

估，及时做好当地的市扬调查情形，要了解当地童装店的散布情形及销

售情形，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采取交谈法，实地

视察法和问券调查的方法收据相干的信息收据。

四、童装店面选址目标位置

幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独

生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对

孩子的穿着及装扮都十分的讲求，逢年过节更是会大量采购童装。对儿

童服装的价格及品质都很敏锐，衣多多童装批发网质优价低的市场定位

可以最大程度地逢迎他们的需要。

综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，

但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。

公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上

货。店面面积不小，每间大致25平米，水电、下水道、暖气等条件良

好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。

(五)SWOT分析

优势(S)：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，

较了解行业的发展趋势和市场特点，同时结合了国内童装行业的特点有

针对性地寻觅适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小

组。

劣势(W)：向较于其它童装店，我们的童装店不具有体会优势，且

进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期

上没有一个很好的估计，导致服装没能很好的符合市场的需要，周转资

金较为短缺。

机会(O)：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革

的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费

能力不容忽视。我国童装市场正在逐渐由“数量消费阶段”转向“质量

消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加重视服装的款式

问题。

要挟(T)：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来

说体会很丰富，进货渠道相对稳固，对于消费者需求有一定的实际了解，

而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不

但批发童装，同时还零售，价格比一样店铺可能便宜一点。

二、战略计划——市场定位策划

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针

对消费者对该产品某种特点或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业

产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传

递给消费者，从而使该产品在市场上肯定适当的位置。也能够说，市场

定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎

样认识这种产品。企业一旦挑选了目标市场，就要在目标市场上进行产

品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。

它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

服装店创业计划书篇6

企业的营销策划主要是环绕营销定位展开的，营销定位策划的基

本流程是市场细分、目标市场挑选和市场定位。

(一)市场细分

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把全部市场划分成不同

的消费者群的进程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分

的主要根据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求

同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同

的消费者聚合到一起。

我们所挑选的童装服装市场细分，以下图所示：

农村

童装市场 婴儿装

城市 幼儿装

幼童装

中童装 高级 求美观

大童装 中档 求个性

低档 求舒服

价廉物美

(二)目标市场挑选

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业挑选两个或者

两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品

和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市

场，也不是把气力分散使用于若干个细分市场，而只挑选一个或少数几

个细分市场作为目标市场。

如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对

目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差

异花营销的关键是积极寻觅市场空白点，义乌市场的大童装市场不论是

生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源

有限可采取密集性营销策略，可以集中气力迅速进入和占据大童童装市

场。

(三)市场定位策划

为了不与其它店面直接产生竞争，我们决定采取突出特点定位法，

使自己的产品在某些特点或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区

分。我们在实体店的经营中侧重突出我们与其他店面不同的特点，形成

自己独有的特点体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒

服以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特

点，尽力做到让消费者与消费者的父母都中意。

在做到突出特点定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马

谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，

兵战为下”，诸葛亮采取了他的策略，七擒七纵孟获，果然到达了长治

久安的成效。在经营销售中也一样，攻心为上。排除一些消费者对于该

年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中建立起新的形

象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，终究到达增进销售的目

的。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，

可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就

组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，

在20__年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时期，

服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需

求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反应

自身社会地位和品位的衣饰的需求将越来越迫切，将成绩一批抓住了该

阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服

装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

五、营销组合策略

产品和价格

肯定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类

很多，儿童服装可根据衣着功能分为亵服和外衣两大类，我们经营外衣

类。

产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、艳服、特价区。

学生装与成年装非常接近，但是又充满了生气与生气。流行元素

常常在少年服装中能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带

裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物

为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。市面上学生装不多，

为了使利润最大化，具有自己的特点，采取温顺定价策略，既能使消费

者接受，价格也不会太低。

运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动

茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专

用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。

对于运动装，市场竞争较猛烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚

跟，应将小计量单位定价策略与温顺定价策略结合。

休闲装包括合适休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等

仿照大人的各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹

布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发

的重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必须品，市面上的覆盖

率也很大，为了抢占市场份额，采取尾数定价策略，让顾客在某种心理

下购买。

艳服指在生日宴会、庆典活动、演出、集会和随父母或其他家人

作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸

如生日服装、礼品服装等艳服日益普遍。这类外观华丽的正统礼服，增

加了庄重和喜庆的气氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社

会中，儿童艳服已越来越遭到家长们的重视。女童春、夏季艳服的基本

情势是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝

布、花边绣花布等。男童艳服类似男子成人艳服，即采取硬挺的衬衣与

外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤

或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，

夏季则用高品质的棉布或亚夏布。这类产品在市面上并不常见，为了使

利润最大化，可以采取取脂定价策略与名誉定价策略。