智能家居双路并行：全屋主打高端、单品看上中产

2023年4月27日发(作者：90平左右房子户型图)

智能家居双路并⾏：全屋主打⾼端、单品看上中产

“未来的家就该天⽣就智能且越⽤越智能。”缘何如此说？⼤势所趋所致。

当家电⾏业转⼊存量市场以后，众家电企业急需新的增量市场。随着万联⽹时代的兴起和“懒⼈经济”的盛⾏，智能家居

成为破局的关键所在。尤其是当“90后”、“95后”成为家装市场消费主⼒后，他们对于新鲜事物的接受程度更⾼，“懒⼈经

济”也让他们对于智能家居的需求更为迫切，进⽽推动智能家居产业的发展。

⽽智能家居在当下的家电市场中，确实也是⼀⽚蓝海。据市场研究机构IDC数据显⽰，2021年第四季度中国智能家居设

备市场出货量为6337万台，同⽐增长4.1%，2021年全年中国智能家居设备市场出货量超2.2亿台，同⽐增长9.2%。

长远来看，智能家居未来的发展也将更为全⾯。当下众多企业就已经在围绕着“全屋智能+单品智能”两⼤路径，分别部署

⾼端与中产两⼤市场。

智能家居成带货新王

“涨”字当头下，在我国如今的家电市场中，两极分化趋势越来越明显。

⼀⽅⾯，原材料价格上涨，我国家电市场步⼊低速时代；受“俄乌局势”影响，家电⽣产涉及的四类⼤宗原材料铝、铜、

塑料、钢再次向上攀升。据国⾦证券数据显⽰，2022年⼀季度，家电⾏业原材料铝、铜、塑料、钢的价格同⽐上涨分别

达到54%、17%、8%、5%。

原材料的上涨趋势必然影响到终端市场，受原材料涨价影响，我国家电领域也出现集体涨价迹象。公开资料显⽰，美博

空调⾃2022年1⽉1⽇起将产品价格上调5%-8%；美的⾃3⽉16⽇起陆续将空调、冰箱、洗⾐机等家电分别上调8%、

5%、5%以上。此外，海尔、奥克斯、格⼒、TCL、康佳等也相继发布涨价通知。

然涨价并未换来销量，反⽽使家电市场步⼊凛冬。奥维云⽹数据显⽰，截⾄2022年第⼀季度，空调、冰箱 、洗⾐机的

线下销售量分别同⽐下降20.99%、24.49%、25.59%；线下销售额分别同⽐下降12.98%、13.2%、16.93%。再看2021

年全年，家电市场同样呈现下滑趋势，2021年家电全品类合计销量线上同⽐下滑9.41%，线下同⽐下滑15.7%。

另⼀⽅⾯，智能家居市场处于⾼速增长期，成为拉动⾏业增长的新动能；随着“懒⼈经济”、“宅经济”的盛⾏，越来越多的

市场被赋予“智能化”概念，智能家居借助这股“东风”迅速得以崛起。

除了上⽂提到的2021年中国智能家居设备市场出货量超2.2亿台，同⽐增长9.2%以外，在2021年第四季度中国智能家居

设备市场出货量达到了6337万台，同⽐增长4.1%。

以海尔智家为例，早在2006年，海尔智家就以u-home开启智能家居元年，⽽后在2015年提出智慧家庭战略，2020年推

出三翼鸟场景品牌。凭借着三翼鸟场景战略的布局，让海尔智家提速明显。海尔智家2021年报显⽰，2021年实现营收

2275.6亿元，归母净利润130.7亿元，同⽐增长47.1%。

另外，IDC预测未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率维持增长，2025年出货量将达5.4亿台。

由此可见，智能家居就是继家电市场步⼊存量时代后，挖掘出的增量市场。⽽众企业也纷纷开始向着这个“变数”进军。

巨头纷纷发⼒“全屋”

⼀个事实是，智能家居并⾮只有诸如扫地机器⼈、智能马桶等单品，就⽬前巨头们的动作来看，似乎全屋智能更对他们

的“胃⼝”。

何谓全屋智能？全屋智能就是以住宅为平台，以场景为中⼼，通过利⽤综合布线技术、⽹络通信技术、安全防范技术、

⾃动控制技术、⾳视频技术将家居⽣活有关的设施集成。简单来说就是全屋智能可以将多个智能单品实现全场景互通，

提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。

在当下的全屋智能家居赛道中，存在着两⼤股势⼒：

其⼀，以华为、⼩⽶为⾸的科技企业；此前华为消费者业务CEO余承东就曾表⽰，万物互联时代，没有⼈会是⼀座孤

岛，每个⼈、每个设备都是万物互联⼤陆的⼀部分。⽽2021年，也是华为发⼒全屋智能动作尤为突出的⼀年。

2021年4⽉，华为公布了“1+2+N”的全屋智能解决⽅案，具体来看，该⽅案包括以全屋智能主机为中央控制系统，设备

插电即联⽹，可最多连接384个设备，同时⽀持全屋WiFi，为⽤户带来沉浸式全场景智慧体验。另外，在最近的华为全

屋智能及全场景新品春季发布会中，华为还升级了其“1+2+N”解决⽅案，加速华为全屋智能化发展步伐。

⼩⽶的全屋智能战略稍晚于华为，2021年12⽉⼩⽶发布其全屋智能战略。不同于华为的是，⼩⽶主打⽣态链合作，数

据显⽰，⽬前⼩⽶⽣态链企业达到了300多家，⼩⽶IoT开放平台已接⼊产品超过2700款。以市场表现来看，丰富的⽣

态链建设确实为⼩⽶提供了天然的场景化优势，但合作并⾮长久之计，⼀旦其⽣态链中的产品转投其他⼚家，对于⼩⽶

来说将是⼀⼤打击。

其⼆，以海尔智家为⾸的传统家居企业；在意识到中国家电已经进⼊存量市场后，海尔智家认为未来产品将会被场景覆

盖，⾏业也会被⽣态覆盖，所以海尔智家便开始注重场景⽣态建设，构建出⾼端品牌、场景品牌以及⽣态品牌三种品牌

体系。

其中卡萨帝为海尔智家针对⾼端⽤户推出的⾼端品牌，⽽⾼端⽤户⼜往往对于⽣活⽅式有着更⾼的追求，在此基础上三

翼鸟智慧场景⼜顺势⽽⽣。据介绍，三翼鸟场景品牌通过集研发、制造、设计、营销、服务为⼀体的“1+N”⽣态服务体

系，实现1个管家全程协调，并基于⽤户需求，为⽤户提供智慧阳台、智慧厨房、智慧卧室、智慧客厅等智慧家庭全场

景解决⽅案，满⾜⽤户对“智慧家”的需求。

总结来看这两股势⼒对于全屋智能有着不同的定义。但他们的⽬标⼀致，那就是瞄准的⽅向——⾼端市场。

全屋看上⾼端并⾮偶然

实际上，要说全屋智能⾯向⾼端市场也在情理之中。在⼀篇《想做全屋智能家居，⼤概花费要多少》的⽂章中，就表明

不算装修公司布线价格，仅智能化设施就需要花费15万元。

⽽全屋智能也并⾮是套系家电如此简单，其由全屋智能系统与全屋智能产品两部分构成。其中全屋智能系统包括⽹络布

线、⽹络通讯、控制中⼼、照明系统、安防系统、多媒体系统、家庭环境和电⽓控制系统等，全屋智能产品就不做过多

解释了，智能门锁、智能马桶等都属于智能产品。

另外，于企业⽽⾔打造⼀个具有全场景智慧⽣态体验的“未来家”，还涉及到如何构建套系化理念、如何打造家居化场景

思维、如何将⼀体化的全屋智能解决⽅案应⽤在家庭中，以及产品⼊户后的服务及运营、如何打通前端销售与后期家装

的连接等问题。

这就不得不说，海尔智家旗下场景品牌三翼鸟了。⾃2020年9⽉三翼鸟问世以来，仅两年不到的时间凭借着覆盖⾐⾷住

⾏娱全流程主动服务的极致体验，服务超10万余家庭，积累了庞⼤的⽤户群体。数据显⽰，三翼鸟北京体验中⼼001在

2021年的交易额达到1.83亿元，在场景品牌三翼鸟的驱动下，2021年海尔智家⾼端成套销量同⽐增长62%,占⽐提升

10.6个百分点升⾄37%，智慧成套销量同⽐增长15%，占⽐提升2个百分点升⾄17%。

⽽今，升级后的三翼鸟⼜围绕家装、家居、家电、家⽣活等⽅⾯，为⽤户提供⼀站式定制智慧家服务。⽤户可根据⾃⼰

的需求主动定制场景，例如在三翼鸟智慧厨房场景，⽤户想吃烤鸭，只需在冰箱⼀键下单预制品，待冷链配送到家后，

联动烤箱就可⼀键完成智慧烹饪。三翼鸟通过为⽤户提供全屋全场景定制⽅案，提供覆盖⾐⾷住⾏娱全流程主动服务。

综上所述⼀系列多样化的流程下来，费⽤⾃然也就略⾼。

以华为智能家居系统来看：据了解，华为智能家居系统在售价⽅⾯分别达到了99999元和149999元。其中3房2厅（约

100平⽶）售价为99999元，5房2厅（约200平⽶）售价为149999元。值得注意的是，这还是只应⽤于PLC控制、中控

主机再加上系统的费⽤，不包含家电、家具等，如果需要华为⽣态的家电，还需在此基础上继续加钱。

既是⾯向⾼端市场，那么⼀⼆线城市⾼收⼊⼈群⾃然就是主要购买群体。这类⼈群受教育程度较⾼，更容易接受新鲜事

物，⾼收⼊决定了他们的购买能⼒，对于价格的敏感度普遍较低。特别是疫情常态化时代下，他们对于智慧家的需求更

为强烈，所以全屋智能更易打动他们。

但话说回来，当下绝⼤多数⼈对于全屋智能概念的认知还不是清晰，在⼀篇街头调研报告显⽰，如今多数⼈使⽤的仍是

智能单品，将全屋智能搬回家的占⽐相对较低。通过使⽤智能单品的受访者得知，⽬前很多⼈对于“全屋智能”的认知仅

智能单品，将全屋智能搬回家的占⽐相对较低。通过使⽤智能单品的受访者得知，⽬前很多⼈对于“全屋智能”的认知仅

限于概念层⾯或是基于影视剧⽽产⽣的想象层⾯，对于全屋智能产品的真正效果以及体验并不了解。

所以，全屋智能当下仍是⼩众存在，相对于全屋智能，⼤部分⼈更易接受智能单品。

单品智能更爱中产

虽说全屋智能是市场趋势，但“智能”并⾮只是全屋或⾼端的代名词。在当下市场中，单品智能也同样是家电市场中尤为

重要的存在。

⽬前来看，全屋智能⾏业仍处于发展初期，⼈们对其的接受程度不⾼。再者，对于中产阶层的家庭来说尚不⾜以⽀撑其

⾼昂的售价。

另外，作为市场中的消费主⼒⼈群，中产⼈群基数庞⼤。中为资讯研究部数据显⽰，中国中产阶层⼈⼝2021年达到近

6.03亿⼈次，个⼈消费达5.19万亿美元（33.01万亿⼈民币），较2016年分别增长89%与68%。

⽽带动消费市场增长的，⾃然就是这些中产⼈群。这类⼈相⽐对于价格不是很敏感的⾼端⼈群，他们更践⾏⼀种“新节

俭主义”，据《2021新中产⼈群洞察报告》显⽰，当消费⾏为发⽣时，86.8%的新中产⼈群更关注产品价格。

以上来看，全屋智能固然是趋势，但单品智能也绝对不能忽略，毕竟相⽐动辄⼗⼏万的全屋智能，单品智能更受他们的

青睐。

事实也是如此，在奥维云⽹发布的报告中可以看出，智能门锁、智能安防、智能坐便器、智能窗帘、智能灯光、智能晾

⾐架等是当前市场普及度最⾼的智能家居产品。其中安防类智能家居设备在精装修市场⼴受欢迎，2020年智能安防和智

能门锁的需求就已经超过200万套。

再者，对⽐全屋智能较为繁琐的安装流程，智能单品相对安装较为便利。以智能门锁为例，其安装过程就⾮常简单，⾃

⼰动⼿就可完成。当下智能门锁已经成为越来越多家庭必备的智能单品，相⽐普通门锁，其优势在于以下三个⽅⾯：

·便利性：智能门锁⽐起普通门锁更为⽅便，其通过密码、指纹甚⾄⼿机app就可以实现开锁功能，尤其是对于出门经常

忘记带钥匙的⼈群来说，智能门锁简直就是“福⾳”。

·安全性：就安全性⽽⾔，普通门锁属于被动防盗，⽽智能门锁属于主动防盗。智能门锁具备开门时信息及时推送、撬锁

⼿机显⽰、设定警报等功能，防⽌家中被盗情况的出现。

·美观性：智能门锁相⽐普通门锁更为美观、更有科技感。其可以实现⾃动开关⼤门、监控开门状态等多项功能。

所以智能门锁被⼴泛普及，其实不⽌有智能门锁，智能猫眼、智能开关、智能感应灯等都是⼤众热衷的智能单品。

⽽在单品智能赛道当中，早在2018年战争的号⾓就已经打响。以智能单品智能⾳箱为例，其就曾以成本低、门槛低的优

势成为众企业⼊局智能家电的“敲门砖”。

在智能⾳箱市场中，不仅有京东⾳箱、天猫精灵、⼩爱同学，还有百度⼩度智能视频⾳箱等。数据显⽰，仅2018年9

⽉，国内智能⾳箱销量就达到了46万台，⽽在2018年全年，全球智能⾳箱数量更是达到了1亿台之多。

⽽今，智能单品以其超低的价格早已经飞⼊寻常百姓家，⽽第⼀波智能家电的普及潮，也随着智能单品的普及渐渐接近

尾声。回看智能家居赛道，可以看出其本⾝就存在着新旧更迭，智能单品取代了普通家电，⽽全屋智能想必也终将取代

智能单品。

今后的智能家居赛道，短期内仍将延续“全屋智能+单品智能”双路并⾏策略。但长久来看，⼀旦全屋智能价格下调，平民

潮就会开始。就像曾经的智能⼿机⼀样，⼜有谁会想到，远程视频、出⾏导航有⼀天会成为现实，不过都需要时间来验

证罢了。